Nos últimos anos, o mercado global de comércio eletrônico de móveis cresceu e se tornou uma potência, com projeções que apontam para US$ 1,09 trilhão até 2034. Somente nos EUA, o mercado de móveis foi avaliado em cerca de US$ 172 bilhões em 2024, com crescimento anual esperado de 6,2% de 2025 a 2033.
Para os vendedores globais de comércio eletrônico, isso indica um enorme potencial, mas também uma complexidade crescente. Agora, com o governo dos EUA lançando novas tarifas sobre madeira, móveis estofados e armários importados, as apostas no comércio eletrônico de móveis estão mudando rapidamente. O desafio não é mais apenas o crescimento - é como responder quando as mudanças nas políticas afetam os custos, as cadeias de suprimentos e a competitividade.
Este blog analisa detalhadamente as novas tarifas, o que elas significam para os vendedores globais e como se manter à frente no cenário de mudanças do setor de móveis para comércio eletrônico.
Detalhamento da política: quais produtos de móveis são afetados?
Para entender as implicações, é importante esclarecer exatamente quais são os produtos visados pelas tarifas.
Para entender o impacto total das recentes tarifas de móveis do Trump, vamos analisar o anúncio oficial da Casa Branca que descreve as categorias específicas de produtos sujeitas a tarifas adicionais.
Escopo das tarifas
As novas tarifas visam principalmente as seguintes categorias:
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Madeira serrada de fibra longa: Amplamente utilizada na construção, fabricação de móveis e produtos artesanais
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Móveis estofados: Inclui sofás, cadeiras e outros móveis com estrutura de madeira
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Armários de cozinha e penteadeiras de banheiro: Abrange tanto peças completas quanto componentes
O anúncio também observa que determinadas regiões -como o Reino Unido, a União Europeia e o Japão - podemreceber isenções ou taxas reduzidas de acordo com os acordos comerciais existentes, enquanto os exportadores de outros mercados podem enfrentar níveis tarifários totais.
Taxas tarifárias e cronograma
14 de outubro de 2025 (horário do leste dos EUA): As novas tarifas entram em vigor.
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Madeira serrada de fibra longa: 10%
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Móveis estofados: 25%
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Armários de cozinha e penteadeiras de banheiro: 25%
1º de janeiro de 2026: Outros aumentos estão planejados.
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Móveis estofados: 30%
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Armários de cozinha e penteadeiras de banheiro: 50%
Essas tarifas são impostas de acordo com a Seção 232 da Lei de Expansão do Comércio de 1974, justificada por motivos de segurança nacional. O governo dos EUA argumenta que a dependência excessiva de madeira importada e de materiais relacionados ameaça os setores e a infraestrutura nacionais, o que leva a medidas de proteção para os fabricantes locais.
Como as novas tarifas afetam os vendedores globais?
Os vendedores globais enfrentarão desafios em três áreas principais: custos, estabilidade da cadeia de suprimentos e concorrência no mercado.
Pressão sobre os custos e os lucros
As tarifas aumentarão significativamente os custos de importação. Por exemplo, uma tarifa de 25% sobre móveis estofados significa que o custo de cada unidade aumentará em um quarto. De acordo com o Old House Journal, o preço de uma penteadeira de banheiro padrão nos EUA varia de US$ 100 a US$ 2.600, com peças personalizadas chegando a US$ 2.800 ou mais. Esses aumentos prejudicam a lucratividade, enquanto os consumidores dos EUA, que já estão enfrentando o aumento dos custos de moradia e juros, podem adiar compras ou reformas.
Instabilidade na cadeia de suprimentos
As tarifas podem interromper cadeias de suprimentos estabelecidas há muito tempo. O mercado de móveis dos EUA depende muito de diversas fontes de suprimentos internacionais, incluindo Ásia, Europa Oriental e América Latina. Com a nova política em vigor, muitas relações de fornecimento e todo o setor de móveis de comércio eletrônico estão sendo reavaliados.
Os preços das matérias-primas - especialmente madeira e ferragens - estão subindo devido às restrições de importação, e os fornecedores de longo prazo precisam renegociar contratos. Enquanto isso, os varejistas americanos estão buscando centros de fornecimento alternativos em países como México, Vietnã, Reino Unido ou Japão para reduzir a exposição às tarifas. Essas mudanças estão perturbando as redes de logística estabelecidas e forçando os vendedores a repensar suas estratégias de produção global.
Concorrência de mercado
Os custos mais altos podem forçar os vendedores a aumentar os preços, enfraquecendo a competitividade em relação aos fabricantes nacionais. Aqueles que não conseguirem diferenciar os produtos ou estabelecer uma marca forte correm o risco de entrar em uma guerra de preços com margens reduzidas. O ambiente atual no setor moveleiro dos EUA reflete essa ruptura, e os vendedores devem agir estrategicamente para manter a participação no mercado.
