O Dropshipping no TikTok Shop surgiu rapidamente como um modelo de comércio eletrônico de ponta, adaptado ao mercado dinâmico da plataforma, que prioriza o vídeo. Diferentemente do dropshipping tradicional, em que os vendedores dependem de sites estáticos, o TikTok Shop mescla as listas de produtos diretamente com as compras orientadas por conteúdo, misturando entretenimento e compras por impulso de forma perfeita. Mas você sabe como operá-lo corretamente? Neste guia 101, todos os aspectos essenciais serão analisados, desde os fundamentos legais até a estratégia de marketing, para ajudá-lo a dominar a arte do dropshipping da TikTok Shop.
Posso fazer dropshipping na TikTok Shop?
Sim, o dropshipping na TikTok Shop é permitido se você tiver uma loja on-line como a Shoplazza. Você pode combiná-las para comercializar e vender. Esse modelo permite que os vendedores ofereçam produtos de tendência sem o ônus do inventário, do armazenamento ou do investimento inicial em estoque. Ao iniciar o dropshipping, você poderá aproveitar:
- Capital inicial mínimo, sem necessidade de grandes compras em grandes quantidades
- Risco financeiro reduzido, pois você só paga pelos produtos depois de receber os pedidos dos clientes
- Flexibilidade para testar produtos em alta com baixo compromisso
- Acesso direto à base de usuários do TikTok, altamente engajados e que compram por impulso
- Integração com marketing de vídeo de formato curto para aumentar as taxas de conversão
Com tantas soluções de dropship de varejo disponíveis, a próxima etapa é entender as bases necessárias para preparar uma operação bem-sucedida da TikTok Shop.
Preparação para dropshipping na TikTok Shop
Antes de lançar sua loja, uma base sólida garante a conformidade regulatória e a tranquilidade operacional. Vamos nos aprofundar nos pré-requisitos que todo aspirante a dropshipper da TikTok Shop deve atender.
Registro comercial e considerações legais
As operações comerciais legítimas começam com o registro adequado e a adesão às estruturas legais dos seus mercados-alvo. A conformidade não é negociável, especialmente ao lidar com transações internacionais. Por exemplo, se quiser vender para o Reino Unido ou para a UE, você deve garantir que todos os produtos que entram no Reino Unido e na UE sejam importados de acordo com as leis alfandegárias e tributárias. Isso significa assumir total responsabilidade pelo IVA de importação e pelos direitos alfandegários no momento da entrada. Da mesma forma, os produtos vendidos nos EUA ou dentro deles também devem estar sujeitos às leis e regulamentações locais.
Além disso, para vendedores individuais, os candidatos a comerciantes individuais devem ter pelo menos 18 anos de idade e fornecer uma identificação válida, como um passaporte emitido pelo governo ou uma carteira de motorista. Para vendedores corporativos, os candidatos devem operar como uma entidade comercial legalmente incorporada no país de registro da TikTok Shop.
Documento para configuração da conta
Antes de registrar uma conta, você também pode preparar os seguintes documentos e enviá-los para ativar sua conta de vendedor.
