Não há dúvida de que o negócio de dropshipping está se tornando cada vez mais competitivo. Já se foi o tempo em que bastava montar uma loja on-line para vender qualquer produto que você pudesse imaginar. Hoje, você precisa ter as ideias certas para maximizar os lucros. Se você não conseguir fazer tudo certo desde o início, o resultado final poderá ser a frustração.
Não se preocupe, pois temos tudo o que você precisa. Hoje, falaremos sobre dropshipping de marca e como ele pode mudar sua sorte. Depois de conferir os detalhes deste artigo, você terá uma compreensão profunda desse modelo de negócios de dropshipping, inclusive como se destacar da multidão. Vamos começar.
O que é Dropshipping de marca?
O dropshipping de marca é um modelo de vendas em que você não está apenas vendendo produtos que não estão em seu poder. Em vez disso, esses produtos são personalizados para refletir a marca, o logotipo, os designs e as cores exclusivos de sua empresa. Para obter a fidelidade do cliente e obter o máximo de lucros com o modelo de negócios de dropshipping, você precisa oferecer algo exclusivo. Em outras palavras, os clientes precisam perceber sua oferta como algo totalmente diferente das ofertas dos concorrentes.
É nesse ponto que oferecer produtos de marca pode ajudar sua empresa de dropshipping. O dropshipping com marca é um conceito que existe há anos. Aqui está um exemplo claro de como ele funciona. Você entra em contato com uma empresa que produz relógios (sem marca ou OEM). No entanto, você não quer apenas criar uma loja on-line para começar a vender imediatamente.
Em vez disso, você quer permitir que o fabricante coloque sua marca (nome ou logotipo da empresa) nesses relógios. Essa estratégia garante que, embora existam outros dropshippers vendendo os mesmos relógios, o seu será único. Isso ocorre porque você estará criando sua própria loja de dropshipping com marca.
Se você quiser ter sucesso nesse modelo de negócios, a criação de uma identidade de marca é algo que não deve ser ignorado. Atualmente, há muitas lojas on-line adotando essa estratégia de dropshipping de marca em comparação com anos anteriores. Isso se deve aos benefícios que ela oferece.
Benefícios de iniciar um negócio de Dropshipping de marca
Vantagem competitiva
Esse é um dos principais benefícios que o dropshipping de marca oferece. Você sabia que uma das maneiras mais fáceis de se frustrar nesse negócio é vender exatamente os mesmos produtos que seus concorrentes? A parte triste é que não há nada de novo sob o sol. Em outras palavras, não há nenhum produto que esteja escondido no mercado.
Qualquer produto que você decida vender, há muitos dropshippers que também o vendem. É nesse ponto que você precisa pensar fora da caixa, oferecendo produtos de marca. O dropshipping de marca ajuda você a ter uma vantagem sobre os concorrentes no mercado. Por exemplo, os clientes em potencial não verão que seus produtos são genéricos. Em vez disso, eles o verão como algo relacionado à sua marca.
Margens mais altas e fidelidade do cliente
A criação de uma loja on-line e a venda de um produto não garantem seu sucesso como dropshipper. Isso ocorre porque suas margens de lucro podem acabar sendo baixas. Veja um exemplo: você decidiu vender um dispositivo com o seu logotipo. Isso lhe dá a chance de definir preços premium, pois o produto é exclusivo. Naturalmente, o resultado final é o aumento da fidelidade do cliente e mais lucros.
A situação é diferente quando você quer vender o mesmo dispositivo sem a sua marca. Isso ocorre porque os clientes não estarão dispostos a pagar um preço mais alto, pois há outros vendendo o mesmo produto no mercado. O dropshipping com marca lhe dá a chance de ganhar mais dinheiro.
Melhor controle de qualidade
Quando você opera uma loja de dropshipping com marca, há sempre a tendência de oferecer os melhores produtos. É assim que os dropshippers bem-sucedidos registram altas vendas durante um período de tempo. Eles se comunicam com os fornecedores de dropshipping para encontrar maneiras de melhorar a qualidade dos produtos.
Isso ocorre porque você deseja vender produtos que estejam alinhados com a visão e a missão de sua empresa. Trata-se de se concentrar em atender às necessidades e expectativas dos clientes em potencial sem fazer concessões.
