Nos últimos anos, o comércio eletrônico global cresceu com o lema "preço baixo + remessa direta". Uma enxurrada de pequenas encomendas chegou à Europa e aos EUA, levando os sistemas logísticos e alfandegários aos seus limites. Após a decisão dos EUA de encerrar o tratamento de minimis, a UE agora tomou medidas semelhantes, anunciando a remoção da isenção de € 150 para pequenas encomendas, com uma solução temporária prevista para 2026.
O que isso significa? Simplificando, a era do tratamento de minimis da UE está chegando ao fim. Mesmo as encomendas no valor de €2, €5 ou €10 podem agora ter que pagar impostos, inspeções ou taxas de manuseio. Para os vendedores que dependem de mercadorias de baixo custo e de envio direto, isso representa uma mudança estrutural. Este artigo explica as novas regras e como os vendedores podem se adaptar.
Por que a UE acabou com a regra de minimis? A pressão estrutural levou a uma intervenção política
Por mais de uma década, o limite de 150 euros permitiu que pequenas encomendas entrassem na UE sem taxas alfandegárias, embora o IVA continuasse a ser pago. O mecanismo simplificou o desembaraço e reduziu a carga administrativa. No entanto, dados publicados pelo Conselho da UE mostram que a estrutura não pode mais acomodar o volume e o perfil de risco do comércio eletrônico moderno. Os principais fatores por trás da mudança de política incluem:
Excesso de capacidade nos sistemas alfandegários
Somente em 2024, estima-se que 4,6 bilhões de pacotes de baixo valor chegaram à UE. Aproximadamente 91% eram originários da Ásia, criando uma pressão contínua que excedeu as capacidades de processamento alfandegário existentes.
Altas taxas de declarações incorretas e remessas fragmentadas
Cerca de dois terços de todos os pequenos pacotes são avaliados como potencialmente subvalorizados ou artificialmente divididos para permanecerem abaixo do limite. A abordagem dessas práticas tornou-se essencial para proteger a receita, impedir a circulação de mercadorias inseguras e garantir a integridade do ambiente alfandegário.
Distorção da concorrência
Os importadores e varejistas tradicionais sediados na UE costumam arcar com os direitos alfandegários e o IVA, enquanto as remessas diretas ao consumidor de baixo preço vindas de fora da UE se beneficiam da entrada isenta de direitos. Os formuladores de políticas enfatizaram a necessidade de restaurar a igualdade de condições em todo o mercado único.
Considerações ambientais e de segurança
Os microembarques frequentes aumentam as emissões de carbono e introduzem inconsistências de conformidade. A reforma está alinhada com os objetivos ambientais da UE e com medidas mais amplas de vigilância do mercado.
O que as novas regras da UE significam para pequenas encomendas?
Em 13 de novembro de 2025, os Estados-Membros da UE chegaram a um acordo político para eliminar o limite de direitos alfandegários e introduzir uma abordagem modernizada e totalmente digitalizada para o processamento de pequenas encomendas. Então, como as próximas regras funcionarão na prática? Elas incluem:
Remoção do limite de isenção de impostos
Todas as encomendas de fora da UE estarão sujeitas a taxas alfandegárias a partir do primeiro euro. Isso marca o fim do regime comumente conhecido como de minimis da UE.
Taxas de manuseio previstas
As análises iniciais sugerem uma possível cobrança de cerca de 2 euros por pacote, com taxas mais baixas para operadores que usam armazéns autorizados ou centros de distribuição baseados na UE. Essas medidas têm o objetivo de agilizar o processamento e reduzir a carga administrativa.
Solução transitória até 2028
Dada a urgência do aumento do volume de encomendas, a UE introduzirá um mecanismo temporário em 2026 para começar a cobrar impostos e taxas relacionadas a mercadorias de baixo valor. Esse arranjo provisório permanecerá em vigor até que o hub de dados alfandegários da UE esteja totalmente operacional em 2028, momento em que a avaliação automatizada, as declarações padronizadas e a visibilidade de dados de ponta a ponta assumirão o controle.
Quais vendedores e produtos sentirão mais o impacto?
A nova regra não se destina a vendedores de nenhum país específico. Ela se aplica a qualquer empresa que envia mercadorias diretamente de fora da UE para consumidores europeus, como parte da regulamentação mais rígida da UE para liberação de pequenas encomendas. Dito isso, determinados tipos de produtos e modelos de vendedores enfrentam uma pressão desproporcionalmente maior:
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Bens de consumo de baixo preço: Produtos como acessórios, eletrônicos de pequeno porte, bijuterias, vestuário de baixo custo e itens de novidade operam com margens reduzidas. Com encargos adicionais e controles mais rígidos, a lucratividade pode ser significativamente reduzida.
