O Amazon Prime Day 2025 ainda nem começou, mas reclamações como "cliques com zero pedidos" e "classificações despencaram depois de aumentar os preços" já estão explodindo nos chats dos vendedores. Com o aumento dos custos da plataforma e o enfraquecimento das vantagens do tráfego, mais de 45% dos vendedores estão ficando de fora. A Amazon está se tornando uma armadilha de custos em vez de uma oportunidade? Se você está cansado de perseguir retornos instáveis, talvez seja hora de repensar o jogo. Neste blog, explicaremos o que realmente está acontecendo com a Amazon e sua solução de comércio eletrônico.
Vendas do Amazon Prime Day de 2021 a 2024
Todo verão, os compradores se preparam para grandes ofertas, mas os números por trás das vendas do Amazon Prime Day contam uma história ainda maior. Em 2021, esse evento parecia imparável - as vendas aumentaram 18,5%, chegando a US$ 7,31 bilhões. No ano seguinte? Um salto de 62,8%, de cair o queixo, rendeu US$ 11,9 bilhões.
Mas então veio a desaceleração. Em 2023, as vendas aumentaram apenas 6,7% e foram vendidos mais de 375 milhões de itens em todo o mundo. Em 2024, o aumento foi de modestos 11,8%, e os vendedores terceirizados movimentaram mais de 200 milhões de itens. E o clima? Muito longe do burburinho elétrico dos anos anteriores.
Ainda assim, o entusiasmo está esfriando ainda mais. Mesmo com o evento de 2025 se estendendo por quatro dias e apresentando novos artifícios como "Lightning Deals", os vendedores já estão se retirando - mental e estrategicamente - antes do início do evento.
Por que os vendedores do Prime Day estão desistindo em 2025?
O Prime Day costumava ser uma decisão óbvia para a maioria dos vendedores da Amazon - agora, está se tornando um dilema estratégico. Você sabe por quê? Aqui está a resposta. Uma pesquisa do LinkedIn realizada por Kiri Master, analista e comentarista do setor de mídia de varejo, no início de maio, revelou a mudança de opinião: apenas 12,5% dos vendedores planejam aumentar as vendas este ano, enquanto 37,5% estão diminuindo e 14,3% estão deixando o evento de lado. O restante? Estão apenas tentando manter a linha.
(Fonte: Kiri Master no LinkedIn)
Por que a hesitação? As margens de lucro estão sendo reduzidas em todas as direções. Os custos de publicidade continuam subindo - os CPCs de produtos patrocinados aumentaram 12% somente durante o Prime Day de 2024. A estrutura de taxas da Amazon não mudou muito em 2025, mas ainda é muito alta em comparação com os níveis pré-pandêmicos. Acrescente o aumento do custo das mercadorias e do armazenamento, e não é de se admirar que os vendedores estejam duvidando de sua estratégia.
Não se trata de palavras vazias. De acordo com a Reuters, alguns vendedores, como a marca de produtos domésticos KitchenEdge, costumavam criar todo o seu calendário de vendas em torno do Prime Day. Mas não este ano. "Com a incerteza, não posso oferecer um desconto de 20% quando não sei qual será o custo do meu produto no futuro", disse o fundador Michael Slate.
O consultor Jon Elder, que trabalha com mais de 100 marcas da Amazon, também não mediu palavras: "Quase todos os meus clientes estão recuando nas ofertas do Prime Day. A situação está difícil agora. Muitas decisões difíceis estão sendo tomadas".
Não é de se surpreender que mais vendedores optem por jogar pelo seguro, aumentando gradualmente as remessas, elevando lentamente os preços ou reduzindo os orçamentos de publicidade para amortecer o golpe dos custos de armazenamento e marketing. Se eles não cortarem os custos cuidadosamente, os aumentos de preços simplesmente repassarão esses custos para os clientes. E essa é uma maneira rápida de acabar com as conversões.
Alguns podem se perguntar: "O Amazon Prime Day vale a pena?" A resposta? Sim - mas também não. Mesmo para aqueles que continuam no jogo, não há garantia de que realmente valerá a pena. Arun Sundaram, da CFRA Research, explica que os descontos profundos geralmente reduzem os lucros. Depois da comissão de 15% da Amazon, mais os gastos crescentes com anúncios e taxas de negócios - às vezes, de US$ 500 a US$ 1.000 apenas para obter um Lightning Deal - o que sobra é geralmente apenas uma margem de 15 a 20%, se não menos.
Portanto, em 2025, sair do Prime Day não é apenas gerenciamento de risco. Para muitos, é uma questão básica de sobrevivência.
Como fazer de sua loja de marca o próximo grande hack de crescimento?
À medida que os vendedores enfrentam a redução das margens e o aumento das taxas, mais estão se voltando para estratégias de marketing de comércio eletrônico com seu próprio site e a Amazon como uma abordagem híbrida que equilibra risco e controle. Nesta parte, discutiremos três métodos principais.