Para vendedores corporativos:
- Tipo de entidade comercial legal
- Detalhes do registro comercial ou público, incluindo número de registro ou cópia de documento oficial
- Nome da empresa e data de registro
- Número de telefone comercial
- Número de registro de IVA
- Endereço físico e comprovante de endereço
Para comerciantes individuais:
- Nacionalidade e documento de identificação
- Carta de autorização (se aplicável)
- Nome legal completo, data de nascimento, número do documento de identidade
- Número de telefone
- Endereço residencial e comprovante de endereço
Para representantes comerciais:
- Tipo de representante
- Carta de autorização (se aplicável)
- Nome legal completo, data de nascimento, número do documento de identidade
- Nacionalidade e documento de identificação
- Detalhes de contato: número de telefone ou e-mail
- Comprovante de endereço residencial
Documento para produtos restritos específicos
Se você quiser vender categorias restritas, como joias (ouro ou diamante), produtos de beleza medicinais e outros, deverá passar por um processo de aprovação adicional que envolve:
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Documentos de suporte: Certificações, relatórios de laboratório, imagens de produtos e embalagens, qualificações regulatórias
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Atributos obrigatórios: Listas de ingredientes, divulgações de alergênicos e avisos de funções específicas para a segurança do consumidor
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Imagem de segurança e conformidade do produto: Rótulos de segurança, marcações de conformidade, como UKCA ou CE, e rotulagem de composição
Requisitos de pagamento e envio
Para garantir transações tranquilas e entrega confiável, a TikTok Shop impõe requisitos rigorosos de pagamento e envio. Os vendedores devem estabelecer canais financeiros seguros e acordos logísticos claros antes de listar os produtos, garantindo transparência e conformidade em todas as etapas.
Os vendedores devem preparar a documentação e as informações a seguir:
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Informações fiscais: Número de identificação fiscal, identificador de conta financeira e declaração de qualquer estabelecimento permanente.
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Informações de remessa: Endereço preciso do depósito e documentação válida de comprovante de endereço.
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Certificação de conformidade: Um reconhecimento assinado de que todos os produtos listados estão em total conformidade com as leis e regulamentações aplicáveis e a aceitação da responsabilidade total pela conformidade contínua durante todo o processo de vendas.
Depósito local ou regional para melhor dropshipping
A TikTok Shop exige prazos de entrega e serviços de remessa rigorosos para manter a confiança do cliente. É altamente recomendável usar armazéns locais ou regionais para atender a esses requisitos, pois a remessa internacional geralmente causa atrasos. Ao fazer isso, você deve gerenciar bem o tempo estimado de entrega (EDT).
O EDT é calculado como Tempo de manuseio (o vendedor processa o pedido) + Tempo de remessa (a transportadora entrega ao cliente).
⚠️ Nota crítica sobre os padrões de cronogramas de remessa:
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Pedidos expressos: Entregar em 3 dias úteis com uma taxa de pontualidade ≥ 95%. A falha pode revogar os privilégios de remessa expressa.
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Pedidos padrão/econômicos: Entrega em até 6 dias úteis.
⚠️ Atrasos e penalidades:
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Comunique os atrasos aos clientes por e-mail e estenda o tempo de manuseio para até 7 dias úteis.
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Os pedidos não enviados dentro dos prazos correm o risco de cancelamento automático, reembolsos ou penalidades na conta.
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Se a entrega exceder o EDT em 30 dias, o TikTok cancelará automaticamente o pedido.
Portanto, para evitar violações, é melhor fazer parceria com fornecedores que ofereçam atendimento local (por exemplo, armazéns nos EUA para pedidos nos EUA) ou usar plataformas como a Amazon FBA. Você sempre pode verificar as velocidades de processamento do fornecedor e ter opções de backup para produtos de alta demanda.
Guia passo a passo: Como iniciar o dropshipping na loja TikTok?
Depois que seus preparativos legais e logísticos estiverem concluídos, o processo de lançamento de sua loja TikTok começa. Veja a seguir como transformar suas ambições de dropshipping em realidade.
Etapa 1: Inscreva-se em uma conta de vendedor da TikTok Shop
Você pode visitar o TikTok Shop Seller Center oficial, selecionar sua região de mercado e preencher seu número de telefone e endereço de e-mail. (Essa etapa pode levar 3 minutos).
Em seguida, você deve concluir o registro com seus documentos verificados. (Essa etapa pode levar 30 minutos.) Quando terminar, seu e-mail receberá uma aprovação, mas esse tempo de revisão pode levar de 2 a 6 dias. Se isso tiver sido feito, você poderá fazer login diretamente na sua conta e começar a vender.