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Vendedores de marketplace e PMEs: As grandes plataformas podem absorver parcialmente a transição, mas muitos exportadores de pequeno e médio porte dependem muito do envio direto para serem competitivos. O aumento das exigências administrativas pode ser um desafio sem ajustes operacionais.
Para entender a escala do impacto, basta um exemplo simples. Suponha que um vendedor internacional ofereça um produto com preço de € 5, com custo unitário de € 1,2 e frete internacional de € 1,5.
| Item | De acordo com as regras anteriores | De acordo com as novas regras |
| IVA | Cerca de 20% (≈ € 1) | Ainda deve ser pago a ≈ € 1, com relatórios mais rigorosos |
| Direitos alfandegários | Nenhum | Direitos aplicados, mais uma taxa de manuseio ou processamento prevista (≈ € 2) |
| Frete | €1.50 | € 1,5, mais custos adicionais de conformidade e declaração |
| Custo do produto | €1.20 | €1.20 |
| Custo total | ≈ €3.7 | 6 euros ou mais |
| Preço de varejo | €5 | €5 |
| Resultado | ≈ € 1,3 de lucro | Pelo menos € 1 de prejuízo |
Riscos operacionais a serem previstos
Além do aumento das taxas, os vendedores podem se deparar com:
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Taxas mais altas de rejeição ou devolução devido a declarações incorretas
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Prazos de entrega estendidos
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Reclamações de clientes decorrentes de cobranças inesperadas
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Redução da competitividade para pedidos de itens únicos de baixo valor
Como os vendedores internacionais podem reagir à mudança de política da UE?
À medida que o limite de minimis da UE for eliminado, os modelos de negócios baseados em remessas diretas baratas e de um único item sofrerão pressão constante. Além disso, isso força uma reformulação fundamental de como o comércio eletrônico internacional opera. Os vendedores que quiserem se manter competitivos precisarão ajustar suas estratégias de atendimento, preços e canais de acordo com isso.
Mudança do envio direto para o atendimento baseado na UE
Com os novos impostos e taxas de manuseio aplicados em nível de pacote, o envio direto de um único item se torna significativamente mais caro. Uma maneira eficaz de gerenciar essa pressão é mudar para o armazenamento baseado na UE combinado com importações em massa.
Os vendedores podem estabelecer ou alugar armazéns baseados na UE e importar produtos de alta repetição em grandes quantidades para apoiar o atendimento local. Isso reduz os custos de processamento unitário, facilita o atrito alfandegário, melhora a velocidade de entrega e fortalece o controle de estoque. O modelo é particularmente adequado para produtos de baixo preço e de rápida movimentação com várias SKUs, onde a escala e a eficiência são mais importantes.
Crie um site de marca e expanda para outros mercados
Os vendedores que dependem de um único marketplace ou de um único mercado estão mais expostos a mudanças regulatórias e de políticas. Um site de marca, seja como uma loja DTC ou uma loja de impressão sob demanda, permite que os comerciantes aumentem o valor do pedido por meio da personalização e da apresentação diferenciada do produto e, ao mesmo tempo, fortaleçam a fidelidade do cliente.
Temas de alta conversão, como o Reformia, oferecem suporte a layouts flexíveis, incluindo grades, exibições em alvenaria e seções de mídia mista. Isso permite que os vendedores projetem uma navegação clara, apresentem várias categorias de produtos e criem uma experiência de compra mais atraente.
Além do design, um site permite o gerenciamento direto do cliente, reduz a dependência das comissões da plataforma e permite ajustes operacionais mais rápidos quando as políticas mudam. Para os vendedores que também usam marketplaces ou mídias sociais, ele pode trabalhar em conjunto com o TikTok, apoiando uma estratégia de dois canais com maior controle sobre pedidos, pagamentos, logística e tratamento de impostos.
Além disso, com a configuração de vários idiomas e mercados, os vendedores podem atender ao Reino Unido, ao Japão, à Coreia e a outras regiões ao mesmo tempo. Quando as regulamentações mudam em um mercado, sua operação pode ser ajustada rapidamente para reduzir o risco e melhorar a estabilidade a longo prazo.
Ofereça pacotes de produtos e reduza a dependência de itens de baixo preço
Com regras mais rígidas que reduzem as margens de produtos únicos e de baixo custo, os vendedores revisam a estratégia de produtos sob a isenção de minimis da UE.
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Vendas em pacotes: Combine itens em conjuntos ou pacotes para aumentar o valor do pedido. Os pacotes com margens mais altas ajudam a cobrir novos impostos, taxas de manuseio e custos de conformidade.
