Navegando pelo fim da política T86: Como os vendedores globais de comércio eletrônico podem se preparar

Entendendo a política T86 e seu impacto

O que é a política T86?

Antecedentes históricos e evolução

Por que a política T86 foi cancelada?

1. Protecionismo comercial: O governo dos EUA, especialmente sob a administração Trump, tem se preocupado cada vez mais com os déficits comerciais e com o impacto da concorrência estrangeira nos setores nacionais. A política foi vista como uma brecha que permitia que empresas estrangeiras, especialmente da China, prejudicassem as empresas americanas vendendo produtos de baixo custo.
2. Perda de receita: o governo dos EUA argumentou que a política T86 levou a perdas significativas de receita devido ao grande volume de importações isentas de impostos. Com o crescimento do comércio eletrônico, o número de remessas de baixo valor aumentou, e o governo sentiu que estava perdendo uma possível receita tributária.
3. Desafios na fiscalização alfandegária: O rápido aumento no volume de pequenos pacotes dificultou a aplicação efetiva das normas pelos funcionários da alfândega e a prevenção de atividades ilegais, como o contrabando. O cancelamento da política foi, em parte, uma resposta a esses desafios de aplicação.
4. Pressão política: houve uma pressão significativa das empresas e dos legisladores dos EUA, que alegaram que a política estava sendo explorada por empresas estrangeiras para obter uma vantagem competitiva injusta. Isso levou a pedidos de mudanças na política para proteger os setores e empregos nacionais.

Como a mudança de política afeta os vendedores globais

Impacto sobre os vendedores sediados nos EUA que importam da China continental ou de Hong Kong

Para as empresas americanas que adquirem mercadorias da China continental ou de Hong Kong, as mudanças na política de abril de 2025 apresentam desafios formidáveis, podendo ameaçar a viabilidade de modelos de negócios estabelecidos.

• Impacto financeiro (grave): O golpe mais significativo é o aumento drástico no custo dos produtos vendidos (COGS). A eliminação do limite de minimis de US$ 800 significa que pequenas remessas anteriormente isentas de impostos agora estão sujeitas ao peso total das tarifas aplicáveis. Para a maioria dos produtos da China/HK, isso significa uma taxa tarifária combinada de aproximadamente 145% ou mais, decorrente do empilhamento da tarifa de 20% da IEEPA, da tarifa recíproca de 125% e de quaisquer taxas aplicáveis da Seção 301. Esse aumento maciço comprime diretamente as margens, tornando a lucratividade extremamente difícil, especialmente para empresas que vendem produtos de baixa margem ou sensíveis ao preço. Além das tarifas, os vendedores enfrentam custos operacionais mais altos associados às entradas formais na alfândega, o que pode exigir a contratação de despachantes aduaneiros, o pagamento de taxas adicionais e, possivelmente, o lançamento de títulos. A combinação desses fatores representa uma mudança fundamental na economia unitária da importação da China/HK. Para muitas empresas que dependem muito desse canal de fornecimento, principalmente as que competem por preço, o ônus cumulativo pode ser insuperável sem ajustes radicais.

• Impacto operacional (interrupção significativa): A mudança dos procedimentos de entrada simplificados, como o Tipo 86 ou a liberação do manifesto para entradas de consumo formal, introduz um atrito operacional significativo. As entradas formais exigem documentação mais detalhada, incluindo códigos precisos do Harmonized Tariff Schedule (HTSUS) e descrições abrangentes dos produtos, o que aumenta a carga administrativa. Esse exame minucioso leva inevitavelmente a tempos de processamento alfandegário mais longos e a um risco maior de atrasos, o que pode afetar a disponibilidade de estoque e as expectativas de entrega do cliente. O gerenciamento dessas complexidades exige processos internos aprimorados ou a dependência de provedores de logística terceirizados e despachantes especializados em lidar com as novas exigências.

