2025/04/17 19:00:00 | 支払いと配送 T86ポリシーの終焉を乗り切る：グローバルEコマース販売者はどのように準備できるか

T86ポリシーとその影響を理解する

T86ポリシーとは？

歴史的背景と進化

なぜT86政策は中止されたのか？

1. 貿易保護主義：貿易保護主義：米国政府、特にトランプ政権下では、貿易赤字や外国企業による国内産業への影響に対する懸念が高まっていた。この政策は、外国企業、特に中国の企業が低価格の商品を販売することでアメリカ企業を貶めることを可能にする抜け穴とみなされた。
2. 歳入の損失：米国政府は、T86政策が大量の免税輸入のために大幅な歳入損失をもたらしたと主張した。電子商取引の台頭で低額貨物が急増し、政府は潜在的な税収を逃していると感じていた。
3. 税関執行の課題：小口貨物の量が急増したことで、税関職員が効果的に規制を執行し、禁制品の密輸などの違法行為を防止することが難しくなった。政策の中止は、こうした施行上の課題への対応でもあった。
4. 政治的圧力：この政策が外国企業に利用され、不公正な競争優位を得ていると主張する米国企業や議員から大きな圧力があった。このため、国内産業と雇用を守るための政策変更を求める声が高まった。

政策変更が世界の販売業者に与える影響

中国本土または香港から輸入する米国ベースの販売業者への影響

中国本土や香港から商品を調達している米国企業にとって、2025年4月の政策変更は手ごわい課題となり、既存のビジネスモデルの存続を脅かす可能性がある。

• 財務上の影響（深刻）：最も大きな打撃は、売上原価（COGS）の劇的な増加である。800ドルのミニマム閾値が撤廃されたことで、これまで免税であった小口貨物は、適用される関税の全重量が課されることになる。 中国/香港からのほとんどの製品について、これは、20%のIEEPA関税、125%の相互関税、および適用される301条関税の積み重ねから生じる、合計約145%以上の関税率を意味する。 この関税率の大幅な引き上げは、利幅を直接圧迫し、特に利益率の低い商品や価格に敏感な商品を販売する企業にとっては、収益性を極めて困難にする。 関税だけでなく、売り手は正式な通関に関連する運用コストの上昇にも直面する。通関業者を雇い、追加手数料を支払い、保証金を支払う必要が生じる可能性もある。 これらの要因が組み合わさることで、中国／香港からの輸入の単位経済性が根本的に変化することになる。この調達経路に大きく依存している多くの企業、特に価格競争を行っている企業にとっては、抜本的な調整を行わない限り、累積的な負担は乗り越えられないと判明するかもしれない。

• 業務への影響（重大な混乱）：タイプ86やマニフェストからの離脱のような簡略化された入国手続きから、正式な消費入国手続きへの移行は、運営上大きな摩擦をもたらす。 正式な入国には、正確なHTSUSコードや包括的な商品説明など、より詳細な書類が必要となり、管理上の負担が増加する。 このような精査の強化は、必然的に通関処理時間の長期化と遅延リスクの増大を招き、在庫の可用性や顧客の納期期待に影響を及ぼす可能性がある。 このような複雑性を管理するには、社内プロセスを強化するか、新たな要件に精通したサードパーティのロジスティクス・プロバイダーやブローカーに頼る必要がある。

• 戦略的緊急課題：生き残るためには、迅速かつ断固とした戦略的行動が必要である。最も重要なステップは、早急なサプライチェーンの多様化である。売り手は、USMCAパートナー国（メキシコ、カナダ）や10％のベースライン関税のみが適用される地域の選択肢を模索し、中国固有の禁止関税が適用されない国の代替サプライヤーを積極的に探し、吟味しなければならない。 これは簡単な作業ではなく、多大な時間と投資を必要とする。同時に、価格戦略の徹底的な見直しも不可欠である。売り手は、コスト上昇の一部を吸収できるのか、消費者に転嫁できるのか（TemuやSheinのようなプラットフォームが値上げを発表したように、需要破壊のリスクがある）、あるいは特定の製品ラインを完全に中止するのかを判断しなければならない。 関税軽減戦略の検討も重要である。これには、関税工学（HTS分類が正しいことを確認する）、適用可能な場合における評価のためのファースト・セール・ルールの活用（ただし、これには特定の多層取引構造が必要）、またはバルク輸入における関税の繰り延べや削減の可能性のための外国貿易ゾーン（FTZ）や保税倉庫の活用が含まれる。 最後に、在庫管理戦略は、リードタイムが長くなる可能性や、価格変動による消費者需要のシフトを考慮して適応しなければならない。

