لم يبدأ أمازون برايم داي 2025 حتى الآن، ولكن شكاوى مثل "نقرات بدون طلبات" و"انخفاض التصنيفات بعد رفع الأسعار" بدأت بالفعل في الظهور في محادثات البائعين. ومع ارتفاع تكاليف المنصة وتلاشي امتيازات حركة المرور، فإن أكثر من 45% من البائعين لا يرغبون في المشاركة في هذا اليوم. هل أصبحت أمازون فخاً للتكلفة بدلاً من أن تكون فرصة؟ إذا سئمت من مطاردة العوائد غير المستقرة، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة التفكير في اللعبة. في هذه المدونة، سنقوم في هذه المدونة بتحليل ما يحدث بالفعل مع أمازون وحل التجارة الإلكترونية الخاص بك.
مبيعات أمازون برايم داي من 2021-2024
في كل صيف، يستعد المتسوقون لصفقات كبيرة - لكن الأرقام وراء
مبيعات أمازون برايم داي تحكي قصة أكبر. في عام 2021، بدا هذا الحدث لا يمكن إيقافه - فقد تضخمت المبيعات بنسبة 18.5% لتصل إلى 7.31 مليار دولار. وفي العام التالي؟ حققت قفزة مذهلة بنسبة 62.8% لتصل إلى 11.9 مليار دولار.
ولكن بعد ذلك جاء التباطؤ. في عام 2023، ارتفعت المبيعات بنسبة 6.7% فقط وتم بيع أكثر من 375 مليون قطعة على مستوى العالم. وبحلول عام 2024، كانت الزيادة متواضعة بنسبة 11.8%، ونقل البائعون من طرف ثالث أكثر من 200 مليون سلعة. والمزاج العام؟ بعيد كل البعد عن الصخب الذي شهدته السنوات السابقة.
ومع ذلك، فإن الحماس يتراجع أكثر. فحتى مع امتداد حدث 2025 إلى أربعة أيام وتميزه بحيل جديدة مثل "الصفقات الخاطفة"، بدأ البائعون بالفعل في الانسحاب - من الناحية النفسية والاستراتيجية - قبل بدء الحدث.
لماذا يتراجع بائعو برايم داي في عام 2025؟
اعتاد برايم داي أن يكون حدث برايم داي أمرًا لا يحتاج إلى تفكير بالنسبة لمعظم بائعي أمازون - والآن، أصبح الأمر معضلة استراتيجية. هل تعرف لماذا؟ إليك الإجابة. كشف
استطلاع للرأي أجرته Kiri Master، المحللة والمعلقة في مجال الإعلام بالتجزئة، على
موقع LinkedIn في أوائل شهر مايو عن التحول في المشاعر: 12.5% فقط من البائعين يخططون لتوسيع نطاق الحدث هذا العام،
بينما يتراجع 37.5% منهم عن المشاركة في هذا الحدث، و14.3% منهم يتخطون الحدث تمامًا. أما البقية؟ يحاولون فقط الحفاظ على الخط.
(المصدر من كيري ماستر على لينكد إن)
لماذا التردد؟ يتم الضغط على هوامش الربح من جميع الاتجاهات. تستمر تكاليف الإعلانات في الارتفاع - فقد ارتفعت تكلفة النقرة على المنتجات المدعومة بنسبة 12% خلال برايم داي 2024 وحده. لم يتغير هيكل رسوم أمازون كثيرًا في عام 2025، لكنه لا يزال باهظًا مقارنة بمستويات ما قبل الجائحة. أضف ارتفاع تكلفة السلع والتخزين، ولا عجب أن البائعين يعيدون النظر في استراتيجيتهم.
هذا ليس كلاماً فارغاً. فوفقًا
لوكالة رويترز، اعتاد بعض البائعين، مثل العلامة التجارية المنزلية KitchenEdge، على بناء تقويم مبيعاتهم بالكامل حول برايم داي. ولكن ليس هذا العام. قال مايكل سليت، مؤسس العلامة التجارية: "في ظل حالة عدم اليقين، لا يمكنني تقديم خصم بنسبة 20% في حين أنني لا أعرف ما ستكون تكلفة المنتج في المستقبل".
كما أن المستشار جون إيلدر، الذي يعمل مع أكثر من 100 علامة تجارية من أمازون، لم يخفِ كلامه: "جميع عملائي تقريباً يتراجعون عن صفقات برايم داي. الوضع صعب في الوقت الحالي. يتم اتخاذ الكثير من القرارات الصعبة."
ليس من المستغرب أن يختار المزيد من البائعين اللعب بأمان أو التدرج في الشحنات أو رفع الأسعار ببطء أو تقليص ميزانيات الإعلانات لتخفيف وطأة تكاليف التخزين والتسويق. إذا لم يقوموا بخفض التكاليف بعناية، فإن رفع الأسعار سيؤدي ببساطة إلى تمرير هذه التكاليف إلى العملاء. وهذه طريقة سريعة للقضاء على التحويلات.