• Imperativos estratégicos: A sobrevivência exige uma ação estratégica imediata e decisiva. A etapa mais crítica é a diversificação urgente da cadeia de suprimentos. Os vendedores devem buscar ativamente e examinar fornecedores alternativos em países não sujeitos às tarifas proibitivas específicas da China, explorando opções em países parceiros da USMCA (México, Canadá) ou regiões sujeitas apenas à tarifa básica de 10%. Essa não é uma tarefa simples e requer tempo e investimento significativos. Ao mesmo tempo, é essencial fazer uma revisão completa da estratégia de preços. Os vendedores devem determinar se podem absorver qualquer parte dos aumentos de custo, repassá-los aos consumidores (arriscando a destruição da demanda, como visto em plataformas como Temu e Shein, que anunciaram aumentos de preços ) ou descontinuar completamente determinadas linhas de produtos. Também é fundamental explorar estratégias de atenuação de impostos. Isso pode envolver a engenharia tarifária (garantindo a classificação HTS correta), utilizando a regra da Primeira Venda para avaliação, quando aplicável (embora isso exija estruturas específicas de transações em vários níveis), ou aproveitando as Zonas de Comércio Exterior (FTZs) ou armazéns alfandegados para adiamento de impostos ou redução potencial de importações em massa. Por fim, as estratégias de gerenciamento de estoque devem se adaptar para levar em conta prazos de entrega potencialmente mais longos e mudanças na demanda do consumidor devido a alterações de preço.

Impacto sobre os vendedores sediados nos EUA que não importam da China continental ou de Hong Kong

Embora não estejam enfrentando as pressões extremas dos concorrentes que compram da China/HK, esses vendedores sediados nos EUA ainda são afetados pelas mudanças tarifárias mais amplas e precisam navegar em um cenário competitivo em constante mudança.

• Impacto financeiro (moderado, mas amplo): O principal impacto direto é a tarifa recíproca básica de 10% aplicada à maioria das importações a partir de 5 de abril. A não ser que o fornecimento seja feito exclusivamente de parceiros da USMCA, de categorias isentas (como produtos do Anexo II ou eletrônicos temporariamente isentos) ou internamente, esses vendedores verão um aumento em seus custos de produção. Eles também devem ficar atentos ao possível restabelecimento de tarifas mais altas e específicas de cada país (por exemplo, 20% para a UE, 46% para o Vietnã) após o término da pausa de 90 dias em 9 de julho, o que poderia afetar ainda mais seus custos se a aquisição for feita nessas regiões. Além disso, até mesmo os vendedores que fazem compras no mercado interno podem enfrentar aumentos indiretos de custos se seus fornecedores dos EUA dependerem de componentes importados agora sujeitos a tarifas. Embora essas pressões de custo sejam menos severas do que as enfrentadas pelos importadores da China, a natureza ampla da tarifa básica de 10% atua como um imposto geral sobre as importações, contribuindo potencialmente para uma inflação mais ampla e impactando as margens em muitos setores.

• Impacto operacional (mudança direta mínima): Para os vendedores cujas cadeias de suprimentos não envolvem a China/HK, os aspectos operacionais da importação permanecem praticamente inalterados no curto prazo. Eles continuam a usar os procedimentos alfandegários estabelecidos. No entanto, eles devem estar cientes das possíveis mudanças futuras nos processos alfandegários, como os aprimoramentos propostos com base nos testes Entry Type 86, que podem afetar todas as importações eventualmente.

• Oportunidades e considerações estratégicas: As dificuldades enfrentadas pelos concorrentes que dependem fortemente da China/Reino Unido criam possíveis oportunidades. Esses vendedores podem obter uma vantagem competitiva devido a seus aumentos de custo relativamente menores e cadeias de suprimentos mais estáveis. Isso pode se traduzir em oportunidades de ganhos de participação de mercado, já que os consumidores podem se afastar dos produtos de preço mais alto anteriormente provenientes da China. Há uma oportunidade de enfatizar a origem ("Made in USA", "Sourced from Europe", etc.) como uma proposta de valor. Esses vendedores também podem descobrir que têm mais poder de precificação em relação aos concorrentes mais afetados. Entretanto, o monitoramento de riscos continua sendo essencial. A tarifa básica de 10% pode aumentar, as tarifas específicas de países pausados que afetam sua cadeia de suprimentos podem ser restabelecidas ou medidas protecionistas mais amplas podem ser implementadas. É necessário fazer uma avaliação cuidadosa da vulnerabilidade de sua própria cadeia de suprimentos em relação às tarifas existentes e às possíveis tarifas futuras. Sua vantagem é relativa, não absoluta, em um ambiente em que os custos gerais de importação estão aumentando.

