海外向けに販売しており、アジア、東南アジア、あるいはその他の主要な製造拠点から商品を調達している場合、たとえ米国の消費者に直接販売していなくても、米国通商代表部（USTR）の最新の動きには注目すべきです。
2026年6月2日、USTRは、米国の全輸入品の99.4％を占める60の経済圏に対し、セクション301に基づく追加関税を課すと発表しました。 その理由として挙げられているのは、強制労働によって製造された製品に対する輸入禁止措置が十分に実施されていないという点です。これにより、すでに複雑な関税体系の上に新たな輸入コストが上乗せされ、世界中の販売業者やサプライチェーンに影響が及ぶことになります。
ベトナム、インド、韓国、日本、オーストラリア、英国、中国、その他数十カ国がこのリストに含まれています。調達や製造の過程でこれらの国のいずれかと関わりがある場合（世界中のEコマース企業のほとんどが該当します）、これは貴社のコスト構造に影響を及ぼします。
1974年通商法の第301条は、貿易相手国の政策が「不合理」である、あるいは米国の通商に有害であると判断された場合、米国通商代表部（USTR）が一方的に関税を課す権限を付与するものです。 交渉による貿易協定とは異なり、議会の承認や二国間プロセスを必要とせず、USTR（米国通商代表部）は単独で、かつ迅速に行動することができます。
この法的根拠こそが、今回の措置を過去の関税措置とは異なるものにしている。今年初め、最高裁は「国際緊急経済権限法（IEEPA）」に基づいて課された関税について、法定権限を超えているとして無効とする判決を下した。 その結果、いくつかの関税措置は撤回された。USTRはその結果を受け入れる代わりに、第301条へと舵を切った。これは、数十年にわたる判例に裏打ちされ、有効期限が設定されておらず、裁判での異議申し立てを乗り越えてきた実績を持つ手段である。
もし、IEEPAの場合と同様に、裁判所がこの一連の措置を無効にするのを待っているなら、その見込みははるかに低い。第301条に基づく措置は1970年代以来、一貫して維持されてきた。この枠組みは長期にわたり機能するよう構築されているのだ。
USTRは、影響を受ける国々を、国内で強制労働製品の輸入禁止法を制定し施行しているかどうかに基づき、2つのグループに分類した。
| 追加関税率 | 対象経済圏の数 | 対象国 |
| 10% | 6 | カナダ、エクアドル、EU、インドネシア、メキシコ、パキスタン |
| 12.50% | 54 |
中国、ベトナム、インド、日本、韓国、オーストラリア、英国、ニュージーランド、日本、その他 （詳細は上記のUSTR発表を参照） |
すべての製品カテゴリーが対象となるわけではありません。USTRの付属書Aには、新たな関税率の適用除外となる以下の品目が記載されています：
繊維・アパレル製品については、提案されている繊維メカニズムの下で別途取り扱われます。このメカニズムでは、一部の製品について完全な免税ではなく、減税率での輸入が認められることになりますが、その適用範囲については、現在パブリックコメント期間中に最終調整が行われています。
品目名だけでは、自社が影響を受けるかどうかを判断するには不十分です。唯一確実な方法は、自社のHSコードを公式の附属書Aのリストと照合することです。
売り手は、この点において実際の影響を過小評価しがちです。影響を受けるほとんどの経済圏からの商品に対する米国の関税は、長年にわたり積み重ねられてきました。例として、家庭用収納用品の場合、その合計額は以下のようになります：
| 関税の積み重ね | 税率 |
| 米国の基本輸入関税 | 約3% |
| セクション301関税（2018年以降） | 25 |
| 第122条に基づく一時関税（2026年2月） | 10 |
| 新たな第301条関税（2026年7月提案） | 12.50% |
| 合計税率 | 約50.5% |
工場出荷価格が10ドルの製品の場合、運賃、プラットフォーム手数料、広告費を差し引く前の関税コストはおよそ5ドルになります。粗利益率が25～30％のカテゴリーでは、実質的にその利益率は失われることになります。
すべてのカテゴリーでこれほど高い税率になるわけではありません。現行のセクション301関税率がわずか7.5％の製品の場合、合計税率は約30％となります。これは依然として大きな負担ですが、対応はより容易です。消費財、家庭用品、アパレル、電子機器アクセサリーなどは、一般的に高い税率帯に分類される傾向があります。
