En los últimos años, el comercio electrónico mundial se ha disparado gracias al "precio bajo + envío directo". Una avalancha de pequeños paquetes llegó a Europa y EE.UU., poniendo al límite los sistemas logísticos y aduaneros. Tras la decisión de EE.UU. de cerrar el tratamiento de minimis, la UE ha tomado ahora medidas similares, anunciando la supresión de la exención de 150 euros para pequeños paquetes, con una solución temporal prevista ya en 2026.
¿Qué significa esto? En pocas palabras, la era de minimis de la UE está llegando a su fin. Incluso los paquetes por valor de 2, 5 o 10 euros pueden enfrentarse ahora a impuestos, inspecciones o gastos de manipulación. Para los vendedores que dependen de mercancías de bajo coste enviadas directamente, esto representa un cambio estructural. Este artículo explica las nuevas normas y cómo pueden adaptarse los vendedores.
¿Por qué la UE pone fin a la norma de minimis? La presión estructural impulsó la intervención política
Durante más de una década, el umbral de 150 euros permitía a los pequeños paquetes entrar en la UE sin derechos de aduana, aunque seguía debiéndose pagar el IVA. El mecanismo simplificaba el despacho y reducía la carga administrativa. Sin embargo, los datos publicados por el Consejo de la UE muestran que el marco ya no puede acomodar el volumen y el perfil de riesgo del comercio electrónico moderno. Entre los factores clave del cambio de política figuran los siguientes:
El exceso de capacidad de los sistemas aduaneros
Se calcula que solo en 2024 llegarán a la UE 4.600 millones de paquetes de bajo valor. Aproximadamente el 91% procedía de Asia, lo que generó una presión sostenida que superó las capacidades de procesamiento aduanero existentes.
Altos índices de declaraciones erróneas y envíos fragmentados
Cerca de dos tercios de todos los paquetes pequeños se evalúan como potencialmente infravalorados o se dividen artificialmente para mantenerse por debajo del umbral. Abordar estas prácticas se ha convertido en algo esencial para salvaguardar los ingresos, impedir la circulación de mercancías inseguras y garantizar la integridad del entorno aduanero.
Distorsión de la competencia
Los importadores y minoristas tradicionales radicados en la UE soportan habitualmente los derechos de aduana y el IVA, mientras que los envíos de bajo precio directos al consumidor procedentes de fuera de la UE se benefician de la entrada libre de derechos. Los responsables políticos han subrayado la necesidad de restablecer la igualdad de condiciones en todo el mercado único.
Consideraciones medioambientales y de seguridad
Los frecuentes microenvíos elevan las emisiones de carbono e introducen incoherencias en el cumplimiento de la normativa. La reforma se ajusta a los objetivos medioambientales de la UE y a medidas más amplias de vigilancia del mercado.
¿Qué significan las nuevas normas de la UE para los pequeños paquetes?
El 13 de noviembre de 2025, los Estados miembros de la UE alcanzaron un acuerdo político para eliminar el umbral de los derechos de aduana e introducir un enfoque modernizado y totalmente digitalizado en la tramitación de los pequeños paquetes. Entonces, ¿cómo funcionarán en la práctica las próximas normas? Incluye:
Eliminación del umbral libre de derechos
Todos los paquetes no pertenecientes a la UE estarán sujetos a derechos de aduana a partir del primer euro. Esto marca el fin del régimen comúnmente conocido como de minimis de la UE.
Tasas de tramitación previstas
Los primeros análisis apuntan a una posible tasa de unos 2 euros por paquete, con tipos inferiores para los operadores que utilicen almacenes autorizados o centros de distribución con sede en la UE. Con estas medidas se pretende agilizar la tramitación y reducir la carga administrativa.
Solución transitoria hasta 2028
Dada la urgencia del aumento del volumen de paquetes, la UE introducirá en 2026 un mecanismo transitorio para empezar a cobrar derechos y tasas conexas a las mercancías de escaso valor. Este mecanismo provisional se mantendrá hasta que el Centro de Datos Aduaneros de la UE esté plenamente operativo en 2028, momento en el que se sustituirán la evaluación automatizada, las declaraciones normalizadas y la visibilidad de los datos de extremo a extremo.
¿Qué vendedores y productos se verán más afectados?
La nueva norma no va dirigida a los vendedores de ningún país en concreto. Se aplica a cualquier empresa que envíe mercancías directamente desde fuera de la UE a consumidores europeos, en el marco de una normativa comunitaria más estricta sobre despacho de pequeños paquetes. Dicho esto, algunos tipos de productos y modelos de vendedor se enfrentan a una presión desproporcionadamente mayor:
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Bienes de consumo de bajo precio: Productos como accesorios, pequeños aparatos electrónicos, bisutería, ropa de bajo coste y artículos novedosos operan con márgenes estrechos. Con cargos añadidos y controles más estrictos, la rentabilidad puede reducirse significativamente.
