TikTok Shopでのドロップシッピングは、ダイナミックな動画ファーストのマーケットプレイスである TikTokShopに適した最先端のEコマースモデルとして急速に台頭してきました。売り手が静的なウェブサイトに依存する従来のドロップシッピングとは異なり、TikTok Shopは商品リストとコンテンツ主導のショッピングを直接融合させ、エンターテインメントと衝動買いをシームレスに融合させています。しかし、あなたはTikTok Shopの正しい使い方を知っていますか？この101のガイドでは、TikTok Shopドロップシッピングをマスターするために、法的基礎からマーケティング戦略まで、あらゆる重要な側面について解説します。
TikTokショップでドロップシッピングはできますか？
Shoplazzaのようなオンラインストアをお持ちであれば、TikTokショップでのドロップシッピングは可能です。TikTokショップとShoplazzaを組み合わせて販売することができます。このモデルにより、販売者は在庫、倉庫保管、先行在庫投資の負担なく、トレンド商品を提供することができます。ドロップシッピングを始めてみませんか？
- スタートアップ資金が最小限で済み、大量購入の必要がありません。
- 顧客からの注文を受けてから商品代金を支払うため、財務リスクが軽減されます。
- トレンド商品を低額でテストできる柔軟性
- TikTokの非常に熱心な衝動買いユーザー・ベースへの直接アクセス。
- 短編動画マーケティングとの統合によるコンバージョン率の向上
数多くのドロップシッピング・ソリューションがある中で、次のステップはTikTokショップの運営を成功させるために必要な基礎知識を理解することです。
TikTok Shopでのドロップシッピングの準備
ショップを立ち上げる前に、しっかりとした基礎固めをしておくことで、規制遵守とスムーズな運営が可能になります。それでは、TikTokショップのドロップシッピングを志す人が必ず取り組むべき前提条件を掘り下げてみましょう。
事業登録と法的事項
合法的な事業運営は、適切な登録と対象市場の法的枠組みの遵守から始まります。特にクロスボーダー取引を扱う場合、コンプライアンスは譲れません。例えば、英国やEUへの販売を希望する場合、英国やEUに入るすべての製品が関税・租税法に沿って輸入されていることを保証しなければなりません。これは、入国時に輸入付加価値税と関税の全責任を負うことを意味します。同様に、米国内または米国で販売される製品も、現地の法律や規制に従う必要があります。
また、個人セラーの場合、個人事業主の申請者は18歳以上で、政府発行のパスポートや運転免許証などの有効な身分証明書を提出しなければならない。法人セラーの場合、申請者はTikTokショップの登録国において合法的に設立された事業体として運営する必要があります。
アカウント設定のための書類
アカウントを登録する前に、以下の書類を準備し、セラーアカウントを有効にするために提出することもできます。
法人セラーの場合
- 法的事業体の種類
- 登録番号または公文書コピーを含む、貿易または公的登録の詳細
- 会社名および登録日
- ビジネス電話番号
- VAT登録番号
- 住所および住所証明
個人事業主の場合
- 国籍と身分証明書
- 認可書（該当する場合）
- 正式名称、生年月日、身分証明書番号
- 電話番号
- 住所および住所証明
企業代表者の場合
- 代表者のタイプ
- 委任状（該当する場合）
- 正式名称、生年月日、身分証明書番号
- 国籍および身分証明書
- 連絡先：電話番号またはEメール
- 住民票
特定制限商品に関する書類
宝飾品（金やダイヤモンド）、薬用美容製品など、制限のあるカテゴリーを販売する場合は、追加の承認プロセスを経る必要があります：
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補足書類： 補足書類：証明書、検査報告書、製品および包装の画像、規制当局の資格証明書
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必須属性： 成分リスト、アレルゲンの開示、消費者の安全のための機能別警告
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製品の安全性とコンプライアンス画像：安全ラベル、UKCAやCEなどのコンプライアンスマーク、成分表示
支払いおよび配送に関する要件
円滑な取引と確実な配送を保証するため、TikTok Shopでは厳格な支払いと配送の要件を実施しています。出品者は、商品を出品する前に、安全な資金ルートと明確な物流手配を確立し、すべての段階において透明性とコンプライアンスを保証する必要があります。
売り手は以下の書類と情報を準備する必要があります：
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税務情報：納税情報：納税者番号、金融口座識別子、恒久的施設の申告。
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配送情報：正確な倉庫住所と有効な住所証明書類。
