El dropshipping en TikTok Shop se ha convertido rápidamente en un modelo de comercio electrónico de vanguardia adaptado al mercado dinámico y centrado en el vídeo de la plataforma. A diferencia del dropshipping tradicional, en el que los vendedores dependen de sitios web estáticos, TikTok Shop fusiona directamente los listados de productos con las compras basadas en contenidos, combinando a la perfección el entretenimiento y las compras por impulso. Pero, ¿sabes cómo manejarla correctamente? En esta guía básica, se explicarán todos los aspectos esenciales, desde los fundamentos jurídicos hasta la estrategia de marketing, para ayudarte a dominar el arte del dropshipping en TikTok Shop.
¿Puedo hacer dropshipping en TikTok Shop?
Sí, el dropshipping en TikTok Shop está permitido si tienes una tienda online como Shoplazza. Puedes combinarlas para comercializar y vender. Este modelo permite a los vendedores ofrecer productos de tendencia sin la carga de inventario, almacenamiento o inversión inicial en stock. Cuando empieces a hacer dropshipping, podrás disfrutar de:
- Mínimo capital inicial, ya que no se requieren grandes compras al por mayor
- Reducción del riesgo financiero, ya que sólo paga por los productos después de recibir los pedidos de los clientes
- Flexibilidad para probar productos de tendencia con un bajo compromiso
- Acceso directo a la base de usuarios de TikTok, altamente comprometidos y que compran por impulso.
- Integración con el marketing de vídeo de formato corto para mejorar las tasas de conversión.
Con tantas soluciones de dropshipping al por menor disponibles, el siguiente paso es comprender el trabajo de base necesario para preparar una operación de tienda TikTok con éxito.
Preparación para dropshipping en TikTok Shop
Antes de lanzar tu tienda, una base sólida garantiza el cumplimiento de la normativa y la fluidez operativa. Profundicemos en los requisitos previos que todo aspirante a dropshipper en TikTok Shop debe abordar.
Registro del negocio y consideraciones legales
Las operaciones comerciales legítimas comienzan con un registro adecuado y el cumplimiento de los marcos jurídicos de los mercados de destino. El cumplimiento es innegociable, especialmente cuando se realizan transacciones transfronterizas. Por ejemplo, si quiere vender en el Reino Unido o la UE, debe garantizar que todos los productos que entran en el Reino Unido y la UE se importan de acuerdo con la legislación aduanera y fiscal. Esto significa asumir la plena responsabilidad del IVA a la importación y los derechos de aduana en el momento de la entrada. Del mismo modo, los productos vendidos en EE.UU. o dentro de ese país también deben estar sujetos a las leyes y normativas locales.
Además, en el caso de los vendedores individuales, los solicitantes que sean empresarios individuales deben tener al menos 18 años y presentar un documento de identidad válido, como un pasaporte o permiso de conducir expedido por el gobierno. Para vendedores corporativos, los solicitantes deben operar como una entidad comercial legalmente constituida en el país de registro de la Tienda TikTok.
Documento para la configuración de la cuenta
Antes de registrar una cuenta, también puede preparar los siguientes documentos y presentarlos para activar su cuenta de vendedor.
Para vendedores corporativos:
- Tipo de entidad comercial legal
- Datos del registro mercantil o público, incluido el número de registro o copia del documento oficial
- Razón social y fecha de registro
- Número de teléfono de la empresa
- Número de registro del IVA
- Dirección física y justificante de domicilio
Para empresarios individuales:
- Nacionalidad y documento de identidad
- Carta de autorización (si procede)
- Nombre legal completo, fecha de nacimiento, número del documento de identidad
- Número de teléfono
- Domicilio y justificante de domicilio
Para representantes de empresas:
- Tipo de representante
- Carta de autorización (si procede)
- Nombre legal completo, fecha de nacimiento, número de documento de identidad
- Nacionalidad y documento de identidad
- Datos de contacto: número de teléfono o correo electrónico
- Justificante de domicilio
Documento para productos restringidos específicos
Si desea vender categorías restringidas como joyería (oro o diamantes), productos de belleza medicinales, etc., debe someterse a un proceso de aprobación adicional que implica:
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Documentos justificativos: Certificaciones, informes de laboratorio, imágenes del producto y del envase, cualificaciones reglamentarias.
