アマゾンプライムデー2025はまだ始まってもいないが、「クリックしても注文がゼロ」「値上げしたら順位が暴落した」といった苦情がすでに出品者のチャットで飛び交っている。プラットフォーム・コストの上昇とトラフィック特典の薄れにより、45％以上のセラーがこれを見送っている。アマゾンはチャンスではなく、コストの罠になりつつあるのだろうか？不安定なリターンを追い求めることに疲れているなら、ゲームを再考する時かもしれません。このブログでは、アマゾンと貴社のeコマース・ソリューションに実際に何が起こっているのかを解説します。
2021年から2024年にかけてのAmazonプライムデーの売上
毎年夏になると、買い物客は大きな買い物をするために準備をしますが、Amazonプライムデーの売上に隠された数字は、さらに大きな物語を物語っています。2021年、このイベントは止められないように見え、売上は18.5%増の73億1000万ドルに膨れ上がった。翌年は？62.8％増の119億ドルを記録した。
しかし、その後減速が始まった。2023年の売上高はわずか6.7％増で、全世界で3億7500万点以上が完売した。2024年には、増加率は11.8％と控えめで、サードパーティのセラーは2億点以上の商品を販売した。ムードはどうだろう？以前の電光石火のような活気とはほど遠い。
それでも、熱気はさらに冷めつつある。2025年のイベントが4日間に延長され、「ライトニング・ディール」のような新しい仕掛けが施されたとしても、セラーはイベント開始前にすでに精神的にも戦略的にも撤退している。
なぜプライムデーの出品者は2025年に手を引くのか？
かつてプライムデーは、ほとんどのAmazonセラーにとって何の問題もないものだったが、今では戦略的ジレンマになりつつある。その理由をご存知ですか？ここでお教えしましょう。5月上旬、小売メディア業界のアナリスト＆コメンテーターであるキリ・マスターがリンクトインで行った世論調査で、センチメントの変化が明らかになった：今年、より大規模なイベントを計画しているセラーはわずか12.5％で、37.5％は規模を縮小し、14.3％はイベントを完全にスキップしている。残りは？14.3％はイベントを完全にスキップしている。
(出典：LinkedInのキリ・マスターより）
なぜ躊躇するのか？利益率はあらゆる方向から圧迫されている。広告費は上昇を続けており、2024年のプライムデー期間中だけで、スポンサープロダクトのCPCは12%上昇した。アマゾンの手数料体系は2025年になってもあまり変わっていないが、パンデミック前の水準と比べるとまだ高い。商品と保管にかかるコストの上昇も加わり、売り手が戦略に二の足を踏むのも無理はない。
これは空論ではない。ロイター通信によると、家庭用品ブランドのキッチンエッジのように、以前はプライムデーを中心に販売カレンダー全体を組み立てていた売り手もいたという。しかし、今年は違う。「先行き不透明な中、商品価格がどうなるかわからないのに20％の割引はできない」と創業者のマイケル・スレートは言う。
100以上のアマゾン・ブランドと仕事をしているコンサルタントのジョン・エルダーも、言葉を濁さなかった：「私のクライアントのほぼすべてが、プライムデーの取引を控えています。今は大変です。難しい決断を迫られています」。
驚くことではないが、より多くのセラーが安全策を選択し、出荷を段階的に遅らせたり、価格を徐々に引き上げたり、広告予算を縮小したりして、保管やマーケティングコストの打撃を緩和している。慎重にコストを削減しなければ、値上げは単にそのコストを顧客に転嫁するだけだ。そしてそれは、コンバージョンを減少させる早道なのだ。
Amazonプライムデーはそれだけの価値があるのか？答えは？答えは「イエス」だが、「ノー」でもある。このゲームに参加する人たちにとっても、実際に報われる保証はない。CFRAリサーチのアルン・スンダラム氏は、大幅な値引きはしばしば利益を損なうと説明する。アマゾンの15％の手数料に加え、高騰する広告費と取引手数料（ライトニングディールを獲得するためだけに500ドルから1,000ドルかかることもある）を差し引いた後に残るのは、15～20％のマージンだけであることが多い。
2025年、プライムデーからの撤退は単なるリスク管理ではない。多くの人にとって、それは基本的なサバイバルなのだ。
ブランドショップを次の大きな成長ハックにするには？
縮小するマージンと高騰する手数料に悩むセラーが増える中、リスクとコントロールのバランスを取るハイブリッドなアプローチとして、自社サイトとアマゾンを使ったeコマースマーケティング戦略に目を向ける人が増えている。このパートでは、3つの主要な方法について説明する。
DTCストア・プラス」モデルを構築する
アマゾンが地上げを行い、コストを引き上げている今、賢いセラーはただ座っているのではなく、独自の「ハウス」ブランドのストアを静かに構築している。アマゾンのみに依存して成長する？その窓口は急速に閉ざされつつある。