Criar um modelo de "loja DTC Plus"
Agora que a Amazon está se tornando proprietária e aumentando o custo, os vendedores inteligentes não estão apenas sentados - eles estão construindo discretamente suas próprias "casas" -lojas de marca. Depender exclusivamente da Amazon para crescer? Essa janela está se fechando rapidamente.
Uma loja DTC (Direct-to-Consumer) não é mais apenas um plano de backup; é a sua saída para o aperto da plataforma e uma chance de controle real da marca. Ao administrar sua própria loja, você define seus preços, controla suas margens e para de dançar o jogo de descontos da Amazon. Você é o dono do ritmo, das promoções e do lucro.
Mas a mágica está na sinergia. Uma combinação de loja da Amazon+DTC libera uma grande resiliência. Sua loja de comércio eletrônico se torna um centro de controle se você configurar seu site no Shoplazza:
No back-end da Shoplazza,você pode explorar vários mercados, evitar as oscilações de tráfego da Amazon e administrar o show em seus termos. Além disso, com painéis de análiseintegrados , você não precisa mais adivinhar. Você obtém insights em tempo real sobre o comportamento do cliente, produtos em alta e de onde vem o seu tráfego.
Esses dados? Eles retornam diretamente para a Amazon, informando quais SKUs devem ser reabastecidos, quais regiões estão convertendo melhor e onde duplicar os anúncios.
E se as taxas aumentarem novamente? Você pode mudar imediatamente, proteger seu fluxo de caixa e evitar excesso de estoque ou desperdício de anúncios.
E não vamos nos esquecer da vantagem tecnológica. Plataformas como a Shoplazza estão tornando todo o sistema mais simples. Com a integração do Amazon Pay, seus clientes podem fazer o check-out com um clique usando as informações de pagamento salvas da Amazon - sem logins extras, sem atrito. Mais conveniência, mais conversões.
Aproveite as estratégias de tráfego econômicas
Ao contrário do modelo "pay-to-play" da Amazon, que gasta dólares em anúncios para obter visibilidade, sua própria loja oferece maneiras muito mais flexíveis e econômicas de atrair tráfego. Graças ao SEO local, você pode atrair constantemente visitas orgânicas por meio de publicações em blogs, análises de produtos e histórias da marca para o seu site. E não se preocupe se você não for um profissional de conteúdo. O Shoplazza vem com uma ferramenta de otimização de IA para descrição de produtos, um otimizador de SEO e ideias de otimização inteligentes que ajudam você a mapear estratégias de conteúdo sem esforço.
Deseja veicular anúncios? O Google Ads oferece muito mais retorno para o seu investimento. Você controla o orçamento, escolhe suas regiões e segmenta as palavras-chave exatas que lhe interessam. Compare isso com as crescentes guerras de lances de palavras-chave da Amazon, em que os gastos com anúncios podem consumir de 10% a 15% dos seus custos e você ainda está lutando por restos em um jardim murado. Com a integração do kit de ferramentas do Google da Shoplazza, você obtém ferramentas integradas para conversão, gerenciamento de público-alvo e análise do Google, para que possa ver o que está funcionando e ajustar suas campanhas em tempo real.
Mas espere - SEO e SEM não são a história toda. Há um hack de crescimento que a maioria dos vendedores ainda não conhece: o tráfego reverso. Sim, mesmo que você não esteja abandonando a Amazon completamente, pode inverter o roteiro usando seus sites de comércio eletrônico com a Amazon para direcionar o tráfego de volta. Não se trata apenas de margem - trata-se de alavancagem de longo prazo.
Veja, por exemplo, as ferramentas para vendedores da Amazon da Shoplazza. Você pode usar o tema de loja "Amazing-Buy on Amazon" e adicionar um botão de redirecionamento diretamente nas páginas de seus produtos. Em seguida, você pode usar as ferramentas de desvio de tráfego da Platform para levar seus clientes à sua loja na Amazon.
⚠️ Apenas certifique-se de que seus SKUs correspondam em ambas as extremidades. Se você estiver com pouco tempo, a Shoplazza ainda oferece o Skuowner para extrair suas listagens da Amazon automaticamente.
Você também pode melhorar o negócio com o código de cupom da Amazon. Basta sincronizar os códigos promocionais da sua conta do Amazon Seller Central com o Shoplazza em massa ou um por um. Os compradores podem inserir o e-mail deles em sua loja, pegar o cupom e ser direcionados para a Amazon para concluir a compra. Isso significa mais conversões, captura de e-mail para marketing futuro e tráfego de baixo custo, todos trabalhando juntos. Conclusão? Não lute apenas pela atenção na Amazon - aproveitea Amazon para marcas de comércio eletrônico, crie seu mecanismo de tráfego e faça com que os dois canais trabalhem em sincronia.
