17-abr-2025 11:10:05 | Pago & Envío Navegar por el fin de la política T86: Cómo pueden prepararse los vendedores mundiales de comercio electrónico

Entender la política T86 y su impacto

¿Qué es la Política T86?

Antecedentes históricos y evolución

¿Por qué se canceló la política T86?

1. Proteccionismo comercial: El gobierno de Estados Unidos, particularmente bajo la administración Trump, ha estado cada vez más preocupado por los déficits comerciales y el impacto de la competencia extranjera en las industrias nacionales. La política fue vista como una laguna que permitía a las empresas extranjeras, especialmente de China, subcotizar a las empresas estadounidenses mediante la venta de productos de bajo costo.
2. Pérdida de ingresos: El gobierno estadounidense argumentó que la política de la T86 provocaba importantes pérdidas de ingresos debido al gran volumen de importaciones libres de impuestos. Con el auge del comercio electrónico, aumentó el número de envíos de bajo valor, y el gobierno consideró que estaba perdiendo ingresos fiscales potenciales.
3. Retos para el cumplimiento de la normativa aduanera: El rápido aumento del volumen de paquetes pequeños dificultó a los funcionarios de aduanas la aplicación efectiva de la normativa y la prevención de actividades ilegales como el contrabando. La cancelación de la política fue en parte una respuesta a estos retos de aplicación.
4. Presiones políticas: Las empresas y los legisladores estadounidenses ejercieron una gran presión al afirmar que las empresas extranjeras se aprovechaban de esta política para obtener una ventaja competitiva injusta. Esto dio lugar a peticiones de cambios en la política para proteger las industrias y los puestos de trabajo nacionales.

Cómo afecta el cambio de política a los vendedores globales

Repercusiones para los vendedores estadounidenses que importan de China continental o Hong Kong

Para las empresas estadounidenses que se abastecen de mercancías procedentes de China continental o Hong Kong, los cambios de política de abril de 2025 plantean retos formidables, que pueden amenazar la viabilidad de los modelos de negocio establecidos.

• Impacto financiero (grave): El golpe más significativo es el drástico aumento del coste de los bienes vendidos (COGS). La eliminación del umbral de minimis de 800 dólares significa que los pequeños envíos que antes estaban exentos de aranceles ahora están sujetos a todo el peso de los aranceles aplicables. Para la mayoría de los productos procedentes de China/HK, esto significa un tipo arancelario combinado de aproximadamente el 145% o superior, derivado del apilamiento del arancel del 20% de la IEEPA, el arancel recíproco del 125% y cualquier derecho aplicable de la Sección 301. Este aumento masivo comprime directamente los márgenes de beneficio. Este aumento masivo comprime directamente los márgenes, lo que dificulta enormemente la rentabilidad, especialmente para las empresas que venden productos con márgenes bajos o sensibles al precio. Más allá de los aranceles, los vendedores se enfrentan a mayores costes operativos asociados a las entradas formales en aduana, que pueden requerir la contratación de agentes de aduanas, el pago de tasas adicionales y, potencialmente, el depósito de fianzas. La combinación de estos factores representa un cambio fundamental en la economía unitaria de la importación desde China/HK. Para muchas empresas que dependen en gran medida de este canal de abastecimiento, en particular las que compiten en precio, la carga acumulada puede resultar insuperable sin ajustes radicales.

• Impacto operativo (perturbación significativa): El paso de procedimientos de entrada simplificados como el tipo 86 o la liberación del manifiesto a entradas de consumo formales introduce importantes fricciones operativas. Las entradas formales requieren una documentación más detallada, incluidos códigos precisos de la nomenclatura arancelaria armonizada (HTSUS) y descripciones exhaustivas de los productos, lo que aumenta la carga administrativa. Este mayor escrutinio conduce inevitablemente a tiempos de tramitación aduanera más largos y a un mayor riesgo de retrasos, lo que puede afectar a la disponibilidad de existencias y a las expectativas de entrega de los clientes. Para gestionar estas complejidades es necesario mejorar los procesos internos o recurrir a proveedores logísticos y agentes externos expertos en la gestión de los nuevos requisitos.

