17.06.2026 9:00:02 | Дропшиппинг Лучшие товары для продажи по схеме дропшиппинга в Австралии (последние данные и отчет за 2026 год)

В настоящее время Австралия является одним из самых привлекательных рынков дропшиппинга в мире. Интернет-торговля растёт быстрее, чем практически любой другой аналогичный рынок, а австралийские потребители активно совершают покупки у большего числа брендов, чем когда-либо прежде. Однако одного лишь знания о росте рынка недостаточно. Именно от того, какие товары вы выберете и сможете ли вы распознать признаки, отличающие перспективную нишу от перенасыщенной, будет зависеть, наберет ли ваш магазин обороты или застрянет на месте. В этом руководстве на основе официальных данных за 2026 год и Google Trends вы найдете ответы на оба этих вопроса.

Ситуация в сфере онлайн-покупок в Австралии в 2026 году: ключевые данные и тенденции

Согласно отчету Australia Post eCommerce Report 2026, объем австралийской электронной коммерции в 2025 году достиг рекордных 82,6 млрд долларов, что на 14 % больше, чем годом ранее. На долю онлайн-покупок сейчас приходится 24 % всех розничных расходов в стране, при этом 9,8 млн домохозяйств совершили как минимум одну покупку в Интернете в течение года. Средний размер корзины немного сокращается (он составляет 96 долларов, что на 0,4 % меньше), но частота покупок растет. Австралийцы покупают чаще, но меньшими суммами, а это означает, что особенно успешны товары, которые легко приобрести под влиянием импульса и обладают высокой визуальной привлекательностью.

Кто делает покупки в Интернете в Австралии?

В Австралии активно совершают покупки в интернете представители пяти поколений, каждое из которых имеет свои особенности в поведении и мотивации, что напрямую влияет на то, какие товары продаются и как покупатели их находят.

• Поколение Z (1998–2010): в 2025 году в интернете будет потрачено 14,6 млрд долларов; 44 % совершают покупки еженедельно; 69 % находят товары через социальные сети; 3 из 10 используют искусственный интеллект при поиске того, что купить.
• Миллениалы (1981–1997): поколение с самыми высокими расходами — 29,7 млрд долларов; 47 % делают покупки в Интернете еженедельно; круглосуточная доступность — их основной мотиватор; 74 % уже используют ИИ в процессе покупок.
• Поколение X (1965–1980): объем онлайн-покупок — 22,7 млрд долларов; 32 % делают покупки еженедельно; ориентируются на акции: 51 % совершают покупки в Интернете, чтобы воспользоваться выгодными предложениями; 66 % делают покупки в приложениях торговых площадок.
• Поколение «беби-бумеров» (1946–1964): онлайн-расходы составляют 12,2 млрд долларов, что на 14,8 % больше, чем в прошлом году; 80 % считают качество товара своим главным приоритетом; 57 % отмечают, что возможность бесплатного возврата в значительной степени влияет на их выбор места покупок.
• Поколение «строителей» (1925–1945): самая малочисленная, но самая быстрорастущая группа — рост на 16,9 % по сравнению с предыдущим годом; 91 % считают, что авторитетный ритейлер вселяет в них больше уверенности при покупке; 70 % готовы дольше ждать доставку, если это обойдется дешевле.

Источник изображения и данных: auspost.com

Какие категории росли быстрее всего в 2025 году?

Australia Post публикует специализированные аналитические материалы по 19 категориям товаров. Однако не все из них подходят для дропшиппинга: книги и мультимедиа сопряжены с ограничениями, связанными с лицензированием и физическими носителями; универмаги отражают мультибрендовые модели розничной торговли; а продукты питания, бакалея и алкоголь сталкиваются с проблемами скоропортящихся товаров и нормативными барьерами, которые делают трансграничную доставку нецелесообразной. В приведённой ниже таблице представлены только те категории, в которых дропшиппинг является жизнеспособной моделью, ранжированные по годовому росту онлайн-расходов в Австралии.

Как организовать бизнес по дропшиппингу в Австралии?

В среднем каждая семья в настоящее время ежегодно делает покупки у 16 различных брендов — этот показатель за последнее десятилетие вырос более чем вдвое. Такое изменение поведения означает, что австралийские потребители активно ищут новые магазины и новые бренды, и наличие собственного интернет-магазина уже не является просто приятным дополнением. Это минимальное требование для выхода на рынок. Вот как начать.