Etapa 2: Escolha um nicho e produtos lucrativos
Um nicho de mercado pode ajudá-lo a reduzir a concorrência ao visar um público especializado e aumentar as compras repetidas. No entanto, antes de selecionar sua linha de produtos, é fundamental entender as rígidas diretrizes de conformidade da TikTok Shop. Certas categorias estão estritamente fora dos limites para proteger os consumidores e manter a integridade da plataforma. Os itens proibidos incluem:
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Animais, plantas e produtos de vida selvagem
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Produtos de munição e armas
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Produtos do governo ou de uso militar
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Itens perigosos e perigosos, como explosivos, produtos químicos e inflamáveis
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Itens falsificados ou réplicas não autorizadas
Além disso, a TikTok Shop classifica vários tipos de produtos como não suportados, o que significa que essas categorias são amplamente restritas ou enfrentam limitações significativas:
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Produtos de álcool, tabaco e cigarros eletrônicos
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Artigos para bebês, maternidade e crianças
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Medicamentos prescritos e dispositivos de saúde
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Produtos e serviços de jogos de azar
Por outro lado, a TikTok Shop recebe uma ampla variedade de itens sensíveis às tendências e de fácil consumo. Isso inclui acessórios de moda, produtos de cuidados pessoais, itens essenciais de beleza, decoração para casa, acessórios de tecnologia e gadgets de estilo de vida. Portanto, sua seleção deve ser orientada tanto pela demanda do mercado quanto pela viabilidade de vendas a longo prazo. Aqui está o Top Products oficial da TikTok Shop para uma melhor pesquisa e exploração de produtos.
Para fins de perspectiva, em março de 2025, os produtos a seguir estavam no topo das paradas de vendas em várias regiões, oferecendo um vislumbre do comportamento do consumidor com base em dados:
| Região | Produtos mais vendidos (volume de pesquisa) |
| EUA | Perfume (49 mil) Xampu e condicionador (33k) Vestidos casuais (32k) Suplementos de beleza (28k) Serums e Essências (26k) |
| REINO UNIDO | Perfumes (9k) Vestidos Casuais (6k) Suplementos de beleza (5k) Jaquetas e casacos (5k) Batom e brilho labial (5k) |
| França | Perfumes (2k) Estojos e adesivos (2k) Vestidos casuais (1k) Moletons e Jumpers (645) Soros e Essências (570) |
| Alemanha | Perfumes (2k) Estojos e adesivos (2k) Vestidos casuais (2k) Xampu e condicionador (1k) Moletons e Jumpers (921) |
Etapa 3: Encontre fornecedores confiáveis de dropshipping
Você já decidiu o que vai vender? Agora é hora de ensinar a você como vender na TikTok Shop sem estoque. O segredo está na parceria com fornecedores de dropshipping confiáveis que cuidam do armazenamento, da embalagem e do envio, para que você possa se concentrar apenas no marketing e nas vendas. Você tem várias opções de fornecedores, cada uma oferecendo vantagens distintas:
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AliExpress: Conhecido por sua grande variedade de produtos e baixos custos iniciais, o AliExpress é ideal para iniciantes. Os produtos geralmente são enviados diretamente dos fabricantes, o que significa preços mais baixos, mas prazos de envio mais longos, especialmente para pedidos internacionais.
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CJ dropshipping: Atendimento global mais rápido e mais controle sobre a marca e a embalagem. A CJ também oferece um serviço de fornecimento de produtos e depósitos locais, o que a torna mais confiável para entregas urgentes.
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Vendedores terceirizados da Amazon: Embora não seja convencional para o dropshipping, a rede de vendedores da Amazon garante remessas rápidas e avaliações confiáveis dos produtos, mas geralmente apresenta custos mais altos e margens mais apertadas.
Para encontrar fornecedores de boa reputação, considere as seguintes etapas:
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Verifique as classificações e avaliações do fornecedor: Plataformas como AliExpress e CJ dropshipping apresentam métricas de desempenho do fornecedor. Você pode priorizar aqueles com alta precisão de atendimento e feedback positivo dos clientes.
