Amazon Prime Day 2025 еще даже не начался, но в чатах продавцов уже появляются жалобы вроде "клики с нулевыми заказами" и "рейтинг упал после повышения цен". Из-за растущих расходов на платформу и исчезающих преимуществ трафика более 45 % продавцов не собираются участвовать в этом празднике. Неужели Amazon становится ловушкой для расходов, а не для возможностей? Если вы устали от погони за нестабильными доходами, возможно, пришло время переосмыслить игру. В этом блоге мы разберем, что на самом деле происходит с Amazon и вашим решением для электронной коммерции.
Продажи Amazon Prime Day в 2021-2024 годах
Каждое лето покупатели готовятся к большим сделкам, но цифры
продаж Amazon Prime Day рассказывают еще большую историю. В 2021 году это событие выглядело непреодолимым - продажи выросли на 18,5 % до 7,31 млрд долларов. А в следующем году? В следующем году продажи выросли на 62,8 % и составили 11,9 миллиарда долларов.
Но затем наступил спад. В 2023 году продажи выросли всего на 6,7 %, и было распродано более 375 миллионов товаров по всему миру. К 2024 году рост составил скромные 11,8 %, а сторонние продавцы продали более 200 миллионов товаров. А настроение? Далеко не то, что было в прежние годы.
Энтузиазм все еще не угас. Даже если мероприятие 2025 года растянется на четыре дня и будет включать в себя новые уловки вроде "Молниеносных сделок", продавцы уже начинают выходить из игры - морально и стратегически - еще до его начала.
Почему продавцы Prime Day отказываются от участия в 2025 году?
Раньше для большинства продавцов Amazon Prime Day не представлял собой ничего сложного, а теперь он превращается в стратегическую дилемму. Знаете ли вы, почему? Рассказываем.
Опрос, проведенный в начале мая
в LinkedIn Кири Мастером, аналитиком и комментатором розничной медиаиндустрии, выявил изменение настроений: только 12,5 % продавцов планируют в этом году увеличить масштаб мероприятия,
37,5 % - сократить, а 14,3 % - вообще его пропустить. Остальные? Просто пытаются удержаться на плаву.
(Источник: Kiri Master на LinkedIn)
Почему такая нерешительность? Маржа прибыли сжимается со всех сторон. Расходы на рекламу продолжают расти - только во время Prime Day 2024 CPC спонсируемых товаров выросли на 12 %. Структура комиссионных Amazon не претерпела значительных изменений в 2025 году, но она все еще высока по сравнению с допандемическим уровнем. Добавьте сюда растущую стоимость товаров и хранения, и неудивительно, что продавцы пересматривают свою стратегию.
И это не пустые слова. По данным
Reuters, некоторые продавцы, например бренд товаров для дома KitchenEdge, раньше строили весь свой календарь продаж вокруг Prime Day. Но не в этом году. "В условиях неопределенности я не могу предложить скидку 20%, когда не знаю, какой будет стоимость моего товара в будущем", - сказал основатель компании Майкл Слейт.
Консультант Джон Элдер, работающий с более чем 100 брендами на Amazon, также не стал отнекиваться: "Почти все мои клиенты отказываются от сделок в рамках Prime Day. Сейчас очень тяжело. Приходится принимать множество сложных решений".
Неудивительно, что большинство продавцов предпочитают действовать осторожно, постепенно сокращая поставки, медленно повышая цены или уменьшая рекламные бюджеты, чтобы смягчить удар от складских и маркетинговых расходов. Если они не будут тщательно сокращать расходы, то повышение цен просто переложит эти расходы на покупателей. А это быстрый способ убить конверсию.
Некоторые могут спросить: "Стоит ли Amazon Prime Day того?". Ответ? Да - но также и нет. Даже для тех, кто остается в игре, нет никакой гарантии, что это действительно окупится. Арун Сундарам (Arun Sundaram) из CFRA Research объясняет, что глубокие скидки часто сводят на нет прибыль. После 15 % комиссионных Amazon плюс растущие расходы на рекламу и комиссионные за сделки - иногда от 500 до 1000 долларов только для того, чтобы получить Lightning Deal, - остается всего 15-20 % маржи, а то и меньше.
Так что в 2025 году отказ от участия в Prime Day - это не просто управление рисками. Для многих это элементарное выживание.
Как сделать свой фирменный магазин следующим большим хаком роста?
По мере того как продавцы борются с сокращением маржи и ростом сборов, все больше продавцов обращаются к маркетинговым стратегиям электронной коммерции с использованием собственного сайта и Amazon в качестве гибридного подхода, который уравновешивает риск и контроль. В этой части мы рассмотрим 3 основных метода.