Estabeleça uma base de clientes de propriedade da marca
Na Amazon, o que importa é reduzir os preços e lutar pela visibilidade. Mas em seu próprio site, as regras mudam. Você possui os dados. Você controla os preços. E, o que é mais importante, você mantém o cliente. Quando você vende na Amazon, cada clique, visualização e compra pertence à plataforma. Você não recebe e-mails. Você não vê as jornadas dos clientes. Não é possível construir um relacionamento. Isso torna quase impossível gerenciar o valor do tempo de vida do cliente ou criar uma fidelidade de longo prazo.
Mas seu próprio site inverte o roteiro. Com uma loja de marca, você pode coletar e-mails, rastrear as preferências do usuário e criar dados primários reais. A Shoplazza permite que você integre ferramentas como o Omnisend para marketing por e-mail, SMS, notificações push e até mesmo mensagens do WhatsApp. Quer esteja lançando um novo produto, fazendo uma promoção de férias ou apenas enviando um e-mail de "Olá, sentimos sua falta", você está falando diretamente com seu pessoal, nos seus termos.
Está vendendo produtos de alta repetição, como lentes de contato, suplementos ou recargas domésticas? Você pode configurar um modelo de assinatura. Com um clique, os clientes recebem seus itens como um relógio - sem esforço extra, sem esquecimento. Para sua marca, isso significa receita recorrente e maior aderência. A melhor parte? Você não está mais preso a perseguir o tráfego da plataforma ou a lutar por migalhas. Com sua base de clientes, você pode gerar vendas repetidas, fidelizar e controlar suas margens - tudo isso enquanto cria uma experiência de marca que parece pessoal, premium e totalmente sua.
Amazon vs. seu site/loja de comércio eletrônico
Mas depois que você começa a criar uma base de clientes fiéis, surge a grande questão: como você deve equilibrar seu jogo entre a Amazon e o site de comércio eletrônico? Vamos analisar isso, frente a frente.
| Amazon | Seu site/loja de comércio eletrônico (Shoplazza) | |
| Custo |
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| Preços | Restrito por guerras de preços na plataforma | Controle total de preços, margens de lucro 30%-50% maiores |
| Base de clientes | Propriedade da plataforma; vendas repetidas dependem de tráfego pago | Dados próprios; acesso direto via e-mail e ferramentas de retenção |
| Estratégia de tráfego | Orientada por anúncios e cara | SEO + anúncios; econômica e flexível |
| Flexibilidade | Fortemente vinculado aos cronogramas da plataforma | Liberdade para definir seu próprio calendário de marketing |
| Resistência a riscos | Vulnerável a mudanças de políticas e algoritmos | A estratégia multicanal espalha e reduz os riscos |
Considerações finais
Portanto, esta é a última, mas não a menos importante: depender apenas da Amazon está se tornando mais arriscado a cada dia. É uma atitude inteligente criar algo que seja realmente seu. Um plano de jogo sólido combina a Amazon e sua solução de comércio eletrônico, permitindo que você aproveite o tráfego do mercado enquanto possui sua marca, seus dados e seus clientes. É assim que você cresce sem ser pressionado. Em 2025 e nos anos seguintes, o controle não é opcional. É uma questão de sobrevivência.
PERGUNTAS FREQUENTES
Quando será o Amazon Prime Day 2025?
Espera-se que o Amazon Prime Day 2025 ocorra em meados de julho, por volta de 4 dias. A data exata ainda não foi anunciada oficialmente, mas as marcas devem se preparar com antecedência.
Como as marcas DTC usam a Amazon para fortalecer seus negócios?
As marcas DTC no Shoplazza podem usar ferramentas para transformar seus sites de comércio eletrônico em centros de tráfego para a Amazon. Com temas como "Amazing-Buy on Amazon" e botões de redirecionamento nas páginas de produtos, além de códigos de cupom sincronizados e SKUs importados automaticamente, você pode capturar e-mails, impulsionar as vendas e aumentar as conversões em seus termos.
Posso vender na Amazon e administrar uma loja de comércio eletrônico ao mesmo tempo?
Com certeza. Na verdade, você pode combinar a Amazon com sua loja on-line se a criar no Shoplazza. Você pode usar a Amazon para obter volume e visibilidade, e sua loja para obter um envolvimento mais profundo, margens mais altas e controle de marca.
Que tipos de ferramentas ajudam a gerenciar uma loja on-line com eficiência?
Plataformas como a Shoplazza oferecem ferramentas de SEO integradas, plug-ins de marketing por e-mail, integração com o Amazon Pay e recursos do Google Ads para ajudá-lo a atrair e converter clientes enquanto sincroniza sua estratégia na Amazon e no seu site de comércio eletrônico.
É difícil direcionar tráfego para uma nova loja de comércio eletrônico?
Não se for bem feito no Shoplazza. Com conteúdo SEO inteligente, Google Ads direcionado e até mesmo fluxos de tráfego reverso da Amazon, você pode criar um funil econômico. Com o tempo, sua loja pode se tornar um poderoso mecanismo de vendas diretas e clientes recorrentes.
