In de afgelopen jaren is verkopen op Amazon een steeds populairdere manier geworden om een succesvol online bedrijf op te bouwen. Met meer dan 300 miljoen actieve gebruikers en miljarden dollars aan verkopen per jaar is Amazon het perfecte platform voor iedereen die een eigen online winkel wil beginnen. In dit artikel geven we een stap-voor-stap handleiding voor het verkopen op Amazon, evenals tips om succesvol te zijn op de Amazon marktplaats.
Voordat we ingaan op de details van verkopen op Amazon, nemen we even de tijd om te bedenken waarom verkopen op Amazon überhaupt een goed idee is. Hier zijn een paar belangrijke redenen:
Zoals bij alle zakelijke inspanningen zijn er ook een aantal nadelen aan het verkopen op Amazon waar je je bewust van moet zijn voordat je besluit je producten op het platform te zetten.
Hoewel Amazon het makkelijk maakt voor mensen om te beginnen met verkopen op het platform, kan alleen vertrouwen op Amazon jou en je bedrijf in een kwetsbare positie brengen. Daarom is het creëren van een eigen ruimte om producten te verkopen de beste manier om een solide online bedrijf op te bouwen.
Wanneer je je eigen online winkel lanceert, heb je volledige controle over je merk: je kunt beslissen hoe je je producten op de markt brengt en verkoopt, en je hebt de mogelijkheid om rechtstreeks met je klanten om te gaan. En het bouwen van een e-commerce is niet zo duur als je denkt; je hoeft alleen maar het juiste e-commerce platform voor jouw bedrijf te kiezen.
Platformen zoals Shoplazza bieden bijvoorbeeld een eenvoudige integratie met Amazon, wat betekent dat je je online winkel in slechts een paar stappen kunt opzetten en vervolgens kunt beginnen met de verkoop op Amazon en via je website. Best cool, hè?
Als je op dit moment nog geen online winkel wilt bouwen, is dat ook goed; je kunt nog steeds beginnen met verkopen op Amazon. Maar als je Amazon-verkopersaccount meer tractie krijgt, kun je overwegen om je online business uit te breiden door een e-commerce voor je merk te beginnen.
Nu we hebben uitgelegd waarom verkopen op Amazon een geweldig idee is, gaan we verder met onze stap-voor-stap handleiding over hoe je kunt verkopen op Amazon.
De eerste stap bij het verkopen op Amazon is beslissen wat je gaat verkopen. Om dit te doen moet je wat onderzoek doen op de Amazon marktplaats om te zien naar welke producten er vraag is en welke concurrentie er is voor deze producten. Enkele populaire productcategorieën op Amazon zijn elektronica, boeken en gezondheids- en schoonheidsproducten, maar er zijn ook veel andere categorieën waaruit je kunt kiezen.
💡 Pro tip: Kijk wat er populair is op Amazon op hun bestsellerspagina. Je kunt zelfs de best verkopende artikelen per productcategorie bekijken, zodat je kunt zien waar binnen jouw niche veel vraag naar is.
Geen idee wat je moet verkopen? Kijk dan eens naar deze product- en niche-ideeën:
Als je eenmaal hebt bedacht wat je wilt verkopen, moet je beslissen hoe je je producten gaat inkopen. Enkele opties zijn groothandel, dropshipping of het maken van je eigen producten. Het is belangrijk om rekening te houden met de kosten van goederen, verzending en andere kosten die komen kijken bij het verkopen op Amazon wanneer je je inkoopbeslissingen neemt.
📚 Lees meer over dropshipping en bekijk de beste dropshippingproducten om te verkopen in 2023!
De volgende stap is om naar Amazon Seller Central te gaan en je Amazon verkopersaccount aan te maken. Dit is een eenvoudig proces waarbij je wat basisinformatie over jezelf en je bedrijf moet opgeven. Je moet ook een creditcard en bankrekening opgeven om betalingen voor je verkopen te ontvangen.
Er zijn twee soorten verkopersaccounts op Amazon: Individueel en Professioneel. Individuele accounts zijn gratis, maar er wordt een bedrag per item in rekening gebracht voor elke verkoop die je doet. Een professioneel verkopersaccount op Amazon Canada kost bijvoorbeeld $29,99 per maand, maar heeft extra functies en lagere kosten per artikel.
Zodra je een Amazon verkopersaccount hebt, is de volgende stap om je producten op Amazon te noteren. Dit houdt in dat je een productvermelding maakt met een titel, beschrijving, afbeeldingen en prijsinformatie. Informatie over de conditie van het product en eventuele verzendopties die je aanbiedt, moeten ook worden opgenomen op je productdetailpagina.
