Большинство продавцов, выходящих на англоязычные рынки, сразу же отправляются в США или Великобританию. Австралия редко попадает в шорт-лист. В этом, собственно, и заключается ее привлекательность. Это полностью англоязычный рынок, потребительские расходы высоки, а конкуренция во многих категориях заметно ниже, чем в Северной Америке. Есть и сезонный аспект, который большинство продавцов упускают из виду: Лето в Австралии длится с декабря по февраль. Когда ваши продажи на внутреннем рынке замедляются, австралийский спрос может быть на подъеме. Если вы раздумываете, стоит ли этот рынок вашего внимания, вот 5 категорий товаров, с которых стоит начать.
В 2025 году австралийцы потратили в Интернете около 82,6 миллиарда австралийских долларов. На долю миллениалов пришлось примерно 29,7 миллиарда австралийских долларов, а среди представителей поколения Z доля BNPL продолжает расти. Около 60 % австралийских покупателей открывают для себя товары через социальные сети, а это значит, что социальный трафик в магазин здесь действительно работает.
Несколько моментов, которые стоит знать заранее:
Как только вы поймете основы рынка, следующий вопрос - что продавать на самом деле. Приведенные ниже 5 категорий основаны на данных о поведении австралийских потребителей и тенденциях продаж на платформах.
Австралийцы часто ходят в походы. В стране есть пляжи, тропические леса, национальные парки и пустыни - отдых на природе здесь действительно вписан в повседневную жизнь, а не является лишь хобби выходного дня для энтузиастов.
Цифры подтверждают это. По данным IBISWorld, розничный рынок спортивного и туристического снаряжения в Австралии оценивается в 6,6 миллиарда австралийских долларов в 2026 году. По прогнозам Statista, сегмент снаряжения для активного отдыха будет расти на 5,14 % до 2028 года, а к 2030 году на онлайн-продажи будет приходиться 64 % рынка кемпинга.
За последние два года инфляция сделала австралийских потребителей более требовательными к ценам в этой категории. Для трансграничных продавцов с конкурентоспособными ценами это настоящий шанс.
Лучшие товары: портативные складные столы и стулья, компрессионные спальные мешки, водонепроницаемые самонадувающиеся палатки, солнечные батареи, наборы посуды для кемпинга, светодиодные кемпинговые фонари.
Что следует иметь в виду:
Согласно докладу Animal Medicines Australia "Владение домашними животными в 2025 году", 73 % австралийских семей имеют хотя бы одно домашнее животное. По оценкам, в стране насчитывается 31,6 миллиона домашних животных, и австралийцы ежегодно тратят на них около 21,3 миллиарда австралийских долларов. Наиболее распространенными являются собаки, составляющие 49,3% всех домашних животных, что на 15,5% больше, чем в 2022 году.
На этом рынке товары для домашних животных являются более доступными, чем корма для животных. Инструменты для груминга, игрушки, средства для дрессировки и снаряжение для путешествий не требуют сертификации безопасности пищевых продуктов, что значительно снижает барьер соответствия для трансграничных продавцов.
Лучшие товары: автоматические фонтанчики для воды, коляски и переноски для животных, интерактивные игрушки (электрические палочки для кошек, коврики для нюхачей), наборы для груминга, складные манежи, чехлы для автомобильных сидений и ремни безопасности.
Что следует иметь в виду:
Товары для хранения дома - одна из самых стабильных категорий на Amazon AU. Конкурентная среда здесь фрагментирована - ни один бренд не доминирует, что дает новым продавцам возможность закрепиться на рынке.
Если посмотреть на текущий список бестселлеров Amazon AU Home Storage and Organisation, то цены варьируются от менее 10 австралийских долларов за базовые контейнеры для хранения до 65 австралийских долларов и выше за изолированные бутылки, и товары во всем этом диапазоне занимают стабильные позиции. По сравнению с мелкими кухонными приборами, товары для хранения легче, не требуют сертификации электрооборудования и обычно дешевле в доставке. Для продавцов, только что вышедших на австралийский рынок, это практичная отправная точка.
Лучшие товары: изолированные стаканы с соломинкой или откидной крышкой, герметичные контейнеры для хранения с защелками, вакуумные пакеты, стеклянные банки с бамбуковой крышкой, подставки для сушки посуды из нержавеющей стали, органайзеры для ванной комнаты, клейкие настенные крючки.
