Hallo, aufstrebender E-Commerce-Unternehmer! Möchten Sie Ihr Online-Geschäft auf einen neuen Markt ausweiten? Das Vereinigte Königreich könnte der perfekte Ort sein, den Sie im Jahr 2025 ins Visier nehmen sollten. Es ist ein riesiger Markt mit vielen eifrigen Online-Käufern. Aber bei so vielen Möglichkeiten kann die Entscheidung, was Sie verkaufen sollen, etwas überwältigend sein.
Dieser Leitfaden soll Ihnen als Online-Shop-Besitzer dabei helfen, den britischen Markt zu verstehen und rentable Produkte und intelligente Strategien für den Verkauf an die dortigen Kunden zu finden. Lassen Sie uns eintauchen!
Die britische E-Commerce-Landschaft: Große Chancen für Online-Verkäufer im Jahr 2025
Schauen wir uns zunächst an, warum das Vereinigte Königreich für den E-Commerce gerade jetzt so interessant ist.
Marktgröße, Wachstum und digitale Akzeptanz
Das Vereinigte Königreich ist ein wichtiges globales Zentrum für den Online-Handel. Es ist der drittgrößte E-Commerce-Markt der Welt! Die Zahlen sprechen eine deutliche Sprache:
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Große Umsätze: Im Jahr 2024 wird der Online-Umsatz in Großbritannien einen Rekordwert von 127,41 Milliarden Pfund erreichen. Das ist ein gewaltiges Volumen an Online-Einkäufen!
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Stetiges Wachstum: Dieser Markt wird sich nicht verlangsamen. Prognosen zufolge wird er bis 2025 ein Volumen von 189 Milliarden Dollar erreichen, mit einer Wachstumsrate (die Experten als CAGR, Compound Annual Growth Rate, bezeichnen) von über 6 % pro Jahr. Das bedeutet, dass immer mehr Menschen immer mehr Geld online ausgeben.
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Jeder kauft online ein: Das Vereinigte Königreich hat eine unglaublich hohe Internetnutzung - satte 96 % der Bevölkerung sind online. Das ist eine der höchsten Raten weltweit. Noch besser: 81,9 % der Internetnutzer im Vereinigten Königreich kaufen bereits online ein. Dies wird als " Shopper-Penetration" bezeichnet und bedeutet, dass die meisten Menschen im Vereinigten Königreich, die online sind, auch gerne digital einkaufen.
Diese Zahlen zeigen, dass es ein riesiges, aktives und wachsendes Publikum gibt, das bereit und willens ist, online einzukaufen. Für Sie als internationaler Verkäufer bedeutet dies eine große Chance, einen großen Kundenstamm außerhalb Ihres Heimatlandes zu erreichen.
Navigieren durch die britischen Online-Kanäle
Wo also findet all dieses Online-Shopping im Vereinigten Königreich statt? Es ist eine Mischung aus verschiedenen Orten. Es gibt riesige Online-Einkaufszentren (wie Amazon UK und eBay UK), aber es gibt auch ein großes Potenzial für Verkäufer mit ihren Online-Websites. Wenn Sie Ihre eigene brand.com aufbauen, können Sie eine einzigartige Markenidentität schaffen und direkt mit den Kunden in Kontakt treten, was viele Käufer zu schätzen wissen.
Online-Shops haben einen einzigartigen und stabilen Platz in der britischen E-Commerce-Szene. Im Gegensatz zu großen Marktplätzen ziehen sie mit differenzierten Produkten, starken Markengeschichten und persönlichem Service bestimmte Kundengruppen an. So kann sich Ihr sorgfältig aufgebauter Online-Shop seinen eigenen Platz neben den Giganten erobern. Der Aufbau eines unverwechselbaren, markengeschützten Shops ist heute einfacher denn je. All-in-one SaaS-Plattformen wie Shoplazza bieten Tools wie umfangreiche Website-Themenvorlagen und Print-on-Demand-Lösungen. Diese machen es einfach, einen einzigartigen Shop zu erstellen, der zu Ihrem Markenimage passt, ohne dass Sie einen Code benötigen, und helfen Ihnen, Ihre Markenpräsenz auf dem britischen Markt effektiv zu etablieren.
Den britischen Online-Kunden verstehen
Um in Großbritannien erfolgreich zu verkaufen, müssen Sie die Menschen verstehen, an die Sie verkaufen - die britischen Online-Käufer!
Wer ist der britische Online-Käufer?
Wie bereits bei der digitalen Akzeptanz erwähnt, sind es nicht nur junge Menschen, die online einkaufen. Während die Jüngeren (wie die Generation Z und die Millennials) in der Regel am schnellsten auf neue Trends wie Social Commerce anspringen, sind auch die älteren Generationen in Großbritannien sehr zufriedene und aktive Online-Käufer.
