ここ数年、世界のeコマースは "低価格＋直送 "を背景に活況を呈している。小包の洪水が欧州と米国に押し寄せ、物流と税関システムを限界まで追い込んだ。米国がデ・ミニマス扱いを廃止したのに続き、EUも同様の措置を取り、150ユーロの小包免税を廃止すると発表した。
これは何を意味するのだろうか。端的に言えば、EUの小口扱いの時代は終わりを告げようとしている。2ユーロ、5ユーロ、10ユーロの小包であっても、税金、検査、取扱手数料に直面する可能性がある。低コストの直送品に頼っている売り手にとって、これは構造的な変化を意味する。この記事では、新しいルールと、売り手がどのように対応すればよいかを説明する。
なぜEUはミニマム・ルールを廃止したのか？構造的圧力が政策介入を促した
10年以上にわたって、150ユーロの閾値は、付加価値税の支払いは残るものの、関税なしで小包をEUに持ち込むことを可能にしていた。この仕組みは通関を簡素化し、行政の負担を軽減した。しかし、
EU理事会が発表したデータによれば、この枠組みはもはや現代の電子商取引の量とリスクプロファイルに対応できない。政策転換の主な要因は以下の通り：
税関システムの過剰能力
2024年だけでも、推定46億個の低額小包がEUに到着する。その約91%はアジア発であり、既存の税関処理能力を超える持続的な負担が生じる。
高率の誤申告と貨物の断片化
小口貨物の3分の2近くが、過小評価される可能性があると査定されるか、基準値を下回るように人為的に分割されている。こうした慣行に対処することは、歳入を守り、安全でない貨物の流通を防ぎ、税関環境の完全性を確保するために不可欠となっている。
競争の歪み
EU域内に拠点を置く伝統的な輸入業者や小売業者は、関税と付加価値税を日常的に負担している一方で、EU域外からの低価格の消費者直送品は免税入国の恩恵を受けている。政策立案者は、単一市場全体で公平な競争条件を回復する必要性を強調してきた。
環境と安全への配慮
頻繁な小口出荷は炭素排出量を増加させ、コンプライアンスに矛盾をもたらす。この改革は、EUの環境目標や、より広範な市場監視措置に沿ったものである。
EUの新ルールは小口貨物にとって何を意味するのか？
2025年11月13日、EU加盟国は、関税の閾値を撤廃し、小口小包の処理に近代化され、完全にデジタル化されたアプローチを導入することで政治合意に達した。では、今度の規則は実際にどのように機能するのだろうか。その内容は以下の通りである：
免税基準額の撤廃
すべてのEU域外小包は、最初のユーロから関税の対象となる。これは、一般に EUのデミニマスと呼ばれる制度の終焉を意味する。
予想される手数料
初期の分析によると、小包1個につき約2ユーロの手数料が課される可能性があり、認定倉庫やEUを拠点とする配送センターを利用する事業者については、より低い手数料が課される。このような措置は、処理の合理化と管理負担の軽減を意図したものである。
2028年までの暫定措置
小包量の増加という緊急事態に鑑み、EUは2026年に暫定的な仕組みを導入し、低額貨物に対する関税と関連手数料の徴収を開始する。この暫定的な措置は、EU税関データハブが2028年に完全稼動するまで存続し、その時点で、自動化された査定、標準化された申告、エンド・ツー・エンドのデータの可視性が引き継がれる。
最も影響を受けるのはどの販売者と製品か？
新ルールは特定の国の販売者を対象としているわけではない。EUの小包通関規制強化の一環として、EU域外から欧州の消費者に直接商品を発送する事業者に適用される。とはいえ、特定の商品タイプや販売者モデルは、不釣り合いに高い圧力に直面する：
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低価格の消費財： 低価格消費財：アクセサリー、小型電子機器、コスチュームジュエリー、低価格アパレル、ノベルティグッズなどの商品は、薄利多売で運営されている。手数料の上乗せや管理強化により、収益性が著しく低下する可能性がある。
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マーケットプレイスと 中小企業の 販売者： 大手のプラットフォームは移行を部分的に吸収するかもしれないが、中小の輸出業者の多くは競争力を高めるために直送に大きく依存している。管理要件の増加は、業務調整なしには困難となる可能性がある。
影響の大きさを理解するには、単純な例で十分である。国境を越えた販売者が、単価1.2ユーロ、国際送料1.5ユーロの商品を5ユーロで提供すると仮定する。
| 商品 |
旧ルール |
新ルール |
| 付加価値税 |
約20％（≒1ユーロ） |
従来通り≒1ユーロの支払い。 |
| 関税 |
なし |
関税が適用され、さらに手数料（≒2ユーロ）が加算される。 |
| 送料 |
€1.50 |
1.5ユーロ、およびコンプライアンスと申告の追加費用 |
| 商品代金 |
€1.20 |
€1.20 |
| 総コスト |
≈ €3.7 |
6ユーロ以上 |
| 小売価格 |
€5 |
€5 |
| 利益 |
≈ 1.3ユーロの利益 |
少なくとも1ユーロの損失 |
予想される経営リスク
関税の引き上げ以外にも、売り手は以下のような事態に遭遇する可能性がある：
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誤った申告による返品拒否率の上昇
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配送スケジュールの延長
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予期せぬ請求に起因する顧客からのクレーム
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低額単品注文の競争力低下
EUの政策転換に越境EC業者はどう対応するか？
EUのデミニマス基準 額が段階的に縮小されるにつれ、安価な単品直送を前提としたビジネスモデルは、持続的な圧力にさらされることになる。さらに、越境ECの運営方法の根本的な見直しが迫られる。競争力を維持したい販売者は、それに応じてフルフィルメント、価格設定、チャネル戦略を調整する必要がある。
