18-apr-2025 2:00:00 | Betaling & Verzending Navigeren door het einde van het T86-beleid: Hoe verkopers van e-commerce zich kunnen voorbereiden

Inzicht in het T86-beleid en de gevolgen

Wat is het T86-beleid?

Historische achtergrond en evolutie

Waarom werd het T86-beleid geannuleerd?

1. Handelsprotectionisme: De Amerikaanse regering, vooral onder de regering Trump, maakt zich steeds meer zorgen over handelstekorten en de impact van buitenlandse concurrentie op binnenlandse industrieën. Het beleid werd gezien als een maas in de wet waardoor buitenlandse bedrijven, vooral uit China, Amerikaanse bedrijven konden onderbieden door goedkope goederen te verkopen.
2. Inkomstenverlies: De Amerikaanse overheid voerde aan dat het T86 beleid leidde tot aanzienlijke inkomstenverliezen als gevolg van het grote volume aan rechtenvrije importen. Met de opkomst van e-commerce steeg het aantal zendingen van lage waarde en de overheid had het gevoel dat ze potentiële belastinginkomsten misliep.
3. Uitdagingen voor de douanehandhaving: De snelle toename van het aantal kleine pakketten maakte het voor douanebeambten moeilijk om de regelgeving effectief te handhaven en illegale activiteiten zoals smokkel van smokkelwaar te voorkomen. De beleidsannulering was deels een reactie op deze handhavingsproblemen.
4. Politieke druk: Er was aanzienlijke druk van Amerikaanse bedrijven en wetgevers die beweerden dat het beleid werd misbruikt door buitenlandse bedrijven om een oneerlijk concurrentievoordeel te krijgen. Dit leidde tot oproepen tot beleidswijzigingen om binnenlandse industrieën en banen te beschermen.

Hoe de beleidswijziging wereldwijde verkopers beïnvloedt

Gevolgen voor in de VS gevestigde verkopers die importeren uit China of Hongkong

Voor Amerikaanse bedrijven die goederen betrekken van het Chinese vasteland of Hongkong vormen de beleidswijzigingen van april 2025 enorme uitdagingen, die de levensvatbaarheid van gevestigde bedrijfsmodellen in gevaar kunnen brengen.

• Financiële gevolgen (ernstig): De belangrijkste klap is de dramatische toename van de kosten van verkochte goederen (COGS). De afschaffing van de de minimis drempel van $800 betekent dat kleine zendingen die voorheen vrijgesteld waren van invoerrechten, nu onderworpen zijn aan het volle gewicht van de geldende tarieven. Voor de meeste producten uit China/KK betekent dit een gecombineerd tarief van ongeveer 145% of meer, afkomstig van de opeenstapeling van het 20% IEEPA-tarief, het 125% wederkerige tarief en alle toepasselijke Sectie 301-rechten. Deze enorme stijging drukt direct de marges, waardoor winstgevendheid extreem moeilijk wordt, vooral voor bedrijven die goederen met lage marges of prijsgevoelige goederen verkopen. Afgezien van de tarieven hebben verkopers te maken met hogere operationele kosten in verband met formele douaneaangiften, waarvoor ze mogelijk douane-expediteurs moeten inhuren, extra kosten moeten betalen en mogelijk borgtochten moeten betalen. De combinatie van deze factoren betekent een fundamentele verschuiving in de kosten per eenheid voor het importeren uit China/KK. Voor veel bedrijven die sterk afhankelijk zijn van dit inkoopkanaal, met name bedrijven die concurreren op prijs, kan de cumulatieve last onoverkomelijk blijken zonder radicale aanpassingen.

