В последние годы глобальный рынок электронной торговли мебелью превратился в мощную индустрию, и по прогнозам к 2034 году его объем составит 1,09 триллиона долларов США . Только в США рынок мебели оценивался примерно в 172 млрд долл. в 2024 году, а в период с 2025 по 2033 год ожидается ежегодный рост на 6,2 %.
Для глобальных продавцов электронной коммерции это означает огромный потенциал, но также и растущую сложность. Теперь, когда правительство США ввело новые тарифы на импорт древесины, мягкой мебели и столярных изделий, ставки в электронной торговле мебелью быстро меняются. Задача уже не только в росте, но и в том, как реагировать на изменения в политике, влияющие на затраты, цепочки поставок и конкурентоспособность.
В этом блоге мы подробно рассмотрим новые тарифы, что они означают для глобальных продавцов и как оставаться впереди в меняющемся ландшафте мебельной индустрии электронной коммерции.
Разбор политики: какие мебельные товары затронуты?
Чтобы понять последствия, важно уточнить, на какие именно товары направлены тарифы.
Чтобы понять все последствия недавних мебельных тарифов Трампа, давайте рассмотрим официальное заявление Белого дома, в котором указаны конкретные категории товаров, на которые распространяются дополнительные пошлины.
Сфера применения тарифов
Новые тарифы в основном направлены на следующие категории:
-
Пиломатериалы из хвойных пород древесины: Широко используются в строительстве, производстве мебели и ремесленных изделий
-
Мягкая мебель: Включает диваны, стулья и другую мебель с деревянным каркасом.
-
Кухонные шкафы и ванные комнаты: Охватывают как целые изделия, так и компоненты.
В сообщении также отмечается, что некоторые регионы, такиекак Великобритания, Европейский Союз и Япония, могутполучить освобождение от уплаты пошлин или снизить ставки в рамках существующих торговых соглашений, в то время как экспортеры с других рынков могут столкнуться с полным уровнем тарифов.
Тарифные ставки и сроки
14 октября 2025 года (по восточному времени США): Новые тарифы вступают в силу.
-
Пиломатериалы из хвойных пород древесины: 10%
-
Мягкая мебель: 25%
-
Кухонные шкафы и ванные комнаты: 25%
1 января 2026 года: Планируется дальнейшее повышение тарифов.
-
Мягкая мебель: 30%
-
Кухонные шкафы и ванные комнаты: 50%
Эти тарифы введены в соответствии с разделом 232 Закона о расширении торговли от 1974 года, обоснованного соображениями национальной безопасности. Правительство США утверждает, что чрезмерная зависимость от импорта древесины и сопутствующих материалов угрожает отечественной промышленности и инфраструктуре, что вынуждает принимать защитные меры в отношении местных производителей.
Как новые тарифы повлияют на глобальных продавцов?
Глобальные продавцы столкнутся с проблемами в трех основных областях: затраты, стабильность цепочки поставок и рыночная конкуренция.
Затраты и прибыль
Тарифы значительно повысят стоимость импорта. Например, 25-процентный тариф на мягкую мебель означает, что стоимость каждой единицы продукции увеличится на четверть. По данным Old House Journal, цена стандартной ванны для ванной комнаты в США колеблется от 100 до 2600 долларов, а заказные изделия достигают 2800 долларов и более. Такое повышение цен сказывается на рентабельности, а американские потребители, уже столкнувшиеся с ростом стоимости жилья и процентов, могут отложить покупку или ремонт.
Нестабильность цепочки поставок
Тарифы могут нарушить давно отлаженные цепочки поставок. Американский мебельный рынок в значительной степени зависит от разнообразных международных источников поставок, включая Азию, Восточную Европу и Латинскую Америку. С введением новой политики многие отношения с поставщиками и вся индустрия электронной торговли мебелью подвергнутся переоценке.
Цены на сырье - особенно на древесину и фурнитуру - растут из-за ограничений на импорт, и долгосрочным поставщикам приходится пересматривать контракты. Тем временем американские ритейлеры ищут альтернативные центры поставок в таких странах, как Мексика, Вьетнам, Великобритания или Япония, чтобы снизить уровень тарифов. Эти изменения нарушают устоявшиеся логистические сети и заставляют продавцов пересматривать свои глобальные производственные стратегии.
Конкуренция на рынке
Рост издержек может вынудить продавцов повысить цены, ослабив конкурентоспособность по сравнению с отечественными производителями. Те, кто не сможет дифференцировать продукцию или создать сильный бренд, рискуют вступить в ценовую войну с сокращающейся маржой. Текущая ситуация в американском мебельном секторе отражает эти потрясения, и продавцы должны действовать стратегически, чтобы сохранить свою долю рынка.