Escolhendo os produtos certos para sua loja Dropshipping de marca
Identificar o potencial da marca
Isso é muito importante e não deve ser ignorado, pois a maioria dos produtos não tem potencial de marca. Certifique-se de que seu produto preferido esteja alinhado com a missão, a visão e os valores essenciais de sua empresa. Além disso, ele deve estar de acordo com o que seu público-alvo deseja. O produto pode se conectar emocionalmente com os clientes em potencial? Ele tem a qualidade necessária? Ele é único em relação aos produtos da concorrência?
A maneira mais fácil de ter uma marca de dropshipping que será extremamente bem-sucedida é oferecer algo que possa resolver problemas. Venda produtos que resolvam os problemas de seu público-alvo.
Pesquisa de fornecedores
É verdade que existem muitos fornecedores de marcas próprias por aí. Entretanto, nem todos eles podem ajudá-lo a ter sucesso. Nunca se esqueça disso, pois isso pode ajudá-lo a entender como administrar um negócio de dropshipping de marca bem-sucedido. Encontre um fornecedor de dropshipping que tenha boa reputação quando se trata de oferecer produtos de marca própria.
A maioria dos proprietários de lojas de dropshipping de marca geralmente prioriza os fornecedores que oferecem os preços mais baratos. Essa é apenas uma receita para o fracasso, pois você também precisa verificar os prazos de envio, a reputação e a qualidade dos produtos.
Considere os valores de sua marca
Sem encontrar os produtos de marca própria certos, você poderá ter dificuldades para dominar o mercado. Sempre procure produtos que estejam alinhados com os valores de sua marca. Por exemplo, o que sua empresa ou marca representa? É sustentabilidade ou inovação? E quanto ao luxo? Depois de identificar a resposta a essa pergunta, fica fácil saber qual é o fornecedor certo de dropshipping com o qual você pode trabalhar.
Nesse ponto, é recomendável fazer uma extensa pesquisa de mercado. Isso o ajudará a entender mais sobre seu mercado-alvo e seus dados demográficos. Depois disso, encontre fornecedores confiáveis de marcas próprias. Uma estratégia como essa pode garantir altas margens de lucro no site .
Principais fornecedores de Dropshipping de marca
Busca de fornecedores
Há muitos fornecedores de dropshipping na Internet. Entretanto, muitos deles podem fazer mais mal do que bem ao seu negócio de comércio eletrônico. Certifique-se sempre de que está trabalhando com o fornecedor certo de dropshipping. É assim que seu negócio de dropshipping de marca pode prosperar tanto a curto quanto a longo prazo.
Alguns dos fornecedores mais confiáveis incluem CJ Dropshipping, AliExpress, Shoplazza, AudoDS e outros. A Shoplazza, em particular, destaca-se porque não apenas examina os fornecedores, mas também tem uma rede global de depósitos que permite o envio rápido para praticamente qualquer local. Além disso, oferece uma plataforma de comércio eletrônico abrangente e suporte para ajudar os comerciantes a expandir seus negócios.
Impressão sob demanda e embalagens personalizadas
Você precisa de um fornecedor que entenda de embalagens para clientes e impressão sob demanda. Esses são conceitos vitais no dropshipping de marca dos quais você deve tirar proveito. Por exemplo, a impressão sob demanda permite que você venda produtos mesmo quando não estiver com estoque. Isso significa que você não se preocupará com o gerenciamento do estoque, o que às vezes pode ser arriscado.
A embalagem personalizada implica criar o produto de forma que ele reflita os valores de sua marca. Em outras palavras, seus clientes podem se conectar emocionalmente com esse item. Quando feito corretamente, isso pode aumentar suas margens de lucro.
Pesquisa minuciosa de fornecedores
Não tenha pressa em começar a trabalhar com qualquer fornecedor que apareça em seu caminho. Em vez disso, é importante encontrar fornecedores do site nos quais se possa confiar para que eles cumpram o que prometem. Alguns fatores a serem considerados aqui são suas políticas sobre quantidade mínima de pedidos, embalagem de marca, atendimento de pedidos, logística de remessa e controle de qualidade.
