In den letzten Jahren hat der weltweite elektronische Handel unter dem Motto "niedriger Preis + Direktversand" einen Boom erlebt. Eine Flut von kleinen Paketen strömte nach Europa und in die USA und brachte die Logistik- und Zollsysteme an ihre Grenzen. Nach der Entscheidung der USA, die De-minimis-Behandlung abzuschaffen, hat die EU nun ähnliche Maßnahmen ergriffen und die Abschaffung der Ausnahmeregelung für kleine Pakete im Wert von 150 € angekündigt, wobei eine Übergangslösung bereits für 2026 erwartet wird.
Was bedeutet das? Einfach ausgedrückt: Die Ära der EU-De-minimis-Regelung geht zu Ende. Selbst für Pakete im Wert von 2, 5 oder 10 Euro können nun Steuern, Kontrollen oder Bearbeitungsgebühren anfallen. Für Verkäufer, die auf kostengünstige, direkt versandte Waren angewiesen sind, bedeutet dies eine strukturelle Veränderung. Dieser Artikel erklärt die neuen Regeln und wie sich Verkäufer darauf einstellen können.
Warum schafft die EU die De-minimis-Regel ab? Struktureller Druck veranlasste die Politik zum Eingreifen
Mehr als ein Jahrzehnt lang ermöglichte der Schwellenwert von 150 EUR die zollfreie Einfuhr von Kleinpaketen in die EU, obwohl die Mehrwertsteuer weiterhin zu entrichten war. Dieser Mechanismus vereinfachte die Abfertigung und verringerte den Verwaltungsaufwand. Aus den vom Rat der EU veröffentlichten Daten geht jedoch hervor, dass dieser Rahmen dem Volumen und dem Risikoprofil des modernen elektronischen Handels nicht mehr gerecht werden kann. Zu den Schlüsselfaktoren für den Politikwechsel gehören:
Überkapazitäten innerhalb der Zollsysteme
Allein im Jahr 2024 werden schätzungsweise 4,6 Milliarden Pakete mit geringem Wert in der EU ankommen. Etwa 91 Prozent davon stammten aus Asien, was zu einer anhaltenden Belastung führte, die die bestehenden Zollabfertigungskapazitäten überstieg.
Hohe Raten von Falschdeklarationen und fragmentierten Sendungen
Nahezu zwei Drittel aller kleinen Pakete werden als potenziell unterbewertet eingestuft oder künstlich aufgeteilt, um unter der Schwelle zu bleiben. Die Bekämpfung dieser Praktiken ist von entscheidender Bedeutung, um die Einnahmen zu sichern, den Umlauf unsicherer Waren zu verhindern und die Integrität des Zollumfelds zu gewährleisten.
Wettbewerbsverzerrung
Traditionelle Importeure und Einzelhändler mit Sitz in der EU tragen routinemäßig Zölle und Mehrwertsteuer, während Niedrigpreissendungen von außerhalb der EU zollfrei eingeführt werden. Die politischen Entscheidungsträger haben die Notwendigkeit unterstrichen, im gesamten Binnenmarkt wieder gleiche Wettbewerbsbedingungen herzustellen.
Umwelt- und Sicherheitsaspekte
Häufige Kleinsttransporte erhöhen die Kohlenstoffemissionen und führen zu Unstimmigkeiten bei der Einhaltung der Vorschriften. Die Reform steht im Einklang mit den Umweltzielen der EU und umfassenderen Marktüberwachungsmaßnahmen.
Was bedeuten die neuen EU-Vorschriften für kleine Pakete?
Am 13. November 2025 erzielten die EU-Mitgliedstaaten eine politische Einigung über die Abschaffung der Zollschwelle und die Einführung eines modernisierten, vollständig digitalisierten Konzepts für die Bearbeitung von Kleinpaketen. Wie werden die neuen Regeln in der Praxis funktionieren? Sie umfassen:
Abschaffung der Zollfreigrenze
Alle Nicht-EU-Pakete werden ab dem ersten Euro zollpflichtig. Dies bedeutet das Ende der gemeinhin als De-minimis-EU bezeichneten Regelung.
Voraussichtliche Bearbeitungsgebühren
Erste Analysen deuten auf eine mögliche Gebühr von etwa 2 EUR pro Paket hin, mit niedrigeren Sätzen für Unternehmen, die zugelassene Lager oder in der EU ansässige Vertriebszentren nutzen. Solche Maßnahmen sollen die Bearbeitung rationalisieren und den Verwaltungsaufwand verringern.