Como os vendedores globais de móveis podem reagir? 3 estratégias
Os vendedores devem se adaptar em três áreas críticas -cadeiade suprimentos, preços e canais de vendas - parapermanecerem resistentes e manterem a competitividade no mercado de comércio eletrônico de móveis.
Diversificar os mercados para distribuir os riscos
Os vendedores que dependem muito dos EUA, especialmente nos principais mercados, como Amazon ou eBay, enfrentam uma exposição maior. A expansão para vários mercados pode reduzir o risco. Por exemplo, você pode criar uma loja de marca para ter mais autonomia e flexibilidade.
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Operações em vários mercados e em vários idiomas: Você pode criar uma loja localizada no Reino Unido, na Alemanha e no Canadá com opções em vários idiomas e em várias moedas para se proteger contra a volatilidade das políticas.
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Envolvimento direto com o cliente: Reduza as comissões da plataforma, retenha margens mais altas e seja o próprio cliente. Eles oferecem mais espaço para ajustar preços e promoções em resposta às mudanças nas condições comerciais.
Fortalecer a cadeia de suprimentos e o gerenciamento de estoques
Além de expandir o alcance do mercado, os vendedores devem estabelecer parcerias estáveis de fornecimento internacional e aproveitar as ferramentas de gerenciamento de estoque para aumentar a eficiência operacional.
No que diz respeito à logística, o armazenamento no exterior (combinando agenciamento de frete, armazenamento e entrega local) reduz os tempos de remessa e os custos por unidade. Dois modelos de transporte podem aumentar ainda mais a eficiência:
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Envio de contêineres completos: Ideal para pedidos em massa, oferecendo custos médios mais baixos.
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Frete marítimo consolidado: Adequado para vendedores de pequeno e médio porte, combinando várias remessas em um contêiner para reduzir os custos individuais - embora exija planejamento antecipado do estoque devido aos prazos de entrega mais longos.
Essas abordagens podem reduzir significativamente o impacto das tarifas e minimizar a dependência do dispendioso frete aéreo.
Ajuste as estratégias de preços com transparência
Os aumentos de custos decorrentes de tarifas exigempreços flexíveis e transparentes .
Os vendedores podem realizar análises de custo para ajustar os preços estrategicamente com base em novas taxas de importação e despesas de logística. Plataformas como a Shoplazza permitem a edição de preços em massa para atualizações eficientes do catálogo.
A transparência fiscal também é importante - como as alíquotas de impostos estaduais dos EUA variam muito, a Shoplazza permite que os vendedores definam impostos regionais precisos sobre vendas e os exibam claramente no checkout. Sua integração com o Avalara automatiza os cálculos de impostos por localidade, garantindo total conformidade.
As táticas promocionais, como descontos por tempo limitado, pacotes de ofertas e brindes, podem ajudar a compensar a sensibilidade dos clientes a preços mais altos. Para itens de mobiliário premium, planos de parcelamento ou serviços de valor agregado podem aumentar ainda mais as taxas de conversão e manter a confiança do cliente.
Como a tarifa de trunfo em móveis, a agilidade nunca foi tão crucial. Os vendedores que diversificarem os mercados, otimizarem as operações e fortalecerem o controle da marca estarão mais bem posicionados para enfrentar as mudanças nas políticas e aproveitar novas oportunidades de crescimento.
Conclusão
A nova política tarifária dos EUA, sem dúvida, desafia os vendedores globais de comércio eletrônico de móveis , mas também ressalta a importância de diversificar as cadeias de suprimentos e os layouts de mercado. Com estratégias adequadas, os vendedores podem reduzir os riscos e manter um crescimento estável. A Shoplazza apóia essa transição com recursos multilíngües e multimercados e ferramentas flexíveis de produtos e marketing, ajudando as marcas a se manterem ágeis em meio às mudanças de política.
Perguntas frequentes sobre a nova tarifa de móveis
P1: Quais países exportadores são afetados pelas novas tarifas?
A nova política tarifária dos EUA se aplica a todos os produtos de madeira, móveis e armários exportados para os Estados Unidos. Independentemente de os produtos serem originários da China, do Vietnã ou de outros países, eles se enquadram na faixa tributável depois de importados para os EUA.
P2: Essas tarifas mais altas permanecerão a longo prazo?
De acordo com o anúncio oficial, as tarifas aumentarão novamente em 2026. No entanto, ajustes futuros podem depender de negociações comerciais. Os vendedores devem se manter atualizados com os avisos do Representante de Comércio dos EUA (USTR).
P3: Como as lojas de marca podem ajudar os vendedores a reduzir os riscos tarifários?
As lojas de marca permitem operações em vários idiomas e mercados, ajudando os vendedores a atender a diversas regiões e a reduzir a dependência de um único mercado. Elas também permitem ajustes flexíveis de preços e produtos, dando aos vendedores mais espaço para se adaptarem quando as políticas comerciais flutuam.