Comunique-se com um fornecedor sobre cada um desses fatores antes de assumir qualquer compromisso. Você pode fazer o dropshipping de produtos de marca de forma eficaz com uma comunicação eficiente.
Configuração de sua loja Dropshipping de marca
Escolha um nome de marca exclusivo
Essa é a primeira etapa para começar a vender produtos em sua loja on-line. O nome da marca que você escolheu deve enviar as mensagens certas aos clientes potenciais e existentes. O nome é fácil de lembrar? Ele é único entre os concorrentes? Ele passa a imagem certa na mente de seus clientes? O nome certo promoverá o reconhecimento da marca.
Isso ocorre porque ele ajuda a explicar a missão da sua empresa de comércio eletrônico. Além disso, um nome de marca exclusivo criará confiança entre os clientes, pois eles se sentirão emocionalmente conectados à sua empresa, mesmo sem comprar. O ponto principal é escolher um nome de marca que seja memorável.
Desenvolva uma identidade visual
A identidade visual correta ajudará a garantir que você se destaque em um mercado altamente competitivo. Por exemplo, você deve escolher o logotipo certo que reflita a personalidade da sua marca. Isso inclui garantir combinações de cores, fontes e designs perfeitos.
Dedique tempo para criar a identidade visual perfeita, pois sua empresa crescerá no futuro. Isso significa que as pessoas a verão em várias plataformas, como Facebook, Instagram, YouTube e outras.
Selecione um fornecedor de Dropshipping
Quando se trata de dropshipping de produtos de alta qualidade, o papel do seu fornecedor dificilmente pode ser superestimado. Evite fornecedores ou fabricantes que comprometam a qualidade. Isso ocorre porque eles podem fazer com que os clientes tenham uma impressão errada sobre sua marca. Além disso, procure saber mais sobre suas embalagens personalizadas.
Novamente, você precisa de um fornecedor que ofereça um atendimento excepcional ao cliente. Descobriu-se que isso incentiva a repetição de compras ao longo dos anos. A estratégia de marketing que você está usando só pode trazer resultados se o seu fornecedor for confiável e fidedigno.
Criando uma loja Dropshipping de marca na Shoplazza
Criação de uma loja amigável ao usuário
É muito importante que você crie a plataforma de comércio eletrônico certa para se destacar no Shoplazza. Por exemplo, você precisa de uma loja on-line que tenha uma aparência bonita e profissional. Além disso, sua interface de usuário deve ser fácil de usar. Em outras palavras, as pessoas devem navegar facilmente pela sua loja dropshipping de marca.
Escolha um layout limpo na Shoplazza. O objetivo é garantir que os clientes tenham a melhor experiência de compra possível. Se você não souber como organizar suas ideias usando os recursos de arrastar e soltar, contrate alguém. Isso garantirá que você não fique frustrado no final.
Utilização dos temas da Shoplazza
A melhor parte do Shoplazza é que ele tem várias opções de personalização. Portanto, não tenha medo de brincar com seus vários temas. O importante é encontrar aquele que combine com sua marca. Certifique-se de que as cores, os layouts e as fontes escolhidos sejam consistentes com o logotipo da sua marca e com as plataformas de mídia social.
Não pense demais nas coisas. Escolha temas moderados que sejam capazes de criar confiança e se comunicar com seu público-alvo.
Definição de preços e gerenciamento dos níveis de estoque
Esta é a última etapa para completar sua loja Shoplazza. Certifique-se de adicionar imagens em HD dos produtos que está vendendo. Imagens de alta qualidade dão aos clientes a descrição perfeita do que estão comprando. Além disso, não se esqueça de definir o preço certo para seu produto. Para fazer isso, pesquise sobre o mercado ou o nicho. Com os dados de vendas corretos, você saberá o preço que pode maximizar o lucro.
Por fim, conecte gateways de pagamento à sua loja. Isso permitirá que você processe pagamentos 24 horas por dia. O Shoplazza tem muitos deles, como stripe, PayPal, cartões de crédito e muitos outros. Forneça o maior número possível de opções para que os clientes possam fazer o checkout facilmente.
