Wenn Sie auf Amazon verkaufen und Ihre Margen in diesem Jahr geringer ausfallen, obwohl die Umsätze nicht gesunken sind, ist das kein Zufall. Amazon hat in den vergangenen Monaten die FBA-Gebühren sowohl im US- als auch im europäischen Shop angepasst, und diese Änderungen betreffen nahezu alle Phasen der Auftragsabwicklung – vom Wareneingang über die Lagerung bis hin zur Auslieferung in der Hochsaison. Wenn die USA und Europa Ihre Kernmärkte sind, lohnt es sich, diese Änderungen im Detail durchzugehen, um genau zu erkennen, wo die Kosten steigen und welche Ihrer Produkte davon betroffen sind.
Amazon veröffentlicht gegen Ende jedes Jahres eine Gebührenaktualisierung für das kommende Jahr – das ist gängige Praxis. Das Jahr 2025 war insofern ungewöhnlich, als die Vermittlungs- und FBA-Gebühren im US-Shop überhaupt nicht gestiegen sind. Für 2026 heißt es in der offiziellen Mitteilung von Amazon, dass die Fulfillment-Gebühren um durchschnittlich 0,08 US-Dollar pro verkaufter Einheit steigen werden – das entspricht weniger als 0,5 % des durchschnittlichen Verkaufspreises eines Artikels und ist damit eine geringere Erhöhung als die jährlichen Preiserhöhungen der großen US-Spediteure von 3,9 % bis 5,9 %.
Dieser Durchschnittswert von 0,08 US-Dollar gibt jedoch nicht das vollständige Bild wieder. Die tatsächliche Erhöhung variiert je nach Preisstufe, Produktgröße und der Verweildauer des Lagerbestands im Fulfillment-Center. Alle folgenden Angaben stammen aus den offiziellen Verkäufermitteilungen von Amazon, sodass Sie die Daten und Zahlen direkt auf den Seiten von Amazon selbst überprüfen können.
Die Gebührenanpassung in den USA trat am 15. Januar 2026 in Kraft und betrifft Fulfillment-Gebühren, Einlieferungsgebühren, Verpackungsgebühren und Bestandsverwaltungsgebühren. Die Vermittlungsgebühren blieben unverändert.
Dies ist die Änderung mit der größten Reichweite, da sie fast jeden Verkäufer betrifft, der kleine Artikel versendet.
| Preisspanne | Klein (Standard) | Groß (Standard) |
| Unter 10 $ | Durchschnittlich +0,12 $ pro Einheit, außerdem steigt der FBA-Rabatt für Niedrigpreisartikel von 0,77 $ auf 0,86 $ | Keine Änderung |
| 10 bis 50 $ | Durchschnittlich +0,25 $ pro Einheit | Durchschnittlich +0,05 $ pro Einheit |
| Über 50 $ | durchschnittlich +0,51 $ pro Einheit | durchschnittlich +0,31 $ pro Einheit |
Das Muster ist eindeutig: Je höher der Preis, desto größer der Anstieg. Artikel unter 10 $ erhielten einen etwas höheren Rabatt, um die Gebührenerhöhung auszugleichen. Am stärksten betroffen sind kleine Standardartikel im Preisbereich zwischen 10 $ und 50 $ – eine Spanne, die viele Haushaltswaren und Elektronikzubehör abdeckt.
In der offiziellen Mitteilung von Amazon werden konkrete neue Stufen für den Aufschlag auf veraltete Lagerbestände dargelegt:
| Lageralter | Gebühr |
| 12 bis 15 Monate | 0,30 $ pro Einheit und Monat (bisher 0,15 $) oder 6,90 $ pro Kubikfuß, je nachdem, welcher Betrag höher ist |
| Über 15 Monate | 0,35 $ pro Einheit und Monat oder 7,90 $ pro Kubikfuß, je nachdem, welcher Betrag höher ist (diese Stufe ist neu) |
Amazon erklärt, diese Änderung solle die Lagerhaltungskosten besser an die tatsächlichen Lagerkosten anpassen und Verkäufer dazu anregen, sich nur langsam verkaufende Bestände schneller abzubauen. Gleichzeitig sanken die Entnahme- und Entsorgungsgebühren für ältere Bestände in Standardgröße unter 0,5 lb um 0,20 $ pro Einheit, wodurch die Räumung dieser Bestände kostengünstiger wird.