• Operationele gevolgen (aanzienlijke verstoring): De verschuiving van vereenvoudigde invoerprocedures zoals type 86 of vrijgave van manifest naar formele verbruiksboekingen leidt tot aanzienlijke operationele frictie. Formele boekingen vereisen meer gedetailleerde documentatie, waaronder nauwkeurige codes van het Harmonized Tariff Schedule (HTSUS) en uitgebreide productbeschrijvingen, waardoor de administratieve last toeneemt. Dit verhoogde toezicht leidt onvermijdelijk tot langere douaneafhandelingstijden en een groter risico op vertragingen, wat gevolgen kan hebben voor de beschikbaarheid van voorraden en de leveringsverwachtingen van klanten. Het beheren van deze complexiteit vereist verbeterde interne processen of een beroep op externe logistieke dienstverleners en tussenpersonen die bedreven zijn in het navigeren door de nieuwe vereisten.

• Strategische eisen: Overleven vereist onmiddellijke en beslissende strategische actie. De meest kritieke stap is dringende diversificatie van de toeleveringsketen. Verkopers moeten actief op zoek gaan naar alternatieve leveranciers in landen die niet onderhevig zijn aan de prohibitieve China-specifieke tarieven, en opties onderzoeken in USMCA-partnerlanden (Mexico, Canada) of regio's die alleen onderhevig zijn aan het basistarief van 10%. Dit is geen eenvoudige taak en vergt aanzienlijke tijd en investeringen. Tegelijkertijd is een grondige herziening van de prijsstrategie essentieel. Verkopers moeten bepalen of ze een deel van de kostenstijgingen kunnen absorberen, deze kunnen doorberekenen aan de consument (met het risico op vernietiging van de vraag, zoals is gebleken bij platforms als Temu en Shein die prijsstijgingen aankondigden ), of bepaalde productlijnen helemaal kunnen stopzetten. Het is ook van cruciaal belang om strategieën te verkennen om de rechten te verzachten. Dit kan tariefengineering inhouden (zorgen voor een correcte HTS-classificatie), gebruikmaken van de First Sale-regel voor waardebepaling waar van toepassing (hoewel dit specifieke meerlagige transactiestructuren vereist), of gebruikmaken van Foreign Trade Zones (FTZ's) of douane-entrepots voor uitstel van invoerrechten of mogelijke verlaging van invoerrechten op bulkgoederen. Tot slot moeten voorraadbeheerstrategieën worden aangepast om rekening te houden met mogelijk langere doorlooptijden en verschuivingen in de consumentenvraag als gevolg van prijsveranderingen.

Gevolgen voor in de VS gevestigde verkopers die niet importeren uit China of Hongkong

Hoewel ze niet te maken hebben met de extreme druk van concurrenten die uit China/KK importeren, worden deze in de VS gevestigde verkopers nog steeds beïnvloed door de bredere tariefwijzigingen en moeten ze navigeren door een verschuivend concurrentielandschap.

• Financiële gevolgen (Matig maar breed): De belangrijkste directe impact is het wederkerige basistarief van 10% dat vanaf 5 april van toepassing is op de meeste importen. Tenzij ze uitsluitend inkopen bij USMCA-partners, vrijgestelde categorieën (zoals Bijlage II-producten of de tijdelijk vrijgestelde elektronica), of in eigen land, zullen deze verkopers hun inkoopkosten zien stijgen. Ze moeten ook waakzaam blijven voor de mogelijke herinvoering van hogere, landspecifieke tarieven (bijv. 20% voor de EU, 46% voor Vietnam) nadat de 90-dagen pauze op 9 juli afloopt, wat hun kosten verder zou kunnen beïnvloeden als ze uit die regio's inkopen. Bovendien kunnen zelfs verkopers die in eigen land inkopen te maken krijgen met indirecte kostenstijgingen als hun Amerikaanse leveranciers afhankelijk zijn van geïmporteerde onderdelen waarvoor nu tarieven gelden. Hoewel deze kostendruk minder ernstig is dan die waarmee Chinese importeurs worden geconfronteerd, werkt het brede karakter van het basistarief van 10% als een algemene belasting op invoer, die mogelijk bijdraagt aan een bredere inflatie en de marges in veel sectoren beïnvloedt.