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Atributos obligatorios: Listas de ingredientes, información sobre alérgenos y advertencias sobre funciones específicas para la seguridad del consumidor.
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Imagen de seguridad y conformidad del producto: Etiquetas de seguridad, marcas de conformidad como UKCA o CE, y etiquetado de composición
Requisitos de pago y envío
Para garantizar transacciones fluidas y entregas fiables, TikTok Shop impone estrictos requisitos de pago y envío. Los vendedores deben establecer canales financieros seguros y acuerdos logísticos claros antes de poner en venta los productos, garantizando la transparencia y el cumplimiento en cada etapa.
Los vendedores deben preparar la siguiente documentación e información:
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Información fiscal: Número de identificación fiscal, identificador de la cuenta financiera y declaración de cualquier establecimiento permanente.
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Información de envío: Dirección exacta del almacén y documentación válida de prueba de dirección.
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Certificación de conformidad: Un reconocimiento firmado de que todos los productos enumerados cumplen plenamente las leyes y reglamentos aplicables, y la aceptación de la plena responsabilidad del cumplimiento continuo durante todo el proceso de venta.
Almacén local o regional para un mejor dropshipping
TikTok Shop exige plazos de entrega y servicios de envío estrictos para mantener la confianza del cliente. Se recomienda encarecidamente utilizar almacenes locales o regionales para cumplir estos requisitos, ya que los envíos transfronterizos suelen provocar retrasos. Por ello, debe gestionar bien el plazo de entrega estimado (EDT).
El TDE se calcula como Tiempo de manipulación (el vendedor procesa el pedido) + Tiempo de envío (el transportista lo entrega al cliente).
⚠️ Nota crítica sobre las normas de plazos de envío:
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Pedidos Express: Entregar dentro de 3 días hábiles con ≥ 95% de tasa de puntualidad. El incumplimiento puede revocar los privilegios de envío Express.
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Pedidos Estándar/Económicos: Entrega en 6 días laborables.
⚠️ Retrasos y penalizaciones:
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Comunique los retrasos a los clientes por correo electrónico y amplíe el plazo de tramitación hasta 7 días laborables.
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Los pedidos que no se envíen dentro de plazo corren el riesgo de cancelación automática, reembolsos o penalizaciones en la cuenta.
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Si la entrega excede el EDT en 30 días, TikTok cancela automáticamente el pedido.
Por lo tanto, para evitar infracciones, sería mejor asociarse con proveedores que ofrezcan cumplimiento local (por ejemplo, almacenes de EE.UU. para pedidos de EE.UU.) o utilizar plataformas como Amazon FBA. Siempre puedes verificar la velocidad de procesamiento del proveedor y tener opciones de respaldo para productos de alta demanda.
Guía paso a paso: ¿Cómo empezar dropshipping en la tienda TikTok?
Una vez completados tus preparativos legales y logísticos, comienza el proceso de lanzamiento de tu tienda TikTok. He aquí cómo transformar tus ambiciones de dropshipping en realidad.
Paso 1: Regístrese para obtener una cuenta de vendedor de TikTok Shop
Puedes visitar el centro oficial de vendedores de TikTok Shop, seleccionar tu región de mercado y rellenar tu número de teléfono y dirección de correo electrónico. (Este paso puede tardar 3 minutos).
A continuación, debe completar el registro con sus documentos verificados. (Este paso puede tardar 30 minutos.) Una vez que termines, tu correo electrónico recibirá una aprobación, pero este tiempo de revisión puede tardar entre 2 y 6 días. Si ya se ha hecho, puede acceder directamente a su cuenta y empezar a vender.