Постройте модель "DTC store Plus".
Теперь, когда Amazon играет в арендодателя и повышает стоимость, умные продавцы не сидят сложа руки - они спокойно строят собственные
магазины под брендом "Дом". Полагаетесь в своем развитии только на Amazon? Это окно быстро закрывается.
Магазин DTC (Direct-to-Consumer) - это уже не просто запасной план; это ваш способ вырваться из тисков платформы и получить реальный контроль над брендом. Управляя собственным магазином, вы устанавливаете свои цены, контролируете маржу и перестаете танцевать в игре скидок Amazon. Вы контролируете темп, промо-акции и прибыль.
Но волшебство кроется в синергии.
Комбинация Amazon+DTC-магазин открывает серьезные возможности. Ваш магазин электронной коммерции станет центром управления, если вы настроите свой сайт на Shoplazza:
📈 На внутреннем сервере Shoplazza
вы можете работать на нескольких рынках, избегать колебаний трафика Amazon и вести шоу на своих условиях. Кроме того, благодаря встроенным аналитическим панелям вам больше не придется гадать. Вы в режиме реального времени получаете информацию о поведении покупателей, популярных товарах и о том, откуда идет трафик.📊 Эти данные? Они поступают прямо в ваш Amazon - подсказывают, какие SKU нужно пополнить, какие регионы конвертируются лучше всего и где нужно удвоить рекламу.
💰 А если сборы снова подскочат? Вы сможете немедленно изменить ситуацию, защитить свой денежный поток и избежать переизбытка запасов или напрасной траты рекламы.
Не стоит забывать и о технологическом преимуществе. Такие платформы, как Shoplazza, делают всю систему более гладкой. Благодаря интеграции с
Amazon Pay ваши покупатели могут оформить покупку в один клик, используя сохраненную платежную информацию Amazon - никаких лишних логинов, никакого трения. Больше удобства, выше конверсия.
Используйте экономически эффективные стратегии привлечения трафика
В отличие от модели Amazon "pay-to-play", при которой рекламные доллары сжигаются ради видимости, ваш собственный магазин предоставляет вам гораздо более гибкие и экономически эффективные способы привлечения трафика. Благодаря локальному SEO вы можете стабильно привлекать на свой сайт органических посетителей с помощью постов в блогах, обзоров товаров и историй бренда. И не переживайте, если вы не профессионал в области контента. Shoplazza поставляется с инструментом искусственного интеллекта для оптимизации описания продукта, SEO Optimizer и умными идеями оптимизации, которые помогут вам разработать стратегию контента, не покладая рук.
Хотите запустить рекламу? Google Ads дает вам гораздо больше возможностей. Вы контролируете бюджет, выбираете регионы и нацеливаетесь именно на те ключевые слова, которые вас интересуют. Сравните это с растущей войной за ключевые слова на Amazon, где расходы на рекламу могут сжевать 10-15 % ваших затрат, а вы все еще боретесь за объедки в огороженном саду. Благодаря интеграции Shoplazza с инструментарием
Google вы получаете встроенные инструменты для конверсии, управления аудиторией и аналитики Google - вы можете видеть, что работает, и корректировать свои кампании в режиме реального времени.
⚠️ Просто убедитесь, что ваши SKU совпадают на обоих концах. Если у вас мало времени, Shoplazza даже предлагает
Skuowner для автоматического добавления ваших объявлений на Amazon.
Вы также можете подсластить сделку с помощью
кодов купонов Amazon. Просто синхронизируйте промокоды из вашей учетной записи Amazon Seller Central с Shoplazza в массовом порядке или по одному. Покупатели могут ввести свой email в вашем магазине, получить купон и перейти на Amazon для завершения покупки. Это означает увеличение конверсии, захват электронной почты для будущего маркетинга и недорогой трафик - все это работает вместе. В итоге? Не просто боритесь за внимание на Amazon - используйте
Amazon для ecommerce-брендов, создайте свой механизм трафика и заставьте оба канала работать синхронно.
Создайте базу клиентов, принадлежащих бренду
На Amazon все дело в снижении цен и борьбе за видимость. Но на вашем собственном сайте правила меняются. Вы владеете данными. Вы контролируете ценообразование. И, что еще важнее, вы сохраняете клиентов. Когда вы продаете на Amazon, каждый клик, просмотр и покупка принадлежат платформе. Вы не получаете электронных писем. Вы не видите пути клиента. Вы не можете построить отношения. Это делает практически невозможным управление пожизненной стоимостью клиента или формирование долгосрочной лояльности.