Impacto sobre os vendedores fora dos EUA que importam da China continental ou de Hong Kong (para vendas nos EUA)

Esse grupo, particularmente aqueles que utilizam modelos de remessa direta ao consumidor (DTC) da China/HK para os EUA, enfrenta uma interrupção fundamental em sua capacidade de acessar o mercado dos EUA de forma competitiva.

• Impacto financeiro (grave para o acesso ao mercado dos EUA): A eliminação da isenção de minimis da Seção 321 para suas remessas originárias da China/HK é catastrófica para os modelos DTC de baixo valor. O que antes era uma entrada isenta de impostos agora incorre nas proibitivas tarifas postais (120% ad valorem ou US$ 100 a US$ 200 por item) ou, para remessas não postais, nas tarifas totais empilhadas de ~145%+. Isso efetivamente elimina a vantagem de custo que permitiu que plataformas como Shein e Temu competissem agressivamente em termos de preço nos EUA. Para os vendedores que importam o estoque em massa para os EUA antes de atender aos pedidos (por exemplo, usando um 3PL dos EUA), eles enfrentam a mesma carga tarifária de aproximadamente 145% ou mais que os importadores sediados nos EUA, aumentando drasticamente seus custos de desembarque para o mercado dos EUA. A própria base do modelo popular de comércio eletrônico transfronteiriço de baixo custo, diretamente dos centros de produção da China/Reino Unido para o mercado dos EUA, foi desmantelada por essas mudanças.

• Impacto operacional (necessidade de realinhamento significativo): O método tradicional de remessa transfronteiriça DTC da China/Reino Unido para os consumidores dos EUA se tornou economicamente inviável devido à remoção do de minimis e à imposição de altas taxas e impostos. Esses vendedores precisam repensar com urgência suas estratégias de atendimento nos EUA. As opções incluem:

  1. Mudar para a importação em massa para os EUA e utilizar um centro de atendimento com sede nos EUA (exigindo o pagamento de tarifas de ~145%+ na importação).
  2. Explorar estratégias complexas que envolvam a importação para um terceiro país (como o Canadá ou o México) para possível processamento intermediário ou atendimento, o que exige a navegação em regras de origem complexas, regulamentos da USMCA (se aplicável) e ainda a possibilidade de enfrentar as tarifas dos EUA na entrada final.
  3. Estabelecer operações de atendimento para pedidos dos EUA em locais fora da China/HK, usando mercadorias de origens não chinesas. Se optarem pela importação em massa para os EUA, esses vendedores também deverão navegar pelas complexidades dos procedimentos formais de entrada nos EUA e pelos requisitos de conformidade.

• Imperativos estratégicos: Uma reavaliação fundamental da viabilidade do mercado dos EUA é fundamental. Os vendedores devem determinar se a venda de produtos originários da China/HK nos EUA continua sendo lucrativa sob a nova estrutura de custos, muito mais alta. A diversificação do fornecimento de produtos destinados ao mercado dos EUA torna-se absolutamente essencial para evitar as tarifas proibitivas. Se continuarmos a vender produtos originários da China/HK, aumentos significativos de preços para os clientes dos EUA são praticamente inevitáveis, o que pode exigir um reposicionamento completo do mercado, afastando-se das estratégias de custo ultrabaixo. Devido aos desafios, muitos vendedores dessa categoria talvez precisem mudar seu foco estratégico para outros mercados internacionais em que os produtos chineses não enfrentem tarifas tão punitivas.

Impacto sobre os vendedores fora dos EUA que não importam da China continental ou de Hong Kong

Esses vendedores estão relativamente isolados dos impactos mais severos das políticas específicas da China, mas ainda são afetados pelo ambiente tarifário mais amplo dos EUA e enfrentam seu próprio conjunto de considerações estratégicas.