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コンプライアンス証明書：記載されたすべての製品が、適用される法律および規制を完全に遵守していること、および販売プロセス全体を通じて継続的なコンプライアンスに対する全責任を負うことに同意する旨の署名入り確認書。
より良いドロップシッピングのためのローカルまたは地域倉庫
TikTok Shopでは、お客様の信頼を維持するため、厳しい納期と配送サービスを義務付けています。国境を越えた配送はしばしば遅延を引き起こすため、これらの要件を満たすために地元または地域の倉庫を利用することを強くお勧めします。このようにすることで、配送予定時間（EDT）をうまく管理する必要があります。
EDTは、Handling Time（売り手が注文を処理する時間）＋Shipping Time（運送業者が顧客に配送する時間）として計算されます。
⚠️出荷スケジュールの基準に関する重要な注意事項：
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エクスプレスオーダー：95％以上の納期遵守率で3営業日以内に配送すること。お受け取りいただけない場合は、エクスプレス便の特典を無効とさせていただく場合がございます。
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スタンダード/エコノミー注文： 6営業日以内にお届けします。
⚠️ 遅延とペナルティ：
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Eメールにてお客様に遅延をご連絡し、最大7営業日まで処理時間を延長します。
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期限内に未発送のご注文は、自動キャンセル、返金、またはアカウントペナルティのリスクがあります。
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納期が30日超過した場合、TikTokは自動的に注文をキャンセルします。
したがって、違反を避けるためには、ローカルフルフィルメントを提供するサプライヤーと提携するか（例えば、米国の注文には米国の倉庫）、Amazon FBAのようなプラットフォームを利用するのがよいでしょう。サプライヤーの処理速度を常に確認し、需要の高い商品のバックアップオプションを用意しておくとよいでしょう。
ステップバイステップガイドTikTok Shopでドロップシッピングを始めるには？
法的および物流的な準備が完了したら、TikTokショップを立ち上げるプロセスが始まります。ドロップシッピングの野望を現実に変える方法をご紹介します。
ステップ1：TikTok Shopのセラーアカウントに登録する
TikTok Shopセラーセンターにアクセスし、お住まいの地域を選択し、電話番号とメールアドレスを入力してください。(このステップには3分ほどかかります。）
その後、確認済みの書類を添えて登録を完了させてください。(このステップには30分ほどかかる場合があります。) 完了すると、あなたのEメールに承認が届きますが、この審査時間には2～6日ほどかかる場合があります。審査が完了すれば、そのままアカウントにログインして販売を開始することができます。
ステップ2：収益性の高いニッチ市場と商品を選ぶ
ニッチ市場は、専門的な読者をターゲットにすることで競合を減らし、リピート購入を増やすのに役立つかもしれません。ただし、商品ラインを選択する前に、TikTok Shopの厳格なコンプライアンス・ガイドラインを理解することが重要です。消費者を保護し、プラットフォームの完全性を維持するため、特定のカテゴリーは厳しく禁止されています。禁止されている商品は以下の通りです：
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動物、植物、野生動物商品
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弾薬および武器製品
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政府または軍提供品
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爆発物、化学物質、可燃物などの危険物および危険物
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偽造品または未許可のレプリカ品
さらに、TikTok Shopでは、いくつかの商品タイプを 非対応商品として分類しています。これは、これらのカテゴリーが 大きく制限されているか、大きな制限を受けていることを意味します：
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アルコール、タバコ、電子タバコ製品
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ベビー用品、マタニティ用品、幼児用品
