2025 Apr 17 21:00:00 | Pembayaran & Pengiriman Menavigasi Akhir dari Kebijakan T86: Bagaimana Penjual E-commerce Global Dapat Mempersiapkan Diri

Memahami Kebijakan T86 dan Dampaknya

Apa itu Kebijakan T86?

Latar Belakang Sejarah dan Evolusi

Mengapa Kebijakan T86 Dibatalkan?

1. Proteksionisme Perdagangan: Pemerintah AS, terutama di bawah pemerintahan Trump, semakin khawatir dengan defisit perdagangan dan dampak dari persaingan asing terhadap industri dalam negeri. Kebijakan ini dilihat sebagai celah yang memungkinkan perusahaan-perusahaan asing, terutama dari Tiongkok, untuk melemahkan bisnis Amerika dengan menjual barang-barang murah.
2. Kehilangan Pendapatan: Pemerintah AS berargumen bahwa kebijakan T86 menyebabkan kehilangan pendapatan yang signifikan karena volume impor bebas bea yang besar. Dengan munculnya e-commerce, jumlah pengiriman bernilai rendah melonjak, dan pemerintah merasa kehilangan potensi pendapatan pajak.
3. Tantangan Penegakan Hukum Kepabeanan: Peningkatan volume paket kecil yang pesat menyulitkan petugas bea cukai untuk secara efektif menegakkan peraturan dan mencegah kegiatan ilegal seperti penyelundupan barang selundupan. Pembatalan kebijakan tersebut merupakan sebagian dari respon terhadap tantangan penegakan hukum ini.
4. Tekanan Politik: Terdapat tekanan yang signifikan dari para pelaku bisnis dan anggota parlemen AS yang menyatakan bahwa kebijakan ini dieksploitasi oleh perusahaan-perusahaan asing untuk mendapatkan keuntungan kompetitif yang tidak adil. Hal ini menyebabkan munculnya seruan untuk perubahan kebijakan untuk melindungi industri dan lapangan kerja dalam negeri.

Bagaimana Perubahan Kebijakan Mempengaruhi Penjual Global

Dampak terhadap Penjual yang Berbasis di AS yang Mengimpor dari Tiongkok Daratan atau Hong Kong

Bagi bisnis AS yang mengimpor barang dari Tiongkok Daratan atau Hong Kong, perubahan kebijakan pada April 2025 menghadirkan tantangan berat, yang berpotensi mengancam kelangsungan model bisnis yang sudah ada.

• Dampak Finansial (Parah): Pukulan yang paling signifikan adalah peningkatan dramatis dalam harga pokok penjualan (HPP). Penghapusan ambang batas de minimis $800 berarti pengiriman kecil yang sebelumnya bebas bea sekarang harus membayar penuh tarif yang berlaku. Untuk sebagian besar produk dari Cina/Hongkong, ini berarti tingkat tarif gabungan sekitar 145% atau lebih tinggi, yang berasal dari penumpukan tarif IEEPA 20%, tarif timbal balik 125%, dan bea masuk Pasal 301 yang berlaku. Kenaikan besar-besaran ini secara langsung menekan margin, membuat profitabilitas menjadi sangat sulit, terutama untuk bisnis yang menjual barang dengan margin rendah atau barang yang sensitif terhadap harga. Selain tarif, penjual menghadapi biaya operasional yang lebih tinggi terkait dengan entri bea cukai formal, yang mungkin mengharuskan mereka untuk menyewa pialang bea cukai, membayar biaya tambahan, dan berpotensi memposting obligasi. Kombinasi dari faktor-faktor ini merupakan pergeseran mendasar dalam unit ekonomi untuk mengimpor dari China/Hongkong. Bagi banyak bisnis yang sangat bergantung pada saluran sumber ini, terutama yang bersaing dalam hal harga, beban kumulatif mungkin tidak dapat diatasi tanpa penyesuaian radikal.