Betrachten Sie es einmal so: Ihr potenzielles Publikum ist nicht auf eine bestimmte Altersgruppe beschränkt. Marktforschungsergebnisse zeigen beispielsweise, dass viele ältere Menschen im Vereinigten Königreich während der Pandemie begonnen haben, Lebensmittel online zu kaufen, und dass eine beträchtliche Anzahl von ihnen dabei geblieben ist, weil es so bequem ist. Dies zeigt, dass digitales Wissen und Online-Einkaufsgewohnheiten in verschiedenen Altersgruppen für verschiedene Produkttypen verbreitet sind.
Was beeinflusst Kaufentscheidungen im Vereinigten Königreich?
Britische Käufer berücksichtigen mehrere Dinge, bevor sie auf "Kaufen" drücken:
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Wert und Qualität: Es geht nicht immer darum, der Billigste zu sein. Die britischen Verbraucher achten oft auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und erwarten, dass die Produkte von guter Qualität sind und lange halten.
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Ethik und Nachhaltigkeit: Eine wachsende Zahl von Käufern lässt sich von den Werten einer Marke beeinflussen. Ist die Marke umweltfreundlich? Werden die Produkte unter ethischen Gesichtspunkten hergestellt? Dies kann eine Entscheidung beeinflussen, auch wenn man dafür etwas mehr bezahlen muss.
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Online-Rezensionen: Was denken andere Kunden? Britische Käufer verlassen sich stark auf Online-Rezensionen und -Bewertungen (dies wird oft als sozialer Beweis bezeichnet). Positive Bewertungen schaffen Vertrauen und können ein wichtiger Faktor dafür sein, ob jemand bei Ihnen kauft.
Produktauswahlstrategien für Ihren E-Commerce-Onlineshop im Vereinigten Königreich
Okay, jetzt kommen wir zur Praxis. Wie wählen Sie auf der Grundlage all dieser Überlegungen die richtigen Produkte für Ihren eigenen Shop aus, die Sie im Vereinigten Königreich verkaufen möchten?
Identifizieren Sie Ihre Nische
Auf einem so großen Markt wie dem Vereinigten Königreich ist es schwierig, alles an jeden zu verkaufen. Eine bessere Strategie ist oft, eine Nische zu finden. Das bedeutet, eine bestimmte Kundengruppe mit besonderen Bedürfnissen oder Interessen zu identifizieren oder Produkte anzubieten, die sonst nicht überall erhältlich sind.
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Finden Sie Ihren Platz: Können Sie eine unterversorgte Ecke des Marktes finden? Vielleicht ist es ein ganz bestimmtes Hobby, ein einzigartiger Stil oder eine Produktkategorie, für die es derzeit keine große Auswahl gibt.
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Erzählen Sie Ihre Geschichte: Ihr E-Commerce-Shop hat eine Geschichte! Warum verkaufen Sie diese Produkte? Wie werden sie hergestellt? Welche Werte vertritt Ihre Marke? Britische Verbraucher, die zunehmend an Ethik und Authentizität interessiert sind, könnten sich stark mit Ihrer einzigartigen Markengeschichte identifizieren.
Personalisierung und Anpassungsdienste
Über die Suche nach einer breiten Nische hinaus sollten Sie darüber nachdenken , wie Sie Produkte zu etwas Besonderem machen können. Britische Verbraucher zeigen vor allem beim Kauf von Geschenken eine starke Nachfrage nach personalisierten und maßgeschneiderten Artikeln. Online-Shops haben hier einen großen Vorteil, denn sie können oft flexiblere und detailliertere Anpassungsoptionen anbieten als größere Plattformen.
Über welche Art von Personalisierung reden wir? Kunden suchen oft nach Dingen wie:
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Gravierten Schmuck oder Accessoires
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Kleidung in Sondergrößen oder mit spezifischen Änderungen
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Haushaltswaren mit personalisiertem Text, Namen oder bestimmten Mustern
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Geschenkboxen, die nach ihren speziellen Wünschen zusammengestellt werden
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Produkte, bei denen sie ein bestimmtes Maß an Design oder Details eingeben können
Als Online-Shop sind Sie perfekt positioniert, um diese Nachfrage zu befriedigen. Tools wie die Shoplazza-App"Produktanpassung" wurden entwickelt, um verschiedene Anpassungsszenarien zu unterstützen, von personalisierter Kleidung und Geschenken bis hin zu einzigartigen Urlaubsgrüßen. Diese Tools helfen Ihnen als Händler, flexibel zu gestalten, wie Produkte angepasst werden können, und geben Ihren Kunden die Möglichkeit, etwas wirklich Einzigartiges zu schaffen. Dies vereinfacht nicht nur das Auflisten und den Verkauf von personalisierten Artikeln, sondern steigert auch die Kundenbindung, die Loyalität und letztendlich Ihren Umsatz.