Paso 2: Elegir un nicho y productos rentables
Un nicho de mercado puede ayudarle a reducir la competencia al dirigirse a un público especializado y aumentar las compras repetidas. Sin embargo, antes de seleccionar su línea de productos, es fundamental entender las estrictas directrices de cumplimiento de TikTok Shop. Ciertas categorías están estrictamente fuera de los límites para proteger a los consumidores y mantener la integridad de la plataforma. Los artículos prohibidos incluyen:
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Animales, Plantas y Productos de Vida Silvestre
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Munición y productos de armas
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Artículos gubernamentales o de uso militar
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Artículos peligrosos como explosivos, productos químicos e inflamables
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Artículos falsificados o réplicas no autorizadas
Además, TikTok Shop clasifica varios tipos de productos como no compatibles, lo que significa que estas categorías están muy restringidas o se enfrentan a limitaciones significativas:
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Productos de alcohol, tabaco y cigarrillos electrónicos
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Productos para bebés, maternidad y niños pequeños
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Medicamentos con receta y productos sanitarios
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Productos y servicios de juego
Por el contrario, TikTok Shop acoge una amplia gama de artículos aptos para el consumidor y sensibles a las tendencias. Estos incluyen accesorios de moda, productos de cuidado personal, artículos de belleza, decoración del hogar, accesorios tecnológicos y gadgets de estilo de vida. Por lo tanto, tu selección debe basarse tanto en la demanda del mercado como en la viabilidad de las ventas a largo plazo. Aquí está la lista oficial de los mejores productos en la tienda TikTok para una mejor investigación y exploración del producto.
Para tener una perspectiva, a partir de marzo de 2025, los siguientes productos han encabezado las listas de ventas en múltiples regiones, ofreciendo una visión respaldada por datos en el comportamiento del consumidor:
| Región | Productos más vendidos (volumen de búsquedas) |
| EE.UU. | Perfume (49k) Champú y acondicionador (33k) Vestidos Informales (32k) Suplementos de Belleza (28k) Sueros y Esencias (26k) |
| REINO UNIDO | Perfumes (9k) Vestidos Informales (6k) Suplementos de Belleza (5k) Chaquetas y Abrigos (5k) Pintalabios y brillos de labios (5k) |
| Francia | Perfumes (2k) Estuches y pegatinas (2k) Vestidos informales (1k) Sudaderas y Jerseys (645) Sueros y esencias (570) |
| Alemania | Perfumes (2k) Estuches y pegatinas (2k) Vestidos informales (2k) Champú y acondicionador (1k) Sudaderas y jerseys (921) |
Paso 3: Encontrar proveedores de dropshipping fiables
¿Ya has decidido lo que vas a vender? Ahora es el momento de enseñarte cómo vender en TikTok Shop sin inventario. El secreto está en asociarse con proveedores de dropshipping fiables que se encarguen del almacenamiento, embalaje y envío, para que usted pueda centrarse únicamente en el marketing y las ventas. Tienes varias opciones de proveedores, cada uno ofrece ventajas distintas:
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AliExpress: Conocido por su gran variedad de productos y sus bajos costes iniciales, AliExpress es ideal para principiantes. Los productos suelen enviarse directamente desde los fabricantes, lo que significa precios más bajos pero plazos de envío más largos, especialmente para pedidos internacionales.
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CJ dropshipping: Entrega global más rápida y más control sobre la marca y el embalaje. CJ también ofrece un servicio de aprovisionamiento de productos y almacenes locales, lo que lo hace más fiable para entregas urgentes.
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Terceros vendedores de Amazon: Aunque poco convencional para el dropshipping, la red de vendedores de Amazon garantiza un envío rápido y revisiones de productos de confianza, pero a menudo conlleva costes más elevados y márgenes más ajustados.
Para encontrar proveedores de confianza, sigue estos pasos:
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Comprueba las valoraciones y reseñas de los proveedores: Plataformas como AliExpress y CJ dropshipping ofrecen métricas de rendimiento de los proveedores. Puede dar prioridad a aquellos con una alta precisión de cumplimiento y comentarios positivos de los clientes.