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Peça amostras: Antes de listar um produto, você pode solicitar amostras para verificar a qualidade do produto, a embalagem e a confiabilidade do envio.
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Envolver-se em comunicação direta: Estabelecer um relacionamento com os fornecedores por meio de bate-papos diretos ou e-mails ajuda a esclarecer as expectativas sobre o manuseio de pedidos, devoluções e possíveis atrasos.
Etapa 4: Liste os produtos na loja
Depois de garantir os produtos certos e os fornecedores confiáveis, a próxima etapa é apresentá-los de uma forma que crie credibilidade e desperte a curiosidade. Uma listagem bem elaborada não apenas informa, mas também persuade, transformando leitores casuais em compradores fiéis.
Ao listar produtos, tenha em mente estas práticas fundamentais:
| O que fazer | Não fazer |
| Escreva descrições de produtos claras e honestas | Usar declarações de marketing vagas ou exageradas |
| Fazer upload de 5 imagens de alta resolução | Usar fotos de produtos desfocadas ou de baixa qualidade |
| Selecionar a categoria correta do produto | Colocar produtos em categorias irrelevantes |
| Mantenha todas as promoções dentro da TikTok Shop | Adicione links, códigos QR ou redirecionamento para fora do site |
| Use preços precisos e diretos | Escreva frases enganosas como "A partir de US$ 5" |
| Use somente imagens originais ou licenciadas | Infringir marcas registradas ou materiais protegidos por direitos autorais |
| Concentre-se no produto, não em promoções | Inserir banners ou anúncios externos |
Etapa 5: Defina preços competitivos e opções de envio
O preço influencia diretamente a confiança do comprador e as taxas de conversão. Portanto, você pode analisar as tendências do mercado, os concorrentes e o valor percebido antes de definir seu preço. Para ir além, você pode oferecer incentivos de remessa padrão, expressa ou gratuita que podem aumentar significativamente a satisfação do cliente e fortalecer o potencial de repetição da compra. Uma fórmula simples e eficaz que muitos dropshippers seguem é:
Custo do produto + custo de remessa + margem de lucro desejada = preço de venda
Por exemplo:
Se o seu fornecedor cobra US$ 10 pelo produto
O frete para o cliente custa US$ 5
Você deseja uma margem de lucro de pelo menos 40%
A fórmula é a seguinte: (US$ 10 + US$ 5) ÷ (1 - 0,40) = US$ 25 (seu preço de venda seria de US$ 25 para manter uma margem de 40%).
Dicas extras:
Se os concorrentes vendem produtos semelhantes por US$ 30, você poderia praticar um preço um pouco mais baixo (US$ 24 a US$ 27) para atrair mais compradores sem prejudicar seu lucro. Além disso, você pode agregar valor percebido: ofereça frete grátis ou agrupe pequenos extras e aumente um pouco o preço para cobri-los.
Como comercializar seu negócio de dropshipping?
Uma estratégia bem-sucedida de dropshipping depende de uma promoção eficaz. Aprender a fazer dropshipping na TikTok Shop significa dominar os métodos de marketing orgânico e pago.
Use o conteúdo orgânico do TikTok
O algoritmo do TikTok recompensa a criatividade, a consistência e a relevância cultural. Você pode aproveitar tendências virais, hashtags direcionadas e desafios em toda a plataforma para integrar seus produtos ao conteúdo popular naturalmente. Essa abordagem aumenta a capacidade de descoberta, cria um reconhecimento autêntico da marca e incentiva o envolvimento orgânico, tudo isso sem o custo inicial de promoções pagas.
Integre sua TikTok Shop com a Shoplazza
A Shoplazza, uma plataforma avançada de comércio eletrônico independente para vendedores independentes, faz parceria diretamente com o TikTok para ajudar os vendedores a simplificar as operações diárias e ampliar o potencial de vendas. Ela oferece um conjunto de ferramentas de marketing, desde a integração com o TikTok Ads até campanhas de vendas personalizadas, como cupons e entradas para brindes.
