El Amazon Prime Day 2025 ni siquiera ha empezado, pero quejas como "clics con cero pedidos" y "caída de la clasificación tras subir los precios" ya están apareciendo en los chats de los vendedores. Con el aumento de los costes de la plataforma y el desvanecimiento de las ventajas de tráfico, más del 45% de los vendedores se están quedando al margen. ¿Se está convirtiendo Amazon en una trampa de costes en lugar de una oportunidad? Si está cansado de perseguir rentabilidades inestables, puede que haya llegado el momento de replantearse el juego. En este blog, analizaremos lo que realmente está sucediendo con Amazon y su solución de comercio electrónico.
Las ventas del Amazon Prime Day de 2021-2024
Cada verano, los compradores se preparan para grandes ofertas, pero los números detrás de las ventas de Amazon Prime Day cuentan una historia aún más grande. En 2021, este evento parecía imparable: las ventas se dispararon un 18,5% hasta los 7.310 millones de dólares. ¿Al año siguiente? Un asombroso salto del 62,8 % que supuso 11 900 millones de dólares.
Pero entonces llegó la desaceleración. En 2023, las ventas aumentaron sólo un 6,7% y se vendieron más de 375 millones de artículos en todo el mundo. En 2024, el aumento fue de un modesto 11,8% y los vendedores a terceros vendieron más de 200 millones de artículos. ¿Y el ambiente? Muy lejos de la efervescencia de años anteriores.
Sin embargo, el entusiasmo se enfría aún más. Incluso con el evento de 2025, que durará cuatro días e incluirá nuevos trucos como las "Ofertas relámpago", los vendedores ya se están retirando -mental y estratégicamente- antes de que empiece el evento.
¿Por qué los vendedores del Prime Day se echan atrás en 2025?
El Prime Day solía ser una obviedad para la mayoría de los vendedores de Amazon, pero ahora se está convirtiendo en un dilema estratégico. ¿Sabe por qué? Aquí te lo contamos. Una encuesta realizada en LinkedIn a principios de mayo por Kiri Master, analista y comentarista de la industria minorista, reveló el cambio de opinión: sólo el 12,5% de los vendedores planea ir a lo grande este año, mientras que el 37,5% se está reduciendo, y el 14,3% se está saltando el evento por completo. ¿Y el resto? Intentan mantener la línea.
(Fuente: Kiri Master en LinkedIn)
¿A qué se deben estas dudas? Los márgenes de beneficio se están reduciendo en todas direcciones. Los costes de publicidad siguen subiendo: los CPC de los productos patrocinados aumentaron un 12% solo durante el Prime Day 2024. La estructura de tarifas de Amazon no ha cambiado mucho en 2025, pero sigue siendo elevada en comparación con los niveles anteriores a la pandemia. Si añadimos el aumento del coste de los productos y del almacenamiento, no es de extrañar que los vendedores se replanteen su estrategia.
No son palabras vacías. Según Reuters, algunos vendedores, como la marca para el hogar KitchenEdge, solían construir todo su calendario de ventas en torno al Prime Day. Pero no este año. "Con la incertidumbre, no puedo ofrecer un descuento del 20% cuando no sé cuál va a ser el coste de mi producto en el futuro", dijo el fundador Michael Slate.
El consultor Jon Elder, que trabaja con más de 100 marcas de Amazon, tampoco se anduvo con rodeos: "Casi todos mis clientes están echando para atrás las ofertas del Prime Day. Ahora mismo es difícil. Se están tomando muchas decisiones difíciles".
No es de extrañar que más vendedores opten por ir a lo seguro, escalonando los envíos, subiendo lentamente los precios o reduciendo los presupuestos de publicidad para amortiguar el golpe de los costes de almacenamiento y marketing. Si no recortan los costes con cuidado, las subidas de precios simplemente repercutirán esos costes en los clientes. Y esa es una forma rápida de acabar con las conversiones.
Algunos se preguntarán: "¿Merece la pena el Amazon Prime Day?". ¿La respuesta? Sí, pero también no. Incluso para aquellos que se mantienen en el juego, no hay garantía de que realmente valga la pena. Arun Sundaram, de CFRA Research, explica que los grandes descuentos a menudo erosionan los beneficios. Después de la comisión del 15% de Amazon, más el aumento de los gastos de publicidad y las tasas de acuerdo -a veces de 500 a 1.000 dólares sólo para obtener una Lightning Deal- lo que queda es a menudo sólo un margen del 15-20%, si no menos.
Así que en 2025, retirarse del Prime Day no es solo una gestión de riesgos. Para muchos, es supervivencia básica.
¿Cómo convertir tu tienda de marca en el próximo gran truco de crecimiento?
A medida que los vendedores luchan contra la reducción de los márgenes y el aumento de las tarifas, más están recurriendo a estrategias de marketing de comercio electrónico con su propio sitio web y Amazon como un enfoque híbrido que equilibra el riesgo y el control. En esta parte, hablaremos de 3 métodos principales.