Выберите товары

Начните с данных, а не с догадок. 10 категорий в таблице выше взяты непосредственно из отчета Australia Post eCommerce Report 2026 и отсортированы по годовому росту онлайн-расходов австралийцев. Во второй половине этой статьи каждая категория рассмотрена подробно, в том числе рассказывается, как использовать Google Trends, чтобы определить, какие конкретные товары в рамках категории стоит добавлять в ассортимент, а какие уже слишком перенасыщены или доминируются брендами, чтобы конкурировать на них без значительного бюджета. Вы можете прочитать и узнать, как выбрать наиболее перспективные товары.

Создайте свой магазин

Раньше на это уходили дни или недели. Конструкторы магазинов на базе ИИ сократили это время до менее чем пяти минут. Вы описываете свой бизнес, целевую аудиторию, предпочтительный стиль и позиционирование на рынке или просто загружаете образцы изображений, и ИИ самостоятельно определяет на их основе эстетику и структуру вашего ассортимента. Конструктор магазинов Shoplazza на базе ИИ генерирует 3 варианта дизайна магазина с баннерами на основе введенных вами данных. Выберите один из них, и ИИ преобразует его в полноценный интернет-магазин.

Подключите своих поставщиков

Shoplazza изначально интегрирована с CJdropshipping. Для любого из этих поставщиков вы можете одним щелчком мыши синхронизировать товары непосредственно с бэкэндом вашего магазина, включая изображения товаров, описания, варианты и цены. Если вы работаете с австралийским поставщиком по схеме дропшиппинга, не входящим в этот список, небольшие каталоги можно добавлять вручную, а более обширные ассортименты товаров — массово импортировать через Excel с одновременным заполнением данных по SKU, ценам, описаниям и вариантам.

Завершите базовую настройку магазина

Настройте платежный шлюз для приема кредитных и дебетовых карт, PayPal и опций «купи сейчас — заплати позже», которые пользуются большой популярностью среди австралийских покупателей. Что касается доставки, четко указывайте ориентировочные даты прибытия на страницах товаров и при оформлении заказа, а не расплывчатые сроки. Австралийские покупатели считают прозрачность доставки одним из главных факторов при покупке.

Один момент из отчета заслуживает особого внимания: круглосуточная доступность является основным мотиватором для миллениалов при совершении покупок в Интернете, а 74% из них уже используют ИИ в процессе покупки. Для новых продавцов, ведущих дропшиппинг в одиночку, удовлетворить ожидания круглосуточной доступности вручную довольно сложно. Установка чат-бота на базе ИИ для автоматического ответа на типичные вопросы — о статусе заказа, сроках доставки, возврате товаров и характеристиках продукции — позволит вашему магазину оставаться оперативным, даже когда вы не за рабочим столом. Это один из наиболее эффективных шагов по настройке для индивидуального продавца с ограниченным бюджетом.

Запуск и продвижение ваших товаров

Привлечение трафика в новый магазин сводится к двум каналам. Платная реклама в социальных сетях, в первую очередь в TikTok и Meta, способствует открытию новых товаров в категориях, ориентированных на импульсивные покупки, таких как спортивная одежда, косметика и аксессуары для домашних животных. SEO и Google Shopping привлекают покупателей, которые уже знают, что им нужно, что более важно в категориях, требующих тщательного выбора, таких как здоровье и велнес или аксессуары для бытовой электроники.

Для дропшипперов с ограниченным бюджетом короткие видеоролики — это самая рентабельная отправная точка. Смартфон, товар и сценка из повседневной жизни превосходят дорогостоящие студийные съемки практически во всех категориях, рассматриваемых в этой статье. Для органического роста создавайте контент с учетом сезонного пика в каждой категории за два-три месяца до появления спроса.

С операционной точки зрения встроенный в Shoplazza ИИ-агент Athena работает круглосуточно в фоновом режиме, автоматически обрабатывая управление заказами, настройку скидок, логистические запросы и анализ данных. Для индивидуального дропшиппера такой уровень автоматизации бэкэнда устраняет операционные узкие места, которые обычно ограничивают скорость масштабирования магазина, управляемого одним человеком.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга на основе официальных данных за 2026 год

Приведённые ниже категории ранжированы по потенциалу дропшиппинга, оцененному по четырём показателям из отчёта: темпы роста рынка, потенциал проникновения в онлайн-сегмент, ценовая чувствительность покупателей, а также вес товара и возможность его поставки.