Qualität und Handwerkskunst verkörpern
Obwohl britische Verbraucher ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu schätzen wissen, zahlen sie in vielen Kategorien oft mehr für hervorragende Qualität, Handwerkskunst und Haltbarkeit. Online-Shops können sich von billigeren Angeboten auf dem Markt abheben, indem sie hochwertiges Bildmaterial präsentieren, detaillierte Produktinformationen bereitstellen und eine vertrauenswürdige Marke aufbauen.
Welche Arten von Produkten sind ein Beispiel für diesen Fokus auf Qualität?
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Haushaltswaren, die so gebaut sind, dass sie langlebig sind und lange halten
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Kleidung aus hochwertigen, bequemen Stoffen
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Handgefertigte Lederwaren, die mit handwerklichem Geschick hergestellt werden
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Lebensmittel mit einzigartigem Geschmack, der durch sorgfältige Verarbeitung entsteht, wie speziell gerösteter Kaffee oder handgefertigte Pralinen
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Kunst- oder Einzelstücke, die einen hohen Standard aufweisen und vielleicht sogar Sammlerwert haben
Als Online-Verkäufer ist Ihre Website Ihr Ausstellungsraum. Sie können hochwertige Fotos, detaillierte Beschreibungen und sogar Videos verwenden, um die Feinheiten des Produkts zu zeigen, die Sorgfalt bei der Herstellung zu erläutern oder die verwendeten einzigartigen Materialien hervorzuheben. Insbesondere das Hinzufügen schöner Produktgrafikkarten und Videokarten zu Ihrer Website ermöglicht es Ihnen, Details, den Produktionsprozess oder die Einzigartigkeit der verwendeten Materialien deutlich darzustellen, was dazu beiträgt, dass der Kunde einen hochwertigen oder professionellen Eindruck gewinnt.
Vielversprechende Produktnischen und Chancen für internationale Verkäufer im Vereinigten Königreich (Ausblick 2025)
Welche Produkte sind also vielversprechend für E-Commerce-Anbieter, die im Jahr 2025 im Vereinigten Königreich aktiv sein wollen? Wenn Sie sich für Produkte aus diesen Bereichen entscheiden und gleichzeitig sicherstellen, dass sie den britischen Standards entsprechen und effektiv versandt werden können, befinden Sie sich in einer starken Position.
| Kategorie | Spezifische Produkte |
| Kunsthandwerk, originelle Designs und Nischendekoration | Handgefertigte Keramik (Geschirr, Vasen), Original-Kunstdrucke/Poster, handgefertigte Kerzen oder Aromatherapie, unabhängige Designer-Kissen/Decken, einzigartige Wanddekorationen, maßgefertigte Holzprodukte. |
| Nachhaltige, umweltfreundliche und ethisch einwandfrei hergestellte Produkte | Wiederverwendbare Produkte des täglichen Bedarfs (z. B. umweltfreundliche Becher, Bambusprodukte), natürliche und biologische Hautpflegeprodukte/Reinigungsmittel, Kleidung/Accessoires aus nachhaltigen Materialien, umweltfreundliches Verpackungsmaterial. |
| Lebensmittelspezialitäten, Spezialitätenkaffee/-tee | Spezialisierte hochwertige Teeblätter, handgefertigte Pralinen (OEM), maßgeschneiderte Kuchen-/Keks-Geschenkboxen (Verpackung), Marmelade/Honig (Verpackung). |
| Nischenhobbys und spezifische funktionelle Produkte | Spezifische Sportgeräte/Zubehör, bestimmte Bastelmaterialien/Werkzeuge, Sammlerperipheriegeräte/Zubehör. |
| Personalisierte Produkte nach Maß und kreative Geschenke | Individuell gravierter Schmuck/Accessoires, personalisierte dekorative Gemälde/Poster, individuell bedruckte Kleidung/Tassen, individuelle Geschenkverpackungen. |
Fazit
Um im Jahr 2025 auf dem britischen E-Commerce-Markt erfolgreich zu sein, muss man die großen Chancen erkennen und verstehen, was die britischen Kunden mögen. Das bedeutet, Produkte auszuwählen, die sie wollen, den Versand gut zu handhaben und sorgfältig zu planen. Wenn Sie dies tun, kann Ihr Online-Geschäft wirklich wachsen! Sind Sie bereit für den nächsten Schritt? Der Aufbau Ihres Online-Shops ist der Schlüssel, und Shoplazza macht es einfach, einen einzigartigen, markengeschützten Shop für britische Käufer zu erstellen, sogar ohne Code. Auf diese Weise können Sie sich auf Ihre großartigen Produkte und Kunden konzentrieren, während Shoplazza sich um den technischen Teil kümmert. Sind Sie bereit, mit dem Verkauf in Großbritannien zu beginnen? Beginnen Sie noch heute mit dem Aufbau!