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処方薬および医療機器
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ギャンブル商品およびサービス
対照的に、TikTok Shopは消費者に優しく、トレンドに敏感な商品を幅広く取り揃えています。ファッションアクセサリー、パーソナルケア製品、ビューティーエッセンス、ホームデコレーション、ハイテクアクセサリー、ライフスタイルガジェットなどです。そのため、市場の需要と長期的な販売可能性の両方に基づいて選択する必要があります。TikTok Shopの公式トップ商品はこちらです。
2025年3月現在、以下の商品が複数の地域で売上チャートの上位にランクインしており、データに裏打ちされた消費者行動を垣間見ることができます：
| 地域 | 売れ筋商品（検索ボリューム） |
| 米国 | 香水 (49k) シャンプー＆コンディショナー (33k) カジュアルドレス (32k) 美容サプリメント (28k) 美容液 (26k) |
| イギリス | 香水 (9k) カジュアルドレス (6k) 美容サプリメント (5k) ジャケット＆コート (5k) 口紅＆リップグロス (5k) |
| フランス | 香水 (2k) ケース＆ステッカー (2k) カジュアルドレス (1k) パーカー＆ジャンパー (645) 美容液＆エッセンス (570) |
| ドイツ | 香水 (2k) ケース＆ステッカー (2k) カジュアルドレス (2k) シャンプー＆コンディショナー (1k) パーカー＆ジャンパー (921) |
ステップ3：信頼できるドロップシッピング業者を探す
何を売るかはもう決まりましたか？それでは、在庫を持たずにTikTok Shopで販売する方法をお教えしましょう。その秘訣は、保管、梱包、発送を代行してくれる信頼できるドロップシッピング・サプライヤーと提携することです。仕入先にはいくつかの選択肢があり、それぞれに異なるメリットがあります：
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アリエクスプレス：豊富な品揃えと初期費用の安さで知られるアリエクスプレスは初心者に最適です。通常、商品はメーカーから直送されるため、価格は安くなりますが、配送に時間がかかります。
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CJ dropshipping： より迅速なグローバルフルフィルメントと、ブランディングやパッケージングのコントロールが可能です。また、CJは商品調達サービスや現地倉庫も提供しているため、一刻を争う配送には信頼性が高い。
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アマゾン・サードパーティー・セラードロップシッピングの常識を覆すAmazonのセラーネットワークは、迅速な配送と信頼できる商品レビューを保証しますが、多くの場合、より高いコストと厳しいマージンを伴います。
評判の良いサプライヤーを見つけるには、以下のステップを検討してください：
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サプライヤーの評価とレビューをチェックする：AliExpressやCJ dropshippingのようなプラットフォームは、サプライヤーのパフォーマンス指標を提供しています。フルフィルメントの精度が高く、顧客からのフィードバックが好意的なサプライヤーを優先するとよいでしょう。
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サンプルを注文する：商品を出品する前にサンプルを取り寄せ、商品の品質、梱包、配送の信頼性を確認しましょう。
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直接コミュニケーションをとる：直接チャットやEメールでサプライヤーとの関係を築くことで、注文処理、返品、潜在的な遅延に関する期待を明確にすることができます。
ステップ4：店舗に商品をリストアップする
適切な商品と信頼できるサプライヤーを確保したら、次のステップは、信頼性を高め、好奇心をかき立てるような方法で商品を紹介することです。よく練られたリストは、情報を与えるだけでなく説得力を与え、何気なくスクロールした人を忠実な購入者に変える。
商品を掲載する際には、以下の重要な実践方法を念頭に置いてください：
| すること | しないこと |
| 明確で正直な商品説明を書く | 漠然とした、または誇張されたマーケティング上の主張を使用する |
| 高解像度の画像を5枚アップロードする | 不鮮明または低画質の商品写真を使用する |
| 正しい商品カテゴリーを選択する | 関連性のないカテゴリーに商品を置く |
| プロモーションはすべてTikTok Shop内で行ってください。 | リンク、QRコード、サイト外リダイレクトを追加する。 |