Auch die Berechnungsgrundlage für die Gebühr bei niedrigem Lagerbestand hat sich geändert: Sie wird nun nicht mehr auf der Ebene der übergeordneten ASIN, sondern auf der Ebene der einzelnen FNSKU erhoben, wobei der Schwellenwert bei einem Vorrat von weniger als 28 Tagen liegt. Der Geltungsbereich erstreckt sich nun auf kleine und große sperrige Artikel, während Lebensmittel weiterhin ausgenommen sind.
In der Praxis bedeutet dies, dass der Lagerumschlag nun SKU für SKU und nicht mehr auf der Ebene des übergeordneten Eintrags verwaltet werden muss. Für Produkte, die sich seit fast 12 Monaten in einem Fulfillment-Center befinden, ist ein klarer Plan erforderlich, bevor sie in eine teurere Gebührensstufe rutschen.
Früher berechnete Amazon Einlagerungsgebühren und Gebühren für fehlerhafte Einlieferungen separat. Wenn eine Sendung nun verspätet eintrifft, fehlgeleitet wird oder gar nicht ankommt, erhebt Amazon eine einzige Gebühr für fehlerhafte Einlieferungen in Höhe von durchschnittlich 0,60 US-Dollar pro Einheit. Für Artikel in Standardgröße, die über einen einzigen Distributionspunkt versendet werden, steigen die Einlagerungsgebühren um durchschnittlich 0,05 $, und für große Standardartikel zwischen 3 und 20 lb gibt es nun fünf neue Gewichtsklassen für eine differenziertere Preisgestaltung.
Amazon hat den alten „Ships in Product Packaging“ (SIPP)-Rabatt für übergroße Artikel abgeschafft und stattdessen die Basis-Fulfillment-Gebühr für diese Kategorie gesenkt. Bei kleinen sperrigen Artikeln sinken die Fulfillment-Gebühren nun um durchschnittlich 2,06 $, bei großen sperrigen Artikeln um 0,26 $ und bei extragroßen Artikeln um 2,08 $.
Diese Senkung ist jedoch an eine Bedingung geknüpft: Das Produkt muss SIPP-zertifiziert sein, um in seiner eigenen Verpackung versendet werden zu können. Ist es nicht zertifiziert, erhebt Amazon eine Verpackungsgebühr von durchschnittlich 2,07 $ pro Einheit, wodurch die Einsparungen bei den Fulfillment-Gebühren größtenteils oder vollständig zunichte gemacht werden. Nettoeffekt: Ein nicht zertifiziertes Produkt könnte am Ende mehr statt weniger kosten. Wenn Sie Möbel, Fitnessgeräte, Haustierprodukte oder andere Artikel in den sperrigen Größenklassen verkaufen, lohnt es sich, Ihre Kosten neu zu berechnen, falls Sie die SIPP-Zertifizierung noch nicht durchlaufen haben.
Wenn Sie FBA-Bestände nutzen, um Bestellungen aus Ihrem E-Commerce-Shop, von eBay oder anderen Kanälen abzuwickeln, steigen die Gebühren für Multi-Channel-Fulfillment (MCF) um durchschnittlich 0,30 $ pro Einheit, und die Fulfillment-Gebühren für „Buy with Prime“ steigen um durchschnittlich 0,24 $ pro Einheit.
Die Änderungen in den USA sind bereits seit über einem halben Jahr in Kraft. Als Nächstes ist Europa an der Reihe, mit neuen Gebühren im Zusammenhang mit den bevorstehenden „Prime Big Deal Days“ und der Weihnachtssaison. Amazon bestätigte Mitte Juli, dass die Shops in Großbritannien und Deutschland vom 15. Oktober 2026 bis zum 14. Januar 2027 eine Fulfillment-Gebühr für die Hochsaison erheben werden, die den Black Friday, den Cyber Monday, Weihnachten und Neujahr abdeckt. Darüber hinaus passt Amazon auch die Werbegebühren für die diesjährigen Spitzenereignisse an, sodass Verkäufer beides in ihrer Planung für das vierte Quartal berücksichtigen müssen.
