18 avr. 2025 02:00:00 | Paiement & Livraison La fin de la politique T86 : comment s'y retrouver ? Comment les vendeurs du commerce électronique mondial peuvent se préparer

Comprendre la politique T86 et son impact

Qu'est-ce que la politique T86 ?

Historique et évolution

Pourquoi la politique T86 a-t-elle été annulée ?

1. Leprotectionnisme commercial: Le gouvernement américain, en particulier sous l'administration Trump, est de plus en plus préoccupé par les déficits commerciaux et l'impact de la concurrence étrangère sur les industries nationales. La politique était considérée comme une faille qui permettait aux entreprises étrangères, notamment chinoises, de sous-coter les entreprises américaines en vendant des produits à bas prix.
2. Perte de recettes: le gouvernement américain a fait valoir que la politique du T86 entraînait d'importantes pertes de recettes en raison du volume important d'importations en franchise de droits. Avec l'essor du commerce électronique, le nombre d'envois de faible valeur a augmenté, et le gouvernement a estimé qu'il se privait de recettes fiscales potentielles.
3. Défis en matière d'application de la législation douanière: En raison de l'augmentation rapide du volume des petits colis, les fonctionnaires des douanes ont eu du mal à faire respecter la réglementation et à empêcher les activités illégales telles que la contrebande. L'annulation de la politique était en partie une réponse à ces problèmes d'application.
4. Pression politique: les entreprises et les législateurs américains ont exercé une pression importante sur les autorités douanières, affirmant que les entreprises étrangères profitaient de cette politique pour obtenir un avantage concurrentiel déloyal. Des appels ont donc été lancés en faveur d'une modification de la politique afin de protéger les industries et les emplois nationaux.

Comment le changement de politique affecte-t-il les vendeurs mondiaux ?

Impact sur les vendeurs basés aux États-Unis qui importent de Chine continentale ou de Hong Kong

Pour les entreprises américaines qui s'approvisionnent en Chine continentale ou à Hong Kong, les changements de politique d'avril 2025 posent des défis considérables, menaçant potentiellement la viabilité des modèles d'entreprise établis.

• Impact financier (grave) : Le coup le plus dur est l'augmentation spectaculaire du coût des marchandises vendues (COGS). L'élimination du seuil de minimis de 800 dollars signifie que les petites expéditions auparavant exonérées de droits de douane sont désormais soumises à l'intégralité des droits de douane applicables. Pour la plupart des produits en provenance de Chine et du Royaume-Uni, cela signifie un taux tarifaire combiné d'environ 145 % ou plus, résultant de l'empilement du tarif IEEPA de 20 %, du tarif réciproque de 125 % et de tous les droits applicables au titre de l'article 301. Cette augmentation massive comprime directement les marges, rendant la rentabilité extrêmement difficile, en particulier pour les entreprises qui vendent des produits à faible marge ou sensibles au prix. Outre les droits de douane, les vendeurs doivent faire face à des coûts opérationnels plus élevés liés aux formalités douanières, qui peuvent nécessiter l'embauche de courtiers en douane, le paiement de frais supplémentaires et éventuellement le dépôt de cautions. La combinaison de ces facteurs représente un changement fondamental dans l'économie unitaire des importations en provenance de Chine et de Corée. Pour de nombreuses entreprises qui dépendent fortement de ce canal d'approvisionnement, en particulier celles qui sont en concurrence sur les prix, le fardeau cumulé peut s'avérer insurmontable sans ajustements radicaux.

• Impact opérationnel (perturbation importante) : L'abandon des procédures d'entrée simplifiées telles que le type 86 ou la mainlevée du manifeste au profit d'entrées formelles de consommation entraîne des frictions opérationnelles importantes. Les entrées officielles requièrent une documentation plus détaillée, notamment des codes précis de la nomenclature tarifaire harmonisée (HTSUS) et des descriptions complètes des produits, ce qui alourdit la charge administrative. Cet examen approfondi entraîne inévitablement un allongement des délais de traitement douanier et un risque accru de retards, ce qui peut avoir un impact sur la disponibilité des stocks et les attentes des clients en matière de livraison. Pour gérer ces complexités, il faut améliorer les processus internes ou faire appel à des prestataires logistiques tiers et à des courtiers capables de s'adapter aux nouvelles exigences.