直送からEUベースのフルフィルメントへのシフト
新たな関税や手数料が小包レベルで適用されるため、単品の直送は大幅に割高になる。このプレッシャーに対処する効果的な方法のひとつは、バルク輸入と組み合わせたEUベースの倉庫への移行である。
売り手は、EUに倉庫を設置するかリースし、リピート率の高い商品をまとめて輸入することで、現地でのフルフィルメントをサポートすることができる。これにより、加工単価の削減、通関摩擦の緩和、配送スピードの向上、在庫管理の強化が実現する。このモデルは、規模と効率が最も重要な、複数のSKUを持つ低価格で動きの速い商品に特に適している。
ブランド化されたウェブサイトを構築し、市場を拡大
単一のマーケットプレイスや単一の市場に依存する販売者は、規制や政策の変化に最もさらされる。ブランド化されたウェブサイトは、DTCストアであれ
プリント・オン・デマンド・ストアであれ、パーソナライゼーションと差別化された商品プレゼンテーションによって注文価値を高めると同時に、顧客ロイヤルティを強化することができる。
Reformiaのような
コンバージョンの高いテーマは、グリッド、メーソンリーディスプレイ、ミックスメディアセクションなどの柔軟なレイアウトをサポートしています。これにより、販売者は明確なナビゲーションをデザインし、複数の製品カテゴリーを紹介し、より魅力的なショッピング体験を作り出すことができます。
デザインだけでなく、ウェブサイトは直接的な顧客管理を可能にし、プラットフォーム手数料への依存度を下げ、ポリシー変更時の迅速な運営調整を可能にする。マーケットプレイスや
ソーシャルメディアも利用している販売者にとっては、
TikTokと連携することで、注文、支払い、ロジスティクス、税務処理をよりコントロールし、デュアルチャネル戦略をサポートすることができる。
さらに、複数の言語と市場の設定により、販売者は英国、日本、韓国、その他の地域に同時にサービスを提供することができます。1つの市場で規制が変更された場合、リスクを軽減し、長期的な安定性を向上させるために、あなたの操作を迅速に調整することができます。
商品バンドルを提供し、低価格商品への依存を減らす
規制が強化され、単品低価格商品のマージンが圧迫される中、販売者は EUのデミニマス免税措置の下で商品戦略を見直す。
コンプライアンスと税関報告の強化
取締りが強化されるにつれ、コンプライアンスはバックオフィス業務ではなく、中核となる業務要件となる。
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正確な申告：各貨物には、正しいHSコード、原産地情報、申告価格、有効なEORI番号を記載する必要があります。
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システムの準備：VAT、IOSS、ロジスティクスシステムは、データの一貫性を確保し、通関遅延、差し押さえ、返品を回避するために更新されなければならない。
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専門家によるサポート：経験豊富な3PLプロバイダーやコンプライアンスのスペシャリストと協力することで、販売者は規制の複雑さを回避し、オペレーショナル・リスクを軽減し、コンプライアンス違反に関連する隠れたコストを管理することができる。
貴社のビジネスをEU市場に適応させる時ですか？
今、売り手には準備のための明確な窓があります。暫定的なソリューションは2026年に開始され、2028年には完全なデジタル税関システムが導入される予定である。
市場と規制の圧力は同時に高まっている。免税時代が終わると、消費者の期待、プラットフォー ムのルール、税関の監視が強化され、低コストの直送の利点が損なわれる。
競争もまた変化している。コンプライアンス、EUを拠点とするフルフィルメント、ブランドサイト、高額商品、マルチマーケット戦略に投資する販売業者は、市場をリードする立場にある。低コスト、大量生産、薄利多売のモデルだけに頼っている企業は、遅れをとるリスクがある。
長期的な成長を目指す本格的な越境ビジネスにとって、今こそサプライチェーン、価格戦略、ブランドプレゼンス、販売チャネルを再構築する正念場である。
将来の利益をつかむ
EUによる小口小包の免税措置の撤廃は、越境販売業者にとって課題であると同時にチャンスでもある。サプライチェーンを最適化し、商品価値を高め、ブランドサイトを構築し、コンプライアンスを徹底することで、販売者は新ルールの下でも利益を守り、競争力を維持することができる。Shoplazzaは、政策変更を監視し、エンドツーエンドの
eコマースソリューションを提供し続け、販売者が不確実性を着実な成長に変え、課題を新たなビジネスチャンスに変えられるよう支援します。
EU デミニマスに関するよくある質問
Q1:EUのデミニミはまだ有効ですか？
150ユーロ未満の低額の小包を無税で入国させていた従来のEUのデ・ミニミス基準額は、段階的に廃止されています。2026年に暫定的な措置が開始され、2028年にはEUの統一デジタル通関システムによって免税措置が完全に撤廃される予定です。それ以降は、非EU加盟国からの小包はすべて、最初の1ユーロから関税と税金が課されることになる。
Q2:EUのデミニミはすべての国で終了するのですか？
はい。EUデミニミスの廃止は、国に関係なく、EU域外から直接発送するすべての販売者に適用されます。国境を越えたすべての販売者に影響しますが、低額の小包を大量に送る販売者が最も影響を受けると予想されます。
Q3: EU域外の販売者はどのように新ルールに対応し、追加コストを管理できますか？
販売者は、EUを拠点とする倉庫や地域の倉庫を利用し、まとめて発送し、在庫と物流を最適化するために流通を集中化することで、リスクを軽減することができる。その他の戦略としては、商品価値を高める、商品をバンドルする、高額商品に集中する、ブランドのウェブサイトを活用して付加価値を生み出し、複数の市場にリーチすることなどがあり、リスクを分散し、収益性を維持するのに役立ちます。