Товары для хобби и досуга

Австралийцы тратят все больше средств на активный отдых и развлечения на свежем воздухе, чему способствуют изменения в образе жизни после пандемии и социальные сети, которые в одночасье превращают нишевые хобби в массовые тренды. Поколение Z — самая быстрорастущая группа покупателей в этой сфере: они находят товары через короткие видеоролики и совершают покупку в тот же день. Благодаря среднему размеру корзины в 175 долларов и увлеченным покупателям, которые уделяют меньше внимания цене, эта категория обеспечивает более высокую маржу на заказ, чем большинство других.

Примечательные товары для дропшиппинга:

• Ракетки для пиклбола ( рост поисковых запросов в Австралиина 97% в годовом исчислении ), ракетки для других видов спорта (на 53%) и обувь (на 85%): все они демонстрируют устойчивый пятилетний рост без признаков достижения пика.
• Термобутылки: рост поисковых запросовна 151 % в годовом исчислении — один из самых высоких показателей во всей категории «Спорт и активный отдых».
• Портативные аксессуары для кемпинга: солнечные фонари, компактное рыболовное снаряжение, складные наборы для сноркелинга.
• Аксессуары для путешествий: органайзерыдля багажа и компрессионные мешки — легкие и высокомаржинальные товары.

Возможности и маркетинговые советы:

• Пиклбол — это на данный момент самая очевидная возможность для тех, кто хочет быть первопроходцем. Доступность товаров у поставщиков по-прежнему ограничена, что дает вам преимущество в плане выбора времени.
• Ставьте во главу угла опыт, а не сам продукт. Покупки, связанные с хобби, обусловлены самоидентификацией и лучше реагируют на контент, отражающий образ жизни, чем на прямую рекламу товаров.
• Объединяйте в наборы сопутствующие товары, чтобы повысить среднюю стоимость заказа и компенсировать расходы на доставку.
• С июля создавайте SEO-контент, ориентированный на пиковый сезон весны и лета в Австралии (с сентября по февраль).

Аксессуары для бытовой электроники

Рынок бытовой электроники в Австралии переживает бурный рост, объем онлайн-продаж составляет 9,2 млрд долларов, но для дропшипперов возможности кроются в аксессуарах, а не в устройствах. Для продажи полного ассортимента электроники в Австралии требуется сертификация RCM (Regulatory Compliance Mark), которую большинство зарубежных поставщиков не могут предоставить. Аксессуары не несут такого риска несоответствия требованиям, их доставка обходится недорого благодаря небольшому весу, и они напрямую выигрывают от цикла обновления оборудования при каждом выпуске нового устройства.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга:

• магнитные автомобильные держатели для телефонов, беспроводные зарядные панели и зарядные станции для нескольких устройств, портативные подставки для ноутбуков и складные подставки для телефонов для удаленных работников, настольные органайзеры для кабелей и аксессуары для упорядочивания кабелей, кольцевые светильники и штативы для телефонов для создателей контента.

Например, поиск по запросу «magsafe phone mount» в Google Trends с фильтром по Австралии показывает стабильную картину ежемесячных всплесков за последние 12 месяцев, причем количество запросов надежно возвращается к пиковым значениям в каждом цикле. Связанные запросы подтверждают сильный покупательский интерес к различным вариантам держателей, зарядных устройств и совместимости, что свидетельствует о стабильном повторяющемся спросе, а не о разовой тенденции.

Возможности и маркетинговые советы:

• Синхронизируйте запуск продуктов с циклами выпусков Apple и Samsung, когда поисковые запросы по аксессуарам предсказуемо достигают пика по всей Австралии.
• Не пытайтесь конкурировать по поисковым запросам, связанным с брендами. Данные по сопутствующим запросам показывают, что этот сегмент перенасыщен устоявшимися брендами. Вместо этого делайте акцент на совместимости и соотношении цены и качества.
• Продавайте аксессуары в комплектах (крепление плюс зарядная панель или подставка плюс кольцевой светильник), чтобы увеличить среднюю сумму заказа без значительного увеличения веса посылки.
• Ориентируйтесь отдельно на аудиторию удалённых работников и создателей контента, поскольку их мотивы к покупке и потребности в продуктах различаются, несмотря на пересекающиеся списки товаров.

