2026/07/20 9:00:00 | ビジネスを始める 2026年の米国およびEUにおけるAmazon FBA手数料の値上げ：販売者が取るべき対応策

Amazonで販売を行っており、売上は落ちていないにもかかわらず、今年は利益率が圧迫されていると感じるなら、それは偶然ではありません。Amazonはここ数ヶ月の間に、米国および欧州のストアにおいてFBA手数料を改定しており、これらの変更は、入荷から保管、繁忙期の配送に至るまで、フルフィルメントのほぼすべての段階に影響を及ぼしています。 米国と欧州が主要市場である場合は、これらの変更点を詳細に確認し、具体的にどこでコストが上昇しているのか、またどの商品が影響を受けているのかを把握しておく価値があります。

なぜAmazonは再び手数料を調整しているのか？

Amazonは毎年年末頃に翌年の手数料改定を発表しており、これは標準的な慣行です。2025年は、米国ストアにおける紹介手数料とFBA手数料が全く上昇しなかったという点で異例でした。 2026年について、Amazonの公式通知によると、フルフィルメント手数料は販売単位あたり平均0.08ドル、つまり平均商品販売価格の0.5%未満上昇するとされています。これは、米国の主要運送業者が実施している年率3.9%から5.9%の値上げに比べれば、小幅な上昇です。

しかし、この平均0.08ドルという数字だけでは全容はわかりません。実際の値上げ幅は、価格帯、商品のサイズ、およびフルフィルメントセンターでの在庫滞留期間によって異なります。以下の情報はすべてAmazonの公式セラー通知に基づくものであり、日付や数値についてはAmazonのページで直接確認することができます。

1月15日より適用されている米国ストア手数料の変更

米国における手数料の改定は2026年1月15日に発効し、フルフィルメント手数料、入庫手数料、梱包手数料、在庫管理手数料が対象となります。紹介手数料に変更はありません。

標準サイズのフルフィルメント手数料は価格帯に応じて値上げ

これは、小型商品を発送するほぼすべてのセラーに影響を与えるため、最も広範囲にわたる変更となります。

傾向は明白です。価格が高いほど、値上げ幅も大きくなります。10ドル未満の商品には、手数料の値上げ分を相殺するため、やや大きな割引が適用されました。最も大きな影響を受けるのは、10ドルから50ドルの価格帯にある小型の標準商品で、この価格帯には多くの家庭用品や電子機器のアクセサリーが含まれます。

在庫管理手数料の基準が厳格化

Amazonの公式通知では、滞留在庫追加料金に関する具体的な新しい段階が示されています：

Amazonによると、この変更は在庫保有コストを実際の保管コストにより近づけること、および販売者が売れ行きの悪い在庫を早期に処分するよう促すことを目的としている。同時に、0.5ポンド未満の標準サイズの長期滞留在庫に対する撤去・処分手数料が1単位あたり0.20ドル引き下げられ、当該在庫の処分コストが安くなった。

また、在庫水準が低い場合の料金の算定方法も変更され、親ASINから個々のFNSKUへと移行し、閾値は28日分未満の供給量に設定されました。適用範囲は小型および大型のかさばる商品にも拡大されましたが、食料品は引き続き対象外です。

実際には、これは親リストレベルではなく、SKUごとに在庫回転率を管理する必要があることを意味します。フルフィルメントセンターで保管期間が12ヶ月に近づいている商品については、より高額な料金帯に移行する前に明確な計画を立てる必要があります。

入荷手数料は1つの料金に統合されました

Amazonは以前、入荷配置手数料と入荷不具合手数料を別々に請求していました。現在では、出荷が遅延したり、配送先を誤ったり、あるいは未着となった場合、Amazonは1単位あたり平均0.60ドルの単一の入荷不具合手数料を請求します。 単一の配送拠点を通じて出荷される標準サイズの商品については、配置手数料が平均0.05ドル増加し、3～20ポンドの大型標準商品については、よりきめ細かな価格設定を行うため、5つの新しい重量区分が設けられました。

SIPP認証のない特大商品に対する新たな梱包手数料

Amazonは、特大商品に対する従来の「Ships in Product Packaging（SIPP）」割引を廃止し、代わりに当該カテゴリーの基本フルフィルメント手数料を引き下げました。小型の嵩張り商品のフルフィルメント手数料は平均2.06ドル、大型の嵩張り商品は0.26ドル、特大商品は2.08ドルそれぞれ引き下げられました。

ただし、この引き下げには条件があります。商品は、独自の梱包で出荷するためにSIPP認証を受けている必要があります。認証を受けていない場合、Amazonは1個あたり平均2.07ドルの梱包手数料を追加するため、フルフィルメント手数料の削減分の大部分、あるいは全額が相殺されてしまいます。 結果として、認定を受けていない商品は、コスト削減どころか、かえってコストが増加する可能性があります。家具、フィットネス機器、ペット用品、その他かさばるサイズの商品を販売している場合は、まだSIPP認定を受けていないなら、コストを再計算してみる価値があります。

