В последние годы мировая электронная коммерция переживает бум благодаря принципу "низкая цена + прямая доставка". В Европу и США хлынул поток мелких посылок, доведя логистику и таможенные системы до предела. После решения США отменить режим de minimis ЕС принял аналогичные меры, объявив об отмене исключения для мелких посылок стоимостью 150 евро, причем временное решение ожидается уже в 2026 году.
Что это означает? Проще говоря, эра de minimis в ЕС подходит к концу. Даже посылки стоимостью 2, 5 или 10 евро теперь могут столкнуться с налогами, проверками или сборами за обработку. Для продавцов, полагающихся на недорогие товары, поставляемые напрямую, это представляет собой структурный сдвиг. В этой статье рассказывается о новых правилах и о том, как продавцы могут адаптироваться к ним.
Почему ЕС отменил правило de minimis? Структурное давление привело к вмешательству политики
Более десяти лет порог в 150 евро позволял небольшим посылкам ввозиться в ЕС без таможенных пошлин, хотя НДС при этом оставался. Этот механизм упрощал таможенное оформление и снижал административную нагрузку. Однако данные, опубликованные Советом ЕС, показывают, что этот механизм больше не может соответствовать объемам и рискам современной электронной коммерции. Ключевыми факторами, обусловившими изменение политики, являются:
Избыточная пропускная способность таможенных систем
Только в 2024 году в ЕС поступит около 4,6 миллиарда посылок с низкой стоимостью. Примерно 91 % из них поступили из Азии, что создало устойчивую нагрузку, превышающую существующие возможности таможенной обработки.
Высокий уровень неправильного декларирования и фрагментации отправлений
Почти две трети всех мелких посылок оцениваются как потенциально недооцененные или искусственно дробятся, чтобы не превысить порог. Борьба с подобной практикой стала необходимой для обеспечения доходов, предотвращения оборота небезопасных товаров и обеспечения целостности таможенной среды.
Нарушение конкурентной среды
Традиционные импортеры и розничные торговцы, расположенные в ЕС, регулярно платят таможенные пошлины и НДС, в то время как недорогие товары, поставляемые напрямую потребителям из-за пределов ЕС, пользуются преимуществами беспошлинного ввоза. Политики подчеркивают необходимость восстановления равных условий на едином рынке.
Соображения экологии и безопасности
Частые микроперевозки увеличивают выбросы углекислого газа и приводят к несоответствию нормам. Реформа согласуется с экологическими целями ЕС и более широкими мерами по надзору за рынком.
Что означают новые правила ЕС для небольших посылок?
13 ноября 2025 года государства-члены ЕС достигли политического соглашения об отмене порога таможенной пошлины и внедрении модернизированного, полностью оцифрованного подхода к обработке мелких посылок. Как же будут работать предстоящие правила на практике? Это включает в себя:
Отмена беспошлинного порога
Все посылки из стран, не входящих в ЕС, будут облагаться таможенными пошлинами, начиная с первого евро. Это означает конец режима, который обычно называют de minimis EU.
Ожидаемые сборы за обработку
Первоначальные анализы показывают, что потенциальный сбор составит около 2 евро за посылку, при этом для операторов, использующих авторизованные склады или распределительные центры в ЕС, ставки будут ниже. Такие меры призваны упорядочить обработку и снизить административную нагрузку.
Переходное решение до 2028 года
Учитывая актуальность растущих объемов посылок, ЕС введет временный механизм в 2026 году, чтобы начать взимать пошлины и соответствующие сборы с товаров низкой стоимости. Этот временный механизм будет действовать до тех пор, пока в 2028 году не заработает в полную силу таможенный узел данных ЕС, и тогда в действие вступят автоматическая оценка, стандартизированные декларации и сквозная видимость данных.
Какие продавцы и товары почувствуют на себе наибольшее влияние?
Новое правило не направлено на продавцов из какой-либо конкретной страны. Оно применяется к любому предприятию, осуществляющему прямые поставки товаров из-за пределов ЕС европейским потребителям, в рамках ужесточения правил ЕС по оформлению мелких посылок. Тем не менее, некоторые виды товаров и модели продавцов сталкиваются с непропорционально большим давлением:
-
Недорогие потребительские товары: Такие товары, как аксессуары, мелкая электроника, бижутерия, недорогая одежда и новинки, работают с низкой маржой. При введении дополнительных сборов и ужесточении контроля рентабельность может значительно снизиться.
-
Торговые площадки и продавцы малого и среднего бизнеса: Крупные платформы могут частично компенсировать переход, но многие малые и средние экспортеры в значительной степени полагаются на прямые поставки для обеспечения конкурентоспособности. Повышение административных требований может оказаться сложной задачей без внесения операционных изменений.