Косметика и средства по уходу за кожей

Из-за интенсивного ультрафиолетового излучения в Австралии уход за кожей является круглогодичной необходимостью, а не дискреционной покупкой, что обеспечивает стабильный спрос в любое время года. Учитывая, что 49 % всех расходов на косметику сейчас приходится на онлайн-покупки и только 28 % покупателей ждут распродаж, эта категория является одной из самых благоприятных для конверсии среди дропшипперов.

Продукты легкие, имеют высокую маржу и по своей природе подходят для повторных покупок. Одно замечание по вопросам соответствия требованиям: общая косметика (сыворотки, приборы для ухода за лицом, маски-салфетки) подпадает под AICIS и не обременена строгими нормативными требованиями. Однако солнцезащитные средства с SPF 4 и выше классифицируются TGA как лечебные средства и требуют регистрации перед продажей в Австралии. Ограничьтесь товарами с косметическими заявлениями и избегайте лечебных средств или товаров с маркировкой SPF, если вы не убедились в соответствии поставщика нормативным требованиям.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга:

• Косметика: тонирующие масла для губ, наборы для ламинирования бровей, фиксирующие спреи, наборы косметических спонжей и блендеров.
• Уход за волосами: электрические массажеры для кожи головы, сыворотки для роста волос, атласные шапочки и наволочки, средства для термозащиты, расчёски для распутывания волос.
• Уход за кожей: светодиодные маски для лица, наборы для гуаша и ролики для лица, микротоковые приборы для лица, тканевые и глиняные маски, сыворотки с витамином С, сыворотки с гиалуроновой кислотой.
• Уход за ногтями: наборы для стемпинга, наборы для наращивания гелевых ногтей, средства по уходу за кутикулой, аксессуары для нейл-арта.

Возьмём увлажняющий крем с SPF в качестве предостерегающего примера. Поиск по запросу «увлажняющий крем с SPF» в Google Trends с фильтром по Австралии показывает устойчивый высокий спрос, но на самом деле это скорее предупреждающий сигнал, чем возможность. Вкладка «Связанные запросы» показывает 44 поисковых запроса по конкретным брендам, среди которых преобладают устоявшиеся имена, что свидетельствует о насыщенном рынке с высокой лояльностью к брендам, на который трудно выйти без узнаваемого имени. Кроме того, в Австралии продукты с SPF классифицируются TGA как лечебные средства, что требует регистрации перед продажей. Более разумной точкой входа являются увлажняющие кремы без SPF, сыворотки и приборы для ухода за лицом, где конкуренция между брендами ниже, а соблюдение нормативных требований не представляет сложностей.

Возможности и маркетинговые советы:

• Сосредоточьтесь на инструментах и устройствах, а не на готовых продуктах. Наборы для гуаша, светодиодные маски и ролики для лица не требуют соблюдения требований к ингредиентам и имеют яркий внешний вид, что делает их идеальным выбором для контента в TikTok и Instagram.
• Избегайте прямых заявлений о SPF и лечебных свойствах в описаниях товаров. Даже если ваш поставщик указывает на этикетке продукта значение SPF, его продажа в Австралии без регистрации в TGA подвергает вас юридическому риску.
• Покупатели средств по уходу за кожей очень хорошо реагируют на контент «до и после» и рассказы, основанные на ежедневных процедурах. Создавайте рекламные материалы, ориентированные на 30-дневную программу ухода за кожей, а не на отдельные характеристики продукта.
• Ориентируйтесь на мужскую косметику для ухода за кожей как на недооцененную субнишу. Данные по связанным запросам показывают, что «увлажняющий крем с SPF для мужчин» и «увлажняющий крем с SPF для мужчин» являются запросами с высокой степенью покупательского намерения, при этом конкуренция со стороны брендов в этой нише заметно ниже, чем в аналогичных женских сегментах.

Аксессуары для домашних животных

Австралийцы относятся к домашним животным как к членам семьи, и их расходы отражают эту эмоциональную привязанность. Поскольку более двух третей домохозяйств имеют домашнее животное, а лишь 13 % покупателей ждут скидки перед покупкой, эта категория является одной из наименее чувствительных к цене во всем отчете. Покупка товаров обусловлена потребностью, а не импульсом, что означает высокий уровень повторных покупок и покупателей, которые ставят качество выше цены. Аксессуары имеют небольшой вес при отправке и широко доступны у крупных поставщиков, работающих по схеме дропшиппинга.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга:

• Фонтанчики для кошек, перчатки для ухода за домашними животными, умные кормушки, ортопедические лежанки для животных, интерактивные игрушки для кошек, автоматические кормушки, перчатки для ухода за домашними животными, камеры для наблюдения за животными с управлением через приложение и миски для медленного кормления.