• Operações estáveis: Para os vendedores fora dos EUA que não importam da China continental ou de Hong Kong, o cancelamento da política T86 pode ter um impacto direto mínimo em suas operações. Eles podem continuar a adquirir e vender seus produtos como de costume.
• Oportunidades e considerações estratégicas: Esses vendedores podem encontrar oportunidades de ganhar participação no mercado dos EUA, já que os concorrentes que dependem da China/HK enfrentam grandes aumentos de custos e interrupções operacionais. ^Elespodem destacar estrategicamente a origem de seus produtos e cadeias de suprimentos potencialmente mais estáveis como um diferencial competitivo para os consumidores e parceiros comerciais dos EUA. Embora se beneficiem das atuais regras de minimis, é fundamental monitorar o futuro da Seção 321 globalmente, pois sua possível restrição ou eliminação afetaria seu modelo de DTC. ^Elastambém devem avaliar sua própria exposição à tarifa básica de 10% (ou tarifas futuras potencialmente mais altas) com base em seus países de origem específicos e levar isso em consideração em sua estratégia e preços no mercado dos EUA. A atual janela de oportunidade, criada pelas dificuldades dos concorrentes baseados na China e a disponibilidade contínua de minimis para suas próprias remessas, é valiosa, mas potencialmente precária.

Estratégias para se adaptar à nova realidade

Táticas de curto prazo

1. Precificação dinâmica:
   1. Ajustar os preços: Os vendedores podem implementar pequenos aumentos de preços para compensar os custos mais altos associados às novas tarifas. Por exemplo, um aumento de preço de 5% a 20% pode ajudar a manter as margens de lucro.
   2. Use as ferramentas da Shoplazza: Utilize os recursos de edição em massa da Shoplazza para ajustar com eficiência os preços de vários produtos, economizando tempo e recursos.
2. Transparência tarifária:
   1. Comunique-se com os clientes: Comunique claramente aos clientes as alterações de tarifas e seu impacto nos preços. Essa transparência pode ajudar a gerenciar as expectativas e reduzir a insatisfação.pri
   2. Aproveite os recursos do Shoplazza: Use as opções de taxas personalizadas do Shoplazza para adicionar cobranças de tarifas específicas aos pedidos, garantindo que os clientes estejam cientes dos custos adicionais.

Soluções de longo prazo

1. Diversificar mercados:
   1. Expandir para novos mercados: Reduza a dependência do mercado dos EUA expandindo para outras regiões, como a Europa, o Sudeste Asiático ou a América Latina. Esses mercados oferecem diferentes bases de consumidores e podem ter políticas tarifárias mais favoráveis.
   2. Utilize os recursos de vários idiomas e várias moedas da Shoplazza: Aprimore a experiência de compra dos clientes internacionais oferecendo conteúdo localizado e opções de pagamento, o que pode melhorar as taxas de conversão e a fidelidade do cliente.
2. Utilize armazéns no exterior:
   1. Estabeleça armazéns locais: Estabeleça armazéns no exterior mais próximos dos mercados-alvo para reduzir os tempos e os custos de remessa. Essa estratégia também pode ajudar a reduzir o impacto das tarifas e aumentar a satisfação do cliente.
   2. Otimize o gerenciamento de estoques: Use a análise de dados para prever a demanda e gerenciar os níveis de estoque com eficiência, reduzindo o risco de falta ou excesso de estoque.

3. Aumentar o valordo produto :
   1. Concentre-se em produtos de alto valor: Mude para produtos diferenciados e de maior valor, que são menos sensíveis a mudanças de preço. Isso pode ajudar a manter a lucratividade mesmo com o aumento dos custos.
   2. Investir no desenvolvimento de produtos: Melhore continuamente a qualidade e os recursos do produto para se destacar no mercado e justificar preços mais altos.
4. Otimize a cadeia de suprimentos:
   1. Localizar a produção: Considere transferir a produção para mais perto do mercado-alvo para reduzir os custos de transporte e evitar tarifas. Isso pode envolver a criação de instalações de fabricação ou parcerias com produtores locais.
   2. Simplificar a logística: Trabalhe com parceiros de logística para otimizar as rotas de remessa e reduzir os tempos de trânsito. Isso pode ajudar a compensar o aumento dos custos associados às tarifas.
5. Fortalecer a marca e os relacionamentos com os clientes:
   1. Crie marcas fortes: Invista em branding e marketing para fidelizar o cliente. Uma marca forte pode comandar preços mais altos e reduzir a sensibilidade a aumentos de custos.
   2. Aprimorar a experiência do cliente: Ofereça excelente atendimento e suporte ao cliente para aumentar a satisfação e a retenção. Isso pode incluir a oferta de políticas flexíveis de devolução, experiências de compras personalizadas e comunicação oportuna.

O papel da Shoplazza na navegação dessas mudanças

Por que escolher a Shoplazza?

