دائمًا ما يتسلل عيد الأب أسرع من المتوقع. في لحظة واحدة، إنه موسم التنظيف في فصل الربيع - ثم فجأة، يهرع المتسوقون للعثور على الهدية المثالية لإظهار تقديرهم. ويكمن وراء كل كوب "أفضل أب في العالم" أو أداة عالية التقنية شيء أعمق: سلوك المستهلك الذي تحركه العواطف. إنها تشكل كيف ولماذا يشتري الناس. لذا، لمساعدة علامتك التجارية على التواصل مع المتسوقين - وقلوبهم - على موقعك الإلكتروني، ستكشف هذه المدونة عن 10 استراتيجيات تسويقية مؤثرة في الوقت المناسب بمناسبة عيد الأب.
هل جاء عيد الأب من التسويق؟
من المثير للدهشة أن عيد الأب لم يتم ابتكاره في غرفة اجتماعات الشركات، بل في التسويق. لقد بدأ الأمر في عام 1910 عندما أرادت سونورا سمارت دود من واشنطن تكريم والدها، وهو من قدامى المحاربين في الحرب الأهلية الذي ربى ستة أطفال بمفرده. ولكن نعم - الاهتمام التجاري حوّل مجرى الأمور. رأى تجار التجزئة الإمكانات بحلول الثلاثينيات من القرن العشرين، وبحلول السبعينيات، أصبح عيد الميلاد عطلة رسمية في الولايات المتحدة. أما اليوم، فقد أصبح عيد الفصح قوة موسمية، ومناسبة عاطفية ممزوجة بالتسويق الاستراتيجي.
متى تبدأ التسويق الترويجي لعيد الأب؟
في عام 2025، يصادف عيد الأب يوم الأحد 15 يونيو - في قلب موسم التسوق الصيفي. ولكن إليك الأمر: لا ينتظر المتسوقون حتى اليوم السابق لبدء التصفح. إذا كان عام 2024 قد علمنا أي شيء، فهو أن الاهتمام بالبحث يبدأ في الظهور بهدوء قبل أسابيع.
بيانات مؤشرات جوجل من مايو إلى يونيو 2024
وفقًا لبيانات "تريندات جوجل" من مايو إلى يونيو 2024، بدأت حركة البحث في الارتفاع في 27 مايو تقريبًا. وذلك عندما دخل الناس ببطء في "وضع التخطيط". وبحلول 1 يونيو، ازدادت الضجة أكثر فأكثر، مما يمثل بداية مرحلة الإحماء. في الفترة من 13 يونيو إلى 15 يونيو، ارتفع حجم البحث بسرعة كبيرة - قبل عيد الأب في 16 يونيو، والذي بلغ ذروة الاهتمام. تراجعت الأمور بشكل حاد بعد ذلك مباشرة، على الرغم من استمرار تدفق موجة صغيرة من عمليات الشراء بعد العطلة في 17 و18 يونيو.
مع وضع هذا النمط في الاعتبار، يجب أن تبدأ الحملات التسويقية لعيد الأب لعام 2025 قبل 4-6 أسابيع على الأقل. إليك التقسيم الذكي الذي يجب اتباعه:
-
المرحلة التحضيرية (من 4 إلى 3 أسابيع): من العام التركيز على تحديد ملامح العملاء واختيار المنتجات. ما هي المنتجات الرائجة للآباء هذا العام؟ حان الوقت لبدء التنظيم.
-
مرحلة الإحماء (بعد أسبوعين إلى أسبوعين): يمكنك إطلاق حملات تشويقية، ونشر دليل هدايا عيد الأب، والحصول على ضجة مبكرة على وسائل التواصل الاجتماعي.
-
مرحلة الذروة (قبل 3 أيام من عيد الأب): هذا هو وقت الانطلاق. يمكنك تشغيل عروض ترويجية لفترة محدودة، وتمكين الدردشة في الوقت الفعلي أو مساعدي التسوق، وتسليط الضوء على خيارات الشحن السريع.