| 正確でわかりやすい価格設定をする | "5ドルから "のような誤解を招きやすいフレーズを使用する。 |
| オリジナル画像またはライセンス画像のみを使用する | 商標や著作権を侵害しない |
| プロモーションではなく、製品に焦点を当てる | バナーや外部広告を挿入する |
ステップ5：競争力のある価格と配送オプションを設定する
価格設定は、買い手の信頼とコンバージョン率を直接形成します。したがって、価格を設定する前に、市場動向、競合他社、知覚価値を分析することができます。さらに、顧客満足度を大幅に高め、リピート購入の可能性を強化するために、通常配送、エクスプレス配送、または無料配送のインセンティブを提供することができます。多くのドロップシッパーが採用している、シンプルで効果的な計算式は以下の通りです：
商品コスト＋送料＋希望利益率＝販売価格
例えば：
例：サプライヤーが商品代金を10ドルとした場合
顧客への送料が5ドル
少なくとも40％の利益率が欲しい
計算式は次のようになります：（10ドル＋5ドル）÷（1-0.40）＝25ドル（40％のマージンを維持するために販売価格は25ドルになります）。
おまけのヒント
競合他社が同じような商品を30ドルで販売している場合、あなたの利益を下回ることなく、より多くのバイヤーを惹きつけるために、少し低い価格（24～27ドル）を設定することができます。さらに、送料を無料にしたり、ちょっとしたおまけを同梱して、それをカバーするために価格を少し上げるなど、付加価値をつけることもできる。
ドロップシッピングビジネスを売り込むには？
ドロップシッピングの成功戦略は、効果的なプロモーションにかかっています。 TikTok Shopでドロップシッピングを 学ぶことは、オーガニックとペイドの両方のマーケティング方法をマスターすることを意味します。
TikTokオーガニックコンテンツを利用する
TikTokのアルゴリズムは、創造性、一貫性、文化的な関連性を評価します。バイラルトレンド、ターゲットとするハッシュタグ、プラットフォーム全体の課題を活用し、人気コンテンツに貴社の製品を自然に組み込むことができます。このアプローチにより、発見力を高め、本物のブランド認知を構築し、オーガニックなエンゲージメントを促します。
ShoplazzaでTikTok Shopを統合する
Shoplazzaは独立系セラー向けの先進的なEコマースプラットフォームで、TikTokと直接提携し、セラーの日常業務の効率化と販売の可能性の拡大を支援します。TikTok広告の統合から、クーポンやプレゼント応募などカスタマイズされた販売キャンペーンまで、一連のマーケティングツールを提供しています。
TikTokは、オイスター・オープン、ラッキー・スクープ、ラッキー・ドロー、ホイール・スピンなどのミステリー・ベースの購買メカニズムを厳しく制限しているが、ミステリー・ボックスやブラインド・パックなどの特定のフォーマットは特定の制限の下で許可されている。
これがShoplazzaがお役に立てる理由です！TikTokマーケティングとShoplazzaの統合は、TikTokの枠を超えた柔軟なキャンペーンをデザインするための完全なコントロールを提供します。この融合により、クリエイティブなマーケティング戦略を拡大しながら、コンプライアンスを維持することができます。
ドロップシッピング商品のTikTok広告を実施する
ストーリーテリングと製品のデモンストレーションを融合させた、スクロールを止めるようなエンターテイメント性の高いショートビデオを作成することに注力してもよいでしょう。例えば、ポータブルブレンダーを販売するのであれば、外出先でスムージーをミキサーにかける様子を、アップビートな音楽に合わせてテンポよく撮影する。また、美容製品の場合は、本物の照明と実際のユーザーの反応を使い、15秒以内で「ビフォーアフター」の変化を紹介する。
TikTokのインフィード広告、スパーク広告（既存のオーガニック投稿をブースト）、トップビュー広告などの広告フォーマットを使って、興味、行動、場所に基づいて適切なオーディエンスをターゲティングすることができます。強力なクリエイティブと的確なターゲティングの組み合わせにより、ドロップシッピング広告は費用対効果が高く、拡張性に優れています。
インフルエンサーやアフィリエイターとのコラボレーション
インフルエンサーやアフィリエイターとの提携は、信頼と露出への戦略的近道です。インフルエンサーを選ぶ際は、フォロワー数だけでなく、オーディエンスがターゲット市場に合致しているクリエイターに注目するとよい。マイクロインフルエンサー（フォロワー数1～10万人）は、低コストで高いエンゲージメントを提供することが多い。
コラボレーションの前に、インフルエンサーのコンテンツスタイルが自社の製品を補完するものであることを確認し、納品物、使用権、タイムラインについて常に明確な期待値を設定する。長期的なパートナーシップは通常、信頼性とコンバージョンの両方において、単発のスポンサードポストよりも優れている。
セールスにTikTokライブを活用する