USTR（米国通商代表部）によるパブリックコメントの受付期間は現在も継続中です：
多くの販売業者にとって、直接参加することは現実的ではありません。しかし、所属する業界に政策リソースを持つ業界団体がある場合や、輸出入担当の顧問弁護士と連携している場合は、この期間に注目しておく価値があります。このプロセスの結果次第で、最終的な関税率が変更される可能性があります。
主な市場が欧州、東南アジア、中東、またはラテンアメリカである場合、この措置は自分には関係ないと考えるかもしれません。それはある程度正しいでしょう。商品が米国に入らない限り、米国の輸入関税を支払う必要はありません。
しかし、検討すべき間接的な影響も存在します。
マーケットプレイスプラットフォームへの過度な依存がもたらす現実的な影響の一つは、コスト構造が変化した際に、対応できる手段が限られてしまうことです。プラットフォーム利用料、広告費、手数料体系は固定されています。その結果、利益率は両面から圧迫されることになります。
独立したブランドストアであれば、市場ごとの価格設定、どの商品をどこに表示するか、そして同じ顧客獲得コストを二度支払うことなくリピート購入を促進する顧客データの管理など、より多くのコントロールが可能になります。
すでに米国向けのストアを運営しており、ドイツやUAEといった新しい市場をテストしたい場合でも、別途サイトを用意する必要はありません。 Shoplazzaのマルチマーケット機能を使えば、既存のストアに市場を追加でき、各地域ごとに言語、通貨、価格設定を個別に設定できます。ヨーロッパの顧客にはユーロ建ての価格とVAT込みの表示が、東南アジアの顧客には現地通貨と適切な決済オプションが表示されます。商品カタログは共有されますが、市場ごとの体験は個別に最適化されます。
すべての商品がすべての市場に適しているわけではありません。特に、仕向地によって関税コストが大きく異なる場合はなおさらです。別々の商品カタログを管理する代わりに、単一のバックエンドから市場ごとに商品の表示を制御できます。米国への輸出で採算が取れなくなったSKUは、他の市場での表示に影響を与えることなく、米国の訪問者からは非表示にすることができます。
新たな関税環境への対応には、地域ごとの利益率の調整が不可欠です。Shoplazzaは、単なる自動通貨換算にとどまらない、国・地域単位の価格設定をサポートしています。他の地域の価格を変更することなく、実際のコスト構造を反映して特定の市場ごとに異なる価格を設定できます。
既存のストアをお持ちでない場合でも、ShoplazzaのAIストアビルダーを使えば、簡単なガイド付き対話を通じて、ホームページ、商品ページ、「会社概要」、「お問い合わせ」、利用規約、チェックアウトなど、完全なストアフロントを生成できます。これは、開発チームを必要とせずに、新しい市場での展開を迅速に開始できるように設計されています。
これは初めてのことではありません。IEEPAが失効したため、USTRはセクション122に移行しました。セクション122は7月に失効するため、USTRはセクション301に移行します。ある手段が阻止されたり期限切れになったりすると、毎回別の手段がその代わりとなります。国境を越えた貿易に対する根本的な圧力は変わっていません。
多角化に先立ち、安定したシグナルを待つことは、理論上は理にかなっている。しかし、政策変更が繰り返されるたびに、その待ち時間はより大きなコストを伴うものとなっている。こうした変化を最もうまく乗り切っている販売者は、変化を予測した者ではなく、次の発表が出る前からすでに複数の市場で事業を展開していた者たちである。
単一の市場、単一のプラットフォームのみで運営し、自社で保有する顧客データがないという構造は、過去数年にわたり繰り返しストレステストを受けてきました。その結果は常に同じです。ほとんどの販売者は、すでに市場を分散させるべきであることを認識しています。躊躇いの原因は、たいていタイミングと労力に関するものです。 最初のステップは、必ずしも大掛かりなものである必要はありません。Shoplazzaで2つ目の市場を開設するのに、新しいチームや即時の広告予算は必要ありません。それは単に、事後に慌てて構築するのではなく、必要な時にそのチャネルがすでに利用可能になっていることを意味するだけです。
コンプライアンスや輸入関税の詳細については、認可を受けた通関業者や貿易弁護士に相談してください。公聴会プロセスが終了するにつれ、米国通商代表部（USTR）の公式コメントドケット（USTR-2026-0265）で最終規則の詳細を追跡してください。