Mercado de suministros para mascotas en el Sudeste Asiático: 3 estrategias para liberar un enorme potencial

¿Conoces esa sensación cuando ves mover la cola a un cachorro o cuando un gato ronronea contento? Las mascotas aportan mucha alegría a nuestras vidas, y en el sudeste asiático ese amor está creciendo exponencialmente. Cada vez más hogares dan la bienvenida a compañeros peludos, emplumados o escamosos, y buscan productos de calidad con los que mimarlos. Esta increíble oleada de propietarios de mascotas ha creado un "océano azul" para los empresarios del mercado de suministros para mascotas del Sudeste Asiático. Es un momento apasionante para lanzarse, ¡y estamos aquí para mostrarle cómo!

Por qué los artículos para mascotas del Sudeste Asiático son su próxima gran oportunidad？

Los animales de compañía dan mucha alegría, y en el Sudeste Asiático ese amor está en auge. Cada vez más hogares acogen a amigos peludos, lo que crea un enorme "océano azul" para los empresarios del mercado de suministros para mascotas del Sudeste Asiático. Los datos de Shopee muestran que entre 2024 y 2025, los listados de productos para mascotas se multiplicaron por 9,8, con tasas de recompra superiores al 45% y un valor de transacción diario que aumentó un 116%, especialmente fuerte en Tailandia y Filipinas. Este crecimiento masivo confirma un enorme potencial. Sin embargo, para navegar con éxito por este mercado es necesario comprender un reto clave:

El reto de la comida para mascotas: Un mercado dominado por gigantes

Piense en las grandes marcas de comida para mascotas que ve por todas partes. Son como barcos gigantes en el océano. Intentar competir directamente con ellas en la alimentación de mascotas es difícil porque:

• Altas barreras de entrada y necesidades de capital: Tienen enormes fábricas, enormes presupuestos de marketing y complejas redes de distribución. Para una pequeña empresa, entrar en esta parte del mercado es como intentar construir un rascacielos sin mucho dinero o un gran equipo de construcción.
• Competencia intensa y fidelidad ala marca: La gente suele quedarse con las marcas de comida para mascotas en las que confía. Es difícil convencerles de que cambien, sobre todo cuando las grandes empresas llevan años en el mercado.

El "océano azul" de los alimentos para mascotas: Por qué es perfecto para usted

Imagínese un "océano azul", un espacio abierto y tranquilo en el que no hay mucha competencia. Eso es el mercado de artículos para animales de compañía del Sudeste Asiático. Incluye de todo menos comida: juguetes, correas, camas, herramientas de acicalamiento, artilugios inteligentes e incluso ropa de moda para mascotas. Esta zona es ideal para las pequeñas empresas porque tiene:

• Barreras de entrada más bajas para las PYME: No se necesita una fábrica enorme ni licencias complejas para vender un juguete único para mascotas o un collar elegante. Se puede empezar poco a poco, ¡incluso desde el garaje de casa!
• Gran potencial decrecimiento en diversos nichos: A medida que los dueños de mascotas del Sudeste Asiático se vuelven más astutos, buscan productos únicos, especializados o de moda que las grandes marcas no pueden ofrecer. Esto crea muchos "nichos" pequeños y rentables (tipos específicos de productos para necesidades concretas) en los que usted puede brillar.
• Operaciones ágiles para pequeñas empresas: Puede adaptarse rápidamente a las nuevas tendencias, probar nuevos productos y ajustar su inventario sin los procesos lentos y pesados de una gran empresa. Esta flexibilidad es una superpotencia para las pequeñas y medianas empresas (PYME).

El poder de una tienda DTC en el Sudeste Asiático

Ha encontrado su "océano azul" en los artículos para mascotas. Ahora, ¿cómo vender? Aunque los grandes mercados como Lazada o Shopee son una opción, tener su propia tienda DTC (directa al consumidor) (es decir, vender directamente desde su propio sitio web a los clientes) le da una gran ventaja. Es como tener tu propia tienda, frente a alquilar un pequeño puesto en un gran centro comercial.

Construya su marca a su manera

Control total sobre la imagen demarca y la CX: En su propio sitio web, cada color, fuente, imagen y palabra es suya. Usted controla toda la experiencia del cliente, desde la navegación hasta el pago. Esto le permite construir una marca fuerte y memorable que realmente representa su visión, en lugar de ser simplemente otro vendedor en una plataforma llena de gente. Los temas para sitios web y los creadores de páginas de Shoplazza están diseñados para darte esta libertad creativa, ofreciendo opciones personalizables y herramientas fáciles de usar para que tu marca pueda brillar.

