近年、家具eコマースの世界市場は大国に成長し、2034年には
1兆900億米ドルに 達するとの予測もある。米国だけでも、家具市場は2024年に
約1720億米ドルと評価され、2025年から2033年にかけて年率6.2%の成長が見込まれている。
世界のeコマース販売者にとって、これは大きな可能性を示すものだが、同時に複雑さも増している。現在、米国政府は輸入木材、布張り家具、キャビネットに新たな関税を導入しており、家具のeコマースにおける状況は急速に変化している。課題はもはや成長だけではありません。政策変更によってコスト、サプライチェーン、競争力に影響が出たときにどう対応するかということです。
このブログでは、新たな関税について、それがグローバルなセラーにとって何を意味するのか、そしてeコマース家具業界の変化の中でどのように先手を打っていくべきかについて、厳しい目で見ていきます。
政策の内訳：どの家具製品が影響を受けるのか？
その影響を理解するためには、関税が対象とする製品を正確に明らかにすることが重要である。
今回の
トランプ大統領による家具関税の全影響を理解するために、追加関税の対象となる特定の製品カテゴリーの概要を示す
ホワイトハウスの公式発表を確認してみよう。
関税の範囲
新関税は主に以下のカテゴリーを対象としている：
発表ではまた、英国、欧州連合（EU）、日本など特定の地域は既存の貿易協定に基づき免除または軽減税率を受ける可能性がある一方、その他の市場からの輸出者は完全な関税水準に直面する可能性があるとしている。
関税率とスケジュール
2025年10月14日（米国東部時間）：新関税発効
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針葉樹製材：10
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布張り家具：25
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キッチンキャビネットと洗面台：25
2026年1月1日：さらなる引き上げが予定されている。
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布張り家具30%
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キッチンキャビネットと洗面台50%
これらの関税は1974年通商拡大法232条に基づき課されるもので、国家安全保障を理由に正当化される。米国政府は、輸入木材や関連素材への過度の依存が国内産業やインフラを脅かすと主張し、地元メーカーへの保護措置を促している。
新関税はグローバル・セラーにどのような影響を与えるのか？
コスト、サプライチェーンの安定性、市場競争である。
コストと利益の圧迫
関税は輸入コストを大幅に引き上げる。例えば、布張り家具に25％の関税がかかると、1台あたりのコストは4分の1になる。オールド・ハウス・ジャーナル誌によると、米国の標準的な洗面台の価格は100ドルから2,600ドルで、特注品は2,800ドル以上に達する。このような価格上昇は収益性を圧迫し、一方、すでに住宅費と金利の上昇に直面している米国の消費者は、購入や改装を遅らせる可能性がある。
サプライチェーンの不安定化
関税は長年にわたって確立されてきたサプライチェーンを混乱させるかもしれない。米国の家具市場は、アジア、東欧、中南米を含む多様な国際的供給源に大きく依存している。新政策の導入により、多くの供給関係やeコマース家具業界全体が見直されている。
原材料価格（特に木材と金物）は輸入制限のために高騰しており、長期的なサプライヤーは契約の再交渉を必要としている。一方、アメリカの小売業者は、関税の影響を軽減するため、メキシコ、ベトナム、イギリス、日本といった国に代替の調達拠点を求めている。このようなシフトは、既成のロジスティクス・ネットワークを破壊し、売り手はグローバルな生産戦略の見直しを迫られている。
市場競争
コストの上昇により、売り手は値上げを余儀なくされ、国内メーカーに対する競争力が弱まる可能性がある。製品の差別化や強力なブランドの確立ができないメーカーは、利幅が縮小する価格競争に陥るリスクがある。米国家具セクターの現在の環境は、こうした混乱を反映しており、売り手は市場シェアを維持するために戦略的に行動しなければならない。
世界の家具販売業者はどのように対応すればよいのだろうか？3つの戦略
販売者は、家具eコマース市場において回復力を維持し、競争力を維持するために、サプライチェーン、価格設定、販売チャネルの3つの重要な分野で適応しなければならない。
市場を分散してリスクを分散
特にAmazonやeBayのような大手マーケットプレイスで、米国に大きく依存している販売者は、リスクの高まりに直面している。複数の市場に進出することで、リスクを軽減することができる。例えば、自主性と柔軟性を高めるためにブランドショップを構築することもできる。
サプライチェーンと在庫管理の強化
マーケット・リーチを拡大するだけでなく、売り手は安定した国際的な供給パートナーシップを確立し、在庫管理ツールを活用して業務効率を高める必要がある。
ロジスティクス面では、海外倉庫（貨物輸送、保管、現地配送を組み合わせたもの）は、出荷時間を短縮し、単位あたりのコストを削減する。2つの輸送モデルは、効率をさらに向上させることができる：
これらのアプローチは、関税の影響を大幅に軽減し、コストのかかる航空貨物への依存を最小限に抑えることができる。
透明性を確保した価格戦略の調整
関税によるコスト増は、
柔軟で透明性のある 価格設定を要求する。
販売者はコスト分析を行い、新たな輸入関税や物流費に基づいて戦略的に価格を調整することができる。Shoplazzaのようなプラットフォームでは、価格の一括編集が可能で、効率的なカタログ更新ができます。
税金の透明性も重要である。米国の州税率は大きく異なるため、Shoplazzaは販売者が地域の売上税を正確に設定し、チェックアウト時に明確に表示することを可能にする。
Avalaraとの統合により、地域ごとの税金計算が自動化され、完全なコンプライアンスが保証される。
期間限定割引、まとめ買い、無料プレゼントなどの販促戦術は、顧客の価格上昇への敏感さを相殺するのに役立つ。高級家具については、割賦プランや付加価値サービスを利用することで、コンバージョン率をさらに高め、顧客の信頼を維持することができる。
家具に関する関税の切り札として、俊敏性はかつてないほど重要である。市場を多様化し、オペレーションを最適化し、ブランド・コントロールを強化する販売者は、政策転換を乗り切り、新たな成長機会をつかむために最適な立場にあるだろう。
結論
米国の新たな関税政策は、世界の 家具eコマース 販売業者に間違いなく難題を突きつけているが、同時にサプライチェーンと市場レイアウトを多様化することの重要性も強調している。適切な戦略によって、販売者はリスクを軽減し、安定した成長を維持することができる。Shoplazzaは、多言語、多市場機能、柔軟な商品とマーケティングツールでこの移行をサポートし、ブランドが政策の変化に機敏に対応できるよう支援します。
新家具関税に関するFAQ
Q1: 新関税の影響を受ける輸出国はどこですか？
米国の新関税政策は、米国に輸出されるすべての木材、家具、キャビネット製品に適用されます。原産国が中国であれ、ベトナムであれ、その他の国であれ、米国に輸入された時点で課税対象となります。
Q2: この高い関税は長期的に続くのでしょうか？
公式発表によれば、関税率は2026年に再び引き上げられる。しかし、今後の調整は貿易交渉次第となる可能性がある。売り手は米国通商代表部（USTR）からの通達に常に注意を払う必要がある。
Q3: ブランドストアは、販売者が関税リスクを軽減するためにどのように役立ちますか？
ブランドストアは多言語・多市場展開を可能にし、販売者が多様な地域にサービスを提供し、単一市場への依存を軽減するのに役立ちます。また、柔軟な価格や商品の調整が可能なため、貿易政策が変動した場合でも、販売者はより余裕を持って対応することができます。