• Dampak Operasional (Gangguan Signifikan): Pergeseran dari prosedur pemasukan yang disederhanakan seperti Tipe 86 atau pelepasan dari manifes ke pemasukan konsumsi formal menimbulkan gesekan operasional yang signifikan. Entri formal membutuhkan dokumentasi yang lebih rinci, termasuk kode Harmonized Tariff Schedule (HTSUS) yang akurat dan deskripsi produk yang komprehensif, sehingga meningkatkan beban administrasi. Pengawasan yang lebih ketat ini pasti mengarah pada waktu pemrosesan bea cukai yang lebih lama dan risiko penundaan yang lebih besar, yang berpotensi berdampak pada ketersediaan inventaris dan ekspektasi pengiriman kepada pelanggan. Mengelola kerumitan ini membutuhkan proses internal yang lebih baik atau ketergantungan pada penyedia logistik pihak ketiga dan perantara yang ahli dalam menavigasi persyaratan baru.

• Keharusan Strategis: Kelangsungan hidup membutuhkan tindakan strategis yang segera dan menentukan. Langkah yang paling penting adalah diversifikasi rantai pasokan yang mendesak. Penjual harus secara aktif mencari dan memeriksa pemasok alternatif di negara-negara yang tidak terkena tarif khusus Tiongkok yang mahal, menjajaki opsi di negara-negara mitra USMCA (Meksiko, Kanada) atau wilayah yang hanya terkena tarif dasar 10%. Ini bukanlah tugas yang mudah dan membutuhkan waktu dan investasi yang signifikan. Pada saat yang sama, tinjauan menyeluruh terhadap strategi penetapan harga sangat penting. Penjual harus menentukan apakah mereka dapat menyerap sebagian dari kenaikan biaya, membebankannya kepada konsumen (berisiko merusak permintaan, seperti yang terlihat pada platform seperti Temu dan Shein yang mengumumkan kenaikan harga ), atau menghentikan lini produk tertentu sama sekali. Mengeksplorasi strategi mitigasi bea masuk juga sangat penting. Hal ini dapat melibatkan rekayasa tarif (memastikan klasifikasi HTS yang benar), memanfaatkan aturan Penjualan Pertama untuk penilaian jika berlaku (meskipun hal ini membutuhkan struktur transaksi bertingkat tertentu), atau memanfaatkan Zona Perdagangan Luar Negeri (FTZ) atau gudang berikat untuk penangguhan bea masuk atau potensi pengurangan impor dalam jumlah besar. Terakhir, strategi manajemen persediaan harus beradaptasi untuk memperhitungkan waktu tunggu yang mungkin lebih lama dan pergeseran permintaan konsumen karena perubahan harga.

Dampak terhadap Penjual yang Berbasis di AS yang Tidak Mengimpor dari Tiongkok Daratan atau Hong Kong

Meskipun tidak menghadapi tekanan ekstrem dari pesaing yang memasok dari Tiongkok/Hong Kong, penjual yang berbasis di AS ini masih terdampak oleh perubahan tarif yang lebih luas dan harus menavigasi lanskap persaingan yang bergeser.

• Dampak Finansial (Moderat tapi Luas): Dampak langsung utama adalah tarif resiprokal dasar 10% yang diterapkan pada sebagian besar impor yang berlaku mulai tanggal 5 April. Kecuali jika bersumber secara eksklusif dari mitra USMCA, kategori yang dikecualikan (seperti produk Lampiran II atau barang elektronik yang dikecualikan untuk sementara waktu), atau di dalam negeri, para penjual ini akan mengalami peningkatan HPP. Mereka juga harus tetap waspada terhadap potensi pemberlakuan kembali tarif yang lebih tinggi dan spesifik untuk setiap negara (misalnya, 20% untuk Uni Eropa, 46% untuk Vietnam) setelah jeda 90 hari berakhir pada 9 Juli, yang selanjutnya dapat berdampak pada biaya mereka jika mengambil sumber dari wilayah tersebut. Selain itu, bahkan penjual yang melakukan pembelian di dalam negeri dapat menghadapi kenaikan biaya tidak langsung jika pemasok AS mereka bergantung pada komponen impor yang sekarang dikenakan tarif. Meskipun tekanan biaya ini tidak separah yang dihadapi oleh importir Tiongkok, sifat luas dari tarif dasar 10% bertindak sebagai pajak umum atas impor, yang berpotensi berkontribusi pada inflasi yang lebih luas dan berdampak pada margin di berbagai sektor.