• Imperativos estratégicos: La supervivencia exige una acción estratégica inmediata y decisiva. El paso más crítico es la diversificación urgente de la cadena de suministro. Los vendedores deben buscar y examinar activamente proveedores alternativos en países no sujetos a los prohibitivos aranceles específicos de China, explorando opciones en los países socios del USMCA (México, Canadá) o en regiones sujetas únicamente al arancel básico del 10%. No se trata de una tarea sencilla y requiere mucho tiempo e inversión. Al mismo tiempo, es esencial revisar a fondo la estrategia de precios. Los vendedores deben determinar si pueden absorber parte de los aumentos de costes, repercutirlos en los consumidores (arriesgándose a destruir la demanda, como se ha visto con plataformas como Temu y Shein, que anunciaron subidas de precios ), o interrumpir por completo determinadas líneas de productos. También es crucial explorar estrategias de mitigación de derechos. Esto podría implicar la ingeniería arancelaria (garantizando la correcta clasificación HTS), utilizando la regla de la primera venta para la valoración cuando sea aplicable (aunque esto requiere estructuras específicas de transacciones de varios niveles), o aprovechando las Zonas de Comercio Exterior (FTZ) o los almacenes aduaneros para el aplazamiento de derechos o la reducción potencial de las importaciones a granel. Por último, las estrategias de gestión de existencias deben adaptarse para tener en cuenta los plazos de entrega potencialmente más largos y los cambios en la demanda de los consumidores debidos a cambios en los precios.

Repercusiones para los vendedores estadounidenses que no importan de China continental o Hong Kong

Aunque no se enfrentan a las presiones extremas de los competidores que se abastecen de China/HK, estos vendedores con sede en EE.UU. todavía se ven afectados por los cambios arancelarios más amplios y deben navegar por un panorama competitivo cambiante.

• Impacto financiero (moderado pero amplio): El principal impacto directo es el arancel recíproco básico del 10% aplicado a la mayoría de las importaciones a partir del 5 de abril. A menos que se abastezcan exclusivamente de socios del USMCA, categorías exentas (como los productos del Anexo II o los productos electrónicos exentos temporalmente), o en el mercado nacional, estos vendedores verán un aumento en sus costes de producción. También deben permanecer atentos a la posible reinstauración de aranceles más altos, específicos de cada país (por ejemplo, 20% para la UE, 46% para Vietnam) después de que la pausa de 90 días termine el 9 de julio, lo que podría afectar aún más sus costos si se abastecen de esas regiones. Además, incluso los vendedores que se abastecen en el país pueden sufrir aumentos de costes indirectos si sus proveedores estadounidenses dependen de componentes importados ahora sujetos a aranceles. Aunque estas presiones sobre los costes son menos graves que las que afrontan los importadores chinos, la amplia naturaleza del arancel básico del 10% actúa como un impuesto general sobre las importaciones, contribuyendo potencialmente a una inflación más amplia y afectando a los márgenes de muchos sectores.

• Impacto operativo (cambio directo mínimo): Para los vendedores cuyas cadenas de suministro no implican a China/HK, los aspectos operativos de la importación permanecen prácticamente sin cambios a corto plazo. Siguen utilizando los procedimientos aduaneros establecidos. Sin embargo, deben ser conscientes de los posibles cambios futuros en los procesos aduaneros, como las mejoras propuestas a partir de las pruebas de tipo de entrada 86, que podrían afectar a todas las importaciones en última instancia.

• Oportunidades y consideraciones estratégicas: Las dificultades a las que se enfrentan los competidores que dependen en gran medida de China/HK crean posibles aperturas. Estos vendedores podrían obtener una ventaja competitiva gracias a sus incrementos de costes relativamente menores y a unas cadenas de suministro más estables. Esto podría traducirse en oportunidades para ganar cuota de mercado, ya que los consumidores podrían alejarse de los productos de mayor precio procedentes de China. Existe la oportunidad de hacer hincapié en el origen ("Made in USA", "Procedente de Europa", etc.) como propuesta de valor. Estos vendedores también podrían descubrir que tienen más poder de fijación de precios en relación con los competidores más afectados. Sin embargo, la vigilancia del riesgo sigue siendo esencial. El arancel básico del 10% podría aumentar, podrían restablecerse los aranceles específicos de países en pausa que afectan a su cadena de suministro o podrían aplicarse medidas proteccionistas más amplias. Está justificada una evaluación cuidadosa de la vulnerabilidad de su propia cadena de suministro a los aranceles actuales y potenciales. Su ventaja es relativa, no absoluta, en un entorno en el que los costes generales de importación están aumentando.