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Pida muestras: Antes de poner un producto en venta, puede pedir muestras para verificar la calidad del producto, el embalaje y la fiabilidad del envío.
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Establezca una comunicación directa: Establecer una relación con los proveedores a través de chats directos o correos electrónicos ayuda a aclarar las expectativas sobre la gestión de pedidos, devoluciones y posibles retrasos.
Paso 4: Listar los productos en la tienda
Una vez que haya conseguido los productos adecuados y proveedores de confianza, el siguiente paso es presentarlos de forma que generen credibilidad y despierten la curiosidad. Un listado bien elaborado no sólo informa, sino que persuade, convirtiendo a los visitantes ocasionales en compradores fieles.
Cuando publique productos, tenga en cuenta estas prácticas clave:
| Visite | No hacer |
| Escriba descripciones claras y honestas de los productos | Utilizar reclamos de marketing vagos o exagerados |
| Subir 5 imágenes de alta resolución | Utilizar fotos de productos borrosas o de baja calidad |
| Seleccionar la categoría de producto correcta | Colocar productos en categorías irrelevantes |
| Mantener toda la promoción dentro de TikTok Shop | Añadir enlaces, códigos QR, o redirección fuera del sitio |
| Utilice precios precisos y directos | Escriba frases engañosas como "A partir de 5$" |
| Utiliza sólo imágenes originales o con licencia | Infringir marcas registradas o materiales protegidos por derechos de autor |
| Céntrese en el producto, no en las promociones | Inserte banners o anuncios externos |
Paso 5: Establezca precios y opciones de envío competitivos
La fijación de precios influye directamente en la confianza del comprador y en las tasas de conversión. Por lo tanto, puede analizar las tendencias del mercado, los competidores y el valor percibido antes de fijar el precio. Para ir más allá, puede ofrecer incentivos de envío estándar, exprés o gratuito que pueden aumentar significativamente la satisfacción del cliente y reforzar el potencial de repetición de compra. Una fórmula sencilla y eficaz que siguen muchos dropshippers es:
Coste del producto + Coste de envío + Margen de beneficio deseado = Precio de venta
📝Por ejemplo:
Si tu proveedor cobra 10 dólares por el producto
El envío al cliente cuesta 5 dólares
Usted quiere al menos un margen de beneficio del 40
La fórmula es la siguiente: (10 $ + 5 $) ÷ (1 - 0,40) = 25 $ (tu precio de venta sería de 25 $ para mantener un margen del 40%).
Consejos adicionales:
Si los competidores venden productos similares por 30 $, usted podría fijar un precio ligeramente inferior (entre 24 y 27 $) para atraer a más compradores sin reducir sus beneficios. Además, puedes añadir valor percibido: ofrece gastos de envío gratuitos o agrupa pequeños extras y sube ligeramente el precio para cubrirlos.
¿Cómo comercializar tu negocio de dropshipping?
El éxito de una estrategia de dropshipping depende de una promoción eficaz. Aprender a hacer dropshipping en TikTok Shop significa dominar los métodos de marketing orgánico y de pago.
Utiliza el contenido orgánico de TikTok
El algoritmo de TikTok premia la creatividad, la coherencia y la relevancia cultural. Puedes aprovechar las tendencias virales, los hashtags específicos y los retos de toda la plataforma para integrar tus productos en contenidos populares de forma natural. Este enfoque mejora la capacidad de descubrimiento, crea un auténtico reconocimiento de marca y fomenta la participación orgánica, todo ello sin el coste inicial de las promociones de pago.
Integra tu TikTok Shop con Shoplazza
Shoplazza, una avanzada plataforma de comercio electrónico independiente para vendedores independientes, se asocia directamente con TikTok para ayudar a los vendedores a agilizar las operaciones diarias y amplificar el potencial de ventas. Ofrece un conjunto de herramientas de marketing, desde la integración de TikTok Ads hasta campañas de ventas personalizadas como cupones y participaciones en sorteos.