• Impératifs stratégiques : La survie nécessite une action stratégique immédiate et décisive. L'étape la plus critique est la diversification urgente de la chaîne d'approvisionnement. Les vendeurs doivent activement rechercher et contrôler d'autres fournisseurs dans des pays qui ne sont pas soumis aux droits de douane prohibitifs spécifiques à la Chine, en explorant les options dans les pays partenaires de l'USMCA (Mexique, Canada) ou les régions qui ne sont soumises qu'aux droits de douane de base de 10 %. Cette tâche n'est pas simple et nécessite beaucoup de temps et d'investissements. Parallèlement, il est essentiel de procéder à un examen approfondi de la stratégie de tarification. Les vendeurs doivent déterminer s'ils peuvent absorber une partie des augmentations de coûts, les répercuter sur les consommateurs (au risque de détruire la demande, comme on l'a vu avec des plateformes telles que Temu et Shein qui ont annoncé des hausses de prix ), ou cesser complètement de commercialiser certaines lignes de produits. Il est également essentiel d'étudier les stratégies d'atténuation des droits. Il peut s'agir d'ingénierie tarifaire (en veillant à ce que la classification HTS soit correcte), de l'utilisation de la règle de la première vente pour l'évaluation, le cas échéant (bien que cela nécessite des structures de transaction spécifiques à plusieurs niveaux), ou de l'exploitation des zones de commerce extérieur (FTZ) ou des entrepôts sous douane pour le report des droits ou une réduction potentielle sur les importations en vrac. Enfin, les stratégies de gestion des stocks doivent s'adapter pour tenir compte des délais de livraison potentiellement plus longs et des variations de la demande des consommateurs dues aux changements de prix.

Impact sur les vendeurs basés aux États-Unis qui n'importent pas de Chine continentale ou de Hong Kong

Bien qu'ils ne soient pas soumis aux pressions extrêmes de leurs concurrents s'approvisionnant en Chine ou à Hong Kong, ces vendeurs basés aux États-Unis sont tout de même touchés par les modifications tarifaires plus générales et doivent s'adapter à un paysage concurrentiel changeant.

• Impact financier (modéré mais large) : Le principal impact direct est le tarif réciproque de base de 10 % appliqué à la plupart des importations à compter du 5 avril. À moins de s'approvisionner exclusivement auprès de partenaires de l'USMCA, de catégories exemptées (comme les produits de l'annexe II ou les produits électroniques temporairement exemptés) ou sur le marché intérieur, ces vendeurs verront une augmentation de leurs coûts de revient. Ils doivent également rester vigilants quant au rétablissement potentiel de droits de douane plus élevés, spécifiques à certains pays (par exemple, 20 % pour l'UE, 46 % pour le Viêt Nam) après la fin de la pause de 90 jours le 9 juillet, ce qui pourrait avoir un impact supplémentaire sur leurs coûts s'ils s'approvisionnent dans ces régions. En outre, même les vendeurs qui s'approvisionnent au niveau national peuvent être confrontés à des augmentations de coûts indirectes si leurs fournisseurs américains s'appuient sur des composants importés désormais soumis à des droits de douane. Bien que ces pressions sur les coûts soient moins importantes que celles auxquelles sont confrontés les importateurs chinois, la nature générale du tarif de base de 10 % agit comme une taxe générale sur les importations, ce qui pourrait contribuer à une inflation plus importante et avoir un impact sur les marges dans de nombreux secteurs.