• Dampak Operasional (Perubahan Langsung Minimal): Untuk penjual yang rantai pasokannya tidak melibatkan Tiongkok/Hongkong, aspek operasional impor sebagian besar tidak berubah dalam jangka pendek. Mereka tetap menggunakan prosedur bea cukai yang sudah ada. Namun, mereka harus mewaspadai potensi perubahan di masa depan pada proses kepabeanan, seperti peningkatan yang diusulkan berdasarkan tes Entry Type 86, yang pada akhirnya dapat memengaruhi semua impor.

• Peluang & Pertimbangan Strategis: Kesulitan yang dihadapi oleh para pesaing yang sangat bergantung pada China/HK menciptakan celah potensial. Para penjual ini dapat memperoleh keunggulan kompetitif karena kenaikan biaya yang relatif lebih rendah dan rantai pasokan yang lebih stabil. Hal ini dapat diterjemahkan menjadi peluang untuk mendapatkan pangsa pasar karena konsumen berpotensi beralih dari barang dengan harga lebih tinggi yang sebelumnya bersumber dari China. Ada peluang untuk menekankan asal ("Dibuat di AS," "Bersumber dari Eropa," dll.) sebagai proposisi nilai. Penjual ini mungkin juga mendapati bahwa mereka memiliki kekuatan harga yang lebih besar dibandingkan dengan pesaing yang terkena dampak besar. Akan tetapi, pemantauan risiko tetap penting. Tarif dasar 10% dapat meningkat, tarif khusus negara yang dihentikan sementara yang memengaruhi rantai pasokan mereka dapat diberlakukan kembali, atau langkah-langkah proteksionis yang lebih luas dapat diterapkan. Penilaian yang cermat terhadap kerentanan rantai pasokan mereka sendiri terhadap tarif yang ada dan potensi tarif di masa depan diperlukan. Keuntungan mereka bersifat relatif, bukan absolut, dalam lingkungan di mana biaya impor secara keseluruhan meningkat.

Dampak terhadap Penjual di Luar AS yang Mengimpor dari Tiongkok Daratan atau Hong Kong (untuk Penjualan di AS)

Kelompok ini, terutama yang menggunakan model pengiriman langsung ke konsumen (DTC) dari Tiongkok/Hong Kong ke A.S., menghadapi gangguan mendasar pada kemampuan mereka untuk mengakses pasar A.S. secara kompetitif.

• Dampak Finansial (Parah untuk Akses Pasar AS): Penghapusan pengecualian de minimis Pasal 321 untuk pengiriman asal China/HK merupakan bencana besar bagi model DTC bernilai rendah. Apa yang sebelumnya merupakan entri bebas bea sekarang dikenakan bea pos yang sangat mahal (120% ad valorem atau $ 100- $ 200 per item) atau, untuk pengiriman non-pos, tarif bertumpuk penuh sebesar ~ 145%+. Hal ini secara efektif menghapus keunggulan biaya yang memungkinkan platform seperti Shein dan Temu bersaing secara agresif dalam hal harga di AS. Untuk penjual yang mengimpor inventaris dalam jumlah besar ke AS sebelum memenuhi pesanan (misalnya, menggunakan 3PL AS), mereka menghadapi beban tarif ~145% + yang sama dengan importir yang berbasis di AS, yang secara drastis meningkatkan biaya pendaratan mereka untuk pasar AS. Fondasi utama dari model e-commerce lintas batas yang populer dan berbiaya rendah langsung dari pusat-pusat manufaktur Tiongkok/Hongkong ke pasar AS telah dihancurkan oleh perubahan-perubahan ini.

• Dampak Operasional (Diperlukan Penataan Ulang yang Signifikan): Metode pengiriman lintas batas DTC tradisional dari Tiongkok/Hongkong ke konsumen A.S. sebagian besar menjadi tidak layak secara ekonomi karena penghapusan de minimis dan pengenaan bea masuk/biaya yang tinggi. Para penjual ini harus segera memikirkan kembali strategi pemenuhan AS mereka. Pilihannya meliputi:

  1. Beralih ke impor massal ke AS dan memanfaatkan pusat pemenuhan yang berbasis di AS (membutuhkan pembayaran tarif ~145%+ pada saat impor).
  2. Menjajaki strategi kompleks yang melibatkan impor ke negara ketiga (seperti Kanada atau Meksiko) untuk potensi pemrosesan atau pemenuhan perantara, yang membutuhkan navigasi aturan asal yang rumit, peraturan USMCA (jika berlaku), dan masih berpotensi menghadapi tarif AS pada saat masuk akhir.
  3. Menetapkan operasi pemenuhan pesanan AS di lokasi di luar Tiongkok/Hongkong, menggunakan barang yang bersumber dari negara asal non-Tiongkok. Jika memilih impor massal ke AS, penjual ini juga harus menavigasi kerumitan prosedur masuk resmi AS dan persyaratan kepatuhan.

