---
title: "Маркетинговая стратегия \"Черной пятницы\": 6 советов по увеличению продаж в магазине"
description: "Повысьте свои праздничные продажи с помощью проверенной маркетинговой стратегии \"Черной пятницы\"! Откройте для себя 6 экспертных советов, чтобы повысить конверсию и превзойти конкурентов в этом сезоне."
---

[ Ecommerce Marketing Blog - Tips for Online Stores | Shoplazza ](https://www.shoplazza.com/ru/blog)

# [Маркетинговая стратегия "Черной пятницы": 6 советов по увеличению продаж в магазине](https://www.shoplazza.com/ru/blog/black-friday-marketing-strategy-and-tip)

 Written by [Shoplazza Content Team](https://www.shoplazza.com/ru/blog/author/shoplazza-content-team) | 12.11.2025 5:00:00

Каждый ноябрь мир электронной коммерции готовится к праздничному ажиотажу. От Дня благодарения до Рождества потребители по всему миру начинают планировать покупки на конец года. По данным [Adobe](https://business.adobe.com/resources/holiday-shopping-report.html), ожидается, что объем онлайн-продаж в США с 1 ноября по 31 декабря 2025 года достигнет 253,4 млрд долларов, что на 5,3 % больше, чем в прошлом году. Для брендовых интернет-магазинов этот период - самое подходящее окно для реализации эффективной **маркетинговой стратегии "Черной пятницы"**.

Источник: Adobe для бизнеса

 

**Ключевые даты в 4 квартале 2025 года:**

- 🦃 27 ноября: День благодарения
- 🛍️ 28 ноября: Черная пятница
- 💻 1 декабря: Киберпонедельник
- 🎄 24-25 декабря: Сочельник и Рождество
- 🎁 26 декабря: День бокса (Великобритания, Канада, Австралия)

 

Во время этих праздников шопинга задача состоит не только в снижении цен, но и в привлечении посетителей и [максимизации конверсии](https://appstore.shoplazza.com/category/marketing-and-conversion/?locale=en-US). В этом руководстве вы найдете шесть действенных советов, которые помогут вам повысить продажи в праздничные дни.

 

## Когда начинаются распродажи в Черную пятницу?

В США уже начался обратный отсчет времени, чтобы успеть купить лучшие товары в Черную пятницу. Официально "Черная пятница" выпадает на пятницу, 28 ноября 2025 года, а сопутствующие ей акции "Киберпонедельник" завершаются в понедельник, 1 декабря 2025 года.

 

Однако многие ритейлеры запускают акции задолго до официальной даты. Например, крупные онлайн-платформы и магазины электронной коммерции часто начинают распродажи перед Черной пятницей в начале ноября, чтобы разогреть покупателей и протестировать свои [маркетинговые](https://www.shoplazza.com/blog/black-friday-marketing) кампании, приуроченные к [Черной пятнице](https://www.shoplazza.com/blog/black-friday-marketing).

 

Вот примерный график для американских покупателей:

- **Предварительные продажи/разогревающие сделки: **В начале ноября многие магазины публикуют в Интернете информацию о ранних скидках, чтобы покупатели могли первыми приобрести популярные товары.
- **День главного события (28 ноября): **Предложения Doorbuster, глубокие скидки и ограниченный ассортимент товаров, как онлайн, так и в магазинах.
- **После выходных и Киберпонедельника: **Распродажи продолжаются с выходных до понедельника, что дает последнюю возможность успеть купить товары.
- **Продление предложений: **Некоторые акции могут продлиться до декабря (даже до Рождества), но самые большие скидки обычно появляются раньше.

 

## 6 полезных маркетинговых идей и советов для Черной пятницы

Чтобы извлечь максимум пользы из этого сезона высокой посещаемости, разумные стратегии могут превратить случайных посетителей в постоянных клиентов. Вот шесть полезных советов:

 

### Создайте целевые страницы с праздничной тематикой

Ваша праздничная стратегия начинается здесь. Это основа всего, что вы будете делать в этом сезоне. Главная страница, наполненная праздничной энергией, может мгновенно повысить вовлеченность и количество кликов всего за несколько секунд.

 

Цвет - ваше секретное оружие:

- В**День благодарения **теплые оранжевые, глубокие коричневые и мягкие золотые цвета навевают мысли об уюте и благодарности.
- **Черная пятница **требует элегантных черно-золотых тонов, которые кажутся современными, смелыми и немного роскошными.
- **Рождество**, конечно же, взорвется красными и зелеными акцентами, снежинками, елками и подарочными коробками, которые мгновенно поднимут настроение.