| Shop | Gilt für | Geltungsbereich | Durchschnittliche Hochsaison-Gebühr |
| Großbritannien | Kleine und Standardpakete | Lokale FBA, Fernabwicklung aus der EU nach Großbritannien | 0,12 £ pro Stück |
| Großbritannien | Große und extragroße Umschläge | Wie oben | 0,07 £ pro Stück |
| Deutschland | Kleine und Standardpakete | Lokales FBA, paneuropäisches FBA, European Fulfilment Network, Fernabwicklung vom Vereinigten Königreich in die EU | 0,27 € pro Einheit |
Übergroße Produkte, Artikel, die am Low-Price-FBA-Programm teilnehmen, sowie einige Bestellungen, die an Käufer in anderen EU-Ländern geliefert werden, sind von dieser Gebühr befreit. Der bestehende Treibstoff- und Logistikzuschlag von 1,5 % in Europa gilt weiterhin zusätzlich zur Hochsaisongebühr und ist eine separate Gebühr, die sich vom Treibstoffzuschlag von 3,5 % im US-Shop unterscheidet. Halten Sie daher die beiden Berechnungen getrennt.
Aus der offiziellen Preisliste von Amazon geht außerdem hervor, dass gleichzeitig die Lagergebühren in der Hochsaison steigen:
| Shop (Standardgröße, keine Bekleidung) | Nebensaison (Januar bis September) | Hochsaison (Oktober bis Dezember) | Erhöhung |
| Großbritannien | 0,76 £ pro Kubikfuß pro Monat | 1,51 £ pro Kubikfuß pro Monat | Fast doppelt so hoch |
| Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien | 27,54 € pro Kubikmeter pro Monat | 52,20 € pro Kubikmeter pro Monat | Fast doppelt so hoch |
Mit anderen Worten: Die Spitzengebühr für die Auftragsabwicklung und die Spitzengebühr für die Lagerung addieren sich. Verkäufer, deren Wareneingänge genau um Mitte Oktober herum eintreffen, werden die größten Kostenschwankungen spüren.
Wenn Sie während der „Prime Big Deal Days“ oder der „Black Friday Week“ Sonderangebote anbieten, sollten Sie eine separate Werbegebühr einkalkulieren:
| Land | Vorabgebühr | Variable Gebühr |
| Großbritannien | 12 £ pro Werbeaktion | 0,75 % des Aktionsumsatzes, begrenzt auf 600 £ |
| Deutschland | 16 € pro Werbeaktion | 0,75 % des Aktionsumsatzes, begrenzt auf 1.000 € |
| Frankreich, Italien, Spanien | 10 € pro Werbeaktion | 0,5 % des Aktionsumsatzes, begrenzt auf 300 € |
Die Teilnahmebedingungen entsprechen denen des Prime Day, mit einer neuen Auflage: Für „Prime Exclusive“-Rabatte ist nun eine Mindestbewertung von 3,5 erforderlich.
Die Shops in den USA und Kanada erheben im gleichen Zeitraum ebenfalls eine Fulfillment-Gebühr für die Hochsaison, deren Höhe in etwa der des Vorjahres entspricht; die genauen Staffelsätze sind auf der eigenen Verkäuferkontoseite einsehbar. Unabhängig davon, ob Ihr Hauptmarkt die USA, Großbritannien oder Deutschland ist: Die Kosten für Fulfillment, Lagerung und Werbeaktionen steigen ab Mitte Oktober an. Es lohnt sich daher, all diese Kosten rechtzeitig in Ihr Budget einzukalkulieren.
Insgesamt betrachtet weisen diese Änderungen in eine Richtung: Amazon belohnt einen schnellen Lagerumschlag und bestraft langsam drehende Bestände. Der alte Ansatz, vor der Hochsaison Vorräte anzuhäufen und darauf zu hoffen, dass die Nachfrage nachzieht, kostet nun deutlich mehr. Hier erfahren Sie, wie Sie sich anpassen können und welche Tools tatsächlich helfen.