Как продавцы мебели могут отреагировать на это? 3 стратегии
Чтобы сохранить устойчивость и конкурентоспособность на рынке электронной торговли мебелью, продавцы должны адаптироваться в трех важнейших областях -цепочкепоставок, ценообразовании и каналах сбыта.
Диверсифицируйте рынки, чтобы распределить риски
Продавцы, сильно зависящие от США, особенно на таких крупных торговых площадках, как Amazon или eBay, сталкиваются с повышенным риском. Расширение деятельности на нескольких рынках может снизить риск. Например, вы можете создать фирменный магазин для большей автономии и гибкости：.
-
Многорыночные и многоязычные операции: Вы можете создать локализованный магазин в Великобритании, Германии и Канаде с возможностью работы на нескольких языках и в нескольких валютах, чтобы защитить себя от нестабильности политики.
-
Прямое взаимодействие с клиентами: Сократите комиссионные платформы, сохраните более высокую маржу и станьте владельцем клиентской даты. Они предоставляют больше возможностей для корректировки цен и рекламных акций в зависимости от меняющихся условий торговли.
Укрепление цепочки поставок и управление запасами
Помимо расширения охвата рынка, продавцам следует наладить стабильные международные партнерские отношения с поставщиками и использовать инструменты управления запасами для повышения операционной эффективности.
Что касается логистики, то складирование за рубежом (сочетание экспедирования, хранения и местной доставки) сокращает время доставки и снижает затраты на единицу товара. Две транспортные модели могут еще больше повысить эффективность:
-
Полноконтейнерные перевозки: Идеально подходит для оптовых заказов и обеспечивает более низкую среднюю стоимость.
-
Консолидированный морской фрахт: Подходит для мелких и средних продавцов, объединяя несколько грузов в одном контейнере для снижения индивидуальных затрат, хотя и требует заблаговременного планирования запасов из-за более длительного времени выполнения заказа.
Эти подходы могут значительно смягчить влияние тарифов и минимизировать зависимость от дорогостоящих авиаперевозок.
Корректируйте ценовые стратегии с учетом прозрачности
Рост затрат, вызванный тарифами, требует гибкого и прозрачного ценообразования.
Продавцы могут проводить анализ затрат, чтобы стратегически корректировать цены с учетом новых импортных пошлин и логистических расходов. Такие платформы, как Shoplazza, позволяют редактировать цены в массовом порядке для эффективного обновления каталога.
Прозрачность налогообложения также имеет значение - поскольку ставки налогов в штатах США сильно различаются, Shoplazza позволяет продавцам устанавливать точные региональные налоги с продаж и четко отображать их при оформлении заказа. Интеграция с Avalara автоматизирует расчет налогов в зависимости от местоположения, обеспечивая полное соответствие требованиям.
Рекламные тактики, такие как скидки в ограниченное время, пакетные предложения и бесплатные подарки, могут помочь компенсировать чувствительность покупателей к высоким ценам. Для мебели премиум-класса рассрочка или дополнительные услуги могут еще больше повысить конверсию и сохранить доверие покупателей.
В качестве козырного тарифа на мебель как никогда важна оперативность. Продавцы, которые диверсифицируют рынки, оптимизируют операции и укрепляют контроль над брендом, будут в наилучшем положении, чтобы пережить изменения в политике и воспользоваться новыми возможностями для роста.
Заключение
Новая тарифная политика США, несомненно, бросает вызов глобальным продавцам электронной торговли мебелью , но в то же время подчеркивает важность диверсификации цепочек поставок и рыночных схем. С помощью правильных стратегий продавцы могут снизить риски и поддерживать стабильный рост. Shoplazza поддерживает этот переход с помощью многоязыковых и многорыночных функций, а также гибких инструментов для работы с продуктами и маркетингом, помогая брендам оставаться гибкими в условиях изменения политики.
Часто задаваемые вопросы о новом тарифе на мебель
Вопрос 1: Какие страны-экспортеры затронуты новыми тарифами?
Новая тарифная политика США распространяется на все изделия из дерева, мебель и столярные изделия, экспортируемые в Соединенные Штаты. Независимо от того, происходят ли товары из Китая, Вьетнама или других стран, после ввоза в США они попадают под налогообложение.
Вопрос 2: Останутся ли эти повышенные тарифы долгосрочными?
Согласно официальному заявлению, тарифы будут вновь повышены в 2026 году. Однако будущие корректировки могут зависеть от торговых переговоров. Продавцы должны быть в курсе уведомлений Торгового представителя США (USTR).
Вопрос 3: Как фирменные магазины могут помочь продавцам снизить тарифные риски?
Фирменные магазины позволяют осуществлять операции на нескольких языках и на нескольких рынках, что помогает продавцам обслуживать различные регионы и снизить зависимость от одного рынка. Они также позволяют гибко корректировать цены и продукты, что дает продавцам больше возможностей для адаптации в условиях колебаний торговой политики.