-
مرحلة النهاية (بعد أسبوع واحد): لا تسدل الستار بسرعة كبيرة. يمكنك تقديم عروض التصفية، وجمع ملاحظات العملاء، وتحليل بيانات حملتك لضبطها للعام المقبل.
10 أفكار تسويقية بمناسبة عيد الأب في موقعك الإلكتروني
لتحويل حركة المرور في العطلات إلى تحويلات صادقة، يحتاج موقعك الإلكتروني إلى أكثر من مجرد نوايا حسنة. إنه يحتاج إلى تنفيذ ذكي. إليك 10 أفكار تسويقية قوية لعيد الأب لإلهام استراتيجيتك.
تصميم موضوع موقعك الإلكتروني
قبل أن تبدأ أفضل الحملات التسويقية لعيد الأب، خذ خطوة للوراء وانظر إلى موضوع موقعك الإلكتروني. هل يبدو وكأنه عيد الأب؟ هل يجعلك تشعر بالدفء؟ الطريقة الأسهل والخطوة الأولى للتميز خلال هذا الموسم هي أن تبرز خلال هذا الموسم من خلال تغيير ملابسك على متجرك الإلكتروني.
يمكنك البدء بصفحتك الرئيسية. استبدل اللافتات المعتادة بلافتات دوّارة من "لحظات الأب". يمكن أن تكون هذه لقطات عائلية مريحة، أو لقطات من نمط حياة المنتج، أو حتى صورًا مقدمة من المستخدمين تحتفل بالأبوة. بعد ذلك، يمكنك إضافة فئة مخصصة "هدايا عيد الأب" في التنقل العلوي لمساعدة الزوار في العثور على ما يبحثون عنه بسرعة.
لتجنب الوقوع في فخ القوالب الجاهزة، خذها إلى أبعد من ذلك. يمكنك تخصيص صفحاتك باستخدام وحدات نمطية ذات طابع خاص. إذا كنت تقوم ببناء موقع الويب الخاص بك على Shoplazza، فإن منشئ الصفحات هو أفضل صديق لك هنا. يأتي مع مكتبة مكونات قوية، بما في ذلك الأدوات التفاعلية مثل الأكورديون وعلامات التبويب. تتيح لك هذه الأدوات وضع المعلومات في طبقات دون تشويش الصفحة. والأفضل من ذلك، يمكنك ضبط تخطيط العناوين والصور والأزرار وعبارات الحث على الشراء بحرية لتتناسب مع أجواء علامتك التجارية مع الحفاظ على كل شيء مناسب موسميًا.
لوحات الألوان مهمة أيضًا. فالألوان الدافئة مثل الكحلي أو الأخضر الداكن أو الأخضر الغابي أو العنابي الغني تضفي شعوراً بالراحة والثقة. إلى جانب ذلك، يمكنك إقران ذلك بنسخة جريئة ومباشرة تستفيد من الروح الحقيقية للموسم - ليس فقط ما تشتريه، ولكن لماذا هو مهم.
الهوية المرئية القوية تمهد الطريق للمشاركة. إنها أساس أي عروض ترويجية، مما يمنح كل عرض ومنتج وقصة منزلية متماسكة يمكن للمتسوقين التواصل معها.
إنشاء عروض وحوافز خاصة
لا شيء يلفت انتباه المتسوق أسرع من العرض والخصم الجيد، خاصةً عندما يكون هناك موعد نهائي:
-
يمكنك دعم الشحن المجاني كحافز لا يحتاج إلى تفكير.
-
يمكن للافتة بسيطة تقول "شحن مجاني لعيد الأب على مستوى الموقع" أن تقلل من التردد في الدفع.
-
بالنسبة للسلال الأكبر، يمكنك إنشاء مكافآت متدرجة مثل "أنفق 100 دولار، واحصل على خصم 10%" لدفع متوسط قيم الطلبات برفق.
-
بمجرد الإعداد، يمكنك استخدام الشارات على صور المنتجات، أو العناوين اللاصقة، أو النوافذ المنبثقة عند الخروج لتذكير العملاء بما سيوفرونه.