 

Если вы пользуетесь Shoplazza, вам повезло. Вы можете применить **рождественскую тему** с красно-зелеными цветами, анимированными снежинками, елками и украшениями для подарочных коробок. Что еще лучше? Благодаря [конструктору страниц](https://www.shoplazza.com/page-builder), не требующему перетаскивания, можно легко настроить каждую деталь, включая цвет фона, типографику и даже праздничные иконки, так, как вы хотите. Просто нажмите кнопку "Добавить тему" в бекенде, и ваш магазин преобразится за считанные секунды.

 

И не упускайте из виду мелкие детали - они имеют большее значение, чем вы думаете:

- Вы можете обновить свой логотип, кнопки или иконки корзины (да, даже иконку с шапкой Санты!), чтобы они соответствовали праздничному настроению.
- Или добавьте динамические эффекты с помощью плагина [Hura Effects](https://appstore.shoplazza.com/listing/hura-effects), чтобы создать падающий снег, конфетти или тонкую анимацию фейерверка. Внезапно ваша страница станет живой и наполнится праздничным настроением.

 

### Оптимизируйте навигацию по сайту

Во время таких крупных праздников, как Черная пятница и Рождество, посещаемость сайта резко возрастает, но терпение быстро падает. Покупатели не будут копаться на вашем сайте; если они не могут найти то, что им нужно, за считанные секунды, они уйдут. Именно поэтому чистая, интуитивно понятная навигационная панель - ваше секретное оружие, которое удержит их в магазине.

 

Во-первых, вы можете добавить в меню четкие ярлыки, посвященные праздникам. Подумайте о "**Сделках черной пятницы", "Рождественских спецпредложениях", "Подарках до 50 долларов" или "Комплектах бестселлеров".** Под каждым из них разделите товары еще больше - например, **"Для него", "Для нее", "Для детей", "Дом и декор" или "Подарочные карты".** Это поможет посетителям сразу перейти к тому, что они ищут, без единого отступления.

 

Затем сделайте так, чтобы главная страница выполняла больше нагрузки. Вы можете добавить раздел **"Праздничное вдохновение"**, в котором будут представлены лучшие продавцы, гиды по подаркам и праздничные образы. Это как бы подтолкнет покупателей к товарам, о которых они даже не подозревали.

 

### Создайте ощущение срочности и дефицита

Импульсы к покупкам часто возникают под давлением времени и ограничений на складе. Хотите, чтобы покупатели быстрее выходили из магазина? Секрет в том, чтобы создать ощущение срочности и дефицита. Это основная составляющая правильного маркетинга в Черную пятницу .

**Срочные распродажи, предложения с ограниченным сроком действия и одночасовые сделки **- классические триггеры.** ****[Купоны](https://helpcenter.shoplazza.com/hc/en-us/articles/17993777575833-Creating-a-coupon-activity)**** **тоже творят чудеса - подумайте об ограниченных по времени кодах скидок, предложениях "купи больше - сэкономь больше" или праздничных подарочных ваучерах. Сочетайте их со всплывающими окнами или рассылкой по электронной почте, напоминающей пользователям о необходимости предъявить и использовать купоны до того, как они исчезнут. Это тонкое ***напряжение*** - действуй*** сейчас или пропусти -***повышает конверсию.

 

Вот как эффективно организовать это:

- **Баннер****на главной странице ****: **Показывайте обратный отсчет времени, например, "48-часовая флеш-распродажа в Черную пятницу", "Первые 100 заказов получат бесплатный подарок" или "Рождественская бесплатная доставка заканчивается в 02:35:10". Один взгляд должен ясно показать срочность.
- **Страницы товаров: **Добавьте индикаторы наличия товара на складе, например "Осталось всего 3" или "Сегодня продано 500". Эти небольшие подсказки превращают колебания в мгновенное действие.
- **Страницы корзины и оформления заказа: **Вставляйте подсказки вроде "Запасы на складе заканчиваются - завершите заказ сейчас". Они напоминают покупателям, что каждая секунда на счету.

Сделанные со вкусом, они превращают пассивных зрителей в решительных покупателей до истечения времени.