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Re-seleção de produtos: Concentre-se em categorias de compra repetida, como acessórios de beleza, suprimentos para animais de estimação, decoração para casa ou itens de design exclusivo. Isso aumenta a repetição de pedidos e fortalece a identidade da marca.
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Estratégia de preços: Ajuste os preços com base na análise de custos e mostre claramente os impostos e as taxas aos clientes. As promoções, os pacotes e as opções de parcelamento podem reduzir a sensibilidade às mudanças de preço. Plataformas como a Shoplazza permitem configurações precisas de impostos em vários países e integram ferramentas como a Avalara para automatizar os cálculos de impostos, mantendo os preços transparentes e em conformidade.
Reforçar a conformidade e os relatórios alfandegários
À medida que a fiscalização se torna mais rigorosa, a conformidade se tornará um requisito operacional essencial e não uma tarefa administrativa.
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Declarações precisas: Cada remessa deve incluir códigos HS corretos, informações de origem, valor declarado e números EORI válidos.
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Prontidão do sistema: Os sistemas de IVA, IOSS e logística devem ser atualizados para garantir a consistência dos dados e evitar atrasos na liberação, apreensões ou devoluções.
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Suporte profissional: Trabalhar com provedores experientes de 3PL e especialistas em conformidade pode ajudar os vendedores a navegar pela complexidade normativa, reduzir o risco operacional e controlar os custos ocultos ligados à não conformidade.
Está na hora de adaptar sua empresa ao mercado da UE?
Agora, os vendedores têm uma janela clara para se preparar. A solução temporária começará em 2026, seguida por um sistema alfandegário totalmente digital em 2028, dando aos vendedores com visão de futuro tempo para se ajustarem.
As pressões regulatórias e de mercado estão aumentando simultaneamente. Com o fim da era da isenção de impostos, as expectativas dos consumidores, as regras da plataforma e a supervisão da alfândega se tornarão mais rígidas, corroendo a vantagem do envio direto de baixo custo.
A concorrência também está mudando. Os vendedores que investem em conformidade, atendimento baseado na UE, sites de marca, produtos de maior valor e estratégias multimercado estão posicionados para liderar o mercado. Aqueles que dependem exclusivamente de modelos de baixo custo, alto volume e margens reduzidas correm o risco de ficar para trás.
Para as empresas transnacionais sérias que almejam um crescimento de longo prazo, agora é o momento crítico para reconstruir as cadeias de suprimentos, as estratégias de preços, a presença da marca e os canais de vendas - a ação antecipada estabelece a base para a estabilidade e a lucratividade futuras.
Aproveite o lucro futuro
A remoção da isenção de pequenas encomendas pela UE representa um desafio e uma oportunidade para os vendedores internacionais. Ao otimizar as cadeias de suprimentos, aumentar o valor do produto, criar sites de marca e garantir a conformidade, os vendedores podem proteger os lucros e manter a competitividade sob as novas regras. A Shoplazza continua a monitorar as mudanças nas políticas e a oferecer soluções completas de comércio eletrônico, ajudando os vendedores a transformar a incerteza em crescimento constante e a transformar os desafios em novas oportunidades de negócios.
Perguntas frequentes sobre a regra de minimis da UE
P1: A regra de minimis ainda está em vigor na UE?
O limite de minimis tradicional da UE, que permitia que pacotes de baixo valor, abaixo de 150 euros, entrassem com isenção de impostos, está sendo eliminado gradualmente. Espera-se que uma solução temporária comece em 2026 e, até 2028, o sistema alfandegário digital unificado da UE removerá totalmente a isenção. Depois disso, todas as encomendas de países fora da UE estarão sujeitas a taxas e impostos a partir do primeiro euro.
P2: A isenção de minimis da UE está acabando para todos os países?
Sim. A remoção do tratamento de minimis da UE se aplica a todos os vendedores que enviam diretamente de fora da UE, independentemente do país. Embora afete todos os vendedores internacionais, espera-se que aqueles que enviam um grande volume de encomendas de baixo valor sintam mais o impacto.
P3: Como os vendedores de fora da UE podem reagir à nova regra e gerenciar os custos adicionais?
Os vendedores podem reduzir o risco usando armazéns regionais ou baseados na UE, enviando em grandes quantidades e centralizando a distribuição para otimizar o estoque e a logística. Outras estratégias incluem aumentar o valor do produto, agrupar itens, concentrar-se em produtos de preço mais alto e aproveitar sites de marcas para criar valor agregado e alcance em vários mercados, ajudando a distribuir o risco e a manter a lucratividade.