• Impact opérationnel (changement direct minime) : Pour les vendeurs dont les chaînes d'approvisionnement n'impliquent pas la Chine/le Royaume-Uni, les aspects opérationnels de l'importation restent largement inchangés à court terme. Ils continuent à utiliser les procédures douanières établies. Toutefois, ils doivent être conscients des changements potentiels à venir dans les procédures douanières, tels que les améliorations proposées sur la base des tests de type d'entrée 86, qui pourraient affecter toutes les importations à terme.

• Opportunités et considérations stratégiques : Les difficultés rencontrées par les concurrents qui dépendent fortement de la Chine et du Royaume-Uni créent des ouvertures potentielles. Ces vendeurs pourraient bénéficier d'un avantage concurrentiel en raison de leurs augmentations de coûts relativement plus faibles et de leurs chaînes d'approvisionnement plus stables. Cela pourrait se traduire par des opportunités de gains de parts de marché, les consommateurs se détournant potentiellement des produits plus chers provenant auparavant de Chine. Il est possible de mettre l'accent sur l'origine ("Fabriqué aux États-Unis", "Provenant d'Europe", etc.) en tant que proposition de valeur. Ces vendeurs pourraient également constater qu'ils disposent d'un plus grand pouvoir de fixation des prix par rapport à leurs concurrents fortement touchés. Toutefois, la surveillance des risques reste essentielle. Les droits de douane de base de 10 % pourraient augmenter, les droits de douane de pays pausés affectant leur chaîne d'approvisionnement pourraient être rétablis, ou des mesures protectionnistes plus larges pourraient être mises en œuvre. Une évaluation minutieuse de la vulnérabilité de leur propre chaîne d'approvisionnement aux droits de douane existants et potentiels est justifiée. Leur avantage est relatif, et non absolu, dans un environnement où les coûts d'importation globaux augmentent.

Impact sur les vendeurs en dehors des États-Unis qui importent de Chine continentale ou de Hong Kong (pour les ventes aux États-Unis)

Ce groupe, en particulier ceux qui utilisent des modèles d'expédition directe au consommateur (DTC) de la Chine et de Hong Kong vers les États-Unis, est confronté à une perturbation fondamentale de sa capacité à accéder au marché américain de manière compétitive.

• Impact financier (grave pour l'accès au marché américain) : L'élimination de l'exemption de minimis au titre de l'article 321 pour leurs expéditions en provenance de Chine et de Corée est catastrophique pour les modèles de CPT de faible valeur. Ce qui était auparavant une entrée en franchise de droits est désormais soumis à des droits postaux prohibitifs (120 % ad valorem ou 100 à 200 dollars par article) ou, pour les envois non postaux, à des droits de douane cumulés de plus de 145 %. Cela efface effectivement l'avantage de coût qui permettait à des plateformes comme Shein et Temu de rivaliser agressivement sur les prix aux États-Unis. Les vendeurs qui importent des stocks en vrac aux États-Unis avant de remplir les commandes (par exemple, en utilisant un 3PL américain) sont confrontés à la même charge tarifaire de plus de 145 % que les importateurs basés aux États-Unis, ce qui augmente considérablement leurs coûts au débarquement sur le marché américain. Le fondement même du modèle populaire de commerce électronique transfrontalier à bas prix directement des centres de production de la Chine et du Royaume-Uni vers le marché américain a été démantelé par ces changements.

• Impact opérationnel (nécessité d'une réorientation importante) : La méthode traditionnelle d'expédition transfrontalière DTC de la Chine/du Royaume-Uni vers les consommateurs américains est rendue économiquement non viable par la suppression de la règle de minimis et l'imposition de droits/frais élevés. Ces vendeurs doivent de toute urgence repenser leurs stratégies d'exécution aux États-Unis. Les options possibles sont les suivantes