 

### Усильте персонализированные рекомендации

Персонализированные рекомендации дают покупателям ощущение, что ваш магазин их понимает. [Интеллектуальные рекомендации товаров](https://appstore.shoplazza.com/listing/%E6%99%BA%E8%83%BD%E5%95%86%E5%93%81%E6%8E%A8%E8%8D%90/) на основе искусственного интеллекта позволяют автоматически предлагать товары, основываясь на истории просмотров и покупок каждого покупателя. Это как умный продавец-консультант, который всегда знает, что покупатель может захотеть в следующий раз.

 

На главной странице сайта или на страницах товаров создайте список **"Праздничные бестселлеры" **, чтобы подчеркнуть, что является трендом в праздничный сезон. Популярные товары мгновенно привлекают внимание и помогают покупателям следовать за толпой к проверенным фаворитам. На страницах с подробным описанием товара добавьте раздел **"Вам также может понравиться"**, чтобы покупатели естественным образом находили больше вариантов без поиска.

Во время крупных покупок, таких как Черная пятница или Рождество, блок** "Часто покупают вместе"** может творить чудеса. Рассмотрите варианты** "Пакет технических предложений в черную пятницу" **или** "Рождественский подарочный набор + дополнения к упаковке" - они**побуждают покупателей к комбинированным покупкам, повышая как продажи пакетов, так и среднюю стоимость заказа.

 

Не забывайте о завершающих штрихах. **Праздничная упаковка, бесплатная подарочная упаковка или открытки с благодарностью** создают эмоциональную связь, которую не могут создать простые скидки. Вы можете предложить подарочные пакеты на тему Дня благодарения или бесплатные рождественские открытки, и ваш магазин не просто будет продавать больше.

 

### Упростите процесс оформления заказа

Сложный процесс оформления заказа - это самый быстрый способ потерять продажу. Если вашим покупателям придется преодолевать слишком много препятствий, они оставят свои корзины. Вот почему один из самых практичных советов по маркетингу в Черную пятницу - сделать оформление заказа без лишних усилий, плавным, быстрым и прозрачным.

 

Начните с **одностраничного оформления заказа**. Он позволяет покупателям заполнить все данные, выбрать доставку и оплатить - и все это на одной чистой странице. Никаких лишних кликов. Никаких лишних перезагрузок. Кроме того, вы можете добавить **варианты экспресс-оплаты**, такие как PayPal, Apple Pay или Klarna, прямо на экране оформления заказа. Эти знакомые иконки мгновенно повышают доверие и помогают покупателям оформить заказ за считанные секунды.

И вот еще один важный момент: по данным [Adobe Analytics](https://news.adobe.com/news/2025/10/adobe-us-holiday-shopping-season-cross-250-billion-online-rising-yoy), опции "[Купи сейчас, заплати потом](https://helpcenter.shoplazza.com/hc/en-us/articles/30708790581401-Shoplazza-Payments-Buy-Now-Pay-Later-BNPL-overview)" только в этом квартале приведут к росту ** онлайн-расходов на 2 миллиарда долларов**. Так что предложение гибких способов оплаты не является чем-то необязательным - оно просто необходимо.

 

Наконец, будьте откровенны о **стоимости доставки и налогах**. Вы должны показать общую стоимость до начала оформления заказа. Скрытые платежи могут стать причиной отказа от сделки, особенно когда покупатели торопятся во время праздничных распродаж. Сделайте процесс оформления чистым, быстрым и не напрягающим, и вы увидите, как больше корзин превращаются в подтвержденные заказы.

 

### Планируйте стратегию ретаргетинга

Конечно, ваши праздничные кампании и яркая домашняя страница вызывают прилив трафика, но настоящие победители на этом не останавливаются. Умные бренды рассматривают послепраздничную фазу как следующую золотую жилу, поскольку каждое событие ведет к следующему.

 

Начните с простого: отправьте **письмо с благодарностью** после продажи. Добавьте небольшой купон "Добро пожаловать обратно", чтобы подтолкнуть к повторным покупкам. Такой теплый жест часто превращает разовых покупателей в преданных поклонников. Для тех, кто бросил свою корзину в середине оформления заказа? Организуйте **[кампании по рассылке писем о брошенных корзинах](https://www.shoplazza.com/ru/blog/abandoned-cart-emails)** или повторно нацельте их на **Google Ads** или **Meta Ads**. Мягкое напоминание может легко вернуть их обратно.