Übergangslösung bis 2028
Angesichts der Dringlichkeit des steigenden Paketaufkommens wird die EU im Jahr 2026 eine Übergangsregelung einführen, um mit der Erhebung von Zöllen und damit verbundenen Gebühren auf geringwertige Waren zu beginnen. Diese Übergangsregelung bleibt in Kraft, bis der EU-Zolldatendrehkreuz im Jahr 2028 voll funktionsfähig ist. Zu diesem Zeitpunkt werden die automatische Veranlagung, die standardisierten Anmeldungen und die durchgängige Datentransparenz übernommen.
Welche Verkäufer und Produkte werden die Auswirkungen am meisten spüren?
Die neue Regelung richtet sich nicht an Verkäufer aus einem bestimmten Land. Sie gilt für alle Unternehmen, die Waren direkt von außerhalb der EU an europäische Verbraucher versenden, und ist Teil der strengeren EU-Vorschriften für die Abfertigung kleiner Pakete. Bestimmte Produkttypen und Verkäufermodelle sind jedoch einem unverhältnismäßig höheren Druck ausgesetzt:
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Niedrigpreisige Konsumgüter: Produkte wie Accessoires, Kleinelektronik, Modeschmuck, preisgünstige Kleidung und Scherzartikel arbeiten mit geringen Gewinnspannen. Mit zusätzlichen Gebühren und strengeren Kontrollen kann die Rentabilität deutlich sinken.
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Marktplätze und KMU-Verkäufer: Große Plattformen können die Umstellung teilweise auffangen, aber viele kleine und mittlere Exporteure sind aus Wettbewerbsgründen stark auf den Direktversand angewiesen. Erhöhte administrative Anforderungen können sich ohne betriebliche Anpassungen als Herausforderung erweisen.
Um das Ausmaß der Auswirkungen zu verstehen, genügt ein einfaches Beispiel. Nehmen wir an, ein grenzüberschreitender Verkäufer bietet ein Produkt zum Preis von 5 € an, mit Stückkosten von 1,2 € und internationalen Versandkosten von 1,5 €.
| Artikel | Nach den bisherigen Regeln | Nach den neuen Vorschriften |
| MEHRWERTSTEUER | Rund 20 % (≈ 1 €) | Nach wie vor ≈ 1 € zu zahlen, mit strengerer Berichterstattung |
| Zölle | Keine | Zölle werden erhoben, zuzüglich einer erwarteten Bearbeitungs- oder Verarbeitungsgebühr (≈ 2 €) |
| Versand | €1.50 | 1,5 €, zuzüglich zusätzlicher Befolgungs- und Deklarationskosten |
| Produktkosten | €1.20 | €1.20 |
| Gesamtkosten | ≈ €3.7 | 6 € oder mehr |
| Einzelhandelspreis | €5 | €5 |
| Ergebnis | ≈ 1,3 € Gewinn | Mindestens 1 € Verlust |
Zu erwartende operationelle Risiken
Abgesehen von den erhöhten Zöllen können Verkäufer mit folgenden Risiken konfrontiert werden:
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Höhere Ablehnungs- oder Rücksendequoten aufgrund falscher Deklarationen
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Verlängerte Lieferfristen
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Kundenbeschwerden aufgrund von unerwarteten Abgaben
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Geringere Wettbewerbsfähigkeit bei Bestellungen von Einzelartikeln mit geringem Wert
Wie können grenzüberschreitende Verkäufer auf den politischen Wandel in der EU reagieren?
Mit dem Auslaufen der EU-De-minimis-Schwelle werden Geschäftsmodelle, die auf billigem Direktversand von Einzelartikeln basieren, nachhaltig unter Druck geraten. Außerdem zwingt dies zu einem grundlegenden Überdenken der Funktionsweise des grenzüberschreitenden elektronischen Handels. Verkäufer, die wettbewerbsfähig bleiben wollen, müssen ihre Abwicklungs-, Preis- und Vertriebsstrategien entsprechend anpassen.
Verlagerung vom Direktversand auf die EU-basierte Auftragsabwicklung
Mit den neuen Zöllen und Bearbeitungsgebühren, die auf Paketebene erhoben werden, wird der Direktversand von Einzelartikeln erheblich teurer. Eine effektive Möglichkeit, diesem Druck zu begegnen, ist die Umstellung auf eine EU-basierte Lagerhaltung in Kombination mit Massenimporten.