Marketing e promoção de sua loja Dropshipping de marca
Aproveitamento da mídia social
No mundo do marketing atual, as empresas estão tirando proveito de plataformas como Instagram, Facebook, X, YouTube e outras. Elas continuam sendo um dos métodos de marketing mais eficazes para atingir várias categorias de pessoas. Tudo o que você precisa fazer é criar conteúdo que seja envolvente para seu mercado-alvo.
O segredo é tentar ajudá-los a resolver seus problemas. Publique conteúdo regularmente. Se essas publicações se tornarem virais, isso poderá resultar em vendas em massa.
Trabalhar com influenciadores
O mundo dos negócios evoluiu. Se você não reconhecer esse fato, seu negócio de dropshipping de marca poderá sofrer a longo prazo. Por exemplo, as empresas descobriram que a publicidade de micro e nano influenciadores pode gerar um ROI maior em comparação com os métodos tradicionais de publicidade.
Isso ocorre porque muitas pessoas confiam nas opiniões dos influenciadores. Desde que você faça parceria com um influenciador que seja uma marca confiável, você registrará muitas vendas.
Oferecer um excelente atendimento ao cliente
Há uma regra de ouro no negócio de dropshipping de marca. Ela é o fato de que você deve sempre priorizar as necessidades dos clientes. Para isso, certifique-se de que seu departamento de suporte ao cliente esteja ativo. Nunca permita que as reclamações dos clientes fiquem sem resposta.
Se tiver que ligar para eles para que os problemas sejam resolvidos, não hesite em fazê-lo. Um atendimento ao cliente ruim pode fazer com que as pessoas deixem comentários negativos sobre sua empresa.
Criação de uma identidade de marca exclusiva
Desenvolvimento de uma USP
Para se destacar nesse modelo de negócios, é importante criar uma Proposta Única de Venda (USP). Esse conceito consiste em identificar a singularidade de seu produto em comparação com os da concorrência.
Não é possível identificar sua USP sem realizar uma pesquisa de mercado aprofundada. Esse processo ajuda você a entender muito melhor seu público-alvo. Descubra os problemas que as pessoas estão enfrentando e as soluções exclusivas que seu produto pode oferecer a elas.
Criação da imagem correta da marca
Para ter sucesso no dropshipping a longo prazo, você precisa criar um reconhecimento da marca. Isso significa pintar o quadro certo do que sua marca representa na mente de seu público-alvo. O foco é alinhar os valores de sua marca com "produto de qualidade" e "satisfação do cliente".
Os clientes só patrocinarão sua empresa quando sentirem que você está preocupado em resolver os problemas deles. Isso gera confiança a longo prazo, o que leva a mais vendas. Quando a imagem de sua marca é forte, seus produtos serão vendidos mais rapidamente do que o esperado.
Consistência da marca
Se estiver promovendo sua marca em várias plataformas, seja consistente em suas mensagens. Por exemplo, se você estiver usando a história da marca para promover produtos no Facebook, não há necessidade de mudar essa abordagem no YouTube.
Essa uniformidade também deve se refletir no uso de imagens, cores, fontes, esquemas de cores e logotipo da marca. Para obter melhores resultados, é recomendável ter uma equipe que monitore todas as suas atividades relacionadas à consistência da marca em várias plataformas.
Prestação de excelente atendimento ao cliente
Fornecer acesso fácil à comunicação
Quando se trata de dropshipping com marca, você quer que os clientes confiem na sua empresa e no que ela representa. Certifique-se de que eles possam entrar em contato com a sua equipe de suporte por vários meios. Pode ser por telefone, e-mail, WhatsApp, bate-papo on-line e outros. O meio de comunicação mais confiável são as plataformas de mídia social.
Isso porque, antes que a maioria das pessoas queira patrocinar sua empresa, elas provavelmente verificarão seus perfis em lugares como Facebook, YouTube, TikTok e X. É útil contratar especialistas que gerenciarão esses perfis 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Seja responsivo
A última coisa que você não quer é que os clientes comecem a ter a impressão de que você não se importa com os problemas deles. Isso acontece quando suas respostas não são rápidas ou eficazes o suficiente para ajudá-los. Leve as preocupações deles a sério e aprenda a se comunicar com empatia.