 

Не упускайте из виду и магию **[пользовательского контента](https://www.shoplazza.com/ru/blog/user-generated-content)**** (UGC)**. Вы можете поощрять покупателей делиться фотографиями или отзывами после покупки, а затем демонстрировать их на своем сайте или в ленте Instagram. Это поможет вашему бренду почувствовать себя человеком, укрепит доверие и вызовет любопытство у новых покупателей.

 

И наконец, изучите **данные о результатах праздничных мероприятий, включая ****источники трафика****, количество кликов, самые продаваемые SKU**. Эти данные - не просто цифры, это ваш план для следующей большой кампании. Самые умные маркетологи не ждут следующей распродажи, чтобы подготовиться к ней, а начинают доработку сразу после окончания последней.

 

## Повышайте продажи в пик сезона

Каждый праздник - это сцена для рассказа истории вашего бренда. Оптимизация страниц, создание лучшего опыта и расширение воронки конверсии - это то, как ваш бренд увидят, запомнят и выберут снова. В 4 квартале 2025 года успех будет сопутствовать тем, кто относится к маркетинговой стратегии "Черной пятницы" как к опыту бренда, а не просто к войне скидок.

 

## Часто задаваемые вопросы о маркетинге в Черную пятницу

### Вопрос 1: Когда лучше всего начинать подготовку к праздничному маркетингу?

В идеале следует начинать **за 4-6 недель до праздника**. Это даст вам достаточно времени, чтобы спланировать ассортимент товаров, обновить визуальные эффекты, протестировать сайт и отладить рекламную стратегию до начала ажиотажа.

 

### Вопрос 2: Каковы лучшие маркетинговые кампании "Черной пятницы"?

Лучшие маркетинговые кампании "Черной пятницы" выходят за рамки скидок. Они создают срочность, волнение и незабываемые впечатления. Успешные стратегии включают в себя ранний доступ или VIP-сделки для постоянных клиентов, флэш-продажи с таймерами обратного отсчета, а также комплекты товаров, которые увеличивают среднюю стоимость заказа. Персонализированные кампании по электронной почте и SMS информируют покупателей, а ретаргетинговая реклама возвращает тех, кто бросил корзину. Пользовательский контент или социальные доказательства добавляют подлинности.

 

### Вопрос 3: Когда следует отправлять электронные письма о восстановлении корзины после праздников?

Лучше всего работает трехэтапный подход:

- **Первое письмо:** в течение **30-60 минут** после отказа от корзины - поймать первоначальное намерение.
- **Второе письмо:** **24-48 часов спустя**, в качестве дружеского напоминания.
- **Третье письмо:** **48-72 часа спустя**, в идеале с небольшим купоном или ограниченным по времени предложением, чтобы завершить сделку.

 

### Вопрос 4: Будет ли добавление анимации замедлять работу моего магазина?

Нет, если вы используете легкие инструменты, такие как **Hura Effects**. Просто убедитесь, что ваши медиафайлы оптимизированы, а размер изображений не превышает 100-200 КБ, а видео - умеренного разрешения, чтобы избежать медленной загрузки.

 

### Q5: Как я должен корректировать стратегии для разных рынков?

- **Северная Америка:** Сосредоточьтесь на **Черной пятнице** и **Киберпонедельнике**.
- **Европа****:** акцентируйте внимание на **рождественских** и **боксерских** акциях.

Вы можете адаптировать визуальные эффекты, рекламные акции и коллекции товаров в соответствии с покупательскими привычками каждого региона. Чем ближе ваша кампания к местной культуре, тем сильнее воздействие вашего бренда на весь мир.

[View full post](https://www.shoplazza.com/ru/blog/black-friday-marketing-strategy-and-tip)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Shoplazza Content Team"
  },
  "dateModified" : "2025-11-12T05:00:00.666Z",
  "datePublished" : "2025-11-12T05:00:00Z",
  "headline" : "Маркетинговая стратегия \"Черной пятницы\": 6 советов по увеличению продаж в магазине",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 1350,
    "url" : "https://21507210.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21507210/Black%20Friday%20Marketing%20Strategy-%206%20Tips%20to%20Boost%20Store%20Sale.png",
    "width" : 2400
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.shoplazza.com/ru/blog/black-friday-marketing-strategy-and-tip",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://21507210.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/21507210/Shoplazza_Micro_Logo_Red_RGB-1.png",
      "width" : 197.62238
    },
    "name" : "Shoplazza | Blog"
  }
}
```