マルチチャネルフルフィルメント手数料が値上げ

ECストア、eBay、その他のチャネルからの注文をFBA在庫で履行する場合、マルチチャネルフルフィルメント（MCF）手数料は1単位あたり平均0.30ドル、Buy with Primeのフルフィルメント手数料は1単位あたり平均0.24ドルそれぞれ値上がりします。

英国およびドイツのストアでは、繁忙期のフルフィルメント手数料が追加されます

米国での変更はすでに半年以上前から実施されています。次は欧州で、間もなく開催される「Prime Big Deal Days」やホリデーシーズンに合わせて新たな手数料が導入されます。 Amazonは7月中旬、2026年10月15日から2027年1月14日までの期間、英国およびドイツのストア において、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマス、お正月を含むピークシーズンのフルフィルメント手数料を適用 することを確認しました。 これに加え、Amazonは今年のピークイベントに向けたプロモーション手数料も改定するため、販売者は第4四半期の計画において、両方の費用を見込む必要があります。

ピークシーズンのフルフィルメント手数料

特大商品、低価格FBAに登録された商品、および他のEU諸国の購入者に配送される一部の注文については、この手数料が免除されます。 欧州で現在適用されている1.5%の燃料・物流追加料金は、ピークシーズンの手数料に加えて引き続き適用されます。これは米国ストアの3.5%の燃料追加料金とは別の料金ですので、2つの計算は区別して行ってください。

Amazonの公式料金表によると、ピークシーズンの保管料も同時に値上げされることが示されています：

つまり、ピーク時のフルフィルメント手数料とピーク時の保管手数料が上乗せされることになります。10月中旬頃に商品が入荷する販売者は、コストの変動を最も強く感じるでしょう。

「プライム・ビッグ・ディール・デイズ」および「ブラックフライデー・ウィーク」のプロモーション手数料

「プライム・ビッグ・ディール・デイズ」や「ブラックフライデー・ウィーク」期間中にセールを実施する場合は、別途プロモーション手数料の予算を確保してください：

参加要件はプライムデーと同様ですが、新たな条件として、「プライム限定割引」には商品の評価が3.5以上であることが必要となりました。

米国およびカナダのストアでも、同期間中にピークシーズンのフルフィルメント手数料が適用されます。その料金は昨年とほぼ同水準ですが、正確な段階別料金は販売者自身のアカウントページで確認できます。 主な市場が米国であれ、英国やドイツであれ、10月中旬に入るとフルフィルメント、保管、プロモーションにかかるコストがすべて上昇するため、これらすべてを事前に予算に織り込んでおく価値があります。

どの販売者に最も影響が出るのでしょうか？

• 手数料の値上げが最も集中している、10ドルから50ドルの価格帯の小型標準商品の販売者です。特に、家庭用品、台所用品、美容器具の販売者は影響を受けやすいでしょう。
• 家具、フィットネス機器、ペット用品の販売者。これらの分野では、SIPP認証の取得の有無が、今回の更新により純コスト増となるか純コスト削減となるかの決定的な要因となります。
• 補充サイクルが長い、または回転率が低い出品者。在庫の滞留期間が短くなり、在庫水準の閾値が低くなるため、コストの増加がより早く顕在化します。
• FBA在庫を通じてECストアやその他のチャネルの注文をフルフィルメントしている販売者。マルチチャネルフルフィルメント手数料の値上げは、すべての注文に累積して影響するためです。
• 英国およびドイツのピークシーズン中に大規模な販売展開を計画している販売者。10月15日以降に発送される注文は、注文日時に関わらずピーク料金が適用されるためです。

販売者は在庫およびフルフィルメント戦略を見直す必要がある

これらの変更を総合的に見ると、Amazonが在庫の回転率を重視し、売れ行きの悪い在庫を厳しく扱っていることがわかります。ピークシーズンに備えて在庫を積み上げ、需要が追いつくのを待つという従来のアプローチは、今や明らかにコストがかさむようになりました。ここでは、どのように対応すべきか、そして実際に役立つツールについて解説します。

長期在庫の点検

まずはセラーアカウントの「在庫状況レポート」から始め、各SKUの保管期間を確認し、保管期間が12ヶ月に近づいているものをマークしましょう。これらは追加料金が発生する可能性が最も高い商品です。

米国を例に計算してみましょう。月額保管料が3ドルの商品が12ヶ月を超えると、古在庫追加料金として1単位あたり月額0.30ドル、または1立方フィートあたり6.90ドルのうち、いずれか高い方が加算されます。 その商品が年間わずか数個しか売れない場合、保管し続けるコストは、値引きしたり完全に在庫から外したりするコストを上回る可能性が高いでしょう。