هذه التنبيهات الصغيرة، عندما يتم توقيتها بشكل صحيح، يكون لها تأثير كبير على القرارات النهائية.
بطاقات الهدايا هي خطوة ذكية أخرى. لا يعرف الجميع ما الذي سيحصل عليه الأب بالضبط - لكن بطاقات الهدايا الرقمية المغلفة بتصميمات ذات طابع عيد الأب تضيف لمسة مدروسة مع منح المتسوقين المرونة.
استخدم توصيات المنتجات الذكية
تعمل توصيات المنتجات الذكية على تعزيز المشاركة وزيادة التحويلات. أولاً، يمكنك استهداف المنتجات المناسبة وتحديد مجموعات أو عناصر معينة لتضمينها أو استبعادها. بعد ذلك، يمكنك اختيار نوع التوصية الأكثر فعالية. في شوبلازا، يمكنك استخدام تطبيق التوصيات الذكية للمنتجات لتبسيط هذه العملية:
-
تخصيص المستخدم: يمكن تخصيص منتجاتك وفقًا لعادات التسوق الفردية لزيادة التحويل.
-
المنتجات المماثلة: يقترح عناصر ذات صلة بناءً على سمات المنتج وسلوكه.
-
الأفضل مبيعًا: يسلط الضوء على المنتجات الأفضل أداءً لجذب الانتباه.
-
تسلسل الألبومات: يعرض المنتجات بترتيب الألبوم المنسق.
-
أفضل الاختيارات اليدوية: لديك تحكم كامل فيما يتم التوصية به.
إطلاق مجموعات هدايا عيد الأب
يمكن لمتجرك عبر الإنترنت أن يجعل التسوق للأب أسهل (وأكثر متعة) من خلال إطلاق مجموعات هدايا ذات طابع خاص سيحبها بالفعل. على سبيل المثال، مجموعة الشواء الرئيسية مع جميع مستلزمات الشواء أو مجموعة أدوات الأب التقنية المحملة بالأدوات الرائعة. يمكنك تجميع الهدايا الأكثر مبيعاً في هدايا جاهزة للاستخدام، مما يوفر وقت عملائك ويزيد من مبيعاتك في نفس الوقت. ويمكنك إضافة تغليف خاص أو ملصق "معتمد من الأب" لجعل الهدية تبدو أكثر مراعاة.
انشر دليل هدايا عيد الأب
ليس كل شخص لديه فكرة واضحة عما يجب أن يهديه لوالده، لذا فإن القليل من الإرشادات تقطع شوطاً طويلاً. يمكنك إنشاء دليل هدايا في وقت مبكر لمساعدة المتسوقين على اتخاذ خيارات سريعة وواثقة. أقسام مثل "هدايا أقل من 100 دولار" أو "للأب الذي يحب التكنولوجيا" أو "هدايا أنيقة للأب الرائع". الدليل الواضح والمنظم جيدًا يجعل منتجاتك أكثر ارتباطًا ويساعد على تحويل التصفح إلى شراء. بالإضافة إلى ذلك، يعد هذا النوع من المدونات رائعًا لتحسين محركات البحث المحلية ويساعد متجرك على الظهور عندما يبحث الأشخاص عن أفكار هدايا عيد الأب في مكان قريب.
المصدر من www.nytimes.com
دمج POD
إذا كان موقع الويب الخاص بك يبيع قمصانًا أو أكوابًا أو وسائد أو غيرها من العناصر سهلة الطباعة، فهذه فرصة مثالية لتعزيز مبيعات عيد الأب من خلال الهدايا المخصصة. لحسن الحظ، يدعم Shoplazza خدمة الطباعة عند الطلب. مع أدوات التخصيص مثل Customily Product Personalizer على متجرك، يمكن لعملائك الاختيار من بين مجموعات القصاصات الفنية وقوالب التصميم الجاهزة - لا حاجة لمهارات التصميم! يمكنهم التصميم باستخدام اقتباسات مضحكة أو نكات أبي أو صور عائلية. بعد ذلك، يمكنك تصدير الملفات الجاهزة للطباعة أو النقش أو القص بالليزر، كل ذلك بدون عمل يدوي. والأكثر من ذلك، فهو يسهل سير عملك. ويمكنه الاتصال بأفضل مزودي خدمة POD لأتمتة التنفيذ وتقديم تجربة سلسة ومخصصة للهدايا من البداية إلى النهاية.