Embora o TikTok limite estritamente a mecânica de compra baseada em mistério - ❌ como aberturas de ostras, colheres da sorte, sorteios e giros de roda - certos formatos como caixas misteriosas e pacotes cegos são ✅ permitidos sob restrições específicas.
É por isso que a Shoplazza pode lhe ajudar! A integração de marketing do TikTok com o Shoplazza lhe dá controle total para criar campanhas flexíveis além dos limites do TikTok, permitindo mais liberdade para realizar promoções, ofertas sazonais e pacotes exclusivos sem as restrições de vendas nativas da plataforma. Essa fusão permite que você mantenha a conformidade e, ao mesmo tempo, expanda suas estratégias criativas de marketing.
Execute anúncios do TikTok para produtos de dropshipping
Você pode se concentrar na criação de vídeos curtos, divertidos e que parem a rolagem, que misturem a narrativa com a demonstração do produto - o objetivo é parecer nativo, não uma venda difícil. Por exemplo, se estiver vendendo um liquidificador portátil, filme uma rotina matinal em ritmo acelerado, mostrando como ele mistura smoothies em qualquer lugar, acompanhado de música animada. Ou, para produtos de beleza, mostre uma transformação "antes e depois" em menos de 15 segundos, usando iluminação autêntica e reações reais dos usuários.
Você pode usar os formatos de anúncio do TikTok, como In-Feed Ads, Spark Ads (impulsionando publicações orgânicas existentes) e TopView Ads, para segmentar o público certo com base em interesses, comportamento e localização. Criativos fortes combinados com segmentação precisa tornam os anúncios de dropshipping econômicos e altamente escalonáveis.
Colaborar com influenciadores e afiliados
A parceria com influenciadores e afiliados é um atalho estratégico para a confiança e a exposição. Ao selecionar influenciadores, você pode se concentrar em criadores cujo público esteja alinhado com seu mercado-alvo, e não apenas no número de seguidores. Os microinfluenciadores (10 mil a 100 mil seguidores) geralmente oferecem maior engajamento a custos mais baixos.
Antes de colaborar, certifique-se de que o estilo de conteúdo do influenciador complementa o seu produto e sempre defina expectativas claras sobre entregas, direitos de uso e cronogramas. As parcerias de longo prazo geralmente superam as postagens patrocinadas pontuais, tanto em termos de credibilidade quanto de conversões.
Aproveite o TikTok Live para vendas
O TikTok Live cria uma ponte imediata e interativa entre seus produtos e os possíveis compradores. A realização de demonstrações em tempo real, revelações de produtos, desembalagem e sessões de perguntas e respostas gera urgência e confiança. Ofereça descontos por tempo limitado ou pacotes de ofertas durante as transmissões ao vivo para aumentar as conversões. Quanto mais autêntico e envolvente for o anfitrião, maior será a probabilidade de compras repetidas e de compartilhamento social.
Dicas de marketing indireto
O marketing indireto é a arte de cultivar a presença de sua marca sem a necessidade de agressividade nas vendas. Aqui estão algumas dicas para uma presença sutil da marca e um envolvimento consistente com a comunidade:
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Aumente o número de seguidores: Publique de forma consistente conteúdo valioso e divertido, adaptado ao seu nicho.
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Atenda aos pedidos prontamente: O envio rápido e confiável gera a confiança do cliente e incentiva comentários elogiosos.
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Incentive o conteúdo gerado pelo usuário: Incentive os compradores a compartilharem unboxings ou avaliações no TikTok para obter exposição orgânica.
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Envolva-se nos comentários: Responda rapidamente às perguntas, estimule conversas e mostre que sua marca é ativa e atenta.