これは一律の判断ではありません。SKUごとに個別に検討してください。保存期間が長く売れ行きの良い商品と、明らかに売れ行きの悪い商品では、取るべき対応が異なります。前者は単に補充スケジュールを短縮すればよいかもしれませんが、後者は処分する必要があります。

大型商品のSIPP認証を取得する

家具、フィットネス機器、ペット用品については、SIPP認証はもはや任意ではありません。今回のアップデートが利益率にプラスに働くかマイナスに働くかを左右する最大の要因です。

認証には、Amazonの落下試験基準を満たし、最小寸法が6 x 4 x 0.375インチの梱包材が必要です。一度認証されれば、Amazonが追加の梱包材を挿入することなく、独自の梱包で出荷できます。 認証を受けていない特大商品には、1個あたり平均2.07ドルの梱包料が課せられ、このアップデートによって期待されていたフルフィルメント手数料の節約分の大部分が相殺されてしまいます。大量に出荷するセラーにとっては、その差額が1年で急速に膨らむため、今すぐ商品および梱包チームと連携して認証取得を優先させる価値があります。

ピークシーズンの出荷を分散させる

10月15日は厳格な締め切り日です。この日付以降に出荷される注文は、米国、英国、ドイツのいずれのストアからのものであっても、ピークシーズンの料金が適用され、同時に保管料もほぼ2倍に跳ね上がります。

10月中旬までにシーズン分の在庫をまとめて発送するのではなく、2つのロットに分けて発送してください。

• 10月15日までに第1ロットを発送し、ピークシーズン初期の需要をオフピーク料金でカバーする
• ピーク料金が適用される前にすべてを前倒しで送るのではなく、実際の販売データに基づいてシーズン半ばに2回目のロットを発送する

9月と10月はすでにAmazonのフルフィルメントセンターで最も受入が混雑する時期であり、受け入れ容量が逼迫するため、入荷スロットは早めに確保するように計画してください。

海外倉庫の利用を検討する

中型および大型商品については、海外のサードパーティ倉庫は単なるバックアップオプションではなく、コスト面での本格的な比較検討に値します。倉庫の料金体系はFBAよりもシンプルで、滞留在庫による段階的な料金体系やSIPP梱包手数料を気にする必要がありません。 現地配送は通常1～3日かかり、越境直送で一般的な5～15日よりもはるかに迅速です。これにより、カート放棄や低評価のレビューも削減できます。 また、サードパーティの倉庫にある在庫は、特定の販売チャネルに縛られることもありません。同じ在庫で、Amazon、自社のECストア、eBay、その他のあらゆるチャネルからの注文に対応できるため、Amazonがルールを変更するたびに在庫戦略全体を調整する必要がなくなります。

より多くのチャネルで販売することで、単一のプラットフォームによる悪影響を軽減できます

Amazonは依然として多くの販売者にとって主要な販売チャネルであり、今回の更新によってその状況が変わるわけではありません。しかし、手数料体系は毎年変化します。販売者がコントロールできるのは、価格決定権、顧客データ、リスクのすべてを単一のプラットフォームに委ねないことです。自社のECストアこそが、これらの要素を再び自らの管理下に置くことができる場なのです。

新商品は、事前に在庫を確保するのではなく、ドロップシッピングでテストする

米国や欧州市場でまだ実績のない商品の場合、この手数料体系下では、まず在庫を確保して売上が追いつくのを待つことはより大きなリスクを伴います。なぜなら、判断を誤ると、以前よりも早く滞留在庫手数料が発生してしまうからです。

ドロップシッピングなら、その順序を逆転させることができます。商品を掲載し、実際の注文で需要をテストし、それを裏付けるデータが得られてから初めて在庫を確保すればよいのです。 ShoplazzaのAIドロップシッピングソリューションなら、在庫を抱えることなく新市場での需要をテストできます。各注文に対してサプライヤーが直接発送を行う仕組みです。データによって需要が確認されたら、サードパーティの倉庫に移行するかどうかを判断できるため、テストコストを最小限に抑えることが可能です。

マルチマーケット管理でリスクを分散

今回の手数料改定の影響は、すべての国やカテゴリーに均等には及びません。単一の市場やプラットフォームでのコスト増を吸収するのではなく、事業を複数の市場に分散させることで、いずれかの場所でルールが変更されても、事業全体が脅かされることはありません。

Shoplazzaのマルチマーケット管理機能を使えば、単一のバックエンドから複数の国や地域を運営でき、各市場ごとに他の市場とは独立して、言語、通貨、価格設定、税金の表示を設定できます。 例えば、米国での手数料値上げが特定の価格帯に集中している場合、国別価格設定機能を活用して米国市場のみの価格を調整することができ、欧州の価格戦略には一切影響を与えません。