Impacto en los vendedores de fuera de EE.UU. que importan de China continental o Hong Kong (para ventas en EE.UU.)

Este grupo, en particular los que utilizan modelos de envío directo al consumidor (DTC) desde China/HK a EE.UU., se enfrenta a una alteración fundamental de su capacidad para acceder al mercado estadounidense de forma competitiva.

• Impacto financiero (grave para el acceso al mercado estadounidense): La eliminación de la exención de minimis de la Sección 321 para sus envíos originarios de China/HK es catastrófica para los modelos DTC de bajo valor. Lo que antes era una entrada libre de impuestos ahora incurre o bien en los prohibitivos derechos postales (120% ad valorem o entre 100 y 200 dólares por artículo) o, para los envíos no postales, en los aranceles apilados completos de ~145%+. Esto elimina la ventaja de costes que permitía a plataformas como Shein y Temu competir agresivamente en precios en Estados Unidos. Para los vendedores que importan inventario a granel en EE.UU. antes de satisfacer los pedidos (por ejemplo, utilizando un 3PL estadounidense), se enfrentan a la misma carga arancelaria del ~145%+ que los importadores con sede en EE.UU., lo que aumenta drásticamente sus costes en destino para el mercado estadounidense. La base misma del popular modelo de comercio electrónico transfronterizo de bajo coste directamente desde los centros de fabricación de China/HK al mercado estadounidense ha sido desmantelada por estos cambios.

• Impacto operativo (es necesario un reajuste significativo): El método tradicional de envío transfronterizo DTC desde China/HK a los consumidores de EE.UU. se hace en gran medida económicamente inviable por la eliminación de minimis y la imposición de altos derechos/tasas. Estos vendedores deben replantearse urgentemente sus estrategias de cumplimiento en Estados Unidos. Las opciones incluyen:

  1. Cambiar a la importación a granel en los EE.UU. y utilizar un centro de cumplimiento con sede en EE.UU. (que requiere el pago de los aranceles ~145% + a la importación).
  2. Explorar estrategias complejas que impliquen la importación a un tercer país (como Canadá o México) para el procesamiento intermedio potencial o el cumplimiento, lo que requiere navegar por complejas normas de origen, regulaciones USMCA (si procede), y todavía potencialmente enfrentarse a los aranceles de EE.UU. a la entrada final.
  3. Establecer operaciones de cumplimiento para pedidos estadounidenses en ubicaciones fuera de China/HK, utilizando bienes de origen no chino. Si optan por la importación a granel en EE.UU., estos vendedores también deben navegar por las complejidades de los procedimientos formales de entrada en EE.UU. y los requisitos de cumplimiento.

• Imperativos estratégicos: Es fundamental reevaluar la viabilidad del mercado estadounidense. Los vendedores deben determinar si la venta de productos procedentes de China/HK en EE.UU. sigue siendo rentable con la nueva estructura de costes, mucho más elevada. La diversificación de las fuentes de aprovisionamiento de los productos destinados al mercado estadounidense se convierte en un factor absolutamente crítico para evitar los aranceles prohibitivos. Si se siguen vendiendo productos procedentes de China/HK, es casi inevitable que se produzcan importantes subidas de precios para los clientes estadounidenses, lo que podría hacer necesario un reposicionamiento completo del mercado, alejándose de las estrategias de costes ultrabajos. Dados los retos, muchos vendedores de esta categoría pueden tener que cambiar su enfoque estratégico hacia otros mercados internacionales donde los productos chinos no se enfrentan a aranceles tan punitivos.

Impacto en los vendedores de fuera de EE.UU. que no importan de China continental o Hong Kong

Estos vendedores están relativamente aislados de los efectos más graves de las políticas específicas de China, pero siguen viéndose afectados por el entorno arancelario más amplio de EE.UU. y se enfrentan a su propio conjunto de consideraciones estratégicas.