Что следует иметь в виду:
В Австралии один из самых высоких уровней ультрафиолетового излучения в мире, и уровень заболеваемости раком кожи соответствующий. Многолетняя правительственная кампания "Slip, Slop, Slap" десятилетиями вбивала в сознание людей необходимость защиты от солнца. Сейчас австралийцы достают солнцезащитный крем не только на пляже - для значительной части населения это ежедневный уход за кожей.
По данным IndexBox, розничный рынок солнцезащитных средств в Австралии оценивается в 700-850 миллионов австралийских долларов в 2026 году, а ежегодные продажи достигнут 40-45 миллионов единиц. Euromonitor и Cosmeticsdesign Asia прогнозируют рост спроса примерно на 3% в период с 2025 по 2026 год. Для продавцов, у которых уже есть рецептура по уходу за кожей или доступ к OEM-производителю, солнцезащитный крем стоит сделать приоритетным.
Лучшие продукты: солнцезащитный лосьон с высоким уровнем SPF (SPF 50+), портативный солнцезащитный спрей, бальзам для губ с SPF, осветляющие листовые маски, сыворотки с витамином С, увлажняющие кремы с масляным эффектом, успокаивающий гель после загара.
Что следует иметь в виду:
Данные по этому вопросу достаточно ясны. Согласно данным исследования South Pole за август 2025 года, более трех четвертей австралийских потребителей учитывают экологичность при совершении покупок. По данным IMARC Group, 51 % покупателей считают ее важной составляющей своих решений о покупке.
Это касается уборки дома, личной гигиены, кухонной утвари, детских товаров и предметов повседневного спроса. Для продавцов экологичность - это не столько отдельная ниша, сколько атрибут товара, который, как правило, поддерживает надбавку к цене в любой категории, в которой вы уже находитесь.
Лучшие товары: бамбуковые столовые приборы и наборы соломинок, многоразовые сумки для покупок, изолированные бутылки из нержавеющей стали с соломинками, твердые шампуни и наборы зубных щеток из бамбука, компостируемые вкладыши для мусорных ведер, обертывания из пчелиного воска в качестве альтернативы липкой пленке.
Что следует иметь в виду:
После того как вы определились с категорией, прежде чем начать продажи, стоит разобраться с несколькими основными принципами работы на рынке.
Времена года в Австралии противоположны Северному полушарию. С декабря по февраль - лето. Солнцезащитные средства, снаряжение для активного отдыха и летняя одежда пользуются пиковым спросом в Австралии, когда продажи на внутреннем рынке могут замедлиться. Для проведения Click Frenzy, Boxing Day и EOFY Sale, как правило, необходимо создать запасы за 8-10 недель до начала каждого события.
Прежде чем выбрать товар, проверьте его через Google Trends (регион: Австралия), список бестселлеров Amazon AU (amazon.com.au/bestsellers) и TikTok Creative Center (не забудьте изменить регион: Австралия). Как только вы найдете кандидата, проверьте количество рецензий, динамику рейтинга с течением времени и распределение цен. Это подскажет вам, есть ли еще место для входа или категория уже перенасыщена.
Рынок Австралии меньше, чем в США, поэтому конкуренция в некоторых категориях значительно ниже. Продукты по цене от 30 до 150 австралийских долларов, весом менее 1 кг и не хрупкие, как правило, хорошо подходят для прямой доставки. Экономикой единицы товара легче управлять, а коэффициенты конвертации остаются приемлемыми в этом ценовом диапазоне.
Как только ваш годовой объем продаж австралийским клиентам превысит 75 000 австралийских долларов, вы должны будете зарегистрироваться в Австралийском налоговом управлении (ATO) для уплаты налога на товары и услуги (GST). Ставка составляет 10 %. При заказе на сумму менее 1 000 австралийских долларов GST взимается в месте продажи, а не при импорте (источник: VATupdate, июнь 2026 г.). Помимо налогов, солнцезащитные средства (сертификация TGA), электротовары (сертификация RCM) и детские товары (стандарты безопасности продукции ACCC) имеют свои требования к соответствию. Заранее учитывайте эти требования в процессе выбора.
Знать, что продавать, - это одно. Следующим шагом будет создание магазина, который будет работать с ценами в австралийских долларах, местными способами оплаты и профессиональной витриной.
Если вы только начинаете, выберите одну нишу для дропшиппинга из перечисленных выше категорий - организация кухни, игрушки для домашних животных и многоразовая посуда для питья - все это надежные отправные точки. Дропшиппинг позволяет вам протестировать рынок без предварительных запасов. После каждого заказа ваш поставщик отправляет товар непосредственно покупателю. Как только ниша зарекомендует себя, вы сможете расширить ассортимент или начать держать складские запасы.