Construir un modelo de "tienda DTC Plus
Ahora que Amazon está jugando al casero y subiendo los costes, los vendedores inteligentes no se están quedando de brazos cruzados, sino que están construyendo tranquilamente sus propiastiendas con la marca "casa". ¿Confiar únicamente en Amazon para crecer? Esa ventana se está cerrando rápidamente.
Una tienda DTC (Directo al Consumidor) ya no es sólo un plan alternativo, sino una forma de escapar de la escasez de plataformas y de tener un verdadero control de la marca. Al gestionar su propia tienda, usted fija sus precios, controla sus márgenes y deja de bailar al son de los descuentos de Amazon. Eres dueño del ritmo, las promociones y los beneficios.
Pero la magia reside en la sinergia. Un combo de tienda Amazon+DTC desbloquea una gran capacidad de recuperación. Tu tienda de comercio electrónico se convierte en un centro de control si configuras tu sitio web en Shoplazza:
📈 En el backend de Shoplazza,puedes acceder a múltiples mercados, esquivar los vaivenes del tráfico de Amazon y dirigir el espectáculo a tu manera. Además, con los paneles de análisisintegrados , ya no tienes que adivinar. Obtendrá información en tiempo real sobre el comportamiento de los clientes, los productos más vendidos y la procedencia del tráfico.
¿Esos datos? Se retroalimenta directamente en su Amazon-que le dice qué SKUs para reponer, qué regiones están convirtiendo mejor, y dónde doblar hacia abajo en los anuncios.
💰 ¿Y si las comisiones vuelven a subir? Puedes pivotar inmediatamente, proteger tu flujo de caja y evitar el exceso de existencias o los anuncios desperdiciados.
Y no olvidemos la ventaja tecnológica. Plataformas como Shoplazza están haciendo que todo el sistema sea más fluido. Con la integración de Amazon Pay, sus clientes pueden pagar con un solo clic utilizando la información de pago que han guardado en Amazon. Más comodidad, más conversiones.
Aproveche las estrategias de tráfico rentables
A diferencia del modelo "pay-to-play" de Amazon, que consume dinero en publicidad para obtener visibilidad, su propia tienda le ofrece formas mucho más flexibles y rentables de atraer tráfico. Gracias al SEO local, puedes atraer visitas orgánicas de forma constante a través de entradas de blog, reseñas de productos e historias de marca a tu sitio web. Y no te estreses si no eres un profesional de los contenidos. Shoplazza incluye una herramienta de optimización de IA para la descripción de productos, SEO Optimizer e ideas de optimización inteligentes que te ayudarán a diseñar estrategias de contenido sin sudar la gota gorda.
¿Quieres publicar anuncios? Google Ads te da mucho más por tu dinero. Usted controla el presupuesto, elige sus regiones y se dirige exactamente a las palabras clave que le interesan. Compárelo con la creciente guerra de ofertas por palabras clave de Amazon, donde el gasto en publicidad puede suponer entre el 10 y el 15% de sus costes y usted sigue luchando por las sobras en un jardín vallado. Con la integración del kit de herramientas de Google de Shoplazza, dispondrá de herramientas integradas para la conversión, la gestión de audiencias y los análisis de Google, para que pueda ver lo que funciona y ajustar sus campañas en tiempo real.
Pero espera: SEO y SEM no lo son todo. Hay un truco de crecimiento que la mayoría de los vendedores todavía no aprovechan: el tráfico inverso. Sí, aunque no abandone Amazon por completo, puede darle la vuelta al guión utilizando sus sitios web de comercio electrónico con Amazon para atraer tráfico de vuelta. No se trata sólo de margen, se trata de apalancamiento a largo plazo.
Por ejemplo, las herramientas para vendedores de Amazon de Shoplazza. Puedes utilizar su tema de tienda "Amazing-Buy on Amazon" y añadir un botón de redirección justo en las páginas de tus productos. A continuación, puedes utilizar las herramientas de desvío de tráfico de la plataforma para dirigir a tus clientes a tu tienda de Amazon.
⚠️ Asegúrate de que tus SKU coinciden en ambos extremos. Si no tienes mucho tiempo, Shoplazza te ofrece incluso Skuowner para extraer tus listados de Amazon automáticamente.
También puedes endulzar el trato con el código de cupón de Amazon. Sólo tienes que sincronizar los códigos promocionales de tu cuenta de Amazon Seller Central con Shoplazza en bloque o uno a uno. Los compradores pueden introducir su correo electrónico en tu tienda, coger el cupón y ser dirigidos a Amazon para completar la compra. Esto se traduce en más conversiones, captura de correos electrónicos para marketing futuro y tráfico de bajo coste, todo junto. ¿En resumen? No se limite a luchar por la atención en Amazon: aprovecheAmazon para las marcas de comercio electrónico, construya su motor de tráfico y haga que ambos canales funcionen de forma sincronizada.