• Operaciones estables: Para los vendedores fuera de EE.UU. que no importan de China continental o Hong Kong, la cancelación de la política T86 puede tener un impacto directo mínimo en sus operaciones. Pueden seguir abasteciéndose y vendiendo sus productos como de costumbre.
• Oportunidades y consideraciones estratégicas: Estos vendedores pueden encontrar oportunidades para ganar cuota de mercado en EE.UU., ya que los competidores que dependen de China/HK luchan con aumentos masivos de costes e interrupciones operativas^.Pueden destacar estratégicamente el origen de sus productos y cadenas de suministro potencialmente más estables como un diferenciador competitivo para los consumidores estadounidenses y socios comerciales. Si bien se benefician de las actuales normas de minimis, es crucial vigilar el futuro de la Sección 321 a nivel mundial, ya que su posible restricción o eliminación afectaría a su modelo DTC^.También deben evaluar su propia exposición al arancel base del 10% (o aranceles futuros potencialmente más altos) en función de sus países de abastecimiento específicos y tenerlo en cuenta en su estrategia y fijación de precios en el mercado estadounidense. La actual ventana de oportunidad, creada por las dificultades de los competidores con sede en China y la continua disponibilidad de minimis para sus propios envíos, es valiosa pero potencialmente precaria.

Estrategias para adaptarse a la nueva realidad

Tácticas a corto plazo

1. Precios dinámicos:
   1. Ajustar los precios: Los vendedores pueden aplicar pequeñas subidas de precios para compensar los mayores costes asociados a los nuevos aranceles. Por ejemplo, un aumento de precios del 5-20% puede ayudar a mantener los márgenes de beneficio.
   2. Utilice las herramientas de Shoplazza: Utiliza las funciones de edición masiva de Shoplazza para ajustar eficientemente los precios en múltiples productos, ahorrando tiempo y recursos.
2. Transparencia de tarifas:
   1. Comuníquese con los clientes: Comunique claramente a los clientes los cambios de tarifas y su impacto en los precios. Esta transparencia puede ayudar a gestionar las expectativas y reducir la insatisfacción.pri
   2. Aproveche las funciones de Shoplazza: Utilice las opciones de tarifas personalizadas de Shoplazza para añadir cargos por tarifas específicas a los pedidos, asegurándose de que los clientes son conscientes de los costes adicionales.

Soluciones a largo plazo

1. Diversificar mercados:
   1. Expansión a nuevos mercados: Reducir la dependencia del mercado estadounidense expandiéndose a otras regiones como Europa, el Sudeste Asiático o Latinoamérica. Estos mercados ofrecen diferentes bases de consumidores y pueden tener políticas arancelarias más favorables.
   2. Utilice las funciones multilingües y multidivisa de Shoplazza: Mejore la experiencia de compra de los clientes internacionales ofreciendo contenidos y opciones de pago localizados, lo que puede mejorar las tasas de conversión y la fidelidad de los clientes.
2. Utilizar almacenes en el extranjero:
   1. Establezca almacenes locales: Establezca almacenes en el extranjero más cerca de los mercados objetivo para reducir los tiempos y costes de envío. Esta estrategia también puede ayudar a mitigar el impacto de los aranceles y mejorar la satisfacción del cliente.
   2. Optimizar la gestión del inventario: Utilice el análisis de datos para predecir la demanda y gestionar los niveles de inventario de manera eficiente, reduciendo el riesgo de ruptura de existencias o exceso de stock.

3. Aumentar el valordel producto :
   1. Centrarse en productos de alto valor: Cambie hacia productos de mayor valor y diferenciados que sean menos sensibles a los cambios de precio. Esto puede ayudar a mantener la rentabilidad incluso con un aumento de los costes.
   2. Invierta en el desarrollo de productos: Mejore continuamente la calidad y las características de los productos para destacar en el mercado y justificar precios más altos.
4. Optimizar la cadena de suministro:
   1. Localizar la producción: Considere la posibilidad de trasladar la producción más cerca del mercado de destino para reducir los costes de transporte y evitar aranceles. Esto puede implicar la creación de instalaciones de fabricación o la asociación con productores locales.
   2. Racionalizar la logística: Trabaje con socios logísticos para optimizar las rutas de envío y reducir los tiempos de tránsito. Esto puede ayudar a compensar el aumento de los costes asociados a los aranceles.
5. Reforzar la marca y las relaciones con los clientes:
   1. Crear marcas fuertes: Invierta en marca y marketing para fidelizar a los clientes. Una marca fuerte puede conseguir precios más altos y reducir la sensibilidad a los aumentos de costes.
   2. Mejorar la experiencia del cliente: Ofrezca un excelente servicio y atención al cliente para mejorar su satisfacción y fidelidad. Esto puede incluir políticas de devolución flexibles, experiencias de compra personalizadas y una comunicación puntual.

El papel de Shoplazza en estos cambios

¿Por qué elegir Shoplazza?