Например, поиск по запросу «фонтанчик для кошек» в Google Trends с фильтром по Австралии показывает ежемесячный объем поиска около 9K, достигающий пика почти в 19K в январе, во время австралийского лета, когда потребность в гидратации наиболее высока. Примечательно, что среди 451 связанного запроса встречается всего 6 запросов, связанных с конкретными брендами, что свидетельствует о низкой степени насыщенности рынка брендами по сравнению с такими категориями, как косметика. Наиболее популярные связанные запросы касаются материалов и функций: «нержавеющая сталь», «керамика», «беспроводной», «работающий от батареек» и «фильтр», что точно указывает, за какие варианты товаров австралийские покупатели готовы платить больше.

Возможности и маркетинговые советы:

• Сделайте акцент на улучшенных материалах и функциях. Варианты из нержавеющей стали и беспроводные модели позволяют устанавливать более высокие цены и сталкиваются с меньшей прямой конкуренцией, чем обычные пластиковые модели.
• Контент о домашних животных входит в число наиболее эффективного органического контента в социальных сетях. Короткие видеоролики, на которых домашние животные используют продукт, стабильно превосходят по эффективности традиционную рекламу товаров в этой нише.
• Подготовьтесь к январскому пику спроса, запуская рекламу и формируя запасы с ноября.
• Предлагайте комплекты из взаимодополняющих аксессуаров (фонтанчик для воды плюс сменные фильтры или перчатка для ухода плюс щетка для удаления шерсти), чтобы повысить среднюю стоимость заказа без увеличения сложности доставки.

Женская мода

Женская мода — одна из наиболее зрелых в цифровом плане категорий в Австралии: 49 % всех расходов сейчас приходится на онлайн-покупки, а в первом квартале 2026 года этот показатель ускорится до +21,2 % в годовом исчислении. Поиск товаров через социальные сети, частые смены трендов и покупательская аудитория, в основном состоящая из представителей поколений Z и миллениалов, делают эту категорию идеальной для дропшиппинга. Размер корзины покупок немного снижается, что означает: покупатели совершают покупки чаще, но на меньшие суммы, отдавая предпочтение магазинам с новым, регулярно обновляемым ассортиментом.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга:

• Топы и платья: льняные комплекты, комплекты из нескольких предметов, топы с английской вышивкой, платья длины миди и макси.
• Купальники и пляжная одежда: цельные купальники, комплекты бикини, сетчатые накидки и парео, пляжные сумки-тоут.
• Домашняя одежда: комплекты для дома в одном стиле, комплекты из ребристого трикотажа, спальные рубашки оверсайз.
• Аксессуары: сумки через плечо, заколки-клешни и аксессуары для волос, многослойные наборы украшений, холщовые сумки-тоут.

Возьмём «льняное платье» в качестве реального примера. При 51K ежемесячных запросов в Австралии кривая тренда стабильно растёт с июля, достигает пика в 167K к началу лета, а затем падает после января — это явный сигнал к тому, что товар нужно выставить в продажу к сентябрю, а рекламную кампанию проводить до декабря. Из 464 связанных запросов только 29 относятся к конкретным брендам, что оставляет реальные возможности для конкуренции со стороны магазинов без бренда. Самые популярные запросы, не связанные с брендами, ориентированы на цвет и фасон: «белый», «черный», «макси» и «летнее», что точно подсказывает, как структурировать названия товаров и тексты рекламных объявлений.

Возможности и маркетинговые советы:

• Чаще обновляйте ассортимент товаров. Покупательницы женской одежды в среднем делают покупки в 16 магазинах в год и активно ищут новинки, а не возвращаются за теми же товарами.
• Каждый третий покупатель дожидается распродажи перед покупкой, поэтому лучше заранее планировать рекламные акции в своем календаре, а не прибегать к скидкам в ответ на ситуацию.
• Купальники и пляжные накидки — отличная точка входа на австралийский рынок: пик спроса приходится на период с октября по январь, а насыщенность рынка брендами здесь относительно низкая по сравнению с сегментом повседневной моды.
• Используйте пользовательский контент и видеоролики со стилистическими рекомендациями, чтобы привлечь внимание покупателей. Поколение Z и миллениалы, на долю которых в совокупности приходится более 60 % расходов в этой категории, обращают внимание на то, как вещь смотрится на модели, а не на плоские фотографии товара.