Het is belangrijk om je productvermeldingen te optimaliseren voor zoekmachineoptimalisatie(SEO). Dit betekent dat je relevante zoekwoorden moet opnemen in je producttitels en -beschrijvingen en dat je ervoor moet zorgen dat je afbeeldingen en prijzen concurrerend zijn.
Als je producten eenmaal op Amazon staan, is de volgende stap om je bestellingen uit te voeren. Dit omvat het verpakken en verzenden van je producten naar klanten en het afhandelen van eventuele vragen van de klantenservice.
Je hebt twee opties om bestellingen op Amazon uit te voeren: Fulfillment by Amazon (FBA) of Fulfillment by Merchant (FBM). FBA houdt in dat je je producten naar een Amazon magazijn stuurt, waar Amazon de verzending en afhandeling voor je regelt. Bij FBM doe je de verzending en afhandeling zelf.
FBA kan een goede optie zijn voor verkopers die zich willen richten op de groei van hun bedrijf in plaats van op de logistiek van het verzenden en verwerken. Amazon FBA-vergoedingen kunnen echter duur zijn, dus het is belangrijk om de voor- en nadelen van elke optie af te wegen om te bepalen wat het beste is voor jouw bedrijf.
Weet je niet hoe je producten moet verzenden? Hier zijn wat hulpmiddelen om je te helpen:
Alles wat u moet weten over de verpakking en verzending van Canada Post
Een snelle gids om snel te verzenden en geld te besparen met USPS
De laatste stap in het verkopen op Amazon is het verkopen van je producten aan potentiële klanten. Amazon biedt verschillende marketingtools die je kunt gebruiken om je producten te promoten, waaronder gesponsorde producten, gesponsorde merken en gesponsorde display-advertenties.
Naast de advertentietools van Amazon kun je je producten ook promoten via sociale media, e-mailmarketing en andere kanalen. Het is belangrijk om te experimenteren met verschillende marketingtactieken om te bepalen wat het beste werkt voor jouw bedrijf.
📢 Promoot uw bedrijf met behulp van deze gidsen:
Nu we hebben besproken hoe je op Amazon kunt verkopen, gaan we een aantal tips bespreken waarmee je een succesvolle Amazon-verkoper kunt worden.
Zoals eerder vermeld, is het belangrijk om elke productvermelding te optimaliseren voor SEO-doeleinden. Dit betekent de juiste productcategorie kiezen, productfoto's van professionele kwaliteit maken, relevante trefwoorden gebruiken in je producttitels en -beschrijvingen zodat Amazon-gebruikers je producten kunnen vinden en je producten scherp prijzen.
Een uitstekende klantenservice is de sleutel tot het opbouwen van een positieve reputatie op Amazon. Dit houdt in dat je snel moet reageren op vragen van klanten, retourzendingen en terugbetalingen tijdig moet afhandelen en ervoor moet zorgen dat je producten nauwkeurig worden beschreven.
Omdat er een Seller Central app is, kun je klanten gemakkelijk overal vandaan antwoorden.
Branding kan van onschatbare waarde zijn om op te vallen in de overvolle Amazon markt. Amazon geeft je weinig ruimte om je merk te laten zien, dus grijp elke kans die je kunt vinden om je merk memorabel te maken, van je productfoto's en -beschrijvingen tot je berichten aan klanten.
Als je je eigen online winkel maakt om je producten te verkopen, heb je een plek die precies op jouw merk lijkt om je Amazon-klanten naar door te verwijzen.
Als je leert verkopen op Amazon, kan de prijsstelling een bepalende factor zijn voor je succes.
Om de perfecte prijs voor je producten te bepalen, moet je de markt onderzoeken en je concurrentie begrijpen. Zoek naar vergelijkbare producten op Amazon en vergelijk hun prijzen, functies en klantbeoordelingen. Je kunt de prijstools van Amazon gebruiken om de laagste prijs van vergelijkbare producten te controleren, maar pas op dat je niet onder je winstmarge gaat.
Houd rekening met de kosten van productie, verzending en kosten en bepaal een prijs die je kosten dekt en een redelijke winst oplevert. Overweeg daarnaast om kortingen, promoties of bundelaanbiedingen aan te bieden om meer klanten aan te trekken.