中国本土や香港から輸入していない米国を拠点とする販売業者への影響

競合他社が中国・香港から調達しているような極度のプレッシャーに直面しているわけではないが、米国を拠点とする販売者は、より広範な関税変更の影響を受け、移り変わる競争環境に対応しなければならない。

• 財務上の影響（中程度だが幅広い）：主な直接的影響は、4月5日からほとんどの輸入品に適用される10％の基本相互関税である。 USMCAパートナー、免税カテゴリー（附属書II製品や一時的に免除される電子機器など）からのみの調達、または国内調達でない限り、これらの販売業者は売上原価が増加することになる。 また、7月9日の90日間 の一時停止期間終了後、より高い国別関税（例：EUは20％、 ベトナムは46％）が復活する可能性があり、これらの地域か らの調達の場合、コストにさらに影響を与える可能性がある ことにも警戒が必要である。 さらに、国内で調達している売り手も、米国のサプライヤーが関税の対象となる輸入部品に依存している場合、間接的なコスト上昇に直面する可能性がある。これらのコスト圧力は、中国からの輸入業者が直面するコスト圧力に比べれば深刻ではないが、10%のベースライン関税の広範な性質は、輸入品に対する一般的な課税として機能し、より広範なインフレを助長し、多くのセクターのマージンに影響を与える可能性がある。

• オペレーションへの影響（直接的な変化は最小限）：サプライチェーンに中国・香港が関与していない売り手にとって、輸入の運用面は短期的にはほとんど変わらない。引き続き確立された通関手続きを使用する。しかし、将来的にすべての輸入品に影響を及ぼす可能性のある、86類型の検査に基づく強化案など、税関手続きに将来変更が加えられる可能性があることを認識しておく必要がある。

• 戦略的機会と考察：中国／香港への依存度が高い競合他社が直面する困難は、潜在的な可能性を生み出す。これらの売り手は、相対的により低いコスト上昇と、より安定したサプライ・チェーンにより、競争上の優位性を得る可能性がある。 これは、消費者が以前は中国から調達していた高価格商品からシフトする可能性があるため、市場シェア拡大のチャンスにつながる可能性がある。 価値提案として原産地（「米国製」、「欧州産」など）を強調する機会もある。また、このような販売者は、大きな影響を受けた競合他社に比べ、価格決定力があることに気づくかもしれない。しかし、リスク監視は依然として不可欠である。10％の基準関税が引き上げられたり、サプライチェーンに影響を与える国別関税が復活したり、より広範な保護主義的措置が実施される可能性もある。 自社のサプライチェーンが既存および将来の潜在的な関税に対して脆弱であることを慎重に評価する必要がある。全体的な輸入コストが上昇している環境では、その優位性は絶対的なものではなく、相対的なものである 。

中国本土または香港から輸入する米国外の販売業者への影響（米国販売向け）

このグループ、特に中国・香港から米国へのDTC（Direct-to-Consumer）出荷モデルを利用しているグループは、米国市場に競争力を持ってアクセスする能力の根本的な崩壊に直面している。

• 財務上の影響（米国市場へのアクセスにとって深刻）：中国・韓国原産品に対する321条適用除外の撤廃は、低価値のDTCモデルにとって壊滅的である。 以前は無税で参入できたものが、今では法外な郵便関税（従価税120％または1品目あたり100～200ドル）か、郵便以外の貨物の場合は～145％以上の積み上げ関税がかかる。 これにより、SheinやTemuのようなプラットフォームが米国で積極的に価格競争できたコスト優位性が事実上失われる。 注文を満たす前に在庫を米国に一括輸入する（例えば、米国の3PLを利用する）販売者にとっては、米国を拠点とする輸入業者と同じ〜145%+の関税負担に直面し、米国市場向けの陸揚げコストが大幅に増加する。 中国・香港の製造拠点から米国市場に直接輸出する、人気のある低コストの国境を越えた電子商取引モデルの根幹が、この変更によって解体された。

• オペレーションへの影響（大幅な再編成が必要）：中国/香港から米国の消費者への伝統的なDTC越境出荷方法は、デミニマスの撤廃と高額の関税/手数料の賦課によって、経済的にほとんど成り立たなくなっている。 これらの販売者は、米国でのフルフィルメント戦略を早急に見直す必要がある。選択肢には以下が含まれる：