Domina la localización para establecer conexiones más profundas

El sudeste asiático no es un solo país, ¡son muchas y diversas naciones! Una tienda DTC le permite:

• Adaptar el contenido, los pagos y la asistencia: Puedes ofrecer tu sitio web en los idiomas locales (como el bahasa indonesio o el tagalo), aceptar los métodos de pago locales más populares (por ejemplo, transferencias bancarias locales, monederos electrónicos específicos) y ofrecer un servicio de atención al cliente que entienda las costumbres locales. Shoplazza hace que esto no suponga ningún esfuerzo, ya que admite tiendas en varios idiomas, visualización en varias divisas y una integración perfecta con varias pasarelas de pago locales en todo el sudeste asiático, lo que garantiza un proceso de pago sin problemas para todos sus clientes.

Sea dueño de sus relaciones con los clientes

Cuando vende directamente, conecta directamente con sus clientes.

• Recogida directa de datos y marketing personalizado: Esto significa que puede conocerlos mejor. Puede ver qué compran, en qué hacen clic y qué les gusta. Estos "datos" son muy valiosos porque le ayudan a ofrecer recomendaciones de productos personalizadas y a enviar mensajes de marketing que realmente llegan a sus clientes. Estás construyendo una comunidad, no sólo haciendo ventas. Las funcionesde gestión de clientes de Shoplazza proporcionan una visión profunda del comportamiento de los clientes, lo que te permite crear campañas específicas y construir relaciones más sólidas.

Marketing flexible y control SEO

Su propio sitio web es su patio de recreo para la comercialización.

• Implemente sólidas estrategias de contenido y SEO en el sitio web: El SEO (Search Engine Optimization) consiste en hacer que su sitio web aparezca más arriba en los resultados de búsqueda de Google. Con su propio sitio, puede optimizar cada página, crear entradas de blog sobre el cuidado de mascotas (como "Cómo elegir la mejor cama para perros cuando hace calor") y utilizar palabras clave que busquen los dueños de mascotas del sudeste asiático. Esto ayuda a que la gente te encuentre de forma orgánica, sin que tengas que pagar por cada clic. Shoplazza incorpora herramientas y funcionesde SEO local que te ayudarán a optimizar las páginas de tus productos, las entradas de tu blog y la estructura de tu sitio, facilitando así que los motores de búsqueda encuentren y clasifiquen tu tienda.

Maximizar los márgenes de beneficio

¡Cada céntimo cuenta cuando eres una pequeña empresa!

• Elimine las comisiones de los mercados: Los grandes marketplaces cobran comisiones por cada venta. Con una tienda DTC, esas comisiones se quedan en su bolsillo, aumentando directamente su rentabilidad. Esto significa más capital para que usted pueda reinvertir en sus productos, marketing, o simplemente llevar a casa. El modelo de precios transparente de Shoplazza está diseñado para maximizar sus márgenes, lo que le permite mantener más de sus ingresos ganados con esfuerzo y hacer crecer su negocio más rápido.

Sus 3 pasos para ganar con una tienda DTC de artículos para mascotas

¿Está listo para lanzar su imperio de artículos para mascotas en el sudeste asiático? Aquí tiene un manual sencillo y práctico:

1. Selección y aprovisionamiento inteligente de productos

Aquí es donde usted decide qué vender y de dónde obtenerlo.

• Encuentre su nicho y ofertas únicas: No se limite a vender productos genéricos. Investiga qué falta o qué se demanda en el mercado de artículos para mascotas del Sudeste Asiático. Puede que se trate de accesorios para mascotas con estilo e inspiración local, productos de aseo ecológicos o juguetes inteligentes para gatos. Encuentre su punto de vista único.

Para ayudarte a identificar las oportunidades con mayor potencial, aquí tienes un desglose específico del mercado de artículos para mascotas del Sudeste Asiático por nicho:

• Centrarse en la calidad y la diferenciación: Sus productos deben destacar. Si un producto se rompe con facilidad, los clientes no volverán. Destaque lo que hace que su producto sea mejor: ¿es duradero? ¿Es ecológico? ¿Es muy cómodo?
• Aprovisionamiento fiable y pruebas iniciales: Encuentre proveedores de confianza. Para empezar, puedes incluso probar con el dropshipping (venta directa de productos de un proveedor al cliente sin tener inventario propio). Es una forma estupenda de probar ideas de productos sin una gran inversión inicial. Una vez que sepas lo que se vende, puedes empezar a tener tu propio inventario. La tienda de aplicaciones de Shoplazza a menudo incluye integraciones con proveedores de dropshipping (como CJdropshipping), lo que simplifica este proceso para los principiantes.