Aunque TikTok limita estrictamente las mecánicas de compra basadas en el misterio -como la apertura de ostras, las bolas de la suerte, los sorteos y los giros de rueda-, algunos formatos, como las cajas misteriosas y los packs ciegos, están permitidos con restricciones específicas.
¡Esta es la razón por la que Shoplazza puede ayudarte! La integración de TikTok Marketing con Shoplazza te da el control total para diseñar campañas flexibles más allá de los límites de TikTok, permitiendo más libertad para ejecutar promociones, ofertas de temporada y paquetes exclusivos sin las restricciones de ventas nativas de la plataforma. Esta fusión le permite mantener el cumplimiento mientras amplía sus estrategias creativas de marketing.
Ejecutar anuncios TikTok para productos dropshipping
Puedes centrarte en crear vídeos cortos entretenidos que hagan scroll y que combinen la narración con la demostración del producto: el objetivo es que parezca algo nativo, no una venta agresiva. Por ejemplo, si vendes una batidora portátil, graba una rutina matutina que muestre cómo se preparan batidos sobre la marcha, acompañada de música alegre. O, en el caso de productos de belleza, muestre un "antes y después" de la transformación en menos de 15 segundos, utilizando iluminación auténtica y reacciones reales de los usuarios.
Puedes utilizar los formatos publicitarios de TikTok, como los anuncios In-Feed, los anuncios Spark (que potencian las publicaciones orgánicas existentes) y los anuncios TopView para dirigirte al público adecuado en función de sus intereses, comportamiento y ubicación. Unas creatividades potentes junto con una segmentación precisa hacen que los anuncios de dropshipping sean rentables y altamente escalables.
Colabora con influencers y afiliados
Asociarse con personas influyentes y afiliados es un atajo estratégico hacia la confianza y la exposición. A la hora de seleccionar influencers, puedes centrarte en creadores cuya audiencia se alinee con tu mercado objetivo, no sólo en su número de seguidores. Los microinfluenciadores (entre 10.000 y 100.000 seguidores) suelen ofrecer una mayor participación a menor coste.
Antes de colaborar, asegúrate de que el estilo de contenido del influencer complementa tu producto y establece siempre expectativas claras sobre los entregables, los derechos de uso y los plazos. Las colaboraciones a largo plazo suelen superar a las publicaciones patrocinadas puntuales tanto en credibilidad como en conversiones.
Aprovechar TikTok Live para las ventas
TikTok Live crea un puente inmediato e interactivo entre tus productos y los compradores potenciales. Las demostraciones en tiempo real, las presentaciones de productos, los unboxing y las sesiones de preguntas y respuestas generan urgencia y confianza. Ofrece descuentos por tiempo limitado o paquetes de ofertas durante las retransmisiones en directo para impulsar las conversiones. Cuanto más auténtico y atractivo sea el anfitrión, mayor será la probabilidad de que repita la compra y de que se comparta en las redes sociales.
Consejos de marketing indirecto
El marketing indirecto es el arte de alimentar la presencia de su marca sin presiones de ventas agresivas. He aquí algunos consejos para conseguir una presencia sutil de la marca y un compromiso constante con la comunidad:
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Aumente el número de seguidores: Publique constantemente contenidos valiosos y entretenidos adaptados a su nicho.
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Cumpla los pedidos con prontitud: Un envío rápido y fiable genera confianza entre los clientes y fomenta las opiniones positivas.
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Fomente el contenido generado por el usuario: Incentiva a los compradores a compartir unboxings o reseñas en TikTok para una exposición orgánica.
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Participa en los comentarios: Responde rápidamente a las preguntas, suscita conversaciones y demuestra que tu marca es activa y está atenta.