Beginnen Sie mit dem Bestandsbericht in Ihrem Verkäuferkonto und ermitteln Sie das Alter jeder SKU; markieren Sie dabei alle Artikel, die sich seit fast 12 Monaten im Lager befinden. Das sind die Artikel, bei denen am ehesten zusätzliche Gebühren anfallen.
Hier die Berechnung für ein Beispiel aus den USA: Für ein Produkt mit einer monatlichen Lagergebühr von 3 US-Dollar, das die 12-Monats-Marke überschreitet, fällt nun ein Zuschlag für veraltete Bestände in Höhe von 0,30 US-Dollar pro Einheit und Monat an – oder 6,90 US-Dollar pro Kubikfuß, je nachdem, welcher Betrag höher ist. Wenn sich von diesem Produkt nur eine Handvoll Einheiten pro Jahr verkauft, übersteigen die Kosten für die Lagerung wahrscheinlich die Kosten für einen Preisnachlass oder die vollständige Auslistung.
Dies ist keine pauschale Empfehlung. Gehen Sie jede SKU einzeln durch. Ein Verkaufsschlager mit langer Haltbarkeit erfordert eine andere Vorgehensweise als ein echter Ladenhüter. Bei dem einen reicht vielleicht ein strafferer Nachschubplan; der andere muss aus dem Sortiment genommen werden.
Bei Möbeln, Fitnessgeräten und Haustierprodukten ist die SIPP-Zertifizierung nicht mehr optional. Sie ist der mit Abstand wichtigste Faktor dafür, ob dieses Update Ihren Margen hilft oder schadet.
Für die Zertifizierung ist eine Verpackung erforderlich, die Amazons Fallteststandards erfüllt und Mindestabmessungen von 6 x 4 x 0,375 Zoll aufweist. Sobald die Zertifizierung erfolgt ist, versenden Sie in Ihrer eigenen Verpackung, ohne dass Amazon zusätzliches Material hinzufügt. Für nicht zertifizierte übergroße Produkte fällt eine durchschnittliche Verpackungsgebühr von 2,07 US-Dollar pro Einheit an, wodurch der Großteil der Einsparungen bei den Fulfillment-Gebühren, die dieses Update eigentlich bringen sollte, zunichte gemacht wird. Für Verkäufer mit hohem Versandvolumen summiert sich dieser Unterschied im Laufe eines Jahres schnell, daher lohnt es sich, die Zertifizierung jetzt gemeinsam mit Ihren Produkt- und Verpackungsteams vorrangig anzugehen.
Der 15. Oktober ist eine feste Frist. Jede Bestellung, die nach diesem Datum versendet wird – egal ob aus dem US-, UK- oder deutschen Shop –, wird zu Hochsaisonpreisen abgerechnet, und gleichzeitig verdoppeln sich die Lagergebühren nahezu.
Anstatt den gesamten Saisonbestand vor Mitte Oktober in einer einzigen Sendung zu versenden, sollten Sie ihn in zwei Chargen aufteilen:
Planen Sie Ihre Anlieferungstermine frühzeitig, da September und Oktober bereits die geschäftigsten Zeiträume in den Amazon-Fulfillment-Centern sind und die Kapazitäten knapp werden.
Bei mittelgroßen und großen Artikeln lohnt sich ein Kostenvergleich mit einem externen Lager im Ausland – es ist nicht nur eine Ausweichmöglichkeit. Die Lagerpreise sind einfacher als bei FBA, da es keine Stufen für Altbestände und keine SIPP-Verpackungsgebühren gibt, um die man sich kümmern muss. Die lokale Lieferung dauert in der Regel 1 bis 3 Tage und ist damit deutlich schneller als die beim grenzüberschreitenden Direktversand üblichen 5 bis 15 Tage, was zudem Warenkorbabbrüche und negative Bewertungen reduziert. Der Lagerbestand in einem externen Lager ist zudem nicht an einen einzigen Vertriebskanal gebunden. Mit demselben Lagerbestand können Bestellungen von Amazon, Ihrem E-Commerce-Shop, eBay oder jedem anderen Kanal abgewickelt werden, sodass Sie nicht jedes Mal Ihre gesamte Bestandsstrategie anpassen müssen, wenn Amazon seine Regeln ändert.