Чтобы понять масштаб последствий, достаточно привести простой пример. Предположим, что трансграничный продавец предлагает товар по цене 5 евро, стоимость единицы товара составляет 1,2 евро, а международная доставка - 1,5 евро.
| Товар | По прежним правилам | По новым правилам |
| НДС | Около 20% (≈ €1) | По-прежнему уплачивается по ставке ≈ €1, с более строгой отчетностью |
| Таможенные пошлины | Нет | Пошлины применяются, плюс ожидаемый сбор за обработку или переработку (≈ €2) |
| Доставка | €1.50 | €1,5, плюс дополнительные расходы на соблюдение требований и декларирование |
| Стоимость продукта | €1.20 | €1.20 |
| Общая стоимость | ≈ €3.7 | €6 или более |
| Розничная цена | €5 | €5 |
| Результат | ≈ €1,3 прибыль | Не менее €1 убытка |
Операционные риски, которые необходимо предусмотреть
Помимо повышения пошлин, продавцы могут столкнуться с:
-
Повышенный процент отказов или возвратов из-за неправильного декларирования
-
Увеличение сроков доставки
-
Жалобы клиентов, вызванные неожиданными расходами
-
Снижение конкурентоспособности заказов с низкой стоимостью отдельных товаров.
Как трансграничные продавцы могут отреагировать на изменение политики ЕС?
По мере постепенной отмены порога de minimis в ЕС бизнес-модели, построенные на дешевой прямой доставке одного товара, будут испытывать постоянное давление. Кроме того, это заставляет фундаментально пересмотреть принципы работы трансграничной электронной коммерции. Продавцы, которые хотят сохранить конкурентоспособность, должны будут соответствующим образом скорректировать свои стратегии выполнения заказов, ценообразования и каналов сбыта.
Переход от прямых поставок к выполнению заказов в ЕС
С учетом новых пошлин и сборов за обработку грузов, применяемых на уровне посылок, прямая доставка одного товара становится значительно дороже. Один из эффективных способов справиться с этим давлением - перейти к складированию на территории ЕС в сочетании с оптовым импортом.
Продавцы могут создать или арендовать склады в ЕС и импортировать высокоповторяющиеся товары оптом, чтобы обеспечить выполнение заказов на местах. Это снижает удельные затраты на обработку, облегчает таможенные трения, повышает скорость доставки и усиливает контроль за запасами. Эта модель особенно подходит для недорогих, быстро меняющихся товаров с множеством SKU, где масштаб и эффективность имеют наибольшее значение.
Создайте фирменный сайт и расширяйтесь на разных рынках
Продавцы, которые зависят от одной торговой площадки или одного рынка, наиболее подвержены изменениям в законодательстве и политике. Фирменный веб-сайт, будь то магазин DTC или магазин печати по требованию, позволяет продавцам повысить стоимость заказа за счет персонализации и дифференцированного представления товара, а также укрепить лояльность клиентов.
Темы с высокой конверсией, такие как Reformia, поддерживают гибкие макеты, включая сетки, каменную кладку и смешанные разделы. Это позволяет продавцам создавать понятную навигацию, демонстрировать несколько категорий товаров и создавать более привлекательный опыт покупок.
Помимо дизайна, веб-сайт позволяет напрямую управлять покупателями, снижает зависимость от комиссий платформы и позволяет быстрее вносить оперативные коррективы при изменении политики. Для продавцов, которые также используют торговые площадки или социальные сети, сайт может работать вместе с TikTok, поддерживая двухканальную стратегию с большим контролем над заказами, платежами, логистикой и обработкой налогов.
Кроме того, благодаря настройке нескольких языков и рынков продавцы могут одновременно обслуживать Великобританию, Японию, Корею и другие регионы. При изменении правил на одном из рынков ваша деятельность может быть быстро скорректирована для снижения рисков и повышения долгосрочной стабильности.
Предлагайте комплекты товаров и уменьшайте зависимость от низких цен
В условиях, когда ужесточение правил сжимает маржу на единичных недорогих товарах, продавцы пересматривают стратегию использования товаров в рамках исключения de minimis в ЕС.
-
Пакетные продажи: Объединяйте товары в наборы или пакеты, чтобы увеличить стоимость заказа. Более высокодоходные пакеты помогут покрыть новые пошлины, сборы за обработку и расходы на соблюдение требований.
-
Повторный выбор товаров: Сосредоточьтесь на категориях товаров для повторных покупок, таких как косметические принадлежности, товары для животных, декор для дома или уникальные дизайнерские вещи. Они способствуют увеличению количества повторных заказов и укрепляют идентичность бренда.