قد يتساءل البعض: "هل يستحق يوم أمازون برايم داي كل هذا العناء؟ والإجابة؟ نعم - ولكن أيضًا لا. فحتى بالنسبة لأولئك الذين يبقون في اللعبة، ليس هناك ما يضمن أن ذلك سيؤتي ثماره بالفعل. يوضح "آرون سوندارام" من شركة CFRA Research أن الخصم الكبير غالبًا ما يؤدي إلى تآكل الأرباح. بعد عمولة أمازون التي تبلغ 15%، بالإضافة إلى ارتفاع الإنفاق الإعلاني ورسوم الصفقات - أحياناً من 500 إلى 1000 دولار لمجرد الحصول على صفقة خاطفة - ما يتبقى غالباً ما يكون هامشاً يتراوح بين 15 و20% فقط، إن لم يكن أقل.
لذا في عام 2025، فإن الانسحاب من برايم داي ليس مجرد إدارة للمخاطر. بل هو بالنسبة للكثيرين أمر أساسي للبقاء على قيد الحياة.
كيف تجعل متجرك الذي يحمل علامتك التجارية هو اختراق النمو الكبير التالي؟
في الوقت الذي يتصارع فيه البائعون مع تقلص هوامش الربح وارتفاع الرسوم، يتجه المزيد منهم إلى استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية مع موقعك الإلكتروني الخاص وأمازون كنهج هجين يوازن بين المخاطر والتحكم. في هذا الجزء، سنناقش 3 طرق رئيسية.
بناء نموذج "متجر DTC بلس"
الآن بعد أن أصبحت أمازون تلعب دور مالك العقار وترفع التكلفة، فإن البائعين الأذكياء لا يجلسون فقط - إنهم يبنون بهدوء
متاجرهم الخاصة "المنازل" - التي تحمل علامتهم التجارية. الاعتماد فقط على أمازون للنمو؟ هذه النافذة تغلق بسرعة.
لم يعد متجر DTC (مباشر إلى المستهلك) مجرد خطة احتياطية بعد الآن؛ إنه طريقك للخروج من ضغط المنصة والحصول على فرصة للتحكم الحقيقي في العلامة التجارية. من خلال تشغيل متجرك الخاص، يمكنك تحديد أسعارك، والتحكم في هوامش الربح الخاصة بك، والتوقف عن الرقص على لعبة خصومات أمازون. أنت تملك الوتيرة والعروض الترويجية والأرباح.
📈 في الواجهة الخلفية لـ Shoplazza،
يمكنك الاستفادة من أسواق متعددة، وتفادي تقلبات حركة المرور في أمازون، وتشغيل العرض وفقًا لشروطك. بالإضافة إلى ذلك، مع لوحات معلومات التحليلات المدمجة، لم تعد تخمن بعد الآن. يمكنك الحصول على رؤى في الوقت الفعلي حول سلوك العملاء والمنتجات الساخنة ومن أين تأتي حركة المرور الخاصة بك.📊 هذه البيانات؟ إنها تعود مباشرةً إلى أمازون - تخبرك ما هي وحدات حفظ المخزون التي يجب إعادة تخزينها، والمناطق التي تحقق أفضل تحويل، وأين تضاعف الإعلانات.
💰 وإذا ارتفعت الرسوم مرة أخرى؟ يمكنك تغيير المحور على الفور، وحماية تدفقاتك النقدية، وتجنب زيادة المخزون أو الإعلانات المهدرة.
ودعنا لا ننسى الميزة التقنية. فمنصات مثل Shoplazza تجعل النظام بأكمله أكثر سلاسة. من خلال تكامل
Amazon Pay، يمكن لعملائك التحقق من ذلك بنقرة واحدة باستخدام معلومات الدفع المحفوظة في Amazon - لا عمليات تسجيل دخول إضافية، ولا احتكاك. راحة أكثر، وتحويلات أعلى.
الاستفادة من استراتيجيات حركة المرور الفعالة من حيث التكلفة
على عكس نموذج "الدفع مقابل اللعب" في أمازون الذي يحرق دولارات الإعلانات مقابل الظهور، يمنحك متجرك الخاص طرقاً أكثر مرونة وفعالية من حيث التكلفة لجلب حركة المرور. بفضل تحسين محركات البحث المحلية، يمكنك جذب الزيارات العضوية بثبات من خلال منشورات المدونة ومراجعات المنتجات وقصص العلامة التجارية إلى موقعك الإلكتروني. ولا تتوتر إذا لم تكن محترفًا في المحتوى. يأتي Shoplazza مزودًا بأداة تحسين الذكاء الاصطناعي لوصف المنتج، ومُحسِّن تحسين محركات البحث، وأفكار التحسين الذكية التي تساعدك على رسم استراتيجيات المحتوى دون عناء.