Consejos para ampliar tu TikTok Shop
A medida que su negocio gana impulso, la ampliación se vuelve crucial para manejar el aumento de la demanda y hacer crecer su alcance. Aquí tienes algunos consejos estratégicos para ampliar y optimizar de forma eficiente tu empresa de dropshipping de TikTok.
Automatizar el cumplimiento de pedidos
La automatización de la tramitación de pedidos reduce la carga de trabajo y garantiza tiempos de procesamiento más rápidos. Herramientas como Shoplazza o aplicaciones de dropshipping de terceros pueden encargarse de la gestión del inventario, las actualizaciones de envío y el seguimiento de los pedidos, lo que le permite centrarse en aumentar los esfuerzos de marketing y el abastecimiento de productos. La automatización garantiza que ningún pedido de cliente se escape.
Volver a dirigirse a los clientes con anuncios
Para maximizar el retorno de la inversión, vuelve a dirigirte a los clientes que ya han interactuado con tu marca. Puedes utilizar los anuncios de retargeting de TikTok para mostrar contenido personalizado a los usuarios que han visto tu producto pero no lo han comprado, y animarles a que vuelvan y completen la venta. El retargeting puede aumentar las tasas de conversión al llegar a clientes potenciales con ofertas atractivas.
Ampliar a otras plataformas (Instagram, Shoplazza, etc.)
Puedes diversificar tus canales de venta para reducir la dependencia de una sola plataforma. En primer lugar, puedes utilizar Instagram para llegar a un público más amplio con contenidos atractivos y publicaciones que permitan comprar. Además, puedes ampliar tu alcance y acceder a TikTok Shop en tu Shoplazza. Esto te permite gestionar pedidos, inventario y marketing a la vez que accedes a las funciones de TikTok Shop. Al diversificar, llegas a nuevos clientes y aumentas tus oportunidades de venta.
Conclusión
El Dropshipping en TikTok Shop presenta una oportunidad atractiva para los empresarios modernos de comercio electrónico. Armados con una preparación estratégica, investigación de productos, dominio del marketing, optimización continua y cooperación con Shoplazza, los vendedores pueden hacerse con nichos lucrativos y escalar rápidamente. El ecosistema dinámico de TikTok recompensa la creatividad, la agilidad y la autenticidad, el escenario perfecto para el éxito del comercio digital.
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Está permitido el dropshipping en TikTok Shop?
Sí. Permite a los vendedores ofrecer productos -incluso los que no tienen en stock- directamente a los clientes, mientras que un proveedor externo se encarga tanto del almacenamiento como del envío. Esto te permite concentrarte en crear contenido y promocionar tus productos, mientras que el proveedor gestiona la logística entre bastidores.
¿Necesito una licencia comercial para el dropshipping de TikTok Shop?
Sí, tanto los vendedores individuales como los corporativos deben presentar documentos de registro válidos para cumplir con los estándares de verificación de TikTok Shop.
Puedo vender en TikTok con Shoplazza?
Sí, Shoplazza se integra perfectamente con TikTok Shop, ofreciendo herramientas avanzadas para la gestión de tiendas, publicidad y automatización de campañas.
Puedo utilizar AliExpress para el dropshipping de TikTok Shop?
Sí, muchos vendedores se abastecen de productos de AliExpress, aunque es esencial verificar la fiabilidad del proveedor y los plazos de envío.
Cuánto tiempo se tarda en realizar ventas?
Normalmente, los vendedores ven sus primeras ventas en cuestión de días o semanas, dependiendo de los esfuerzos de marketing y de los requisitos regionales. Por ejemplo, la tienda TikTok exige a los vendedores estadounidenses que envíen los pedidos en un plazo de dos días laborables.
¿Cuál es el margen de beneficio del dropshipping de TikTok?
Los márgenes de beneficio suelen oscilar entre el 20% y el 40%. Con una competencia menor en comparación con Amazon o eBay, la tienda TikTok permite a los vendedores mantener márgenes saludables y escalables si los productos y el marketing se alinean con las tendencias de los usuarios.