تقديم خدمات تخصيص مجانية
يمكن للمسة شخصية صغيرة أن تحدث فرقاً كبيراً. بالنسبة لعيد الأب، يمكنك تقديم خيارات تخصيص مجانية مثل البطاقات المكتوبة بخط اليد أو رسائل الهدايا المخصصة أو ترقيات مجانية لتغليف هدايا عيد الأب. هذه الإضافات البسيطة تجعل الهدايا تبدو أكثر عمقًا في التفكير ولا تنسى دون إضافة الكثير من التكلفة عليك. إنها طريقة سهلة لتعزيز رضا العملاء - وزيادة فرص عودتهم للحصول على المزيد.
الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)
دع عملاءك يساعدونك في سرد القصة. كيف تفعل ذلك؟ يمكنك إطلاق حملة من المحتوى الذي ينتجه المستخدمون حول عيد الأب. على سبيل المثال، يمكنك دعوتهم لمشاركة "قصص الأب" أو لحظات الهدايا أو أفكار الهدايا الإبداعية على Instagram وFacebook أو TikTok باستخدام الهاشتاج الذي يحمل علامتك التجارية. بعد ذلك، يمكنك إعادة نشر أفضل محتوى على موقعك الإلكتروني أو صفحات منتجاتك لبناء الثقة والمجتمع. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضاً عرض مراجعات عائلية حقيقية من خلال مقاطع الفيديو القصيرة أو منشورات المدونة. إنها طريقة دافئة وأصيلة للتواصل مع المتسوقين الجدد وتعزيز مصداقية العلامة التجارية.
تعزيز المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي
بمجرد إطلاق حملتك الخاصة بالـ UGC، يمكنك الحفاظ على الزخم من خلال المنشورات الاجتماعية الممتعة والتفاعلية. في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، يمكنك تجربة سلسلة قصص "فكرة هدية اليوم" لعرض اختياراتك اليومية وإلهام المتسوقين في اللحظة الأخيرة، أو إنشاء استطلاعات رأي مثل "أي هدية تصرخ "أبي" أكثر من غيرها؟ ويمكنك أيضاً دعوة المؤثرين في مجال الأبوة والأمومة لإجراء أسئلة وأجوبة صغيرة أو نصائح. هذه اللمسات الصغيرة تحافظ على نشاط خلاصتك وتعزز الظهور وتجعل علامتك التجارية تبدو أكثر شخصية خلال ضجة عيد الأب.
أطلق حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني
يعدالتسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الطرق وأكثرها فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء عندما يكونون مستعدين للتسوق. يمكنك بدء التسويق عبر البريد الإلكتروني لعيد الأب قبل أسبوعين تقريبًا من العطلة لزيادة الإثارة وإعطاء متسع من الوقت للطلب. تذكر أن الألوان الدافئة والاحتفالية مثل الأزرق والأحمر والذهبي يمكن أن تجذب الانتباه. قبل إرسالها، يجب عليك أيضًا تقسيم قوائمك بموضوعات مخصصة - مثل "هدايا للآباء الجدد" أو "هدايا مثالية للأجداد" - لجعل كل رسالة تبدو شخصية وذات صلة. تساعد رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة ذات التوقيت الجيد على إبراز عروضك وتحقيق المزيد من المبيعات خلال هذا الموسم المزدحم.
الخلاصة
التسويق في عيد الأب هو فرصتك لإحداث تأثير يدوم إلى ما بعد العطلة. إن التوقيت المدروس والصدى العاطفي والتجربة المميزة ستجعل علامتك التجارية مميزة. ابدأ بالتخطيط الآن - واجعل كل تفاعل مهم. هل أنت مستعد لبث الحياة في حملتك؟ لنصنع شيئًا لا يُنسى.