Verkäufer können Lager in der EU einrichten oder mieten und Produkte mit hoher Wiederholungsrate in großen Mengen importieren, um die lokale Abwicklung zu unterstützen. Dies senkt die Verarbeitungskosten pro Einheit, verringert die Reibungsverluste beim Zoll, verbessert die Liefergeschwindigkeit und stärkt die Bestandskontrolle. Das Modell eignet sich besonders für preisgünstige, schnelldrehende Waren mit mehreren Artikelnummern, bei denen Größenordnung und Effizienz am wichtigsten sind.
Erstellen Sie eine Marken-Website und expandieren Sie über Märkte hinweg
Verkäufer, die von einem einzigen Marktplatz oder einem einzigen Markt abhängig sind, sind am stärksten von regulatorischen und politischen Veränderungen betroffen. Eine Markenwebsite, ob als DTC-Shop oder als Print-on-Demand-Shop, ermöglicht es Händlern, den Bestellwert durch Personalisierung und differenzierte Produktpräsentation zu erhöhen und gleichzeitig die Kundenbindung zu stärken.
Themes mit hoher Konversionsrate wie Reformia unterstützen flexible Layouts, einschließlich Raster, gemauerte Anzeigen und gemischte Medienbereiche. So können Verkäufer eine klare Navigation gestalten, mehrere Produktkategorien präsentieren und ein attraktives Einkaufserlebnis schaffen.
Über das Design hinaus ermöglicht eine Website eine direkte Kundenverwaltung, verringert die Abhängigkeit von Plattformprovisionen und ermöglicht schnellere betriebliche Anpassungen, wenn sich Richtlinien ändern. Für Verkäufer, die auch Marktplätze oder soziale Medien nutzen, kann sie mit TikTok zusammenarbeiten und eine Zwei-Kanal-Strategie mit größerer Kontrolle über Bestellungen, Zahlungen, Logistik und Steuerabwicklung unterstützen.
Außerdem können Verkäufer durch die Einrichtung mehrerer Sprachen und Märkte gleichzeitig Großbritannien, Japan, Korea und andere Regionen bedienen. Wenn sich die Vorschriften in einem Markt ändern, kann Ihr Betrieb schnell angepasst werden, um das Risiko zu verringern und die langfristige Stabilität zu verbessern.
Bieten Sie Produktbündel an und verringern Sie die Abhängigkeit von niedrigpreisigen Artikeln
Angesichts der strengeren Vorschriften, die die Gewinnspannen für einzelne, preisgünstige Produkte unter Druck setzen, überdenken Verkäufer ihre Produktstrategie im Rahmen der De-minimis-Ausnahme der EU.
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Bündelverkäufe: Kombinieren Sie Artikel zu Sets oder Paketen, um den Bestellwert zu erhöhen. Bündelverkäufe mit höheren Margen helfen, die neuen Zölle, Bearbeitungsgebühren und Kosten für die Einhaltung der Vorschriften zu decken.
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Erneute Produktauswahl: Konzentrieren Sie sich auf Kategorien, die immer wieder gekauft werden, wie z. B. Beauty-Accessoires, Haustierbedarf, Heimtextilien oder einzigartige Designartikel. Diese fördern Nachbestellungen und stärken die Markenidentität.
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Preisstrategie: Passen Sie die Preise auf der Grundlage einer Kostenanalyse an und weisen Sie die Kunden deutlich auf Steuern und Gebühren hin. Werbeaktionen, Pakete und Ratenzahlungsoptionen können die Empfindlichkeit gegenüber Preisänderungen verringern. Plattformen wie Shoplazza ermöglichen genaue Steuereinstellungen für mehrere Länder und integrieren Tools wie Avalara , um Steuerberechnungen zu automatisieren und die Preisgestaltung transparent und konform zu halten.
Verbesserung der Compliance und der Zollberichterstattung
Mit der Verschärfung der Durchsetzungsmaßnahmen wird die Einhaltung der Vorschriften zu einer zentralen betrieblichen Anforderung und nicht zu einer Back-Office-Aufgabe.
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Genaue Erklärungen: Jede Sendung muss korrekte HS-Codes, Ursprungsinformationen, den angegebenen Wert und gültige EORI-Nummern enthalten.
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Bereitschaft der Systeme: Mehrwertsteuer-, IOSS- und Logistiksysteme sollten aktualisiert werden, um Datenkonsistenz zu gewährleisten und Abfertigungsverzögerungen, Beschlagnahmungen oder Rückgaben zu vermeiden.