هل تريد تشغيل الإعلانات؟ تمنحك إعلانات جوجل المزيد من المزايا مقابل أموالك. أنت تتحكم في الميزانية، وتختار مناطقك، وتستهدف الكلمات المفتاحية التي تهتم بها بالضبط. قارن ذلك بحروب مزايدة الكلمات الرئيسية المتزايدة في أمازون، حيث يمكن أن يستهلك الإنفاق الإعلاني 10-15% من تكاليفك وأنت لا تزال تقاتل من أجل الفتات في حديقة مسورة. مع تكامل مجموعة أدوات
Google من Shoplazza، ستحصل على أدوات مدمجة للتحويل وإدارة الجمهور وتحليلات Google - حتى تتمكن من رؤية ما ينجح وتعديل حملاتك في الوقت الفعلي.
⚠️ فقط تأكد من تطابق وحدات SKU الخاصة بك على كلا الطرفين. إذا لم يكن لديك متسع من الوقت، فإن Shoplazza يقدم حتى
Skuowner لسحب قوائم Amazon الخاصة بك تلقائيًا.
يمكنك أيضًا تحسين الصفقة باستخدام
رمز قسيمة أمازون. ما عليك سوى مزامنة الرموز الترويجية من حساب بائع أمازون المركزي الخاص بك إلى Shoplazza بشكل مجمّع أو واحدًا تلو الآخر. يمكن للمتسوقين إدخال بريدهم الإلكتروني في متجرك، والحصول على القسيمة، وتوجيههم إلى أمازون لإتمام عملية الشراء. هذا يعني المزيد من التحويلات، والتقاط البريد الإلكتروني للتسويق المستقبلي، وحركة مرور منخفضة التكلفة تعمل جميعها معًا. خلاصة القول؟ لا تقاتل فقط من أجل جذب الانتباه على أمازون - استفد
من أمازون للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية، وقم ببناء محرك حركة المرور الخاصة بك، واجعل كلتا القناتين تعملان معاً.
أنشئ قاعدة عملاء مملوكة للعلامة التجارية
على أمازون، الأمر كله يتعلق بخفض الأسعار والقتال من أجل الظهور. ولكن على موقعك الإلكتروني، تتغير القواعد. أنت تملك البيانات. أنت تتحكم في الأسعار. والأهم من ذلك أنك تحتفظ بالعميل. عندما تبيع على أمازون، فإن كل نقرة ومشاهدة وشراء تنتمي إلى المنصة. لا تصلك رسائل البريد الإلكتروني. لا يمكنك رؤية رحلات العملاء. لا يمكنك بناء علاقة. وهذا يجعل من المستحيل تقريباً إدارة القيمة الدائمة للعميل أو بناء ولاء طويل الأجل.
لكن موقعك الخاص يقلب السيناريو رأساً على عقب. مع متجر ذي علامة تجارية، يمكنك جمع رسائل البريد الإلكتروني، وتتبع تفضيلات المستخدم، وبناء بيانات حقيقية من الطرف الأول. يتيح لك Shoplazza دمج أدوات مثل
Omnisend للتسويق عبر البريد الإلكتروني، والرسائل النصية القصيرة، والإشعارات الفورية، وحتى رسائل واتساب. سواء كنت تطلق منتجًا جديدًا أو تطلق عرضًا ترويجيًا للعطلات أو ترسل رسالة بريد إلكتروني "مرحبًا، اشتقت إليك"، فأنت تتحدث مباشرةً إلى موظفيك بشروطك.
هل تبيع منتجات عالية التكرار مثل العدسات اللاصقة أو المكملات الغذائية أو عبوات المنتجات المنزلية؟ يمكنك إعداد نموذج
اشتراك. نقرة واحدة، ويحصل العملاء على منتجاتهم بنقرة واحدة - لا جهد إضافي ولا نسيان. بالنسبة لعلامتك التجارية، هذا يعني عائدات متكررة وثبات أقوى. والجزء الأفضل؟ لم تعد عالقًا في مطاردة حركة المرور على المنصة أو القتال من أجل الفتات. مع قاعدة عملائك، يمكنك زيادة المبيعات المتكررة، وبناء الولاء، والتحكم في هوامش الربح - كل ذلك مع إنشاء تجربة علامة تجارية تبدو شخصية ومميزة وملكك بالكامل.