2. Construir su sitio web DTC optimizado

Su sitio web es su escaparate. Hágalo atractivo y fácil de usar.

• Elija la plataforma de comercio electrónico adecuada: Las plataformas de comercio electrónico "todo en uno" como Shoplazza están diseñadas para facilitar la configuración. Se encargan de los aspectos técnicos, para que usted pueda centrarse en vender. Elige una que sea fácil de usar y que ofrezca las funciones que necesitas para las ventas internacionales, como una sólida integración de pagos y soporte multilingüe.
• Diseño para móviles y localización (idiomas, pagos): La mayoría de los habitantes del sudeste asiático utiliza el móvil para comprar. Asegúrese de que su sitio web sea atractivo y fácil de navegar desde un teléfono. Y lo que es más importante, ofrezca su sitio en los idiomas locales e integre métodos de pago populares en cada país (como OVO, DOKU, LinkAja en Indonesia, 9Pay, VNM_DebitCard, VietQR en Vietnam, etc.).
• Logística y envíos racionalizados: Esto es especialmente cierto dada la variada geografía del Sudeste Asiático, desde ciudades bulliciosas hasta islas remotas, por lo que es crucial elegir socios con experiencia demostrada en regiones específicas. Al asociarse con empresas de transporte regionales fiables que ofrezcan envíos rápidos y con seguimiento, se genera una sólida confianza entre los clientes y se fomenta la repetición de las compras.

3. Dirigir el tráfico y construir su marca

Una vez que tu tienda esté lista, ¡tienes que contárselo a la gente!

• Investigación de palabras clave: Averigua qué términos escriben en Google los dueños de mascotas del sudeste asiático cuando buscan artículos para mascotas. Utiliza herramientas para encontrar estas "palabras clave".
• SEO en la página: El SEO es vital para el tráfico gratuito. Investigue las palabras clave que utilizan los dueños de mascotas (por ejemplo, "comida para gatos Malasia") e intégrelas de forma natural en su sitio web a través de las descripciones de los productos, el contenido del sitio web, las entradas del blog, los metatítulos/descripciones y el texto alternativo de las imágenes para aumentar la visibilidad.
• Marketing de contenidos/Blog: Cree un blog en su sitio web. Escriba artículos útiles (por ejemplo, "Los 5 mejores juguetes para perros activos en climas cálidos"). Esto crea autoridad y atrae a las personas que buscan información. La función de blog de Shoplazza te permite crear y gestionar contenidos atractivos directamente en tu tienda, lo que genera tráfico orgánico.

• Enfoque en la plataforma: Identifica las plataformas más populares en tus países objetivo (Facebook, Instagram, TikTok suelen ser fuertes).
• Contenido atractivo: Comparta fotos y vídeos divertidos de mascotas usando sus productos, organice concursos o haga preguntas para que la gente hable.
• Marketing de influencers: Asóciate con personas influyentes locales del sector de las mascotas o incluso con microinfluenciadores (personas con seguidores más pequeños pero muy comprometidos) para mostrar tus productos. El software demarketing de afiliación de Shoplazza , por ejemplo, puede ayudarte a encontrar y reclutar socios, establecer comisiones personalizadas, automatizar los pagos y realizar un seguimiento del rendimiento, agilizando tus campañas.

Conclusión: El camino hacia el éxito

El mercado de artículos para mascotas del Sudeste Asiático es una gran oportunidad para los pequeños y medianos vendedores de comercio electrónico. Si opta por lanzar una tienda DTC, obtendrá el control, la flexibilidad y la conexión directa con el cliente que necesita para triunfar de verdad. Puede parecer mucho, pero si sigue estos pasos -elegir productos inteligentes, crear un sitio web optimizado y dirigir el tráfico de forma eficaz- podrá establecer una marca sólida, fidelizar a sus clientes y prosperar en este apasionante mercado de "océano azul".

Con una plataforma todo en uno como Shoplazza, dispondrá de herramientas sólidas para la creación de sitios web, pagos localizados sin problemas y soluciones de marketing completas, lo que le facilitará la navegación y el éxito en este próspero mercado. ¡Es hora de dar rienda suelta a su potencial y empezar!