Amazon ist nach wie vor der wichtigste Vertriebskanal für die meisten Verkäufer, und daran ändert auch dieses Update nichts. Doch die Gebührenstrukturen ändern sich jedes Jahr, und was Sie selbst beeinflussen können, ist, nicht Ihre gesamte Preissetzungsmacht, Ihre Kundendaten und Ihr Risiko in die Hände einer einzigen Plattform zu legen. In Ihrem eigenen E-Commerce-Shop können Sie diese Aspekte wieder unter Ihre Kontrolle bringen.
Bei Produkten, die sich in den USA oder Europa noch nicht bewährt haben, birgt es unter dieser Gebührenstruktur ein höheres Risiko, zunächst Lagerbestände anzulegen und darauf zu warten, dass die Verkäufe nachziehen, da eine falsche Entscheidung nun früher als zuvor Gebühren für Altbestände auslöst.
Dropshipping kehrt diese Reihenfolge um. Listen Sie das Produkt ein, testen Sie die Nachfrage anhand echter Bestellungen und legen Sie erst dann Lagerbestände an, wenn Sie über die entsprechenden Daten verfügen. Mit der KI-Dropshipping-Lösung von Shoplazza können Sie die Nachfrage in einem neuen Markt testen, ohne Lagerbestände zu halten – Ihr Lieferant versendet die Ware direkt auf Basis jeder einzelnen Bestellung. Sobald die Daten die Nachfrage bestätigen, können Sie entscheiden, ob Sie auf ein externes Lager umsteigen möchten, wodurch Ihre Testkosten so gering wie möglich gehalten werden.
Diese Gebührenanpassung betrifft nicht alle Länder oder Kategorien gleichermaßen. Anstatt eine Kostensteigerung in einem einzelnen Markt oder auf einer einzelnen Plattform hinzunehmen, bedeutet die Streuung Ihres Geschäfts über mehrere Märkte, dass eine Regeländerung an einem einzelnen Ort nicht das gesamte Unternehmen gefährdet.
Mit der Multi-Markt-Management-Funktion von Shoplazza können Sie mehrere Länder und Regionen über ein einziges Backend verwalten, wobei jeder Markt unabhängig von den anderen seine eigene Sprache, Währung, Preisgestaltung und Steuerauszeichnung festlegen kann. Sollte sich die Gebührenerhöhung in den USA auf eine bestimmte Preisspanne konzentrieren, können Sie die Preise für den US-Markt allein über länderspezifische Preisgestaltung anpassen, ohne Ihre europäische Preisstrategie in irgendeiner Weise zu beeinflussen.
Für Verkäufer, die bereits Amazon FBA nutzen, verbindet Shoplazzas Amazon MCF die Bestellungen Ihres E-Commerce-Shops direkt mit dem Fulfillment-Netzwerk von Amazon. Es ordnet Amazon-Angebote über SKU-Zuordnung automatisch den Produkten Ihres Shops zu, synchronisiert Bestellungen aus Ihrem Shop in das MCF-System von Amazon, sobald sie eingehen, und versendet sie aus dem Amazon-Lager mit einer Auswahl an Standard-, Express- oder Priority-Liefergeschwindigkeiten – alles in drei Schritten eingerichtet.
In der Praxis bedeutet das, dass derselbe Lagerbestand, der sich in einem Amazon-Lager befindet, nicht nur für die Abwicklung von Amazon-Bestellungen genutzt werden kann. Auch die Bestellungen Ihres E-Commerce-Shops können aus demselben Bestand bedient werden. Gerade angesichts dieser Gebührenanpassung ist das ein bedeutender Effizienzgewinn, da Sie für diesen FBA-Bestand ohnehin bereits Lager- und Altbestandsgebühren zahlen. Anstatt ein separates Lager für Ihren Shop einzurichten, nutzen Sie den Bestand, für dessen Lagerung Sie bereits bezahlt haben, besser aus.