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Vendedores de mercados y PYMES: Las grandes plataformas pueden absorber parcialmente la transición, pero muchos exportadores pequeños y medianos dependen en gran medida del envío directo para ser competitivos. El aumento de los requisitos administrativos puede suponer un reto si no se realizan ajustes operativos.
Para comprender la magnitud del impacto, basta un ejemplo sencillo. Supongamos que un vendedor transfronterizo ofrece un producto con un precio de 5 euros, un coste unitario de 1,2 euros y un envío internacional de 1,5 euros.
| Artículo | Con las normas anteriores | Con las nuevas normas |
| IVA | Alrededor del 20% (≈ 1 euro) | Sigue siendo pagadero en ≈ 1 euro, con informes más estrictos |
| Derechos de aduana | Ninguno | Derechos aplicados, más una tasa de manipulación o tramitación prevista (≈ 2 €) |
| Envío | €1.50 | 1,5 €, más gastos adicionales de conformidad y declaración |
| Coste del producto | €1.20 | €1.20 |
| Coste total | ≈ €3.7 | 6 euros o más |
| Precio de venta al público | €5 | €5 |
| Resultado | ≈ 1,3 € de beneficio | Al menos 1 euro de pérdida |
Riesgos operativos que hay que prever
Además del aumento de los derechos, los vendedores pueden encontrarse con
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Mayores tasas de rechazo o devolución debido a declaraciones incorrectas
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Plazos de entrega más largos
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Reclamaciones de los clientes por cargos inesperados
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Menor competitividad en los pedidos de artículos sueltos de poco valor.
¿Cómo pueden responder los vendedores transfronterizos al cambio de política de la UE?
A medida que se vaya eliminando el umbral de minimis de la UE , los modelos de negocio basados en el envío directo barato de un solo artículo se verán sometidos a una presión constante. Además, obliga a un replanteamiento fundamental del funcionamiento del comercio electrónico transfronterizo. Los vendedores que quieran seguir siendo competitivos tendrán que ajustar en consecuencia sus estrategias de cumplimiento, precios y canales.
Pasar del envío directo a la distribución en la UE
Con los nuevos aranceles y tasas de manipulación aplicados a los paquetes, el envío directo de un solo artículo se encarece considerablemente. Una forma eficaz de gestionar esta presión es pasar al almacenamiento en la UE combinado con importaciones a granel.
Los vendedores pueden crear o alquilar almacenes en la UE e importar productos de alta repetición a granel para facilitar la distribución local. Esto reduce los costes unitarios de procesamiento, alivia las fricciones aduaneras, mejora la velocidad de entrega y refuerza el control del inventario. El modelo es especialmente adecuado para productos de bajo precio y rápida rotación con múltiples SKU, en los que la escala y la eficiencia son lo más importante.
Crear un sitio web de marca y expandirse por los mercados
Los vendedores que dependen de un único mercado o de un solo mercado son los más expuestos a los cambios normativos y políticos. Un sitio web de marca, ya sea como tienda DTC o como tienda de impresión bajo demanda, permite a los vendedores aumentar el valor de los pedidos mediante la personalización y la presentación diferenciada de los productos, al tiempo que refuerza la fidelidad de los clientes.
Los temas de alta conversión, como Reformia, admiten diseños flexibles, como cuadrículas, pantallas de mampostería y secciones de medios mixtos. Esto permite a los vendedores diseñar una navegación clara, mostrar múltiples categorías de productos y crear una experiencia de compra más atractiva.
Más allá del diseño, un sitio web permite la gestión directa de los clientes, reduce la dependencia de las comisiones de las plataformas y agiliza los ajustes operativos cuando cambian las políticas. Para los vendedores que también utilizan mercados o redes sociales, puede funcionar junto con TikTok, apoyando una estrategia de doble canal con un mayor control sobre los pedidos, los pagos, la logística y la gestión de impuestos.
Además, con la configuración de múltiples idiomas y mercados, los vendedores pueden servir al Reino Unido, Japón, Corea y otras regiones al mismo tiempo. Cuando la normativa cambia en un mercado, su operación puede ajustarse rápidamente para reducir el riesgo y mejorar la estabilidad a largo plazo.
Ofrezca paquetes de productos y reduzca la dependencia de los artículos de bajo precio
Con unas normas más estrictas que reducen los márgenes de los productos individuales de bajo coste, los vendedores revisan la estrategia de productos en el marco de la exención de minimis UE.
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Venta por paquetes: Combine artículos en juegos o paquetes para aumentar el valor del pedido. Los paquetes con mayores márgenes ayudan a cubrir los nuevos aranceles, gastos de manipulación y costes de cumplimiento.