Establezca una base de clientes propiedad de la marca
En Amazon, todo consiste en rebajar los precios y luchar por la visibilidad. Pero en su propio sitio web, las reglas cambian. Los datos son suyos. Usted controla los precios. Y lo que es más importante, te quedas con el cliente. Cuando vendes en Amazon, cada clic, vista y compra pertenece a la plataforma. No recibes correos electrónicos. No ves el recorrido del cliente. No puedes construir una relación. Esto hace casi imposible gestionar el valor del ciclo de vida del cliente o fidelizarlo a largo plazo.
Pero su propio sitio da la vuelta al guión. Con una tienda de marca, puede recopilar mensajes de correo electrónico, realizar un seguimiento de las preferencias del usuario y generar datos de origen reales. Shoplazza te permite integrar herramientas como Omnisend para marketing por correo electrónico, SMS, notificaciones push e incluso mensajes de WhatsApp. Tanto si lanzas un nuevo producto como si realizas una promoción navideña o simplemente envías un correo electrónico de "Hola, te echo de menos", estarás hablando directamente con tu gente, según tus condiciones.
¿Vendes productos que se repiten mucho, como lentillas, suplementos o recambios para el hogar? Puede establecer un modelo de suscripción. Con un clic, los clientes reciben sus artículos como un reloj, sin esfuerzo adicional ni olvidos. Para su marca, eso significa ingresos recurrentes y mayor fidelidad. ¿Y lo mejor? Ya no tendrá que perseguir el tráfico de la plataforma ni luchar por las migajas. Con su base de clientes, puede impulsar las ventas repetidas, fidelizar y controlar sus márgenes, todo ello mientras crea una experiencia de marca personal, de primera calidad y totalmente suya.
Amazon frente a su sitio web/tienda de comercio electrónico
Pero una vez que ha empezado a crear una base de clientes fieles, surge la gran pregunta: ¿cómo debe equilibrar su juego entre Amazon y el sitio web de comercio electrónico? Veámoslo cara a cara.
| Amazon | Tu sitio web/tienda de comercio electrónico (Shoplazza) | |
| Coste: |
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| Precios | Restringido por las guerras de precios de las plataformas | Control total de los precios, márgenes de beneficio entre un 30% y un 50 |
| Base de clientes | Propiedad de la plataforma; las ventas repetidas dependen del tráfico de pago | Datos de origen; acceso directo por correo electrónico y herramientas de retención |
| Estrategia de tráfico | Basado en anuncios y caro | SEO + anuncios; rentable y flexible |
| Flexibilidad | Muy ligada a los calendarios de las plataformas | Libertad para establecer su propio calendario de marketing |
| Resistencia al riesgo | Vulnerable a los cambios de políticas y algoritmos | La estrategia multicanal distribuye y reduce el riesgo |
Reflexión final
Esta es la última pero no menos importante: depender únicamente de Amazon es cada día más arriesgado. Es una decisión inteligente crear algo que sea verdaderamente suyo. Un plan de juego sólido combina Amazon y su solución de comercio electrónico, lo que le permite aprovechar el tráfico del mercado mientras es dueño de su marca, sus datos y sus clientes. Así es como se crece sin ser exprimido. A partir de 2025, el control no es opcional. Es supervivencia.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Cuándo es el Amazon Prime Day 2025?
Se espera que Amazon Prime Day 2025 caiga a mediados de julio, alrededor de 4 días. La fecha exacta aún no se ha anunciado oficialmente, pero las marcas deberían prepararse con tiempo.
¿Cómo utilizan las marcas DTC de a Amazon para fortalecer su negocio?
Las marcas DTC en Shoplazza pueden utilizar herramientas para convertir sus sitios web de comercio electrónico en centros de tráfico para Amazon. Con temas como "Increíble-Comprar en Amazon" y botones de redirección en las páginas de producto, además de códigos de cupón sincronizados y SKU autoimportados, puede captar correos electrónicos, impulsar las ventas y aumentar las conversiones según sus condiciones.
¿Puedo vender en Amazon y gestionar una tienda de comercio electrónico al mismo tiempo?
Por supuesto que sí. De hecho, puedes combinar Amazon con tu tienda online si la creas en Shoplazza. Puedes utilizar Amazon para el volumen y la visibilidad, y tu tienda para un compromiso más profundo, mayores márgenes y control de la marca.
¿Qué tipo de herramientas ayudan a gestionar eficazmente una tienda online?
Las plataformas como Shoplazza ofrecen herramientas SEO integradas, plugins de marketing por correo electrónico, integración de Amazon Pay y funciones de Google Ads para ayudarle a atraer y convertir clientes mientras sincroniza su estrategia en Amazon y en su sitio de comercio electrónico.
¿Es difícil atraer tráfico a una nueva tienda de comercio electrónico?
No si se hace bien en Shoplazza. Con contenido SEO inteligente, anuncios de Google orientados e incluso flujos de tráfico inverso desde Amazon, puedes construir un embudo rentable. Con el tiempo, su tienda puede convertirse en un potente motor de ventas directas y clientes habituales.