DTC （Direct-to-Consumer）ストアは、もはや単なるバックアッププランではありません。自分のストアを運営することで、価格を設定し、マージンをコントロールし、アマゾンのディスカウントゲームに踊らされるのをやめることができる。ペースも、プロモーションも、利益も、あなたのものだ。
しかし、マジックは相乗効果にある。Amazon+DTCストアのコンボは、深刻な回復力を解き放つ。Shoplazzaでウェブサイトを立ち上げれば、Eコマースストアがコントロールセンターになります：
📈 Shoplazzaのバックエンドでは、複数のマーケットを利用し、Amazonのトラフィックの変動をかわし、あなたの条件でショーを運営することができます。さらに、内蔵の 分析ダッシュボードで、もう推測する必要はありません。顧客行動、話題の商品、トラフィックの流入元など、リアルタイムの洞察を得ることができます。
📊そのデータは？どのSKUを再入荷させるか、どの地域が最もコンバージョンが高いか、どこの広告を強化すべきか、などです。
そして、もしまた料金が跳ね上がったら？すぐにピボットし、キャッシュフローを守り、過剰在庫や無駄な広告を避けることができます。
技術的な優位性も忘れてはならない。Shoplazzaのようなプラットフォームは、システム全体をスムーズにしている。Amazon Payとの統合により、顧客は保存したAmazonの支払い情報を使ってワンクリックで商品をチェックアウトすることができる。より便利に、より高いコンバージョンを。
費用対効果の高いトラフィック戦略を活用
アマゾンの「ペイ・ツー・プレイ」モデルとは異なり、広告費を消費して知名度を高めるため、あなた自身のストアは、トラフィックを呼び込むための、より柔軟で費用効率の高い方法を提供します。ローカルSEOのおかげで、ブログ記事、商品レビュー、ブランドストーリーを通じて、オーガニックなアクセスを着実にウェブサイトに呼び込むことができる。コンテンツのプロでなくてもストレスはありません。Shoplazzaには、商品説明のAI最適化ツール、SEOオプティマイザー、スマートな最適化アイデアが搭載されており、汗をかくことなくコンテンツ戦略を立てることができます。
広告を掲載したいですか？グーグル広告を使えば、もっとお得になります。予算をコントロールし、地域を選び、気になるキーワードを的確に狙えます。Amazonのキーワード入札競争の激化と比較すると、広告費はコストの10-15％を食い潰す可能性があり、壁に囲まれた庭でスクラップの取り合いをしているようなものです。ShoplazzaのGoogleツールキットとの統合により、コンバージョン、オーディエンス管理、Googleアナリティクスのためのビルトインツールが手に入り、何が効果的かをリアルタイムで確認し、キャンペーンを微調整することができます。
しかし、SEOとSEMがすべてではありません。ほとんどの販売者がまだ眠っている成長ハックがある。そう、アマゾンを完全に捨てなくても、アマゾンを利用したeコマースサイトを使ってトラフィックを逆流させることができるのだ。これは単にマージンの問題ではなく、長期的なレバレッジの問題なのだ。
例えば、ShoplazzaのAmazonセラーツール。例えば、ShoplazzaのAmazonセラーツールを例にとると、「Amazing-Buy on Amazon」ストアテーマを使用し、商品ページにリダイレクトボタンを追加することができます。そして、Platformのトラフィック転換ツールを使って、顧客をAmazonショップに誘導することができる。
⚠️ 両方のSKUが一致していることを確認してください。時間がない場合は、ShoplazzaがSkuownerを提供し、Amazonのリストを自動的に取り込みます。
また、Amazonクーポンコードで取引を有利にすることもできます。AmazonセラーセントラルのアカウントからShoplazzaにプロモコードを一括または1つずつ同期するだけです。買い物客は、あなたのストアでEメールを入力し、クーポンを取得し、Amazonに誘導され、購入を完了することができます。つまり、より多くのコンバージョン、将来のマーケティングのためのEメールキャプチャ、そして低コストのトラフィックがすべて一緒に機能するのです。結論は？EコマースブランドはAmazonを活用し、トラフィックエンジンを構築し、両チャネルを同期させましょう。
ブランド独自の顧客ベースを構築する
Amazonでは、値下げと知名度の争奪戦がすべてです。しかし、自社サイトではルールが変わります。データを所有するのはあなたです。価格設定もコントロールできる。そしてもっと重要なことは、顧客を確保することだ。アマゾンで販売する場合、すべてのクリック、閲覧、購入はプラットフォームに帰属する。Eメールは届きません。カスタマージャーニーを見ることもできない。顧客との関係を築くことはできない。そのため、顧客の生涯価値を管理したり、長期的なロイヤリティを構築したりすることはほぼ不可能だ。