• Operationele gevolgen (minimale directe verandering): Voor verkopers met toeleveringsketens buiten China/KK blijven de operationele aspecten van de invoer op korte termijn grotendeels ongewijzigd. Zij blijven de bestaande douaneprocedures gebruiken. Ze moeten zich echter bewust zijn van mogelijke toekomstige veranderingen in douaneprocessen, zoals de voorgestelde verbeteringen die voortbouwen op de Entry Type 86 tests, die uiteindelijk van invloed kunnen zijn op alle invoer.

• Strategische kansen en overwegingen: De moeilijkheden waarmee concurrenten die sterk afhankelijk zijn van China/KK worden geconfronteerd, creëren potentiële openingen. Deze verkopers kunnen een concurrentievoordeel krijgen door hun relatief lagere kostenstijgingen en stabielere toeleveringsketens. Dit zou zich kunnen vertalen in kansen voor marktaandeelwinsten omdat consumenten mogelijk afstappen van hoger geprijsde goederen die voorheen uit China kwamen. Er is een kans om de oorsprong te benadrukken ("Made in USA", "Sourced from Europe", etc.) als waardepropositie. Deze verkopers zouden ook kunnen merken dat ze meer prijszettingsvermogen hebben ten opzichte van zwaar getroffen concurrenten. Risicobewaking blijft echter essentieel. Het basistarief van 10% zou kunnen stijgen, gepauzeerde landspecifieke tarieven die van invloed zijn op hun toeleveringsketen zouden opnieuw kunnen worden ingevoerd of er zouden bredere protectionistische maatregelen kunnen worden ingevoerd. Een zorgvuldige beoordeling van de kwetsbaarheid van hun eigen toeleveringsketen voor bestaande en mogelijke toekomstige tarieven is gerechtvaardigd. Hun voordeel is relatief, niet absoluut, in een omgeving waar de algemene invoerkosten stijgen.

Gevolgen voor verkopers buiten de VS die importeren uit China of Hongkong (voor verkoop in de VS)

Deze groep, met name degenen die gebruik maken van direct-to-consumer (DTC) verzendmodellen vanuit China/KK naar de VS, wordt geconfronteerd met een fundamentele verstoring van hun vermogen om concurrerend toegang te krijgen tot de Amerikaanse markt.

• Financiële gevolgen (ernstig voor markttoegang in de VS): De afschaffing van de Section 321 de minimis vrijstelling voor hun zendingen van oorsprong uit China/HK is rampzalig voor laagwaardige DTC-modellen. Voor wat voorheen een belastingvrije invoer was, gelden nu ofwel de prohibitieve postheffingen (120% ad valorem of $100-$200 per item) of, voor niet-postale zendingen, de volledige gestapelde tarieven van ~145%+. Hierdoor wordt het kostenvoordeel waarmee platformen als Shein en Temu agressief op prijs konden concurreren in de VS effectief tenietgedaan. Verkopers die hun voorraad in bulk importeren in de VS voordat ze hun bestellingen afhandelen (bijvoorbeeld door gebruik te maken van een Amerikaanse 3PL), worden geconfronteerd met dezelfde tarieflast van meer dan ~145% als importeurs in de VS, waardoor hun landingskosten voor de Amerikaanse markt drastisch toenemen. De basis van het populaire, goedkope grensoverschrijdende e-commercemodel rechtstreeks vanuit China/KK productiecentra naar de Amerikaanse markt is ontmanteld door deze veranderingen.

• Operationele gevolgen (aanzienlijke herschikking nodig): De traditionele DTC-methode voor grensoverschrijdende verzending van China/KK naar Amerikaanse consumenten wordt economisch grotendeels onrendabel door de afschaffing van de de minimis-regeling en het opleggen van hoge heffingen/rechten. Deze verkopers moeten dringend hun Amerikaanse afhandelingsstrategieën herzien. De opties omvatten:

  1. Overschakelen op bulkimport in de VS en gebruikmaken van een fulfillmentcentrum in de VS (waarbij de meer dan ~145% invoerrechten moeten worden betaald).
  2. Complexe strategieën onderzoeken waarbij import in een derde land (zoals Canada of Mexico) nodig is voor mogelijke tussentijdse verwerking of afhandeling, waarvoor ingewikkelde oorsprongsregels en USMCA-regelgeving (indien van toepassing) nodig zijn en waarbij mogelijk nog steeds Amerikaanse tarieven moeten worden betaald bij binnenkomst.
  3. Het opzetten van fulfillmentactiviteiten voor Amerikaanse orders op locaties buiten China/KK, met gebruikmaking van goederen van niet-Chinese oorsprong. Als ze kiezen voor bulkimport in de VS, moeten deze verkopers ook de ingewikkelde formele invoerprocedures en nalevingsvereisten van de VS doorstaan.

• Strategische vereisten: Een fundamentele herbeoordeling van de levensvatbaarheid van de Amerikaanse markt is van het grootste belang. Verkopers moeten bepalen of de verkoop van goederen uit China/KK in de VS winstgevend blijft onder de nieuwe, veel hogere kostenstructuur. Diversificatie van leveranciers voor producten die bestemd zijn voor de Amerikaanse markt wordt absoluut cruciaal om de prohibitieve tarieven te vermijden. Als we doorgaan met het verkopen van goederen uit China/KK, zijn aanzienlijke prijsstijgingen voor Amerikaanse klanten bijna onvermijdelijk, wat mogelijk een volledige herpositionering van de markt noodzakelijk maakt, weg van ultralage kostenstrategieën. Gezien de uitdagingen moeten veel verkopers in deze categorie hun strategische focus misschien verleggen naar andere internationale markten waar Chinese goederen niet met dergelijke strafheffingen te maken hebben.

Gevolgen voor verkopers buiten de VS die niet importeren uit China of Hongkong

Deze verkopers zijn relatief geïsoleerd van de ernstigste gevolgen van het China-specifieke beleid, maar worden nog steeds beïnvloed door de bredere Amerikaanse tariefomgeving en worden geconfronteerd met hun eigen reeks strategische overwegingen.

• Stabiele activiteiten: Voor verkopers buiten de VS die niet importeren van het Chinese vasteland of Hongkong, kan de annulering van het T86-beleid minimale directe gevolgen hebben voor hun activiteiten. Ze kunnen hun producten gewoon blijven inkopen en verkopen.
• Strategische kansen en overwegingen: Deze verkopers kunnen kansen zien om marktaandeel in de VS te winnen nu concurrenten die afhankelijk zijn van China/HK worstelen met enorme kostenstijgingen en operationele verstoringen. ^Zekunnen de oorsprong van hun producten en mogelijk stabielere toeleveringsketens strategisch benadrukken als een onderscheidende concurrentiefactor voor Amerikaanse consumenten en zakenpartners. Hoewel ze kunnen profiteren van de huidige de minimis-regels, is het van cruciaal belang om de toekomst van Sectie 321 wereldwijd in de gaten te houden, aangezien de mogelijke beperking of afschaffing ervan een impact zou hebben op hun DTC-model. ^Zemoeten ook hun eigen blootstelling aan het basistarief van 10% (of mogelijk hogere toekomstige tarieven) beoordelen op basis van hun specifieke inkooplanden en dit meenemen in hun prijsstelling en strategie voor de Amerikaanse markt. De huidige window of opportunity, gecreëerd door de moeilijkheden van in China gevestigde concurrenten en de voortdurende beschikbaarheid van de minimis voor hun eigen zendingen, is waardevol maar potentieel precair.