Dicas para ampliar sua TikTok Shop
À medida que sua empresa ganha impulso, o dimensionamento se torna crucial para lidar com o aumento da demanda e aumentar seu alcance. Aqui estão algumas dicas estratégicas para expandir e otimizar com eficiência seu empreendimento de dropshipping da TikTok.
Automatize o atendimento de pedidos
A automação do atendimento de pedidos reduz a carga de trabalho e garante tempos de processamento mais rápidos. Ferramentas como o Shoplazza ou aplicativos de dropshipping de terceiros podem cuidar do gerenciamento de estoque, das atualizações de remessa e do rastreamento de pedidos, permitindo que você se concentre em aumentar os esforços de marketing e a aquisição de produtos. A automação garante que nenhum pedido de cliente passe despercebido.
Redirecione os clientes com anúncios
Para maximizar o ROI, redirecione os clientes que já interagiram com sua marca. Você pode usar os anúncios de retargeting do TikTok para mostrar conteúdo personalizado aos usuários que visualizaram seu produto, mas não compraram, e depois incentivá-los a retornar e concluir a venda. O retargeting pode aumentar as taxas de conversão ao alcançar leads quentes com ofertas atraentes.
Expanda para outras plataformas (Instagram, Shoplazza, etc.)
Você pode diversificar seus canais de venda para reduzir a dependência de uma única plataforma. Primeiro, você pode usar o Instagram para alcançar um público mais amplo com conteúdo envolvente e publicações que podem ser compradas. Além disso, você pode expandir seu alcance e acessar o TikTok Shop em seu Shoplazza. Isso permite que você gerencie pedidos, estoque e marketing enquanto acessa os recursos do TikTok Shop. Ao diversificar, você alcança novos clientes e aumenta suas oportunidades de vendas.
Conclusão
O Dropshipping na TikTok Shop apresenta uma oportunidade atraente para os empreendedores modernos do comércio eletrônico. Munidos de preparação estratégica, pesquisa de produtos, domínio do marketing, otimização contínua e cooperação com a Shoplazza, os vendedores podem criar nichos lucrativos e crescer rapidamente. O ecossistema dinâmico do TikTok recompensa a criatividade, a agilidade e a autenticidade - o cenário perfeito para o sucesso do varejo digital.
PERGUNTAS FREQUENTES
O dropshipping é permitido na TikTok Shop?
Sim. Ele permite que os vendedores ofereçam produtos - mesmo aqueles que não estão em seu estoque físico - diretamente aos clientes, enquanto um fornecedor terceirizado cuida do armazenamento e do envio. Isso permite que você se concentre em criar conteúdo e promover seus produtos, enquanto o fornecedor gerencia a logística nos bastidores.
Preciso de uma licença comercial para fazer dropshipping na TikTok Shop?
Sim, tanto os vendedores individuais quanto os corporativos devem apresentar documentos de registro válidos para cumprir os padrões de verificação da TikTok Shop.
Posso vender no TikTok com a Shoplazza?
Sim, o Shoplazza se integra perfeitamente ao TikTok Shop, oferecendo ferramentas avançadas para gerenciamento de lojas, publicidade e automação de campanhas.
Posso usar o AliExpress para fazer dropshipping no TikTok Shop?
Sim, muitos vendedores adquirem produtos do AliExpress, embora seja essencial verificar a confiabilidade do fornecedor e os prazos de envio.
Quanto tempo leva para fazer vendas?
Normalmente, os vendedores veem suas primeiras vendas dentro de dias ou semanas, dependendo dos esforços de marketing e dos requisitos regionais. Por exemplo, a TikTok Shop exige que os vendedores dos EUA enviem os pedidos em dois dias úteis.
Qual é a margem de lucro do dropshipping da TikTok?
As margens de lucro geralmente variam de 20% a 40%. Com uma concorrência menor em comparação com a Amazon ou o eBay, a TikTok Shop permite que os vendedores mantenham margens saudáveis e escalonáveis se os produtos e o marketing estiverem alinhados com as tendências dos usuários.