Ao se comunicar com eles, tente sempre ser positivo. É verdade que alguns clientes são rudes. Entretanto, isso não significa que você não deva dar-lhes esperança. Ser positivo ajuda a construir um relacionamento sólido com eles. Isso acabará criando confiança que pode aumentar a fidelidade do cliente.
Use o feedback dos clientes
Descobriu-se que a maioria das empresas que vendem produtos não usa o feedback de seus clientes para melhorar. Em alguns casos, elas tendem a reter apenas os feedbacks positivos e a ignorar aqueles que consideram "desfavoráveis". O problema com isso é que você continuará cometendo erros em seu negócio de dropshipping.
Veja os feedbacks negativos ou desfavoráveis dos clientes como uma forma de aprimorar seus produtos no futuro. Isso pode levar a margens de lucro mais altas.
Otimização de sua loja Dropshipping de marca para o sucesso
Monitoramento do desempenho da sua loja
Certifique-se de monitorar constantemente o desempenho da sua loja on-line de dropshipping com relação às vendas. Algumas métricas nas quais se concentrar são os visitantes do site, seguidores nas mídias sociais, taxa de cliques e taxa de conversão. Há muitas ferramentas de análise on-line que fornecem informações sobre as ações dos visitantes em sua loja.
A verificação do desempenho de sua loja o ajudará a identificar os produtos que são populares entre os clientes. Essa é uma abordagem proativa que pode permitir que sua empresa permaneça competitiva no mercado.
Utilização de dados de vendas
Com o uso de dados, você pode tomar decisões sem adivinhações. Por exemplo, se os dados apontam para o fato de que um produto não está recebendo cliques suficientes como outros em sua loja, você pode facilmente tomar decisões inteligentes. Em outras palavras, você saberá onde canalizar seus esforços e recursos para obter o máximo de resultados.
Os dados também podem revelar que as descrições de seus produtos não são suficientemente boas. Além disso, podem indicar qual parte de sua loja precisa ser otimizada para obter melhores resultados. É muito importante investir em ferramentas analíticas que possam ajudar sua empresa a crescer.
Otimização contínua de suas ofertas
O marketing é um processo que está em constante evolução. Portanto, você não deve descansar sobre os louros, mesmo que seus produtos estejam gerando retornos enormes. Em vez disso, faça ajustes e testes de divisão para descobrir como você pode ganhar mais dinheiro. Brinque com os títulos e as descrições dos produtos. Descubra qual deles pode gerar mais retornos e mantenha-se fiel a eles.
Garantia de conformidade com leis e regulamentos
Pesquisa e conformidade
Informe-se sobre as leis que regem o dropshipping antes de começar. Há regras específicas para vários países e regiões. Se estiver visando o mercado dos EUA, preste atenção às estipulações da lei desse país. Elas podem estar em áreas como tributação, proteção ao consumidor e operação de um negócio de comércio eletrônico.
Como evitar a violação de direitos autorais
A venda de itens de marca às vezes pode ser complicada. Isso ocorre porque você pode ser punido por violar as leis de direitos autorais. Tente entender o programa de proprietário de direitos verificados (VeRo) do eBay. Isso permitirá que você conheça as marcas que estão protegidas. Isso significa que uma tentativa de vender produtos falsificados pode colocar sua empresa em sérios problemas.
Permissões e licenças
Para ter sucesso no dropshipping de marcas, as marcas/fabricantes talvez precisem lhe dar permissões/licenças. Às vezes, você pode ser solicitado a assinar alguns contratos. Algumas empresas podem solicitar que você pague um determinado valor pelo uso de suas marcas registradas. No entanto, isso protegerá sua empresa a longo prazo.
Conclusão sobre Dropshipping de marca
Os benefícios do dropshipping de marca dificilmente podem ser enfatizados em demasia. Isso ocorre porque ele coloca você no caminho do sucesso a longo prazo. Imagine se destacar e fazer vendas em massa em um mercado ou nicho em que outros dropshippers estão lutando. Você só precisa adotar uma estratégia de marketing eficaz para obter margens de lucro mais altas. Além disso, não se esqueça de verificar os requisitos legais de um produto antes de integrá-lo à sua marca. Um erro como esse pode custar caro.
