Если вы ведете международную торговлю и закупаете товары в любой стране Азии, Юго-Восточной Азии или других крупных производственных центрах, вам стоит обратить внимание на последнее решение Управления торгового представителя США, даже если вы не продаете товары напрямую американским потребителям.
2 июня 2026 года USTR объявило о введении дополнительных пошлин в соответствии с разделом 301 в отношении 60 стран, на долю которых приходится 99,4 % всего импорта в США. Официальной причиной называется несоблюдение запретов на товары, произведенные с использованием принудительного труда. Таким образом, к и без того сложной системе тарифов добавляется новый слой импортных издержек, что скажется на продавцах и цепочках поставок по всему миру.
В список вошли Вьетнам, Индия, Южная Корея, Япония, Австралия, Великобритания, Китай и десятки других стран. Если ваш поиск поставщиков или производство связано с какой-либо из этих стран — а это касается большинства глобальных компаний, занимающихся электронной коммерцией, — это повлияет на вашу структуру затрат.
Раздел 301 Закона о торговле 1974 года наделяет Торгового представителя США полномочиями вводить тарифы в одностороннем порядке, когда политика торгового партнера считается «необоснованной» или наносящей ущерб торговле США. В отличие от согласованных торговых соглашений, это не требует одобрения Конгресса или двустороннего процесса — Торговый представитель США может действовать самостоятельно и быстро.
Именно эта правовая основа отличает данный раунд от предыдущих тарифных мер. В начале этого года Верховный суд отменил тарифы, введенные в соответствии с Законом о международных чрезвычайных экономических полномочиях (IEEPA), постановив, что они выходили за рамки установленных законом полномочий. В результате несколько тарифных мер были отменены. Вместо того чтобы смириться с таким исходом, USTR переключился на Статью 301 — инструмент, опирающийся на десятилетия судебной практики, не имеющий встроенного срока действия и доказавший свою устойчивость при судебных оспариваниях.
Если вы рассчитывали, что суды отменят этот раунд так же, как они отменили IEEPA, то это гораздо менее надежная ставка. Меры, принятые в соответствии со Статьей 301, стабильно сохраняют свою силу с 1970-х годов. Эта правовая основа создана надолго.
USTR разделил затронутые страны на две группы в зависимости от того, приняли ли они и обеспечивают ли соблюдение внутренних запретов на импорт товаров, произведенных с использованием принудительного труда.
| Дополнительная тарифная ставка | Количество стран | Кто включён |
| 10 % | 6 | Канада, Эквадор, ЕС, Индонезия, Мексика, Пакистан |
| 12,50 % | 54 |
Китай, Вьетнам, Индия, Япония, Южная Корея, Австралия, Великобритания, Новая Зеландия, Япония и другие страны (подробнее см. в вышеприведенном заявлении USTR) |
Не все категории товаров подпадают под действие этих мер. В Приложении А USTR перечислены следующие товары, освобожденные от новых ставок:
Текстиль и одежда рассматриваются отдельно в рамках предлагаемого механизма регулирования текстильной отрасли, который позволит ввозить некоторые товары по сниженной ставке, а не с полным освобождением от пошлин — сфера применения данного механизма все еще дорабатывается в ходе периода общественного обсуждения.
Названия категорий сами по себе недостаточно надежны, чтобы определить, затрагивает ли вас данное решение. Единственный точный способ — сверить ваши коды ГС с официальным списком в Приложении А.
Именно в этом продавцы часто недооценивают реальное воздействие. Тарифы США на товары из наиболее затронутых экономик уже много лет накладываются друг на друга. Вот как это складывается, например, для товаров для домашнего хранения:
| Уровень тарифа | Ставка |
| Базовая импортная пошлина США | ~3% |
| Тариф по разделу 301 (с 2018 г.) | 25 |
| Временная пошлина по разделу 122 (февраль 2026 г.) | 10 |
| Новый тариф по разделу 301 (предлагается с июля 2026 г.) | 12,50 |
| Совокупная ставка | ~50,5% |
Для товара с заводской ценой в 10 долларов это означает примерно 5 долларов таможенных сборов — без учета стоимости доставки, комиссий торговых платформ и расходов на рекламу. Для категорий с валовой рентабельностью 25–30 % эта рентабельность фактически исчезнет.
Не все категории товаров подпадают под столь высокие ставки. Для товаров, по которым действующая ставка в рамках Раздела 301 составляет всего 7,5%, совокупная ставка составит около 30% — это значительная сумма, но с ней можно справиться. Потребительские товары, товары для дома, одежда и аксессуары для электроники, как правило, относятся к более высоким категориям.
