Salut, entrepreneur en herbe du commerce électronique ! Vous souhaitez étendre votre boutique en ligne à un nouveau marché ? Le Royaume-Uni pourrait bien être l'endroit idéal où jeter votre dévolu en 2025. Il s'agit d'un marché gigantesque qui regorge d'acheteurs en ligne enthousiastes. Mais face à la multitude d'options qui s'offrent à vous, il peut être difficile de savoir quoi vendre.
Ce guide a pour but de vous aider, en tant que propriétaire d'une boutique en ligne, à comprendre le marché britannique et à identifier les produits rentables et les stratégies intelligentes pour vendre aux clients de ce pays. Plongeons dans le vif du sujet !
Tout d'abord, examinons les raisons pour lesquelles le Royaume-Uni est un pays très intéressant pour le commerce électronique à l'heure actuelle.
Le Royaume-Uni est une plaque tournante mondiale pour les achats en ligne. C'est le troisième plus grand marché du commerce électronique au monde ! Les chiffres sont éloquents :
Ces chiffres montrent qu'il existe un public énorme, actif et croissant qui est prêt et désireux de faire des achats en ligne. Pour vous, vendeur international, cela représente une opportunité importante d'atteindre une large clientèle en dehors de votre pays d'origine.
Alors, où se font tous ces achats en ligne au Royaume-Uni ? Il s'agit d'un mélange d'endroits. Vous avez des centres commerciaux géants (comme Amazon UK et eBay UK), mais il y a aussi beaucoup de potentiel pour les vendeurs avec leurs sites web en ligne. La création de votre propre marque.com vous permet de créer une identité de marque unique et d'entrer directement en contact avec les clients, ce que de nombreux acheteurs apprécient.
Les boutiques en ligne occupent une place unique et stable sur la scène du commerce électronique britannique. Contrairement aux grandes places de marché, elles attirent des groupes de clients spécifiques grâce à des produits différenciés, des histoires de marque fortes et un service personnalisé. Cela permet à votre boutique en ligne, construite avec soin, de se tailler une place à part parmi les géants. Il est aujourd'hui plus facile que jamais de créer une boutique de marque distinctive. Les plateformes SaaS tout-en-un, comme Shoplazza, offrent des outils tels que des modèles de sites Web riches et des solutions d'impression à la demande. Il est ainsi facile de créer une boutique unique qui correspond à l'image de votre marque sans avoir besoin de code, ce qui vous aide à établir efficacement la présence de votre marque sur le marché britannique.
Pour vendre avec succès au Royaume-Uni, vous devez comprendre à qui vous vendez : les acheteurs en ligne britanniques !
Comme nous l'avons évoqué à propos de l'adoption du numérique, les jeunes ne sont pas les seuls à faire des achats en ligne. Si les plus jeunes (comme la génération Z et les milléniaux) sont généralement les plus prompts à adopter de nouvelles tendances telles que le commerce social, les générations plus âgées au Royaume-Uni sont également très à l'aise et très actives en matière d'achat en ligne.
Pensez-y : Votre public potentiel ne se limite pas à un seul groupe d'âge. Par exemple, une étude de marché montre que pendant la pandémie, de nombreux adultes britanniques plus âgés ont commencé à faire leurs courses en ligne, et qu'un grand nombre d'entre eux ont continué à le faire parce que c'est pratique. Cela montre que le savoir-faire numérique et les habitudes d'achat en ligne s'étendent à différentes tranches d'âge pour divers types de produits.
Les acheteurs britanniques prennent en compte plusieurs éléments avant de cliquer sur "acheter" :
Passons maintenant à la pratique. Comment choisir les bons produits à vendre au Royaume-Uni pour votre propre boutique, sur la base de tous ces éléments ?
Sur un marché aussi vaste que le Royaume-Uni, il est difficile d'essayer de tout vendre à tout le monde. Une meilleure stratégie consiste souvent à trouver son créneau. Il s'agit d'identifier un groupe spécifique de clients ayant des besoins ou des intérêts particuliers, ou de proposer des produits qui ne sont pas disponibles partout ailleurs.