أمازون مقابل موقعك/متجرك الإلكتروني/متجرك الإلكتروني
ولكن بمجرد أن تبدأ في بناء قاعدة عملاء مخلصين، يبدأ السؤال الكبير - كيف يجب أن توازن بين موقع أمازون وموقع التجارة الإلكترونية ؟ دعنا نحلل الأمر وجهاً لوجه.
| |
أمازون |
موقعك/متجرك الإلكتروني (شوبلازا) |
| التكلفة |
- العمولة: 8-15%
- الخدمات اللوجستية 15-20% (FBA والتوصيل للميل الأخير)
- رسوم السلعة: 0.99 دولار/قطعة (البائعون الأفراد فقط)
- رسوم الخدمة: 39.99 دولاراً شهرياً (البائعون المحترفون فقط)
|
- الإيجار: يبدأ من 28$/شهرًا
- العمولة: 0.2%-2%
|
| التسعير |
مقيد بحروب أسعار المنصة |
تحكم كامل في التسعير، هوامش ربح أعلى بنسبة 30%-50% |
| قاعدة العملاء |
مملوكة للمنصة؛ يعتمد تكرار المبيعات على حركة المرور المدفوعة |
بيانات الطرف الأول؛ الوصول المباشر عبر البريد الإلكتروني وأدوات الاحتفاظ بالعملاء |
| استراتيجية حركة المرور |
مدفوعة بالإعلانات ومكلفة |
تحسين محركات البحث + الإعلانات؛ فعالة من حيث التكلفة ومرنة |
| المرونة |
مرتبطة بشدة بجداول المنصة |
حرية وضع تقويمك التسويقي الخاص بك |
| مقاومة المخاطر |
عرضة لتحولات السياسة والخوارزمية |
استراتيجية متعددة القنوات تنتشر وتقلل من المخاطر |
فكرة أخيرة
إليك الفكرة الأخيرة وليس الأخيرة: الاعتماد على أمازون فقط يزداد خطورة يوماً بعد يوم. إنها خطوة ذكية لبناء شيء خاص بك حقًا. تمزج خطة اللعبة القوية بين أمازون وحل التجارة الإلكترونية الخاص بك، مما يتيح لك الاستفادة من حركة المرور في السوق مع امتلاك علامتك التجارية وبياناتك وعملائك. هذه هي الطريقة التي تنمو بها دون أن تتعرض للضغط. في عام 2025 وما بعده، السيطرة ليست اختيارية. إنه البقاء على قيد الحياة.
الأسئلة الشائعة
ما هو موعد يوم أمازون برايم داي 2025؟
من المتوقع أن يقع أمازون برايم داي 2025 في منتصف شهر يوليو، أي حوالي 4 أيام. لم يتم الإعلان عن التاريخ المحدد رسميًا بعد، ولكن يجب على العلامات التجارية الاستعداد مبكرًا.
كيف كيف تستخدم العلامات التجارية DTC أمازون لتعزيز أعمالهم؟
قد تستخدم العلامات التجارية DTC على Shoplazza أدوات لتحويل مواقع التجارة الإلكترونية الخاصة بها إلى مراكز مرور لأمازون. مع سمات مثل "مذهل-اشترِ على أمازون" وأزرار إعادة التوجيه على صفحات المنتج، بالإضافة إلى رموز القسيمة المتزامنة ووحدات SKU المستوردة تلقائيًا، يمكنك التقاط رسائل البريد الإلكتروني وزيادة المبيعات وتعزيز التحويلات وفقًا لشروطك.
هل يمكنني البيع على أمازون وإدارة متجر للتجارة الإلكترونية في نفس الوقت؟
بالتأكيد. في الواقع، يمكنك الجمع بين أمازون ومتجرك الإلكتروني إذا قمت ببنائه على Shoplazza. يمكنك استخدام أمازون من أجل الحجم والظهور، ومتجرك من أجل مشاركة أعمق، وهوامش ربح أعلى، والتحكم في العلامة التجارية.
ما نوع الأدوات التي تساعد في إدارة المتجر الإلكتروني بفعالية؟
توفر منصات مثل Shoplazza أدوات مدمجة لتحسين محركات البحث، ومكونات إضافية للتسويق عبر البريد الإلكتروني، وتكامل Amazon Pay، وميزات إعلانات Google لمساعدتك في جذب العملاء وتحويلهم أثناء مزامنة استراتيجيتك عبر كل من Amazon وموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.
هل من الصعب جذب حركة المرور إلى متجر تجارة إلكترونية جديد؟
ليس إذا تم ذلك بشكل صحيح على Shoplazza. من خلال المحتوى الذكي لتحسين محركات البحث، وإعلانات جوجل المستهدفة، وحتى التدفقات العكسية لحركة المرور من أمازون، يمكنك بناء مسار تحويل فعال من حيث التكلفة. بمرور الوقت، يمكن أن يصبح متجرك محركًا قويًا للمبيعات المباشرة وتكرار العملاء.