• Keharusan Strategis: Penilaian ulang mendasar terhadap kelayakan pasar AS adalah hal yang terpenting. Penjual harus menentukan apakah menjual barang yang bersumber dari Tiongkok/Hongkong di AS tetap menguntungkan di bawah struktur biaya baru yang jauh lebih tinggi. Diversifikasi sumber untuk produk yang ditujukan untuk pasar AS menjadi sangat penting untuk menghindari tarif yang mahal. Jika terus menjual barang-barang yang bersumber dari China/HK, kenaikan harga yang signifikan untuk pelanggan AS hampir tidak dapat dihindari, sehingga berpotensi memerlukan reposisi pasar secara menyeluruh dari strategi biaya sangat rendah. Mengingat tantangan-tantangan tersebut, banyak penjual dalam kategori ini mungkin perlu mengalihkan fokus strategis mereka ke pasar internasional lain di mana barang-barang China tidak menghadapi tarif hukuman seperti itu.

Dampak terhadap Penjual di Luar AS yang Tidak Mengimpor dari Tiongkok Daratan atau Hong Kong

Penjual ini relatif terlindung dari dampak paling parah dari kebijakan khusus Tiongkok, tetapi masih terpengaruh oleh lingkungan tarif AS yang lebih luas dan menghadapi pertimbangan strategis mereka sendiri.

• Operasi yang Stabil: Untuk penjual di luar AS yang tidak mengimpor dari Tiongkok Daratan atau Hong Kong, pembatalan kebijakan T86 mungkin memiliki dampak langsung yang minimal pada operasi mereka. Mereka dapat terus mencari dan menjual produk mereka seperti biasa.
• Peluang & Pertimbangan Strategis: Penjual ini dapat menemukan peluang untuk mendapatkan pangsa pasar AS karena pesaing yang bergantung pada China / Hong Kong berjuang dengan kenaikan biaya besar-besaran dan gangguan operasional. ^Merekadapat secara strategis menyoroti asal produk mereka dan rantai pasokan yang berpotensi lebih stabil sebagai pembeda yang kompetitif untuk konsumen dan mitra bisnis AS. Meskipun mendapat manfaat dari aturan de minimis saat ini, sangat penting untuk memantau masa depan Pasal 321 secara global, karena potensi pembatasan atau penghapusannya akan berdampak pada model DTC mereka. ^Merekajuga harus menilai eksposur mereka sendiri terhadap tarif dasar 10% (atau tarif yang mungkin lebih tinggi di masa depan) berdasarkan negara pemasok mereka dan memperhitungkannya dalam penetapan harga dan strategi pasar A.S. Mereka juga harus menilai eksposur mereka sendiri terhadap tarif dasar 10% (atau tarif yang mungkin lebih tinggi di masa depan) berdasarkan negara pemasok mereka dan mempertimbangkan hal ini dalam penetapan harga dan strategi pasar A.S. mereka. Jendela peluang saat ini, yang diciptakan oleh kesulitan para pesaing yang berbasis di Tiongkok dan ketersediaan de minimis yang berkelanjutan untuk pengiriman mereka sendiri, sangat berharga tetapi berpotensi berbahaya.