Au-delà de la recherche d'un vaste créneau, réfléchissez à la manière dont vous pouvez rendre vos produits spéciaux. Les consommateurs britanniques, en particulier lorsqu'ils achètent des cadeaux, sont très demandeurs d'articles personnalisés et sur mesure. Les magasins en ligne ont un grand avantage dans ce domaine, car ils peuvent souvent offrir des options de personnalisation plus souples et plus détaillées que les grandes plateformes.
De quel type de personnalisation s'agit-il ? Les clients recherchent souvent des articles tels que
En tant que boutique en ligne, vous êtes parfaitement en mesure de répondre à cette demande. Par exemple, des outils tels que l'application Shoplazza"Personnalisation des produits" sont conçus pour prendre en charge divers scénarios de personnalisation, des vêtements et cadeaux personnalisés aux vœux de fin d'année uniques. Ces outils vous aident, en tant que commerçant, à concevoir de manière flexible la façon dont les produits peuvent être personnalisés et permettent à vos clients de créer quelque chose de vraiment unique. Cela simplifie non seulement le référencement et la vente d'articles personnalisés, mais stimule également l'engagement et la fidélité des clients et, en fin de compte, vos ventes.
Si les consommateurs britanniques apprécient le bon rapport qualité-prix, ils paient souvent plus cher pour une qualité, un savoir-faire et une durabilité excellents dans de nombreuses catégories. Les boutiques en ligne peuvent se démarquer des options moins chères du marché en présentant des visuels de haute qualité, en fournissant des informations détaillées sur les produits et en construisant une marque digne de confiance.
Quels sont les types de produits qui illustrent l'importance accordée à la qualité ?
En tant que vendeur en ligne, votre site web est votre salle d'exposition. Vous pouvez utiliser des photos de haute qualité, des descriptions détaillées et même des vidéos pour montrer les détails du produit, expliquer le soin apporté à sa création ou mettre en valeur les matériaux uniques utilisés. Plus précisément, l'ajout de belles cartes graphiques et de cartes vidéo sur votre site web vous permet de mettre clairement en évidence les détails, le processus de production ou le caractère unique des matériaux utilisés, ce qui contribue à créer une valeur perçue haut de gamme ou professionnelle dans l'esprit du client.
En résumé, quels types de produits semblent prometteurs pour les vendeurs en ligne ciblant le Royaume-Uni en 2025 ? En choisissant des produits dans ces domaines, tout en vous assurant qu'ils répondent aux normes britanniques et qu'ils peuvent être expédiés efficacement, vous serez en position de force.
| Catégorie | Produits spécifiques |
| Artisanat, créations originales et décoration intérieure de niche | Céramiques faites à la main (vaisselle, vases), affiches et gravures d'art originales, bougies ou aromathérapie faites à la main, oreillers et couvertures de créateurs indépendants, décorations murales uniques, produits en bois personnalisés. |
| Produits durables, respectueux de l'environnement et d'origine éthique | Produits de première nécessité réutilisables (gobelets écologiques, produits en bambou), produits de soins naturels et biologiques, vêtements/accessoires en matériaux durables, matériaux d'emballage respectueux de l'environnement. |
| Produits alimentaires spécialisés, café/thé de spécialité | Feuilles de thé spécialisées de haute qualité, chocolats faits à la main (OEM), boîtes-cadeaux personnalisées pour gâteaux/biscuits (emballage), confiture/miel (emballage). |
| Loisirs de niche et produits fonctionnels spécifiques | Équipements/accessoires sportifs spécifiques, certains matériaux/outils artisanaux, périphériques/accessoires de collection. |
| Produits personnalisés et cadeaux créatifs | Bijoux/accessoires gravés personnalisés, peintures/affiches décoratives personnalisées, vêtements/mugs imprimés personnalisés, boîtes-cadeaux personnalisées. |
Pour réussir sur le marché britannique du commerce électronique en 2025, il faut repérer les grandes opportunités et comprendre ce que les acheteurs britanniques aiment. Cela signifie qu'il faut choisir les produits qu'ils veulent, bien gérer les expéditions et planifier avec soin. Si vous y parvenez, votre boutique en ligne pourra vraiment se développer ! Prêt pour l'étape suivante ? La création de votre boutique en ligne est essentielle, et Shoplazza vous permet de créer facilement une boutique de marque unique pour les acheteurs français, même sans code. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur vos produits et vos clients pendant que Shoplazza s'occupe de la partie technique. Prêt à vendre en France ? Construisez dès aujourd'hui !