Процесс общественных консультаций USTR по-прежнему открыт:
Для большинства продавцов прямое участие в этом процессе нереалистично. Однако если в вашей отрасли существует отраслевая ассоциация, располагающая ресурсами в области разработки политики, или если вы сотрудничаете с юристом по вопросам импорта и экспорта, стоит обратить внимание на этот период. Окончательные ставки могут измениться в зависимости от результатов этого процесса.
Если вашими основными рынками являются Европа, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток или Латинская Америка, вы можете предположить, что это вас не касается. Отчасти это верно — если ваши товары не поступают в США, вы не платите американские импортные пошлины.
Однако существуют косвенные последствия, которые стоит тщательно проанализировать.
Одно из практических последствий чрезмерной зависимости от торговых площадок заключается в следующем: когда меняется структура затрат, у вас остается ограниченное количество рычагов влияния. Плата за использование платформы, расходы на рекламу и комиссионные ставки фиксированы. Ваша маржа сжимается с обеих сторон.
Независимый фирменный магазин дает вам больше контроля — над ценообразованием в зависимости от рынка, над тем, какие товары где отображаются, а также над данными о клиентах, которые позволяют стимулировать повторные покупки, не платя дважды за привлечение одного и того же клиента.
Если у вас уже есть магазин, ориентированный на рынок США, и вы хотите протестировать новый рынок — например, Германию или ОАЭ — вам не нужен отдельный сайт. Функция работы на нескольких рынках от Shoplazza позволяет добавлять рынки к существующему магазину, при этом для каждого региона можно независимо настраивать язык, валюту и цены. Европейский покупатель видит цены в евро с учетом НДС. Покупатель из Юго-Восточной Азии видит цены в местной валюте и доступные способы оплаты. Каталог товаров общий, но пользовательский опыт на каждом рынке индивидуален.
Не каждый товар подходит для всех рынков — особенно когда таможенные сборы значительно различаются в зависимости от страны назначения. Вместо ведения отдельных каталогов вы можете управлять видимостью товаров для разных рынков из единой панели управления. Артикул, который больше не является рентабельным для экспорта в США, можно скрыть от американских посетителей, не влияя на его отображение в других регионах.
Адаптация к новой таможенной среде часто означает корректировку маржи по регионам. Shoplazza поддерживает ценообразование на уровне стран и регионов, выходящее за рамки автоматического конвертирования валют — вы можете устанавливать отдельные цены для конкретных рынков, чтобы отразить фактическую структуру затрат, не затрагивая цены в других регионах.
Если у вас ещё нет магазина, инструмент AI Store Builder от Shoplazza сгенерирует полноценный витринный сайт — главную страницу, страницы товаров, разделы «О нас», «Контакты», «Политики» и «Оформление заказа» — на основе короткого диалога с подсказками. Он разработан для быстрого запуска присутствия на новом рынке без привлечения команды разработчиков.
Это не первый раз. IEEPA был отменен, поэтому USTR перешел к разделу 122. Срок действия раздела 122 истекает в июле, поэтому USTR переходит к разделу 301. Каждый раз, когда один инструмент блокируется или теряет силу, на его место приходит другой. Основное давление на трансграничную торговлю не изменилось.
Ожидание стабильного сигнала перед диверсификацией выглядит разумным на бумаге. Но каждый раунд изменений в политике делает это ожидание все более дорогостоящим. Продавцы, которые лучше всего переживают эти сдвиги, — это не те, кто их предсказал, а те, у кого уже работало более одного рынка до того, как было сделано следующее объявление.
Работа на одном рынке, на одной платформе и без собственных данных о клиентах — это модель, которая за последние несколько лет неоднократно подвергалась испытаниям на прочность. Результаты остаются неизменными. Большинство продавцов уже знают, что им следует расширять присутствие на разных рынках. Колебания обычно связаны со временем и затратами. Первый шаг не обязательно должен быть сложным — открытие второго рынка на Shoplazza не требует создания новой команды или немедленного выделения бюджета на рекламу. Это просто означает, что канал будет готов к использованию, когда он вам понадобится, а не станет чем-то, что вы спешно создаете уже после того, как ситуация сложилась.
По вопросам соблюдения нормативных требований и особенностей ввозных пошлин обращайтесь к лицензированному таможенному брокеру или юристу по торговым вопросам. Следите за подробностями окончательного правила в официальном реестре комментариев USTR (USTR-2026-0265) по мере завершения процесса слушаний.