1. Plataforma de comércio eletrônicoabrangente :
   1. Gerenciamento de vários mercados: A Shoplazza oferece ferramentas robustas para gerenciar vários mercados, permitindo que os vendedores expandam facilmente seu alcance para além do mercado dos EUA. Com recursos como suporte a vários idiomas e várias moedas, os vendedores podem atender a um público global, reduzindo a dependência de um único mercado.
   2. Ferramentasde preços dinâmicos: Utilize os recursos avançados de gerenciamento de preços do Shoplazza para ajustar com eficiência os preços de vários produtos, ajudando a compensar o aumento dos custos devido a tarifas. Isso pode ser feito de forma rápida e fácil, economizando tempo e recursos.
   3. Opções de taxas personalizadas: Implemente taxas personalizadas para comunicar de forma transparente os custos adicionais aos clientes. Isso garante que os compradores estejam cientes de quaisquer encargos relacionados à tarifa, reduzindo possíveis insatisfações e disputas.
2. Gerenciamento de dados do cliente:
   1. Insights aprimorados sobre o cliente: A Shoplazza fornece ferramentas poderosas para coletar e analisar dados de clientes. Isso permite que os vendedores entendam melhor seu público, adaptem os esforços de marketing e aprimorem as estratégias de retenção de clientes.
   2. Marketing direcionado: Use os dados coletados para criar campanhas de marketing direcionadas, experiências de compras personalizadas e programas de fidelidade. Isso pode ajudar a manter a fidelidade do cliente e estimular a repetição de compras, mesmo em um ambiente de mercado mais desafiador.
3. Suporte e recursos:
   1. Equipe de suporte dedicada: A Shoplazza oferece uma equipe de suporte dedicada, pronta para ajudar os vendedores com quaisquer desafios que enfrentem. Seja para navegar pelas novas políticas tarifárias ou otimizar a loja on-line, os vendedores podem contar com consultoria especializada e assistência oportuna.
   2. Recursos educacionais: Acesse uma grande variedade de tutoriais, guias e webinars criados para ajudar os vendedores a se manterem informados sobre as últimas tendências e práticas recomendadas de comércio eletrônico. Os recursos da Shoplazza podem fornecer informações valiosas sobre gerenciamento de custos, otimização de cadeias de suprimentos e aprimoramento das experiências dos clientes.

Estudos de caso e histórias de sucesso

1. Diversificação de mercados:
   1. Exemplo: Um varejista de roupas expandiu seu alcance de mercado aproveitando os recursos de vários idiomas e várias moedas da Shoplazza. Essa estratégia levou a um aumento de 30,2% nas taxas de adição ao carrinho e a uma melhoria de 30,13% nas taxas gerais de conversão de pedidos.
   2. Principais conclusões: A diversificação dos mercados pode ajudar os vendedores a distribuir os riscos e a explorar novas bases de clientes, reduzindo o impacto das tarifas em um único mercado.
2. Utilização de depósitos no exterior:
   1. Exemplo: Um vendedor de produtos eletrônicos implementou uma estratégia de armazenamento no exterior usando a integração da Shoplazza com parceiros de logística. Ao armazenar o estoque mais perto dos mercados-alvo, o vendedor reduziu os tempos e os custos de remessa, aumentando a satisfação e a fidelidade do cliente. Essa abordagem também ajudou o vendedor a evitar tarifas mais altas por meio da localização do estoque.
   2. Principais conclusões: O armazenamento no exterior pode reduzir significativamente os tempos e os custos de remessa, melhorando a experiência geral do cliente e atenuando os desafios relacionados a tarifas.
3. Aumentar o valordo produto :
   1. Exemplo: Um vendedor de artigos para o lar concentrou-se em produtos diferenciados e de alto valor para compensar o impacto do aumento das tarifas. Ao investir no desenvolvimento e na qualidade do produto, o vendedor conseguiu obter preços mais altos e manter a lucratividade. Essa estratégia também ajudou o vendedor a se destacar em um mercado competitivo, gerando fidelidade do cliente e compras repetidas.
   2. Principais conclusões: Concentrar-se em produtos de alto valor pode ajudar os vendedores a manter a lucratividade e reduzir a sensibilidade às mudanças de preço, tornando-os mais resistentes diante de aumentos de tarifas.

Conclusão