Но собственный сайт меняет сценарий. С помощью фирменного магазина вы можете собирать электронные письма, отслеживать предпочтения пользователей и собирать реальные данные от первого лица. Shoplazza позволяет интегрировать такие инструменты, как
Omnisend, для
маркетинга по электронной почте, SMS, push-уведомлений и даже сообщений WhatsApp. Запускаете ли вы новый продукт, проводите праздничную акцию или просто отправляете письмо "Привет, соскучились" - вы обращаетесь непосредственно к своим людям, на своих условиях.
Продаете товары с высокой степенью повторяемости, такие как контакты, биологически активные добавки или бытовая химия? Вы можете создать модель
подписки. Один клик - и клиенты получают свои товары как часы - без лишних усилий и забывчивости. Для вашего бренда это означает постоянный доход и большую приверженность. А что еще лучше? Вы больше не гонитесь за трафиком платформы и не боретесь за крохи. Имея свою клиентскую базу, вы можете стимулировать повторные продажи, повышать лояльность и контролировать маржу - и все это при создании личного, премиального и абсолютно вашего опыта.
Amazon против вашего сайта/магазина электронной коммерции
Но как только вы начнете создавать базу лояльных клиентов, встанет большой вопрос - как вы должны балансировать между Amazon и веб-сайтом электронной коммерции? Давайте разберем это в сравнении.
| |
Amazon |
Ваш сайт/магазин электронной коммерции (Shoplazza) |
| Стоимость: |
- Комиссия: 8-15%
- Логистика: 15-20% (FBA и доставка "последней мили")
- Плата за товар: $0,99/шт (только для индивидуальных продавцов)
- Стоимость услуг: $39,99/месяц (только для профессиональных продавцов)
|
- Аренда: от $28/месяц
- Комиссия: 0,2%-2%
|
| Ценообразование |
Ограничено ценовыми войнами платформ |
Полный контроль над ценообразованием, на 30%-50% более высокая маржа прибыли |
| Клиентская база |
Принадлежит платформе; повторные продажи зависят от платного трафика |
Данные от первого лица; прямой доступ через электронную почту и инструменты удержания. |
| Стратегия трафика |
Зависимая от рекламы и дорогая |
SEO + реклама; экономически эффективная и гибкая |
| Гибкость |
Сильно привязаны к расписанию платформы |
Свобода устанавливать свой собственный маркетинговый календарь |
| Устойчивость к рискам |
Уязвимость к изменениям политики и алгоритмов |
Многоканальная стратегия распределяет и снижает риск |
Последняя мысль
И вот последнее, но не менее важное: полагаться только на Amazon становится все рискованнее с каждым днем. Разумным шагом будет создание чего-то по-настоящему вашего. Надежный план игры сочетает Amazon и ваше решение для электронной коммерции, позволяя вам использовать рыночный трафик и при этом владеть своим брендом, своими данными и своими клиентами. Именно так вы сможете расти, не испытывая давления. В 2025 году и в последующие годы контроль не является чем-то необязательным. Он необходим для выживания.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Когда состоится Amazon Prime Day 2025?
Ожидается, что Amazon Prime Day 2025 пройдет в середине июля, примерно через 4 дня. Точная дата еще официально не объявлена, но брендам стоит подготовиться к ней заранее.
Как DTC-бренды используют Amazon для укрепления своего бизнеса?
DTC-бренды на Shoplazza могут использовать инструменты, чтобы превратить свои сайты электронной коммерции в центры трафика для Amazon. С помощью таких тем, как "Amazing-Buy on Amazon", и кнопок перенаправления на страницах товаров, а также синхронизированных кодов купонов и автоматически импортируемых SKU вы можете захватывать электронные письма, стимулировать продажи и повышать конверсию на своих условиях.
Могу ли я продавать на Amazon и одновременно управлять магазином электронной коммерции?
Безусловно. На самом деле, вы можете объединить Amazon с вашим интернет-магазином, если вы создадите его на Shoplazza. Вы можете использовать Amazon для объема и видимости, а свой магазин - для более глубокого вовлечения, более высокой маржи и контроля над брендом.
Какие инструменты помогают эффективно управлять интернет-магазином?
Платформы, подобные Shoplazza, предлагают встроенные инструменты SEO, плагины для маркетинга по электронной почте, интеграцию Amazon Pay и функции Google Ads, которые помогут вам привлекать и конвертировать клиентов, синхронизируя вашу стратегию как с Amazon, так и с вашим сайтом электронной торговли.
Трудно ли привлечь трафик в новый магазин электронной коммерции?
Нет, если все сделано правильно на Shoplazza. С помощью грамотного SEO-контента, целевой рекламы Google и даже обратного потока трафика с Amazon вы сможете построить экономически эффективную воронку. Со временем ваш магазин может стать мощным двигателем для прямых продаж и повторных клиентов.