  1. Passer à l'importation en vrac aux États-Unis et utiliser un centre de traitement des commandes basé aux États-Unis (nécessitant le paiement des droits de douane de plus de 145 % à l'importation).
  2. Explorer des stratégies complexes impliquant l'importation dans un pays tiers (comme le Canada ou le Mexique) pour un éventuel traitement intermédiaire ou une exécution, ce qui nécessite de naviguer dans des règles d'origine complexes, des réglementations USMCA (le cas échéant), et toujours potentiellement faire face aux droits de douane américains lors de l'entrée finale.
  3. Établir des opérations d'exécution pour les commandes américaines dans des lieux situés en dehors de la Chine et de la Corée, en utilisant des marchandises d'origine non chinoise. S'ils choisissent d'importer en vrac aux États-Unis, ces vendeurs doivent également s'y retrouver dans la complexité des procédures d'entrée officielles et des exigences de conformité.

• Impératifs stratégiques : Une réévaluation fondamentale de la viabilité du marché américain est primordiale. Les vendeurs doivent déterminer si la vente aux États-Unis de produits originaires de Chine et de Corée reste rentable compte tenu de la nouvelle structure de coûts, beaucoup plus élevée. La diversification des sources d'approvisionnement pour les produits destinés au marché américain devient absolument essentielle pour éviter les droits de douane prohibitifs. Si l'on continue à vendre des produits en provenance de Chine et de Corée, des augmentations de prix significatives pour les clients américains sont presque inévitables, ce qui pourrait nécessiter un repositionnement complet du marché en s'éloignant des stratégies à très bas coûts. Compte tenu de ces difficultés, de nombreux vendeurs de cette catégorie pourraient être amenés à réorienter leur stratégie vers d'autres marchés internationaux où les produits chinois ne font pas l'objet de droits de douane aussi punitifs.

Impact sur les vendeurs en dehors des États-Unis qui n'importent pas de Chine continentale ou de Hong Kong

Ces vendeurs sont relativement à l'abri des effets les plus graves des politiques spécifiques à la Chine, mais ils restent affectés par l'environnement tarifaire américain plus large et sont confrontés à leur propre série de considérations stratégiques.

• Opérations stables : Pour les vendeurs en dehors des États-Unis qui n'importent pas de Chine continentale ou de Hong Kong, l'annulation de la politique T86 peut avoir un impact direct minime sur leurs activités. Ils peuvent continuer à s'approvisionner et à vendre leurs produits comme d'habitude.
• Opportunités et considérations stratégiques : Ces vendeurs peuvent trouver des opportunités de gagner des parts de marché aux États-Unis alors que les concurrents dépendant de la Chine/HK sont confrontés à des augmentations massives de coûts et à des perturbations opérationnelles. ^Ilspeuvent stratégiquement mettre en avant l'origine de leurs produits et des chaînes d'approvisionnement potentiellement plus stables comme un différentiateur concurrentiel pour les consommateurs et les partenaires commerciaux américains. Tout en bénéficiant des règles de minimis actuelles, il est essentiel de surveiller l'avenir de la section 321 au niveau mondial, car sa restriction ou son élimination potentielle aurait un impact sur leur modèle de CVD. ^Ilsdoivent également évaluer leur propre exposition au tarif de base de 10 % (ou à des tarifs futurs potentiellement plus élevés) sur la base de leurs pays d'approvisionnement spécifiques et en tenir compte dans leur stratégie et leur tarification sur le marché américain. La fenêtre d'opportunité actuelle, créée par les difficultés des concurrents basés en Chine et la disponibilité continue de la règle de minimis pour leurs propres expéditions, est précieuse mais potentiellement précaire.