  1. 米国への一括輸入に切り替え、米国を拠点とするフルフィルメント・センターを利用する（輸入時に～145％以上の関税の支払いが必要）。
  2. 複雑な原産地規則、USMCA規制（適用される場合）を通過する必要があり、最終入国時に米国の関税に直面する可能性がある。第三国（カナダやメキシコなど）に輸入し、中間加工やフルフィルメントを行う複雑な戦略を模索する。
  3. 中国以外の原産地から調達した商品を使用し、中国／香港以外の場所で米国からの注文に対応するフルフィルメント業務を確立すること。米国への一括輸入を選択した場合、これらの販売者は、米国の正式な入国手続きやコンプライアンス要件の複雑さを乗り越える必要もある。

• 戦略的課題： 米国市場の実行可能性を根本的に見直すことが最も重要である。売り手は、中国・香港から調達した商品を米国で販売することが、はるかに高い新たなコスト構造の下でも採算が合うかどうかを見極めなければならない。法外な関税を回避するためには、米国市場向け製品の調達先を多様化することが絶対に不可欠となる。 中国・韓国調達品の販売を継続する場合、米国の顧客にとっては大幅な値上げがほぼ避けられず、超低価格戦略から完全に市場ポジショニングを見直す必要に迫られる可能性がある。 このような課題を考えると、このカテゴリーに属する多くの売り手は、中国製品がそのような懲罰的関税に直面しない他の国際市場に戦略的焦点を移す必要があるかもしれない。

中国本土や香港から輸入していない米国外の売り手への影響

このような販売者は、中国固有の政策による最も深刻な影響から比較的免れることができるが、より広範な米国の関税環境の影響を受け、独自の戦略的検討事項に直面することになる。

• 安定した経営：中国本土や香港から輸入していない米国外の売り手にとって、T86 政策の中止はその事業への直接的な影響を最小限にとどめる可能性がある。通常通り商品の調達と販売を続けることができる。
• 戦略的機会と考慮事項：中国・香港に依存している競合他社が大幅なコスト増と業務上の混乱に苦しんでいる中、これらの販売業者は、米国市場シェアを拡大する機会を見出すことができるかもしれない。 ^彼らは、米国の消費者やビジネス・パートナーに対する競争上の差別化要因として、製品の原産地と、より安定したサプライ・チェーンの可能性を戦略的に強調することができる。現在のデミニマス規制の恩恵を受けつつも、321条が制限または撤廃される可能性があれば、DTCモデルに影響を与えることになるため、グローバルに321条の将来性を監視することが極めて重要である。 また^、特定の調達国に基づく10％の基準関税（または将来的に高くなる可能性のある関税）に対する自社のエクスポージャーを評価し、米国市場の価格設定と戦略に反映させる必要がある。中国を拠点とする競合他社が困難な状況にあり、自社出荷のためのデミニマスが引き続き利用可能であることから生まれた現在の機会の窓は、貴重ではあるが、潜在的に不安定なものである。

新たな現実に適応するための戦略

短期的戦術

1. ダイナミック・プライシング：
   1. 価格を調整する：売り手は、新関税に伴うコスト増を相殺するために、少額の値上げを実施することができる。例えば、5～20％の値上げで利益率を維持することができる。
   2. Shoplazzaツールを使う：Shoplazzaの一括編集機能を活用すれば、複数の商品の価格を効率的に調整でき、時間とリソースを節約できます。
2. 関税の透明性
   1. 顧客とのコミュニケーション：関税の変更と価格への影響を顧客に明確に伝える。この透明性により、期待を管理し、不満を減らすことができます。
   2. Shoplazzaの機能の活用：Shoplazzaのカスタム料金オプションを使って、注文に特定の関税を追加し、顧客が追加コストを認識できるようにする。

長期的なソリューション

1. 市場の多様化
   1. 新市場への進出：欧州、東南アジア、中南米などの他地域に進出し、米国市場への依存度を下げる。これらの市場には異なる消費者基盤があり、より有利な関税政策が適用される可能性があります。
   2. Shoplazzaの多言語・多通貨機能を活用する：ローカライズされたコンテンツや決済オプションを提供することで、海外顧客のショッピング体験を向上させ、コンバージョン率や顧客ロイヤルティを向上させることができる。
2. 海外倉庫の活用
   1. 現地倉庫を設立する：ターゲット市場の近くに海外倉庫を設置し、輸送時間とコストを削減する。この戦略は、関税の影響を緩和し、顧客満足度を向上させることにもつながる。
   2. 在庫管理の最適化：データ分析を活用して需要を予測し、在庫レベルを効率的に管理することで、在庫切れや過剰在庫のリスクを軽減する。