しかし、自社サイトであれば話は別です。ブランドショップでは、Eメールを収集し、ユーザーの嗜好を追跡し、真のファーストパーティデータを構築することができます。Shoplazzaでは、メールマーケティング、SMS、プッシュ通知、さらにはWhatsAppメッセージのためのOmnisendのようなツールを統合することができます。新商品のローンチ、ホリデープロモーション、または「Hey, miss you」メールの送信など、どのような場合でも、貴社の言葉で、貴社の人々に直接語りかけることができます。
コンタクト、サプリメント、家庭用詰め替え用など、リピート率の高い商品を販売していますか？定期購入モデルを設定することができます。ワンクリックするだけで、顧客は余分な手間や忘れ物をすることなく、定期的に商品を受け取ることができます。あなたのブランドにとって、これは定期的な収益と、より強い粘着性を意味します。一番の利点は？あなたはもう、プラットフォームのトラフィックを追いかけたり、パンくずを奪い合ったりする必要はありません。顧客ベースがあれば、リピート販売を促進し、ロイヤリティを築き、マージンをコントロールすることができます。
アマゾンと御社のeコマースサイト・ストア
しかし、忠実な顧客ベースを構築し始めたら、AmazonとECサイトの間でどのようにバランスを取るべきかという大きな問題が出てきます。それでは、両者を比較してみましょう。
| アマゾン | あなたのeコマースサイト／ストア（Shoplazza） | |
| コスト |
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| 価格設定 | プラットフォームの価格競争による制限 | 完全な価格設定コントロール、30%～50%の高い利益率 |
| 顧客ベース | プラットフォームが所有、リピートセールスは有料トラフィックに依存 | ファーストパーティデータ、Eメールやリテンションツールによる直接アクセス |
| トラフィック戦略 | 広告主導で高価 | SEO＋広告；費用対効果が高く、柔軟性がある |
| 柔軟性 | プラットフォームのスケジュールに大きく縛られる | 独自のマーケティングカレンダーを自由に設定できる |
| リスク耐性 | ポリシーやアルゴリズムの変化に弱い | マルチチャネル戦略でリスクを分散・軽減 |
最後に
アマゾンだけに頼るのは、日に日にリスクが高まっている。本当の意味で自分だけのものを構築するのが賢い選択だ。Amazonと御社のeコマース・ソリューションを融合させることで、御社のブランド、データ、顧客を所有しながら、マーケットプレイスのトラフィックを利用することができます。それが、搾取されることなく成長する方法です。2025年以降、コントロールはオプションではありません。生き残るためです。
よくある質問
アマゾンプライムデー2025はいつですか？
Amazon Prime Day 2025は、7月中旬の4日前後に開催される見込みです。正確な日付はまだ正式に発表されていませんが、ブランドは早めに準備する必要があります。
DTC ブランドはどのように Amazonを利用してビジネスを強化するのか？
ShoplazzaのDTCブランドは、EコマースサイトをAmazonのトラフィックハブにするツールを使うことができる。Amazing-Buy on Amazon "のようなテーマや商品ページのリダイレクトボタン、同期されたクーポンコードや自動インポートされたSKUを使えば、Eメールを獲得し、販売を促進し、コンバージョンを高めることができる。
Amazonでの販売とeコマースストアの運営を同時に行うことはできますか？
もちろんです。実際、Shoplazzaで構築すれば、Amazonとオンラインストアを組み合わせることができます。Amazonをボリュームと可視性のために利用し、オンラインストアをより深いエンゲージメント、より高いマージン、ブランドコントロールのために利用することができます。
オンラインストアを効果的に管理するためのツールは？
Shoplazzaのようなプラットフォームには、SEOツール、Eメールマーケティングプラグイン、Amazon Payの統合、Google Adsの機能が組み込まれており、AmazonとECサイトの両方で戦略を同期させながら、顧客を惹きつけ、コンバージョンさせることができます。
新しいECストアにトラフィックを誘導するのは難しいですか？
Shoplazzaをうまく使えばそんなことはありません。スマートなSEOコンテンツ、ターゲットを絞ったGoogle広告、そしてAmazonからの逆トラフィックフローで、費用対効果の高いファネルを構築することができます。時間の経過とともに、あなたのストアは直販とリピーターのための強力なエンジンとなるでしょう。