Strategieën voor aanpassing aan de nieuwe realiteit

Tactieken voor de korte termijn

1. Dynamische prijsstelling:
   1. Prijzen aanpassen: Verkopers kunnen kleine prijsverhogingen doorvoeren om de hogere kosten van de nieuwe tarieven te compenseren. Bijvoorbeeld, een prijsverhoging van 5-20% kan helpen om de winstmarges te behouden.
   2. Gebruik Shoplazza Tools: Gebruik Shoplazza's bulk bewerkingsfuncties om efficiënt prijzen aan te passen voor meerdere producten, wat tijd en middelen bespaart.
2. Transparante tarieven:
   1. Communiceer met klanten: Communiceer duidelijk met klanten over tariefwijzigingen en hun impact op de prijzen. Deze transparantie kan helpen om verwachtingen te managen en ontevredenheid te verminderen.pri
   2. Gebruik Shoplazza functies: Gebruik Shoplazza's aangepaste tarief opties om specifieke tariefkosten toe te voegen aan bestellingen, zodat klanten zich bewust zijn van de extra kosten.

Lange termijn oplossingen

1. Markten diversifiëren:
   1. Uitbreiden naar nieuwe markten: Verminder de afhankelijkheid van de Amerikaanse markt door uit te breiden naar andere regio's zoals Europa, Zuidoost-Azië of Latijns-Amerika. Deze markten bieden een andere consumentenbasis en kunnen een gunstiger tariefbeleid hebben.
   2. Gebruik Shoplazza's meertalige en valuta functies: Verbeter de winkelervaring voor internationale klanten door gelokaliseerde content en betalingsopties aan te bieden, wat de conversie en klantloyaliteit kan verbeteren.
2. Gebruik overzeese magazijnen:
   1. Zet lokale magazijnen op: Richt overzeese magazijnen dichter bij de doelmarkten in om de verzendtijd en -kosten te beperken. Deze strategie kan ook helpen om de impact van tarieven te beperken en de klanttevredenheid te verbeteren.
   2. Optimaliseer voorraadbeheer: Gebruik data-analyse om de vraag te voorspellen en de voorraadniveaus efficiënt te beheren, zodat het risico op stockouts of te grote voorraden afneemt.

3. Productwaardeverbeteren :
   1. Focus op hoogwaardige producten: Verschuif naar hoogwaardige, gedifferentieerde producten die minder gevoelig zijn voor prijsveranderingen. Dit kan helpen om de winstgevendheid te behouden, zelfs met hogere kosten.
   2. Investeer in productontwikkeling: Verbeter voortdurend de kwaliteit en eigenschappen van producten om zich te onderscheiden in de markt en hogere prijzen te rechtvaardigen.
4. Optimaliseer de toeleveringsketen:
   1. Lokaliseer Productie: Overweeg om de productie dichter bij de doelmarkt te brengen om transportkosten te verlagen en tarieven te vermijden. Dit kan inhouden dat je productiefaciliteiten opzet of samenwerkt met lokale producenten.
   2. Logistiek stroomlijnen: Werk samen met logistieke partners om de verzendroutes te optimaliseren en de transittijden te verkorten. Dit kan helpen om de hogere kosten te compenseren die gepaard gaan met tarieven.
5. Branding en klantrelaties versterken:
   1. Bouw sterke merken: Investeer in branding en marketing om klantenloyaliteit op te bouwen. Een sterk merk kan hogere prijzen afdwingen en de gevoeligheid voor kostenstijgingen verminderen.
   2. Verbeter de klantervaring: Bied uitstekende klantenservice en ondersteuning om de tevredenheid en retentie te verbeteren. Dit kan inhouden: een flexibel retourbeleid, persoonlijke winkelervaringen en tijdige communicatie.

De rol van Shoplazza in deze veranderingen

Waarom Shoplazza kiezen?