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Re-selección de productos: Céntrese en categorías de compra repetida como accesorios de belleza, artículos para mascotas, decoración del hogar o artículos de diseño exclusivos. Estos productos aumentan la repetición de pedidos y refuerzan la identidad de la marca.
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Estrategia de precios: Ajuste los precios en función del análisis de costes y muestre claramente los impuestos y tasas a los clientes. Las promociones, los paquetes y las opciones de pago a plazos pueden reducir la sensibilidad a los cambios de precio. Plataformas como Shoplazza permiten una configuración precisa de los impuestos en varios países e integran herramientas como Avalara para automatizar los cálculos de impuestos, manteniendo los precios transparentes y conformes.
Reforzar el cumplimiento y los informes aduaneros
A medida que se refuerce la aplicación de la normativa, el cumplimiento de la normativa se convertirá en un requisito operativo fundamental, en lugar de una tarea administrativa.
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Declaraciones precisas: Cada envío debe incluir los códigos SA correctos, información sobre el origen, valor declarado y números EORI válidos.
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Preparación del sistema: Los sistemas de IVA, IOSS y logísticos deben actualizarse para garantizar la coherencia de los datos y evitar retrasos en el despacho, embargos o devoluciones.
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Apoyo profesional: Trabajar con proveedores 3PL experimentados y especialistas en cumplimiento puede ayudar a los vendedores a navegar por la complejidad normativa, reducir el riesgo operativo y controlar los costes ocultos vinculados al incumplimiento.
¿Ha llegado el momento de adaptar su empresa al mercado de la UE?
Ahora, los vendedores disponen de un plazo claro para prepararse. La solución temporal comenzará en 2026, seguida de un sistema aduanero totalmente digital en 2028, lo que da a los vendedores con visión de futuro tiempo para adaptarse.
Las presiones del mercado y la normativa aumentan simultáneamente. A medida que la era libre de impuestos llegue a su fin, las expectativas de los consumidores, las normas de las plataformas y la supervisión aduanera se harán más estrictas, erosionando la ventaja del envío directo de bajo coste.
La competencia también está cambiando. Los vendedores que invierten en el cumplimiento de las normativas, el cumplimiento en la UE, los sitios web de marca, los productos de mayor valor y las estrategias multimercado están en posición de liderar el mercado. Los que se basan únicamente en modelos de bajo coste, gran volumen y escaso margen corren el riesgo de quedarse rezagados.
Para las empresas transfronterizas serias que aspiran a un crecimiento a largo plazo, ahora es el momento crítico de reconstruir las cadenas de suministro, las estrategias de precios, la presencia de marca y los canales de venta: una actuación temprana sienta las bases de la estabilidad y la rentabilidad futuras.
Aprovechar los beneficios futuros
La eliminación por parte de la UE de la exención de los pequeños paquetes representa tanto un reto como una oportunidad para los vendedores transfronterizos. Optimizando las cadenas de suministro, aumentando el valor de los productos, creando sitios web de marca y garantizando el cumplimiento de la normativa, los vendedores pueden proteger sus beneficios y mantener la competitividad con las nuevas normas. Shoplazza sigue de cerca los cambios en las políticas y ofrece soluciones integrales de comercio electrónico, ayudando a los vendedores a convertir la incertidumbre en un crecimiento constante y a transformar los retos en nuevas oportunidades de negocio.
Preguntas frecuentes sobre las normas de minimis de la UE
P1: ¿Sigue vigente el umbral de minimis en la UE?
El umbral de minimis tradicional de la UE, que permitía la entrada libre de impuestos de paquetes de bajo valor inferiores a 150 euros, se está eliminando gradualmente. Está previsto que en 2026 comience a aplicarse una solución temporal, y en 2028 el sistema aduanero digital unificado de la UE eliminará totalmente la exención. Después, todos los paquetes procedentes de países no pertenecientes a la UE estarán sujetos a derechos e impuestos desde el primer euro.
P2: ¿Se acaba la de minimis de la UE para todos los países?
Sí. La supresión del tratamiento de minimis de la UE se aplica a todos los vendedores que envían directamente desde fuera de la UE, independientemente de su país. Aunque afecta a todos los vendedores transfronterizos, se espera que los que envían un gran volumen de paquetes de poco valor sean los que más sientan el impacto.
P3: ¿Cómo pueden responder los vendedores de fuera de la UE a la nueva norma y gestionar los costes añadidos?
Los vendedores pueden reducir el riesgo utilizando almacenes regionales o con sede en la UE, realizando envíos al por mayor y centralizando la distribución para optimizar el inventario y la logística. Otras estrategias son aumentar el valor del producto, agrupar artículos, centrarse en los productos más caros y aprovechar los sitios web de marca para crear valor añadido y llegar a varios mercados, lo que ayuda a distribuir el riesgo y mantener la rentabilidad.