Strategi untuk Beradaptasi dengan Realitas Baru

Taktik Jangka Pendek

1. Penetapan Harga Dinamis:
   1. Sesuaikan Harga: Penjual dapat menerapkan kenaikan harga yang kecil untuk mengimbangi biaya yang lebih tinggi yang terkait dengan tarif baru. Misalnya, kenaikan harga 5-20% dapat membantu mempertahankan margin keuntungan.
   2. Gunakan Alat Shoplazza: Manfaatkan fitur pengeditan massal Shoplazza untuk menyesuaikan harga secara efisien di beberapa produk, menghemat waktu dan sumber daya.
2. Transparansi Tarif:
   1. Berkomunikasi dengan Pelanggan: Komunikasikan perubahan tarif dan dampaknya terhadap harga dengan jelas kepada pelanggan. Transparansi ini dapat membantu mengelola ekspektasi dan mengurangi ketidakpuasan.
   2. Memanfaatkan Fitur Shoplazza: Gunakan opsi biaya khusus Shoplazza untuk menambahkan biaya tarif tertentu pada pesanan, memastikan pelanggan mengetahui biaya tambahan.

Solusi Jangka Panjang

1. Diversifikasi Pasar:
   1. Perluas ke Pasar Baru: Kurangi ketergantungan pada pasar AS dengan berekspansi ke wilayah lain seperti Eropa, Asia Tenggara, atau Amerika Latin. Pasar-pasar ini menawarkan basis konsumen yang berbeda dan mungkin memiliki kebijakan tarif yang lebih menguntungkan.
   2. Memanfaatkan Fitur Multi-Bahasa dan Multi-Alat Pembayaran Shoplazza: Tingkatkan pengalaman berbelanja bagi pelanggan internasional dengan menawarkan konten lokal dan opsi pembayaran, yang dapat meningkatkan tingkat konversi dan loyalitas pelanggan.
2. Memanfaatkan Gudang di Luar Negeri:
   1. Mendirikan Gudang Lokal: Mendirikan gudang di luar negeri yang lebih dekat dengan target pasar untuk mengurangi waktu dan biaya pengiriman. Strategi ini juga dapat membantu mengurangi dampak tarif dan meningkatkan kepuasan pelanggan.
   2. Optimalkan Manajemen Inventaris: Gunakan analisis data untuk memprediksi permintaan dan mengelola tingkat inventaris secara efisien, sehingga mengurangi risiko kehabisan stok atau kelebihan stok.

3. Meningkatkan NilaiProduk :
   1. Fokus pada Produk Bernilai Tinggi: Beralihlah ke produk bernilai tinggi dan berbeda yang tidak terlalu sensitif terhadap perubahan harga. Hal ini dapat membantu mempertahankan profitabilitas bahkan dengan peningkatan biaya.
   2. Berinvestasi dalam Pengembangan Produk: Terus meningkatkan kualitas dan fitur produk agar lebih menonjol di pasar dan menjustifikasi harga yang lebih tinggi.
4. Optimalkan Rantai Pasokan:
   1. Melokalisasi Produksi: Pertimbangkan untuk memindahkan produksi lebih dekat ke target pasar untuk mengurangi biaya transportasi dan menghindari tarif. Hal ini dapat dilakukan dengan mendirikan fasilitas manufaktur atau bermitra dengan produsen lokal.
   2. Merampingkan Logistik: Bekerja sama dengan mitra logistik untuk mengoptimalkan rute pengiriman dan mengurangi waktu transit. Hal ini dapat membantu mengimbangi peningkatan biaya yang terkait dengan tarif.
5. Memperkuat Merek dan Hubungan Pelanggan:
   1. Bangun Merek yang Kuat: Berinvestasi dalam branding dan pemasaran untuk membangun loyalitas pelanggan. Merek yang kuat dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dan mengurangi sensitivitas terhadap kenaikan biaya.
   2. Tingkatkan Pengalaman Pelanggan: Berikan layanan dan dukungan pelanggan yang sangat baik untuk meningkatkan kepuasan dan retensi. Hal ini dapat mencakup menawarkan kebijakan pengembalian yang fleksibel, pengalaman belanja yang dipersonalisasi, dan komunikasi yang tepat waktu.

Peran Shoplazza dalam Menghadapi Perubahan Ini

Mengapa Memilih Shoplazza?