Amazon heeft een automatische prijstool die, zoals de naam al aangeeft, de prijs op je productdetailpagina automatisch aanpast zodat je meer kans maakt op die felbegeerde Featured Offer-plek. Betalen voor de automatische prijstool garandeert echter niet dat je altijd de concurrentie verslaat en een Aanbevolen aanbieding wint.
Onthoud dat prijzen geen eenmalige beslissing zijn. Het is belangrijk om te experimenteren met verschillende prijsstrategieën om te bepalen wat het beste werkt voor jouw producten en doelgroep. Houd je verkopen in de gaten en pas je prijzen dienovereenkomstig aan om concurrerend te blijven en je inkomsten te maximaliseren.
Amazon biedt verschillende marketingtools die je kunnen helpen je producten te promoten en de verkoop te stimuleren. Als Amazon verkoper kun je je zichtbaarheid en verkoop aanzienlijk vergroten door gebruik te maken van de marketing tools van Amazon.
Een van de meest effectieve tools is Amazon Ads, waarmee je gesponsorde advertenties kunt maken die in zoekresultaten of op productpagina's verschijnen. Je kunt het type advertentie kiezen, je budget instellen en je richten op specifieke doelgroepen op basis van trefwoorden, producten of interesses.
Als je boeken verkoopt, maakt Amazon's A+ content het makkelijker voor je om je productpagina te verbeteren met afbeeldingen, video's en pakkende beschrijvingen, waardoor je producten opvallen en de betrokkenheid van klanten toeneemt.
Daarnaast geeft Amazons Brand Registry programma je toegang tot exclusieve functies zoals de mogelijkheid om je winkelpui aan te passen en merkspecifieke pagina's te maken. Tot slot kun je gebruik maken van Amazon's social media platform, Amazon Posts, om visuele content te delen en in contact te komen met klanten.
Meer informatie over het promoten van uw producten met betaalde advertenties:
Concluderend kan verkopen op Amazon een lucratieve manier zijn om een online bedrijf op te bouwen. Door stap voor stap te volgen hoe je kunt verkopen op Amazon en onze tips voor succes toe te passen, kun je je Amazon winkel opzetten en je verkoop laten groeien. Of je nu een nieuwe of ervaren verkoper bent, 's werelds grootste marktplaats biedt een schat aan mogelijkheden voor het starten van een online bedrijf.
Toekomstige Amazon verkopers hebben de keuze uit een individueel of een professioneel plan. Hoewel individuele accounts gratis zijn, betaal je verkoopkosten (referral fees genoemd) voor elke verkoop die je doet. Met een Geavanceerd plan betaal je een maandelijks abonnement, maar heb je toegang tot meer functies en betaal je minder verkoopkosten.
Het starten van een Amazon bedrijf kan winstgevend zijn. Andere verkopers hebben gemeld dat ze tussen de $500 en $100.000 per maand verdienen. Verschillende factoren kunnen bijdragen aan het succes van je Amazon listings, van de kwaliteit van je productfoto's tot de hoeveelheid tijd en geld die je kunt investeren in je Amazon winkel.
Een Buy Box is het vak aan de rechterkant van een productpagina waar klanten op kunnen klikken om het product te kopen. De meeste verkopen gaan via de Buy Box, maar niet elke Amazon verkoper kan er een hebben. Om hiervoor in aanmerking te komen, moet je je aanmelden voor het Professional plan en vervolgens de geschiktheidsstatus van je Amazon account controleren in Seller Central. Ook mogen je producten niet gebruikt worden en moeten ze op voorraad zijn.
Wil je leren hoe je kunt verkopen op Amazon Canada? Om te beginnen met verkopen op de Canadese marktplaats heb je de volgende gegevens nodig: je Canadese bankrekeninggegevens, je creditcardgegevens, een door de overheid uitgegeven identiteitsbewijs, je belastinggegevens en je telefoonnummer.
Een Amazon FBA bedrijf is wanneer je Fulfillment by Amazon (FBA) inhuurt om fulfillment services namens je bedrijf uit te voeren. Via FBA zorgt Amazon voor de opslag, verpakking en verzending van je producten naar je klanten. Amazon FBA kosten omvatten opslagkosten (maandelijks in rekening gebracht) en fulfillment kosten (in rekening gebracht per order).
Seller Central is het dashboard waarmee een Amazon verkoper zijn winkel kan beheren. Met een Amazon Seller Central account kun je een nieuwe listing aanmaken, de verkoop van een bestaande listing controleren, je voorraad beheren, de gezondheid van je account controleren, met je klanten praten en nog veel meer.