-
Стратегия ценообразования: Корректируйте цены на основе анализа затрат и четко указывайте покупателям налоги и сборы. Акции, пакеты и варианты рассрочки могут снизить чувствительность к изменениям цен. Такие платформы, как Shoplazza, позволяют точно настроить налоги для разных стран и интегрировать такие инструменты, как Avalara , для автоматизации налоговых расчетов, обеспечивая прозрачность ценообразования и соблюдение требований законодательства.
Усилить соблюдение требований и таможенную отчетность
По мере ужесточения контроля соблюдение требований станет основным операционным требованием, а не задачей бэк-офиса.
-
Точные декларации: Каждый груз должен содержать правильные коды ТН ВЭД, информацию о происхождении, заявленную стоимость и действительные номера EORI.
-
Готовность системы: Системы НДС, IOSS и логистики должны быть обновлены, чтобы обеспечить согласованность данных и избежать задержек в оформлении, изъятий или возвратов.
-
Профессиональная поддержка: Сотрудничество с опытными 3PL-провайдерами и специалистами по соблюдению нормативных требований может помочь продавцам сориентироваться в сложностях регулирования, снизить операционные риски и контролировать скрытые расходы, связанные с несоблюдением требований.
Пришло время адаптировать свой бизнес к рынку ЕС?
Сейчас у продавцов есть четкое окно для подготовки. Временное решение начнет действовать в 2026 году, а полностью цифровая таможенная система - в 2028 году, что даст дальновидным продавцам время на адаптацию.
Рыночное и нормативное давление растут одновременно. С окончанием эры беспошлинной торговли ожидания потребителей, правила платформ и таможенный надзор ужесточатся, что приведет к снижению преимуществ недорогой прямой доставки.
Конкуренция также меняется. Продавцы, инвестирующие в соблюдение нормативных требований, выполнение заказов в ЕС, создание брендированных веб-сайтов, товары с более высокой стоимостью и стратегии работы на нескольких рынках, смогут занять лидирующие позиции на рынке. Те, кто полагается исключительно на низкозатратные, крупносерийные и малоприбыльные модели, рискуют остаться позади.
Для серьезных трансграничных компаний, нацеленных на долгосрочный рост, сейчас наступил критический момент для перестройки цепочек поставок, ценовых стратегий, присутствия бренда и каналов продаж - своевременные действия закладывают основу для будущей стабильности и прибыльности.
Захватить будущую прибыль
Отмена ЕС исключения для мелких посылок представляет собой одновременно и вызов, и возможность для трансграничных продавцов. Оптимизируя цепочки поставок, увеличивая стоимость товара, создавая брендированные веб-сайты и обеспечивая соответствие требованиям, продавцы могут защитить прибыль и сохранить конкурентоспособность в условиях новых правил. Shoplazza продолжает следить за изменениями в политике и предлагает комплексные решения для электронной коммерции, помогая продавцам превратить неопределенность в устойчивый рост и преобразовать проблемы в новые возможности для бизнеса.
Часто задаваемые вопросы о правилах ЕС de minimis
Вопрос 1: Действует ли de minimis в ЕС?
Традиционный порог de minimis в ЕС, который позволял беспошлинно ввозить посылки с низкой стоимостью менее 150 евро, постепенно отменяется. Ожидается, что временное решение начнет действовать в 2026 году, а к 2028 году единая цифровая таможенная система ЕС полностью отменит это исключение. После этого все посылки из стран, не входящих в ЕС, будут облагаться пошлинами и налогами, начиная с первого евро.
Вопрос 2: Закончится ли действие EU de minimis для всех стран?
Да. Отмена режима EU de minimis распространяется на всех продавцов, осуществляющих прямые поставки из-за пределов ЕС, независимо от их страны. Хотя это затрагивает всех трансграничных продавцов, ожидается, что больше всего последствия ощутят те, кто отправляет большое количество посылок с низкой стоимостью.
Вопрос 3: Как продавцы, не входящие в ЕС, могут отреагировать на новое правило и избежать дополнительных расходов?
Продавцы могут снизить риски, используя региональные или расположенные в ЕС склады, осуществляя оптовые поставки и централизованную дистрибуцию для оптимизации запасов и логистики. Другие стратегии включают повышение стоимости товара, объединение товаров в пакеты, фокусирование на товарах с более высокой ценой и использование брендированных веб-сайтов для создания дополнительной стоимости и охвата нескольких рынков, что помогает распределить риски и сохранить прибыльность.