Die Gebührenstruktur von Amazon ändert sich jedes Jahr, aber die Kundendaten, die Sie in Ihrem eigenen Shop aufbauen, verschwinden nicht, wenn sich die Richtlinien von Amazon ändern. Mit den Loyalty- und Push-Tools von Shoplazza können Sie Stammkunden nach Kaufhäufigkeit segmentieren und Ihre treuesten Käufer mit maßgeschneiderten Angeboten ansprechen, um so im Laufe der Zeit die Wiederkaufrate und den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern. Diese Einnahmequelle ist nicht direkt an Amazons Gebührenänderungen gebunden und bietet Ihnen somit eine stabilere Gewinnquelle in Jahren, in denen die Plattformkosten steigen.
Diese Gebührenanpassung ist eine routinemäßige Preisgestaltung seitens Amazon als Reaktion auf steigende Logistikkosten. Die Erhöhung der Standard-Fulfillment-Gebühr und der SIPP-Verpackungsgebühr in den USA, die Änderungen bei der Bestandsverwaltung sowie die Hochsaisongebühren in Europa weisen alle in dieselbe Richtung: einen schnelleren Lagerumschlag und eine Gebührenstruktur, die näher an den tatsächlichen Betriebskosten von Amazon liegt.
Sie müssen nun Ihren Produktmix und Ihre Vertriebskanäle überprüfen, sich dort, wo es wichtig ist, SIPP-zertifizieren lassen, Ihre Wareneingangszeiten anpassen und neue Vertriebskanäle hinzufügen, wo dies sinnvoll ist. Gebührenänderungen wird es jedes Jahr geben – daran wird sich nichts ändern –, aber wenn Sie Ihre Fulfillment-Effizienz und Vertriebskanalstruktur im Voraus optimieren, können Sie die Auswirkungen einzelner Änderungen abfedern und vermeiden, dass Sie davon überrascht werden. Vom Testen neuer Produkte per Dropshipping über die Aufteilung der Fulfillment-Last zwischen einem Drittanbieter-Lager und Amazon MCF bis hin zum Aufbau eines E-Commerce-Shops, der das Plattformrisiko streut – Shoplazza deckt die meisten Tools ab, die Sie für diese Schritte benötigen.
Wenn der Großteil Ihrer Verkäufe in die Preisspanne von 10 bis 50 US-Dollar für kleine Standardartikel fällt, wird die Erhöhung spürbar sein. Berechnen Sie zunächst die Zahlen für Ihre wichtigsten SKUs, bevor Sie entscheiden, ob Sie Ihre Preise anpassen.
Überprüfen Sie den Bestandsstatusbericht in Ihrem Verkäuferkonto, um das Alter der einzelnen SKUs zu ermitteln. Die Mitteilung von Amazon bestätigt, dass der Zuschlag für Bestände, die älter als ein Jahr sind, steigt; die genauen Staffelsätze finden Sie auf der Gebührenseite Ihres Kontos.
Beantragen Sie für das Produkt die „Ships in Product Packaging“-Zertifizierung. Sobald die Zertifizierung vorliegt, entgeht Ihnen die Verpackungsgebühr und Sie erhalten zudem eine niedrigere Fulfillment-Gebühr. Den Antrag finden Sie im Bereich „FBA-Einstellungen“ Ihres Verkäuferkontos.
Nein. Übergroße Artikel, Produkte, die am „Low-Price FBA“-Programm teilnehmen, sowie einige Bestellungen, die an Käufer in anderen EU-Ländern geliefert werden, sind davon ausgenommen.
Das hängt vom Produkt und dessen Position im Verkaufszyklus ab. Mittelgroße und große Artikel eignen sich oft gut für ein externes Lager, wodurch der Zuschlag für Altbestand und die SIPP-Gebühr vermieden werden und die lokale Lieferung in der Regel schneller erfolgt. Neue Produkte, die sich noch in der Testphase befinden, lassen sich gut per Dropshipping vertreiben, sodass Sie sich nicht auf Lagerbestände festlegen müssen, bevor Sie Nachfragedaten haben. Bei Produkten, die bereits im FBA-Programm sind, ermöglicht Amazon MCF Ihrem E-Commerce-Shop, auf denselben Lagerbestand zurückzugreifen, sodass eine Lagercharge mehrere Kanäle bedient und Ihre Fulfillment-Kosten pro Einheit verteilt werden.