Гаджеты для здоровья и благополучия

Австралийцы все больше инвестируют в профилактику здоровья и повседневные процедуры по поддержанию благополучия, чему способствует растущая осведомленность о важности качества сна, восстановления физической формы и управления стрессом. Поскольку в настоящее время лишь 11 % от общего объема расходов на здоровье и благополучие приходится на онлайн-покупки, эта категория имеет больше потенциала для роста в цифровой сфере, чем практически любая другая, упомянутая в отчете. Покупатели в этой сфере руководствуются скорее доверием, чем ценой: лишь 17 % ждут распродаж, что позволяет стабильно достигать конверсии по полной цене.

Одним из важных ограничений для дропшипперов является необходимость избегать товаров, классифицируемых в соответствии с правилами TGA как терапевтические устройства, фармацевтические препараты или пищевые добавки. Лекарства, продукты питания и медицинские устройства подлежат обязательной регистрации, требования которой затруднительно выполнить при работе с зарубежными поставщиками. Безопасной и прибыльной сферой деятельности являются оборудование для фитнеса и тренировок, аксессуары для сна и средства для общего оздоровления.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга:

• Фитнес и тренировки: эластичные ленты и наборы, ролики для пресса, доски для баланса, массажные пистолеты, пенопластовые валики, корректоры осанки.
• Сон: маски для сна, генераторы белого шума, утяжеленные одеяла, устройства против храпа, спреи для подушек.
• Сексуальное здоровье и уход за собой: персональные массажеры, аксессуары для интимного ухода, диффузоры для ароматерапии.

Например, запрос «маска для сна» набирает 33K поисковых запросов в месяц в Австралии, причём пик наблюдается в период с ноября по январь — во время праздничного и летнего сезонов. Из 490 связанных запросов только 8 относятся к конкретным брендам, что является одним из самых низких показателей брендовой насыщенности среди всех исследованных категорий. Наиболее популярные небрендовые запросы точно показывают, какие характеристики продукта важны для австралийцев: «для глаз», «шелковые», «непроницаемые для света», «с наушниками» и «контурные». Это и есть ваша дифференциация продукта и бриф для рекламного текста — всё в одном наборе данных.

Возможности и маркетинговые советы:

• Варианты из шелка и с функцией затемнения имеют заметную ценовую надбавку и сталкиваются с минимальной конкуренцией со стороны других брендов. Именно эти варианты следует закупать и продвигать в первую очередь.
• Пик продаж товаров для сна приходится на ноябрь и декабрь, что совпадает с сезоном подарков. Позиционируйте их как подарки для заботы о себе, а не как функциональные предметы, чтобы привлечь покупателей, настроенных на покупку.
• Аксессуары для фитнеса хорошо сочетаются с кампаниями, посвящёнными новогодним обещаниям в январе — одном из периодов с самым высоким уровнем покупательского намерения на товары для здорового образа жизни в Австралии.
• Здесь факторы, вызывающие доверие, имеют большее значение, чем в большинстве других категорий. Хорошие отзывы о товарах, чёткие описания материалов и прозрачные сроки доставки будут приносить лучшие результаты, чем рекламные материалы, ориентированные на скидки.

Мужская одежда, детская одежда и аксессуары

Мужская мода, детская одежда и аксессуары входят в одну из самых популярных категорий австралийской электронной коммерции: в 2025 году 57 % всех домохозяйств, пользующихся интернетом, совершали в ней покупки. Что делает эту категорию привлекательной для дропшипперов, так это то, что средний размер корзины покупок фактически растёт на 1,1 % в годовом исчислении — это одна из немногих категорий модной одежды, которая противостоит общей тенденции к снижению. Самыми быстрорастущими сегментами покупателей являются «беби-бумеры» и «билдеры», что свидетельствует о том, что онлайн-покупки в этой сфере выходят далеко за пределы традиционной молодой аудитории.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга:

• Мужская мода: футболки оверсайз с принтами, льняные рубашки, плавки, джоггеры и комплекты в стиле «атлежир», минималистичные кошельки и кардхолдеры.
• Детская одежда: семейные комплекты, пижамы с мультяшными принтами, школьные аксессуары, купальники с защитой от солнца и майки-рашгарды.
• Аксессуары: бейсболки и шляпы-котелки, сумки через плечо и поясные сумки, солнцезащитные очки, многоразовые сумки для обеда и детские бутылки для напитков.