Stratégies d'adaptation à la nouvelle réalité

Tactiques à court terme

1. Tarification dynamique:
   1. Ajuster les prix: Les vendeurs peuvent procéder à de légères augmentations de prix pour compenser les coûts plus élevés liés aux nouveaux tarifs. Par exemple, une augmentation de 5 à 20 % peut aider à maintenir les marges bénéficiaires.
   2. Utiliser les outils de Shoplazza: Utilisez les fonctions d'édition en masse de Shoplazza pour ajuster efficacement les prix de plusieurs produits, ce qui permet de gagner du temps et d'économiser des ressources.
2. Transparence des tarifs:
   1. Communiquer avec les clients: Communiquez clairement aux clients les changements de tarifs et leur impact sur les prix. Cette transparence peut aider à gérer les attentes et à réduire l'insatisfaction.
   2. Exploiter les fonctionnalités de Shoplazza: Utilisez les options de frais personnalisés de Shoplazza pour ajouter des frais tarifaires spécifiques aux commandes, en veillant à ce que les clients soient conscients des coûts supplémentaires.

Solutions à long terme

1. Diversifier les marchés:
   1. S'étendre à de nouveaux marchés: Réduire la dépendance à l'égard du marché américain en s'étendant à d'autres régions telles que l'Europe, l'Asie du Sud-Est ou l'Amérique latine. Ces marchés offrent des bases de consommateurs différentes et peuvent avoir des politiques tarifaires plus favorables.
   2. Utiliser les fonctionnalités multilingues et multidevises de Shoplazza: Améliorez l'expérience d'achat des clients internationaux en proposant un contenu et des options de paiement localisés, ce qui peut améliorer les taux de conversion et la fidélité des clients.
2. Utiliser des entrepôts à l'étranger:
   1. Établir des entrepôts locaux: Établissez des entrepôts à l'étranger, plus proches des marchés cibles, afin de réduire les délais et les coûts d'expédition. Cette stratégie peut également contribuer à atténuer l'impact des droits de douane et à améliorer la satisfaction des clients.
   2. Optimiser la gestion des stocks: Utilisez l'analyse des données pour prévoir la demande et gérer efficacement les niveaux de stock, en réduisant le risque de rupture de stock ou de surstockage.

3. Améliorer la valeur desproduits :
   1. Se concentrer sur les produits à forte valeur ajoutée: Privilégiez les produits différenciés à forte valeur ajoutée, qui sont moins sensibles aux variations de prix. Cela peut contribuer à maintenir la rentabilité même en cas d'augmentation des coûts.
   2. Investir dans le développement de produits: Améliorez constamment la qualité et les caractéristiques de vos produits pour vous démarquer sur le marché et justifier des prix plus élevés.
4. Optimiser la chaîne d'approvisionnement:
   1. Localiser la production: Envisagez de rapprocher la production du marché cible afin de réduire les coûts de transport et d'éviter les droits de douane. Cela peut impliquer la mise en place d'installations de fabrication ou de partenariats avec des producteurs locaux.
   2. Rationaliser la logistique: Travaillez avec des partenaires logistiques pour optimiser les itinéraires d'expédition et réduire les temps de transit. Cela peut contribuer à compenser l'augmentation des coûts liée aux droits de douane.
5. Renforcer l'image de marque et les relations avec les clients:
   1. Construire des marques fortes: Investissez dans l'image de marque et le marketing pour fidéliser la clientèle. Une marque forte peut imposer des prix plus élevés et réduire la sensibilité aux augmentations de coûts.
   2. Améliorer l'expérience des clients: Offrez un excellent service à la clientèle et un soutien pour améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients. Il peut s'agir de politiques de retour souples, d'expériences d'achat personnalisées et d'une communication rapide.

Le rôle de Shoplazza dans ces changements

Pourquoi choisir Shoplazza ?