すでにAmazon FBAを利用している販売者にとって、ShoplazzaのAmazon MCFは、ECストアの注文をAmazonのフルフィルメントネットワークに直接接続します。 SKUマッピングを通じてAmazonの出品情報をストアの商品と自動的に照合し、注文が入るとストアからAmazonのMCFシステムへ同期し、Amazonの倉庫から標準、速達、優先配送のいずれかの配送速度を選択して発送します。これらすべてが3つのステップで設定可能です。

つまり実際には、Amazonの倉庫に保管されている同じ在庫を、Amazonの注文のフルフィルメントに限定して使用する必要はありません。 ECストアの注文でも、その同じ在庫を利用できます。特に今回の手数料改定の下では、FBA在庫に対してすでに保管料や長期滞留在庫手数料を支払っているため、これは大きな効率化につながります。ストア用に別の倉庫を設ける代わりに、すでに保管料を支払っている在庫をより有効に活用できるのです。

自社で顧客データを構築する

Amazonの手数料体系は毎年変更されますが、自社ストアで構築した顧客データは、Amazonのポリシーが変更されても失われることはありません。 Shoplazzaの「Loyalty & Push」ツールを使えば、リピート顧客を購入頻度でセグメント化し、最も忠実な購入者に合わせたオファーを配信することで、時間の経過とともにリピート購入率と平均注文額を向上させることができます。この収益源はAmazonの手数料変更に直接左右されないため、プラットフォームのコストが上昇する年においても、より安定した利益源となります。

結論

今回の手数料改定は、物流コストの上昇に対応した、Amazonによる定例的な料金管理の一環です。米国における標準フルフィルメント手数料およびSIPP梱包手数料の引き上げ、在庫管理の変更、そして欧州におけるピークシーズンの手数料は、いずれも同じ方向性を指し示しています。それは、在庫回転率の向上と、Amazonの実際の運営コストにより近い手数料体系への移行です。

必要なのは、商品構成や販売チャネルの設定を見直し、重要な地域でSIPP認証を取得し、入荷タイミングを調整し、合理的な場合は新たな販売チャネルを追加することです。 手数料の変更は毎年起こり続けるものであり、その点は変わりませんが、事前にフルフィルメントの効率化と販売チャネルの体制を整えておけば、個々の変更によって不意を突かれるリスクを軽減できます。 ドロップシッピングによる新商品のテストから、サードパーティの倉庫とAmazon MCFへのフルフィルメント負荷の分散、さらにはプラットフォームリスクを分散させるECストアの構築に至るまで、Shoplazzaはこれらのステップで必要となるツールのほとんどを網羅しています。

Amazon FBA手数料に関するよくある質問

Q：今回の料金改定は小規模な販売者に大きな打撃を与えますか？

販売商品の大部分が、小型の標準商品で10ドルから50ドルの価格帯にある場合、この値上げの影響は顕著に感じられるでしょう。価格調整を行うかどうかを決める前に、まず主力SKUの試算を行ってください。

Q: 自分の商品が「長期在庫追加料金」の対象になっているかどうか、どうすればわかりますか？

セラーアカウントの「在庫状況レポート」で、各SKUの保管期間を確認してください。Amazonの通知によると、保管期間が1年を超える在庫には追加料金が適用されることが確認されており、具体的な段階別料金はアカウントの手数料ページで確認できます。

Q: SIPP梱包手数料を回避するにはどうすればよいですか？

その商品について「Ships in Product Packaging（製品梱包での発送）」認証を申請してください。認証を取得すれば、梱包手数料が免除されるほか、フルフィルメント手数料も割引されます。申請は、セラーアカウントのFBA設定セクションから行えます。

Q: 欧州のピークシーズン手数料はすべての商品に適用されますか？

いいえ。特大商品、「Low-Price FBA」に登録されている商品、および他のEU加盟国の購入者に配送される一部の注文は対象外となります。

Q: FBA以外に、フルフィルメントコストを削減する方法はありますか？

商品や販売サイクルの段階によって異なります。中型および大型商品は、サードパーティの倉庫を利用するのが適している場合が多く、これにより長期在庫追加料金やSIPP手数料を回避でき、現地への配送も速くなる傾向があります。 まだテスト段階にある新商品はドロップシッピングに適しているため、需要データが得られるまで在庫を確保する必要がありません。すでにFBAを利用している商品については、Amazon MCFを利用することで、ECストアが同じ倉庫の在庫を利用できるようになります。これにより、1つの在庫ロットで複数の販売チャネルに対応でき、単位あたりのフルフィルメントコストを分散させることができます。