Запрос «Rash vest» достигает пика в 52K поисковых запросов в январе и к осени падает на 55% — это идеальное окно для рекламной кампании с октября по февраль. Запрос «Rash vest» достигает пика в 52K поисковых запросов в январе и к осени падает на 55% — это идеальное окно для рекламной кампании с октября по февраль. Из 360 связанных запросов только 15 относятся к конкретным брендам, что оставляет широкие возможности для магазинов, не связанных с конкретными брендами. Наиболее популярные запросы, не связанные с конкретными брендами, сосредоточены вокруг пола, длины рукава и посадки: для женщин — «long sleeve», «mens» и «plus size». В разделе «Связанные тренды» также показано, что запросы «rash swimsuit», «swim rash guard» и «rash suit» следуют идентичным сезонным кривым, что означает, что один магазин может охватить всю категорию купальных костюмов с защитой от ультрафиолета, а не только один конкретный товар.

Возможности и маркетинговые советы:

• Детская купальная одежда с защитой от солнца — это ниша с высокой покупательской активностью, характерная для Австралии, которая развивается благодаря осведомленности о вреде УФ-излучения и спросу во время школьных каникул. Начинайте рекламные кампании в сентябре, в преддверии летнего сезона.
• Рынок мужских аксессуаров характеризуется низкой насыщенностью брендами по сравнению с аналогичным сегментом женских товаров. Кошельки, сумки и головные уборы являются эффективными точками входа на рынок, обеспечивая более высокую рентабельность и более низкий уровень возвратов по сравнению с одеждой.
• На долю миллениалов приходится 38 % расходов в этой категории, и они являются вашей основной целевой аудиторией. Позиционируйте мужские товары, делая акцент на удобстве и повседневной универсальности, а не на следовании модным тенденциям.
• Объединяйте в наборы товары для детей и всей семьи. Согласованные семейные наборы и комплекты одежды для братьев и сестёр хорошо продаются в социальных сетях и естественным образом увеличивают среднюю сумму заказа.

Дом и сад

Австралийцы живут в одних из самых просторных жилых помещений в мире: высокий уровень владения жильем, большие задние дворы и зоны отдыха на открытом воздухе, такие как сады, бассейны и патио, являются неотъемлемой частью повседневной жизни. Эта реальность обусловливает круглогодичный спрос на товары для ремонта дома и сада, которого в такой же степени просто не существует на рынках с более плотной урбанизацией. В сочетании с развитой культурой удаленной и гибридной работы, побуждающей людей вкладывать средства в свои жилые помещения, эта категория в 2025 году принесла 9,9 млрд долларов онлайн-выручки, при этом 52 % всех домохозяйств, совершающих покупки в Интернете, приобретали товары из этой категории.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга:

• Сад и открытое пространство: солнечные садовые фонари, переносные садовые дождеватели, станции для размножения растений, аксессуары для чистки бассейнов, гирлянды для улицы.
• Организация домашнего пространства: органайзеры для ящиков, коробки для прокладки кабелей, органайзеры под раковину, штабелируемые контейнеры для хранения.
• Кухня и гостиная: силиконовые вкладыши для фритюрниц, пленки для упаковки продуктов из пчелиного воска, многоразовые пакеты для продуктов, цифровые светодиодные часы, умные розетки.

Запрос «солнечные садовые фонари» набирает 13 тыс. поисковых запросов в месяц с квартальным ростом на 7%, при этом пик наблюдается дважды: с ноября по декабрь в связи с рождественским украшением и снова в феврале. Из 420 связанных запросов только 6 относятся к конкретным брендам. Наиболее популярные запросы связаны с конкретными сценариями использования: «на улице», «для дорожек», «декоративные» и «для забора», что указывает на то, что покупатели выбирают товары, ориентируясь на место установки и декоративную функцию, а не на бренд. Одно предупреждение: Temu и Bunnings занимают видное место в связанных запросах, поэтому перед принятием решения стоит изучить эти торговые площадки и бренды.