3. 商品 価値の向上：
   1. 高付加価値製品に注力する：価格変動の影響を受けにくい、高価値で差別化された製品にシフトする。これにより、コストが上昇しても収益性を維持することができる。
   2. 製品開発への投資：製品の品質と機能を継続的に向上させ、市場で際立った存在となり、価格上昇を正当化する。
4. サプライチェーンの最適化
   1. 生産の現地化：輸送コストを削減し、関税を回避するために、生産拠点を ターゲット市場の近くに移すことを検討する。これには、製造施設を設立したり、現地生産者と提携したりすることが含まれる。
   2. 物流の合理化：ロジスティクス・パートナーと協力して輸送ルートを最適化し、 輸送時間を短縮する。これにより、関税に伴うコスト増を相殺することができる。
5. ブランディングと顧客関係の強化
   1. 強力なブランドを構築する：ブランディングとマーケティングに投資し、顧客ロイヤル ティを高める。強力なブランドは高価格を要求し、コスト上昇への感応度を下げることができる。
   2. カスタマー・エクスペリエンスの向上：優れた顧客サービスとサポートを提供し、満足度と顧客維持率を向 上させる。これには、柔軟な返品ポリシーの提供、パーソナライズされたショッピング体験、タイムリーなコミュニケーションなどが含まれる。

このような変化に対応するためのShoplazzaの役割

Shoplazzaを選ぶ理由

1. 包括的な Eコマースプラットフォーム
   1. マルチマーケット管理：Shoplazzaは、複数のマーケットを管理するための強固なツールを提供しており、販売者は簡単に米国市場以外にもリーチを広げることができます。多言語や 多通貨のサポートなどの機能により、販売者は世界中のユーザーに対応することができ、単一市場への依存を減らすことができます。
   2. ダイナミックプライシングツール：Shoplazzaの高度な価格管理機能を活用し、複数の商品の価格を効率的に調整することで、関税によるコスト増を相殺することができます。これは迅速かつ簡単に行うことができ、時間とリソースを節約できます。
   3. カスタム料金オプション ：カスタム料金を導入することで、追加コストを顧客に明確に伝えることができる。これにより、バイヤーは関税に関連する料金を確実に認識することができ、潜在的な不満や紛争を減らすことができます。
2. 顧客データ管理：
   1. 顧客インサイトの強化：Shoplazzaは、顧客データを収集・分析するための強力なツールを提供します。これにより、販売者は顧客層をよりよく理解し、マーケティング活動を調整し、顧客維持戦略を改善することができます。
   2. ターゲットマーケティング：収集したデータを使用して、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーン、パーソナライズされたショッピング体験、ロイヤルティプログラムを作成できます。これにより、より厳しい市場環境においても、顧客ロイヤルティを維持し、リピート購入を促進することができる。
3. サポートとリソース
   1. 専任のサポートチーム：Shoplazzaは、セラーが直面するあらゆる課題をサポートする専任のサポートチームを用意しています。新しい関税ポリシーのナビゲートやオンラインストアの最適化など、販売者は専門的なアドバイスとタイムリーな支援を受けることができます。
   2. 教育リソース：最新のEコマーストレンドやベストプラクティスについて、売り手が常に情報を得られるようにデザインされた豊富なチュートリアル、ガイド、ウェビナーにアクセスできます。Shoplazzaのリソースは、コスト管理、サプライチェーンの最適化、カスタマーエクスペリエンスの向上に関する貴重な洞察を提供します。

ケーススタディと成功事例

1. 多様化する市場
   1. 例ある衣料品小売業者は、Shoplazzaの多言語・多通貨機能を活用することで、マーケットを拡大しました。この戦略により、カートへの追加率が30.2%増加し、全体の注文転換率が30.13%改善しました。
   2. キーポイント市場を多様化することで、販売者はリスクを分散し、新たな顧客基盤を開拓することができ、単一市場の関税の影響を軽減することができる。
2. 海外倉庫の活用
   1. 例ある電子機器販売業者は、Shoplazzaの物流パートナーとの統合を利用して、海外倉庫戦略を実施した。ターゲット市場の近くで在庫を保管することで、配送時間とコストを削減し、顧客満足度とロイヤルティを向上させた。このアプローチはまた、在庫をローカライズすることで、関税の上昇を回避することにもつながった。
   2. キーポイント海外倉庫は、出荷時間とコストを大幅に削減し、顧客体験全体を向上させ、関税関連の課題を軽減することができる。
3. 商品 価値の向上
   1. 例ある家庭用品販売業者は、関税引き上げの影響を相殺するため、高価値で差別化された製品に注力した。製品開発と品質に投資することで、この販売業者はより高い価格を提示し、収益性を維持することができた。また、この戦略は競争市場で際立った存在となり、顧客ロイヤルティとリピート購入を促進した。
   2. 要点高付加価値製品に注力することで、販売者は収益性を維持し、価格変動に対する感度を下げることができる。

結論