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Professionelle Unterstützung: Die Zusammenarbeit mit erfahrenen 3PL-Anbietern und Compliance-Spezialisten kann Verkäufern dabei helfen, sich in der Komplexität der Vorschriften zurechtzufinden, betriebliche Risiken zu verringern und versteckte Kosten im Zusammenhang mit der Nichteinhaltung von Vorschriften zu kontrollieren.
Ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen an den EU-Markt anzupassen?
Die Verkäufer haben jetzt ein klares Zeitfenster, um sich vorzubereiten. Die Übergangslösung wird im Jahr 2026 starten, gefolgt von einem vollständig digitalen Zollsystem im Jahr 2028, was vorausschauenden Verkäufern Zeit gibt, sich anzupassen.
Der Druck des Marktes und der Vorschriften steigt gleichzeitig. Mit dem Ende der Duty-Free-Ära werden sich die Erwartungen der Verbraucher, die Regeln für die Plattformen und die Aufsicht durch den Zoll verschärfen, wodurch der Vorteil des kostengünstigen Direktversands untergraben wird.
Auch der Wettbewerb verschiebt sich. Verkäufer, die in die Einhaltung von Vorschriften, eine EU-basierte Abwicklung, Marken-Websites, höherwertige Produkte und Multi-Market-Strategien investieren, sind in der Lage, den Markt anzuführen. Diejenigen, die sich ausschließlich auf kostengünstige Modelle mit hohen Stückzahlen und geringen Gewinnspannen verlassen, laufen Gefahr, ins Hintertreffen zu geraten.
Für seriöse grenzüberschreitende Unternehmen, die ein langfristiges Wachstum anstreben, ist jetzt der entscheidende Moment, um Lieferketten, Preisstrategien, Markenpräsenz und Vertriebskanäle neu zu gestalten - frühzeitiges Handeln legt den Grundstein für künftige Stabilität und Rentabilität.
Künftige Gewinne nutzen
Die Aufhebung der Ausnahmeregelung für kleine Pakete durch die EU stellt für grenzüberschreitende Verkäufer sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance dar. Durch die Optimierung der Lieferketten, die Steigerung des Produktwerts, den Aufbau von Markenwebsites und die Einhaltung der Vorschriften können Verkäufer ihre Gewinne schützen und ihre Wettbewerbsfähigkeit unter den neuen Regeln erhalten. Shoplazza überwacht weiterhin die politischen Änderungen und bietet eine End-to-End-Lösung für den E-Commerce an, die Verkäufern hilft, Unsicherheiten in stetiges Wachstum zu verwandeln und Herausforderungen in neue Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln.
Häufig gestellte Fragen zur EU-De-minimis-Regelung
F1: Gilt die De-minimis-Regelung in der EU noch?
Die traditionelle EU-De-Minimis-Schwelle, die die zollfreie Einfuhr von Paketen mit einem Wert von weniger als 150 € ermöglichte, wird schrittweise abgeschafft. Eine Übergangslösung wird voraussichtlich 2026 in Kraft treten, und bis 2028 wird das einheitliche digitale Zollsystem der EU die Ausnahmeregelung vollständig abschaffen. Danach werden alle Pakete aus Nicht-EU-Ländern ab dem ersten Euro mit Zöllen und Steuern belegt.
F2: Fällt die EU-De-minimis-Regelung für alle Länder weg?
Ja. Die Abschaffung der EU-De-minimis-Regelung gilt für alle Verkäufer, die direkt von außerhalb der EU versenden, unabhängig von ihrem Land. Zwar sind alle grenzüberschreitenden Verkäufer betroffen, aber diejenigen, die viele Pakete von geringem Wert versenden, dürften die Auswirkungen am stärksten spüren.
F3: Wie können Nicht-EU-Verkäufer auf die neue Regelung reagieren und die zusätzlichen Kosten bewältigen?
Verkäufer können das Risiko verringern, indem sie in der EU ansässige oder regionale Lagerhäuser nutzen, in großen Mengen versenden und den Vertrieb zentralisieren, um den Bestand und die Logistik zu optimieren. Weitere Strategien sind die Steigerung des Produktwerts, die Bündelung von Artikeln, die Konzentration auf höherpreisige Produkte und die Nutzung von Marken-Websites, um einen Mehrwert zu schaffen und mehrere Märkte zu erreichen, was zur Risikostreuung und Aufrechterhaltung der Rentabilität beiträgt.