1. Une plateforme de commerce électroniquecomplète :
   1. Gestion de plusieurs marchés: Shoplazza offre des outils robustes pour gérer plusieurs marchés, permettant aux vendeurs d'étendre facilement leur portée au-delà du marché américain. Grâce à des fonctionnalités telles que la prise en charge de plusieurs langues et devises, les vendeurs peuvent s'adresser à un public mondial, réduisant ainsi leur dépendance à l'égard d'un seul marché.
   2. Outils detarification dynamique: Utilisez les fonctions avancées de gestion des prix de Shoplazza pour ajuster efficacement les prix de plusieurs produits, en aidant à compenser l'augmentation des coûts due aux tarifs douaniers. Cela peut être fait rapidement et facilement, ce qui permet d'économiser du temps et des ressources.
   3. Options de frais personnalisés: Mettre en place des frais personnalisés pour communiquer de manière transparente les coûts supplémentaires aux clients. Les acheteurs sont ainsi informés des frais liés au tarif, ce qui réduit les risques d'insatisfaction et de litige.
2. Gestion des données clients:
   1. Amélioration de la connaissance client: Shoplazza fournit des outils puissants pour collecter et analyser les données clients. Cela permet aux vendeurs de mieux comprendre leur audience, d'adapter leurs efforts marketing et d'améliorer leurs stratégies de fidélisation.
   2. Marketing ciblé: Utilisez les données collectées pour créer des campagnes marketing ciblées, des expériences d'achat personnalisées et des programmes de fidélisation. Cela peut contribuer à fidéliser les clients et à les inciter à renouveler leurs achats, même dans un environnement de marché plus difficile.
3. Assistance et ressources:
   1. Équipe d'assistance dédiée: Shoplazza propose une équipe d'assistance dédiée, prête à aider les vendeurs à relever tous les défis auxquels ils sont confrontés. Qu'il s'agisse de naviguer dans les nouvelles politiques tarifaires ou d'optimiser leur boutique en ligne, les vendeurs peuvent compter sur des conseils d'experts et une assistance opportune.
   2. Ressources éducatives: Accédez à une multitude de tutoriels, de guides et de webinaires conçus pour aider les vendeurs à se tenir informés des dernières tendances et des meilleures pratiques en matière de commerce électronique. Les ressources de Shoplazza peuvent fournir des informations précieuses sur la gestion des coûts, l'optimisation des chaînes d'approvisionnement et l'amélioration de l'expérience des clients.

Études de cas et témoignages

1. Diversifier les marchés:
   1. Exemple: Un détaillant de vêtements a élargi son marché en tirant parti des fonctionnalités multilingues et multidevises de Shoplazza. Cette stratégie a permis d'augmenter de 30,2 % le taux d'ajout au panier et de 30,13 % le taux de conversion des commandes.
   2. Principaux enseignements: La diversification des marchés peut aider les vendeurs à répartir les risques et à exploiter de nouvelles bases de clients, en réduisant l'impact des droits de douane sur un seul marché.
2. Utiliser des entrepôts à l'étranger:
   1. Exemple: Un vendeur de produits électroniques a mis en place une stratégie d'entreposage à l'étranger en utilisant l'intégration de Shoplazza avec des partenaires logistiques. En stockant son inventaire plus près des marchés cibles, le vendeur a réduit les délais et les coûts d'expédition, améliorant ainsi la satisfaction et la fidélité de ses clients. Cette approche a également permis au vendeur d'éviter des droits de douane plus élevés en localisant ses stocks.
   2. Principaux enseignements: L'entreposage à l'étranger permet de réduire considérablement les délais et les coûts d'expédition, d'améliorer l'expérience globale du client et d'atténuer les problèmes liés aux droits de douane.
3. Améliorer la valeur desproduits :
   1. Exemple: Un vendeur d'articles pour la maison s'est concentré sur des produits de grande valeur et différenciés afin de compenser l'impact de l'augmentation des droits de douane. En investissant dans le développement et la qualité des produits, le vendeur a pu pratiquer des prix plus élevés et maintenir sa rentabilité. Cette stratégie lui a également permis de se démarquer sur un marché concurrentiel, en fidélisant ses clients et en les incitant à renouveler leurs achats.
   2. À retenir: Se concentrer sur des produits de grande valeur peut aider les vendeurs à maintenir leur rentabilité et à réduire leur sensibilité aux variations de prix, ce qui les rend plus résistants face aux augmentations tarifaires.

Conclusion de l'étude