1. Platform E-commerceyang Komprehensif :
   1. Manajemen Multi-Pasar: Shoplazza menawarkan alat yang kuat untuk mengelola beberapa pasar, memungkinkan penjual untuk dengan mudah memperluas jangkauan mereka di luar pasar AS. Dengan fitur-fitur seperti dukungan multi-bahasa dan multi-mata uang, penjual dapat melayani audiens global, mengurangi ketergantungan pada satu pasar saja.
   2. AlatPenentuan Harga Dinamis: Manfaatkan fitur manajemen harga Shoplazza yang canggih untuk menyesuaikan harga secara efisien di berbagai produk, membantu mengimbangi peningkatan biaya karena tarif. Hal ini dapat dilakukan dengan cepat dan mudah, menghemat waktu dan sumber daya.
   3. Opsi Biaya Khusus: Menerapkan biaya khusus untuk mengkomunikasikan biaya tambahan secara transparan kepada pelanggan. Hal ini memastikan bahwa pembeli mengetahui setiap biaya terkait tarif, sehingga mengurangi potensi ketidakpuasan dan perselisihan.
2. Manajemen Data Pelanggan:
   1. Meningkatkan wawasan pelanggan: Shoplazza menyediakan alat yang kuat untuk mengumpulkan dan menganalisis data pelanggan. Hal ini memungkinkan penjual untuk lebih memahami audiens mereka, menyesuaikan upaya pemasaran, dan meningkatkan strategi retensi pelanggan.
   2. Pemasaran Bertarget: Gunakan data yang dikumpulkan untuk membuat kampanye pemasaran yang ditargetkan, pengalaman belanja yang dipersonalisasi, dan program loyalitas. Hal ini dapat membantu mempertahankan loyalitas pelanggan dan mendorong pembelian berulang, bahkan dalam lingkungan pasar yang lebih menantang.
3. Dukungan dan Sumber Daya:
   1. Tim Dukungan Khusus: Shoplazza menawarkan tim dukungan khusus yang siap membantu penjual dengan tantangan apa pun yang mereka hadapi. Baik itu menavigasi kebijakan tarif baru atau mengoptimalkan toko online mereka, penjual dapat mengandalkan saran ahli dan bantuan tepat waktu.
   2. Sumber Daya Pendidikan: Akses berbagai tutorial, panduan, dan webinar yang dirancang untuk membantu penjual mendapatkan informasi tentang tren e-commerce terbaru dan praktik terbaik. Sumber daya Shoplazza dapat memberikan wawasan berharga dalam mengelola biaya, mengoptimalkan rantai pasokan, dan meningkatkan pengalaman pelanggan.

Studi Kasus dan Kisah Sukses

1. Diversifikasi Pasar:
   1. Contoh: Sebuah peritel pakaian memperluas jangkauan pasarnya dengan memanfaatkan fitur multi-bahasa dan multi-mata uang Shoplazza. Strategi ini menghasilkan peningkatan 30,2% dalam tingkat add-to-cart dan peningkatan 30,13% dalam tingkat konversi pesanan secara keseluruhan.
   2. KesimpulanUtama: Diversifikasi pasar dapat membantu penjual menyebarkan risiko dan memanfaatkan basis pelanggan baru, sehingga mengurangi dampak tarif di satu pasar saja.
2. Memanfaatkan Gudang di Luar Negeri:
   1. Contoh: Penjual elektronik menerapkan strategi pergudangan di luar negeri menggunakan integrasi Shoplazza dengan mitra logistik. Dengan menyimpan inventaris lebih dekat dengan target pasar, penjual mengurangi waktu dan biaya pengiriman, meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan. Pendekatan ini juga membantu penjual menghindari tarif yang lebih tinggi dengan melokalisasi inventaris.
   2. Kunci Utama: Pergudangan di luar negeri dapat secara signifikan mengurangi waktu dan biaya pengiriman, meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan dan mengurangi tantangan terkait tarif.
3. Meningkatkan NilaiProduk :
   1. Contoh: Penjual barang rumah tangga berfokus pada produk bernilai tinggi dan berbeda untuk mengimbangi dampak kenaikan tarif. Dengan berinvestasi dalam pengembangan dan kualitas produk, penjual dapat menetapkan harga yang lebih tinggi dan mempertahankan profitabilitas. Strategi ini juga membantu penjual menonjol di pasar yang kompetitif, mendorong loyalitas pelanggan dan pembelian berulang.
   2. PelajaranUtama: Berfokus pada produk bernilai tinggi dapat membantu penjual mempertahankan profitabilitas dan mengurangi sensitivitas terhadap perubahan harga, sehingga membuat mereka lebih tangguh dalam menghadapi kenaikan tarif.

Kesimpulan