1. Plataformaintegral de comercio electrónico:
   1. Gestión de múltiples mercados: Shoplazza ofrece sólidas herramientas para la gestión de múltiples mercados, lo que permite a los vendedores ampliar fácilmente su alcance más allá del mercado estadounidense. Con funciones como el soporte multilingüe y multidivisa, los vendedores pueden atender a un público global, reduciendo la dependencia de un único mercado.
   2. Herramientas de precios dinámicos: Utilice las funciones avanzadas de gestión de precios de Shoplazza para ajustar eficazmente los precios de múltiples productos, ayudando a compensar el aumento de los costes debido a los aranceles. Esto puede hacerse rápida y fácilmente, ahorrando tiempo y recursos.
   3. Opciones de tarifas personalizadas: Implemente tarifas personalizadas para comunicar de forma transparente los costes adicionales a los clientes. Esto garantiza que los compradores conozcan cualquier cargo relacionado con las tarifas, lo que reduce posibles insatisfacciones y disputas.
2. Gestión de datos de clientes:
   1. Mayor conocimiento del cliente: Shoplazza proporciona potentes herramientas para recopilar y analizar los datos de los clientes. Esto permite a los vendedores comprender mejor a su público, adaptar los esfuerzos de marketing y mejorar las estrategias de retención de clientes.
   2. Marketing dirigido: Utilice los datos recopilados para crear campañas de marketing dirigidas, experiencias de compra personalizadas y programas de fidelización. Esto puede ayudar a mantener la fidelidad de los clientes e impulsar la repetición de las compras, incluso en un entorno de mercado más difícil.
3. Asistencia y recursos:
   1. Equipo de soporte dedicado: Shoplazza ofrece un equipo de soporte dedicado listo para ayudar a los vendedores con cualquier desafío que enfrenten. Ya se trate de navegar por las nuevas políticas arancelarias o de optimizar su tienda en línea, los vendedores pueden confiar en el asesoramiento de expertos y la asistencia oportuna.
   2. Recursos educativos: Acceda a una gran cantidad de tutoriales, guías y seminarios web diseñados para ayudar a los vendedores a mantenerse informados sobre las últimas tendencias de comercio electrónico y las mejores prácticas. Los recursos de Shoplazza pueden proporcionar información valiosa sobre la gestión de costes, la optimización de las cadenas de suministro y la mejora de la experiencia del cliente.

Casos prácticos y casos de éxito

1. Diversificación de mercados:
   1. Ejemplo: Un minorista de ropa amplió el alcance de su mercado aprovechando las funciones multilingües y multidivisa de Shoplazza. Esta estrategia se tradujo en un aumento del 30,2% en las tasas de añadir a la cesta de la compra y una mejora del 30,13% en las tasas generales de conversión de pedidos.
   2. Conclusión clave: La diversificación de los mercados puede ayudar a los vendedores a distribuir el riesgo y acceder a nuevas bases de clientes, reduciendo el impacto de los aranceles en un único mercado.
2. Utilizar almacenes en el extranjero:
   1. Ejemplo: Un vendedor de productos electrónicos puso en marcha una estrategia de almacenamiento en el extranjero utilizando la integración de Shoplazza con socios logísticos. Al almacenar el inventario más cerca de los mercados de destino, el vendedor redujo los tiempos y costes de envío, mejorando la satisfacción y fidelidad de los clientes. Este enfoque también ayudó al vendedor a evitar aranceles más altos mediante la localización del inventario.
   2. Conclusión clave: El almacenamiento en el extranjero puede reducir significativamente los tiempos y costes de envío, mejorando la experiencia general del cliente y mitigando los retos relacionados con los aranceles.
3. Aumentar el valordel producto :
   1. Ejemplo: Un vendedor de artículos para el hogar se centró en productos diferenciados de alto valor para compensar el impacto del aumento de los aranceles. Al invertir en el desarrollo y la calidad de los productos, el vendedor pudo conseguir precios más altos y mantener la rentabilidad. Esta estrategia también ayudó al vendedor a destacar en un mercado competitivo, fidelizando a los clientes y haciendo que repitieran las compras.
   2. Conclusión clave: Centrarse en productos de alto valor puede ayudar a los vendedores a mantener la rentabilidad y reducir la sensibilidad a los cambios de precios, haciéndolos más resistentes frente a los aumentos de tarifas.

Conclusión