1. Uitgebreid E-commerce Platform:
   1. Multi-Markt Beheer: Shoplazza biedt robuuste tools voor het beheren van meerdere markten, waardoor verkopers gemakkelijk hun bereik kunnen uitbreiden buiten de Amerikaanse markt. Met functies zoals multi-language en multi-currency ondersteuning, kunnen verkopers een wereldwijd publiek bedienen, waardoor ze minder afhankelijk zijn van een enkele markt.
   2. Toolsvoor dynamische prijzen: Gebruik Shoplazza's geavanceerde prijsbeheer functies om de prijzen van meerdere producten efficiënt aan te passen en zo de hogere kosten als gevolg van tarieven te compenseren. Dit kan snel en eenvoudig worden gedaan, waardoor tijd en middelen worden bespaard.
   3. Aangepaste vergoedingsopties: Implementeer aangepaste vergoedingen om op transparante wijze extra kosten aan klanten door te geven. Dit zorgt ervoor dat kopers op de hoogte zijn van alle tariefgerelateerde kosten, waardoor potentiële ontevredenheid en geschillen worden verminderd.
2. Beheer klantgegevens:
   1. Verbeterd inzicht in klanten: Shoplazza biedt krachtige tools voor het verzamelen en analyseren van klantgegevens. Dit stelt verkopers in staat om hun publiek beter te begrijpen, marketing inspanningen aan te passen en klant retentie strategieën te verbeteren.
   2. Gerichte Marketing: Gebruik de verzamelde gegevens om gerichte marketingcampagnes, gepersonaliseerde winkelervaringen en loyaliteitsprogramma's te creëren. Dit kan helpen om klantenloyaliteit te behouden en herhaalaankopen te stimuleren, zelfs in een meer uitdagende marktomgeving.
3. Ondersteuning en middelen:
   1. Toegewijd Support Team: Shoplazza biedt een toegewijd support team dat klaar staat om verkopers te helpen met alle uitdagingen die ze tegenkomen. Of het nu gaat om het navigeren door nieuw tariefbeleid of het optimaliseren van hun online winkel, verkopers kunnen rekenen op deskundig advies en tijdige hulp.
   2. Educatieve bronnen: Toegang tot een schat aan tutorials, gidsen en webinars ontworpen om verkopers te helpen op de hoogte te blijven van de laatste e-commerce trends en best practices. Shoplazza's hulpmiddelen kunnen waardevolle inzichten geven in het beheren van kosten, het optimaliseren van de supply chain en het verbeteren van de klantervaring.

Case studies en succesverhalen

1. Markten diversifiëren:
   1. Voorbeeld: Een kledingwinkel breidde zijn marktbereik uit door gebruik te maken van Shoplazza's functies voor meerdere talen en valuta. Deze strategie leidde tot een stijging van 30,2% in add-to-cart rates en een verbetering van 30,13% in de totale orderconversie.
   2. Belangrijkste conclusie: Het diversifiëren van markten kan verkopers helpen risico's te spreiden en nieuwe klantenbestanden aan te boren, waardoor de impact van tarieven op één enkele markt wordt verkleind.
2. Gebruikmaken van overzeese magazijnen:
   1. Voorbeeld: Een verkoper van elektronica implementeerde een overzeese opslagstrategie met behulp van Shoplazza's integratie met logistieke partners. Door de voorraad dichter bij de doelmarkten op te slaan, verkortte de verkoper de verzendtijd en de kosten, waardoor de klanttevredenheid en loyaliteit toenam. Deze aanpak hielp de verkoper ook om hogere tarieven te vermijden door de voorraad te lokaliseren.
   2. Belangrijkste conclusie: Opslag in het buitenland kan de verzendingstijden en -kosten aanzienlijk verkorten, de algehele klantervaring verbeteren en tariefgerelateerde uitdagingen verminderen.
3. Productwaardeverhogen :
   1. Voorbeeld: Een verkoper van huishoudelijke artikelen richtte zich op hoogwaardige, gedifferentieerde producten om de gevolgen van de hogere tarieven te compenseren. Door te investeren in productontwikkeling en kwaliteit kon de verkoper hogere prijzen vragen en zijn winstgevendheid behouden. Deze strategie hielp de verkoper ook om zich te onderscheiden in een concurrerende markt, waardoor klantenloyaliteit en herhalingsaankopen werden gestimuleerd.
   2. Belangrijkste conclusie: Door te focussen op hoogwaardige producten kunnen verkopers hun winstgevendheid behouden en minder gevoelig worden voor prijswijzigingen, waardoor ze veerkrachtiger worden bij tariefverhogingen.

Conclusie