Возможности и маркетинговые советы:

• С сентября по январь наблюдается пик спроса на товары для активного отдыха и сада. Начинайте создавать SEO-контент с июля и запускайте платные рекламные кампании с конца августа.
• Экологичные товары для дома, такие как плёнки из пчелиного воска и многоразовые сумки, очень привлекательны для австралийских покупателей, заботящихся об окружающей среде, и позволяют устанавливать более высокие цены благодаря экологичности.
• Товары для организации домашнего пространства продаются круглый год с минимальной сезонностью, что делает их надёжным базовым ассортиментом наряду с сезонными товарами для активного отдыха.
• Позиционируйте товары для активного отдыха в контексте австралийского образа жизни: развлечения на заднем дворе, отдых у бассейна и трапезы на свежем воздухе дают лучшие результаты, чем стандартные рекламные материалы, ориентированные исключительно на сам товар.

Спортивная одежда и обувь

Спортивная одежда — это категория, на которую стоит обратить внимание в 2026 году. Несмотря на скромный годовой рост на уровне +3,5 % в 2025 году, в первом квартале 2026 года темпы роста ускорились до +24,7 %, что является самым высоким показателем среди всех категорий, представленных в отчете. Лишь 10 % покупателей ждут скидки перед покупкой — это самый низкий показатель среди всех категорий, что делает эту нишу одной из наиболее благоприятных для импульсных покупок и обеспечения высокой рентабельности. Обувь дополняет эту нишу высоким средним чеком в 154 доллара, при этом покупатели отдают предпочтение стилю, а не цене.

Рекомендуемые товары для дропшиппинга:

• Спортивная одежда: бесшовные леггинсы, ребристые спортивные комплекты, комплекты из нескольких предметов, худи с капюшоном и застежкой-молнией свободного кроя, спортивные бюстгальтеры, велосипедные шорты.
• Обувь: массивные кроссовки, слайды и сандалии для восстановления, минималистичные кроссовки для бега, ботинки на платформе, женские лоферы.

Поисковый запрос «леггинсы без шва спереди» по всему миру демонстрирует траекторию роста +81% за пять лет с резким ускорением к 2026 году — это классическая кривая развивающегося тренда, а не стагнация. Ежемесячный объем поиска в 16 тысяч запросов уже является значительным, а сезонный график выделяет январь–февраль и июль как два пиковых периода. Однако 17 из 385 связанных запросов относятся к конкретным брендам, причем в топе результатов доминируют Lululemon, Gymshark и Lorna Jane. Это быстрорастущий стиль, который стоит закупать, но конкуренция со стороны брендов весьма серьезна. Точка входа основана на характеристиках товара: «с карманами», «для беременных» и «черный» — это самые популярные запросы, не связанные с конкретными брендами, что точно указывает, какие варианты товара следует выдвигать на первый план, чтобы избежать прямого сравнения с брендами.

Возможности и маркетинговые советы:

• Покупатели одежды в стиле «атлежир» не ждут распродаж. Реалистично рассчитывать на продажи по полной цене, поэтому воздержитесь от скидок и вместо этого инвестируйте в креативное качество.
• У обуви показатель ожидания распродаж составляет 36%, поэтому планируйте промоакции в период «Черной пятницы» и в конце финансового года, чтобы привлечь этот сегмент покупателей.
• Неуверенность в размере — главная проблема при покупке обуви. Четкие таблицы размеров и простая процедура возврата напрямую повысят конверсию.
• Обе категории являются визуально привлекательными и демонстрируют высокую эффективность в короткометражных видеороликах. В этой сфере контент, демонстрирующий стилистические решения, превосходит простые фотографии товаров по эффективности среди всех поколений потребителей.

Начните прямую поставку в Австралию уже сейчас

Категории в этом руководстве основаны на официальных данных о расходах за 2026 год, а каждая рекомендация по товарам сопровождается показателем Google Trends, который вы можете проверить самостоятельно, прежде чем заказать хотя бы одну единицу товара. Выберите одну категорию, проверьте два или три товара и начните с этого. Если вы готовы к запуску, инструмент AI Store Builder от Shoplazza запустит ваш магазин менее чем за пять минут, обеспечив интеграцию с поставщиками, встроенные функции искусственного интеллекта и всё необходимое для индивидуального дропшиппера, чтобы начать продажи в Австралию уже сегодня.