Конструктор Shoplazza AI Store Builder позволяет создать полноценный сайт электронной коммерции DTC без каких-либо технических знаний. С помощью управляемого чата за одну сессию создаются главная страница, страницы товаров, страница "О компании", страница "Контакты" и политика магазина. Описания товаров и базовые изображения создаются в процессе работы. После запуска магазина вы можете подключить CJdropshipping или других поставщиков дропшиппинга непосредственно через торговую площадку приложения Shoplazza для обработки импорта товаров и автоматического выполнения заказов - код не требуется.
Если вы хотите использовать реальные фотографии товара для создания отполированных изображений сцены или снимков героев, LazzaStudio встроена в приборную панель Shoplazza. Это инструмент для создания изображений товаров с искусственным интеллектом, и все, что он генерирует, разрешено для коммерческого использования. Новые пользователи получают 100 бесплатных кредитов, чтобы попробовать его, прежде чем принять решение.
Как только магазин будет запущен, настройте способы оплаты и доставки. Что касается платежей, то Visa, Mastercard, Apple Pay, Google Pay и PayPal являются стандартными для Австралии и могут быть настроены прямо на панели Shoplazza - встраивание кода не требуется. Если ваша целевая аудитория моложе, рассмотрите возможность включения Afterpay. BNPL широко распространена среди австралийских покупателей поколения Z и может уменьшить трение при оформлении заказа.
Что касается доставки, то прямая доставка хорошо работает для товаров весом менее 1 кг. Для более дорогих или объемных товаров склад доставки сокращает время доставки и дает покупателям больше уверенности. После того как платежи и доставка настроены, вы можете получить рабочий магазин, готовый к тестированию, всего за один день.
Доминирующими способами оплаты являются Visa, Mastercard, PayPal и BNPL. Afterpay лидирует в сегменте BNPL и широко используется покупателями из поколения Z и миллениалов. Как минимум, ваш магазин должен поддерживать кредитные карты и PayPal. Добавление Afterpay стоит оценить, если ваши товары ориентированы на более молодую аудиторию.
Да, как только ваш годовой объем продаж австралийским покупателям превысит 75 000 австралийских долларов. В этот момент вы должны зарегистрироваться в ATO и взимать 10 % GST при оформлении заказа. Вы также можете зарегистрироваться добровольно до достижения порога, что может быть полезно, если вы продаете австралийским компаниям и должны выставлять соответствующие счета-фактуры. Чтобы узнать подробности, посетите веб-сайт ATO или проконсультируйтесь со специалистом по налогообложению, знакомым с австралийскими правилами.
Основные категории, на которые следует обратить внимание: солнцезащитные средства (SPF 4+ требует регистрации ARTG и соответствия требованиям TGA), детские товары (должны соответствовать стандартам безопасности продукции ACCC), а также все, что имеет животное или растительное происхождение, включая продукты питания (требуется разрешение на биозащиту). Перед покупкой проверьте на сайте Австралийских пограничных сил (ABF) правила импорта для каждой конкретной категории.
Самые крупные события - Click Frenzy (середина ноября), Черная пятница и Киберпонедельник (конец ноября), День бокса (26 декабря) и EOFY Sale (май-июнь). Обратите внимание, что День матери в Австралии приходится на май, а День отца - на сентябрь, что отличается от большинства других рынков. Продукты, ориентированные на подарки, следует планировать именно на эти даты.
Оба канала имеют свое место. Amazon AU дает встроенный трафик и полезен для быстрого тестирования спроса на товар. Собственный DTC-сайт дает более высокую маржу, полное владение данными о покупателях и возможность со временем создать бренд. Практичный подход для новых продавцов: сначала проверьте свои силы на Amazon AU, а затем создайте собственный магазин, как только продукт зарекомендует себя. Учитывая, что 60 % австралийских покупателей узнают о товарах из социальных сетей, привлечение трафика из Instagram или TikTok в ваш собственный магазин - вполне реальный путь развития.
Им нужны точные описания товаров, четкие правила возврата и предсказуемые сроки доставки. Прямая трансграничная доставка обычно занимает от 10 до 20 дней. Четко укажите это на страницах товаров и всегда указывайте номер отслеживаемой доставки. Для дорогих товаров надежная процедура возврата часто имеет большее значение для конверсии, чем сама цена.