TikTok Liveは、貴社の製品と潜在的な購入者との間に即座にインタラクティブな橋渡しをします。リアルタイムのデモ、製品公開、アンボックス、Q&Aセッションを開催することで、緊急性と信頼が培われます。コンバージョンを促進するために、ライブストリーム中に期間限定の割引やバンドル取引を提供しましょう。ホストが本物で魅力的であればあるほど、リピート購入やソーシャルシェアの可能性が高まります。
間接マーケティングのヒント
間接的なマーケティングとは、積極的な売り込みをすることなく、ブランドの存在感を高めていくことです。ここでは、さりげないブランドプレゼンスと一貫したコミュニティ・エンゲージメントのヒントをご紹介します：
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フォロワーを増やす：ニッチに合わせた価値ある楽しいコンテンツをコンスタントに投稿する。
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注文に迅速に対応する:迅速で確実な発送は、顧客の信頼を築き、高い評価を生む。
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ユーザー生成コンテンツを奨励する：TikTokで開封の様子やレビューをシェアしてもらい、オーガニックな露出を促す。
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コメントに参加する：質問に素早く答え、会話を弾ませ、ブランドが積極的で気配りがあることを示そう。
TikTok Shopを拡大するヒント
ビジネスが勢いを増すにつれ、需要の増加に対応し、リーチを拡大するためには、規模拡大が重要になってきます。ここでは、TikTokドロップシッピング事業を効率的に拡大・最適化するための戦略的ヒントをご紹介します。
注文処理を自動化する
受注処理の自動化は、作業負荷を軽減し、処理時間を短縮します。Shoplazzaやサードパーティのドロップシッピングアプリのようなツールは、在庫管理、出荷の更新、注文の追跡を行うことができ、マーケティング活動や商品調達の拡大に集中することができます。自動化により、顧客からの注文が漏れることがなくなります。
広告で顧客を再ターゲット
ROIを最大化するには、すでにブランドと接触した顧客をリターゲティングしましょう。TikTokのリターゲティング広告を使用すると、製品を閲覧したものの購入に至らなかったユーザーにパーソナライズされたコンテンツを表示し、再来訪を促して販売を完了させることができます。リターゲティングは、魅力的なオファーで暖かいリードにアプローチすることで、コンバージョン率を高めることができます。
他のプラットフォームへの展開（Instagram、Shoplazzaなど）
単一のプラットフォームへの依存を減らすために、販売チャネルを多様化することができる。まず、Instagramを利用して、魅力的なコンテンツやショッピング可能な投稿で、より幅広いオーディエンスにリーチすることができます。さらに、ShoplazzaでTikTok Shopにアクセスし、リーチを広げることができます。TikTok Shopの機能にアクセスしながら、注文、在庫、マーケティングを管理することができます。多様化することで、新しい顧客を獲得し、販売機会を増やすことができます。
まとめ
TikTok Shopでのドロップシッピングは、現代のEコマース起業家にとって魅力的なチャンスです。戦略的な準備、商品リサーチ、マーケティングの習得、継続的な最適化、そしてShoplazzaとの協力によって、売り手は有利なニッチを切り開き、急速に規模を拡大することができます。TikTokのダイナミックなエコシステムは、創造性、敏捷性、信頼性に報いる。
よくある質問
TikTok Shopでドロップシッピングはできますか？
サードパーティのサプライヤーが保管と発送を行います。これにより、販売者はコンテンツの作成と商品の宣伝に集中でき、サプライヤは舞台裏で物流を管理することができます。
TikTok Shopドロップシッピングにビジネスライセンスは必要ですか？
はい、TikTok Shopの検証基準に準拠するため、個人および法人の販売者はいずれも有効な登録書類を提示する必要があります。
Shoplazzaを使ってTikTokで販売できますか？
はい、ShoplazzaはTikTok Shopとシームレスに統合し、店舗管理、広告、キャンペーン自動化のための高度なツールを提供します。
TikTok ShopのドロップシッピングにAliExpressは使えますか？
はい、多くのセラーがAliExpressから商品を仕入れていますが、仕入先の信頼性と出荷時間を確認することが重要です。
売上が上がるまでどのくらいかかりますか？
マーケティング努力や地域要件にもよりますが、通常、セラーは数日から数週間で最初の売上を確認します。例えば、TikTok Shopでは、米国の販売者は2営業日以内に注文を発送する必要があります。
TikTokドロップシッピングの利益率は？
利益率は一般的に20%から40%です。AmazonやeBayに比べて競合が少ないため、TikTok Shopでは、商品とマーケティングがユーザーのトレンドに合っていれば、販売者は健全でスケーラブルなマージンを維持することができます。
