Eコマース起業家を目指す皆さん、こんにちは！オンラインストアを新しいマーケットに拡大したいとお考えですか？イギリスは、2025年に照準を合わせるのにぴったりの場所かもしれません。熱心なオンライン買い物客がたくさんいる巨大市場です。しかし、あまりに多くの選択肢があるため、何を売ればいいのか考えるのは少し負担に感じるかもしれません。
このガイドでは、オンラインストアのオーナーとして英国市場を理解し、収益性の高い商品や賢い販売戦略を見出すお手伝いをします。さっそく見ていきましょう！
英国のeコマース事情：2025年、オンライン販売者にとって大きなチャンス
まず、なぜ英国が今、eコマースにとってエキサイティングな場所なのかを見てみましょう。
市場規模、成長、デジタル導入
英国はオンライン・ショッピングの世界的な主要拠点です。世界第3位のeコマース市場です！数字は力強い物語を物語っています：
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大きな売上：2024年、英国のオンライン売上高は過去最高の1,274億1,000万ポンドに達する。膨大な量の買い物がオンラインで行われているのだ！
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着実な成長：この市場は減速していない。2025年には1890億ドルの規模に達し、年率6％以上の成長率（専門家はCAGR、Compound Annual Growth Rateと呼ぶ）を記録すると予測されている。これは、より多くの人々がより多くのお金をオンラインで消費していることを意味する。
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誰もがオンラインで買い物をする英国はインターネット利用率が非常に高く、なんと人口の96％がオンラインを利用している。これは世界的に見てもトップクラスだ。さらに良いことに、英国のインターネット・ユーザーの81.9％がすでにオンライン・ショッピングを利用している。これはショッパー普及率と呼ばれるもので、英国でオンラインを利用している人のほとんどが、デジタルでの買い物に慣れていることを意味する。
この数字は、オンラインで買い物をする用意があり、喜んで買い物をする、巨大で活発な、そして成長中の視聴者を示している。国際的な販売者であるあなたにとって、これは自国以外の大規模な顧客層にリーチできる大きなチャンスです。
英国のオンライン・チャネルをナビゲートする
では、英国のオンライン・ショッピングはどこで行われているのだろうか？様々な場所が混在しています。巨大なオンラインモール（Amazon UKやeBay UKなど）もありますが、オンラインウェブサイトを持つ売り手にも多くの可能性があります。独自のブランド.comを構築することで、独自のブランド・アイデンティティを確立し、顧客と直接つながることができる。
オンラインストアは、英国のeコマースシーンにおいてユニークで安定した地位を占めている。大規模なマーケットプレイスとは異なり、差別化された商品、強力なブランドストーリー、パーソナライズされたサービスで特定の顧客グループを惹きつけます。そのため、慎重に構築されたオンラインストアは、大手と並んで独自のスペースを切り開くことができます。個性的なブランドショップの構築は、かつてないほど簡単になりました。ShoplazzaのようなオールインワンのSaaSプラットフォームは、豊富なウェブサイトテーマテンプレートや プリントオンデマンドソリューションなどのツールを提供しています。これらを利用すれば、コードを必要とせず、ブランドイメージに合ったユニークなストアを簡単に作成することができ、英国市場でのブランドプレゼンスを効果的に確立することができます。
英国のオンライン消費者を理解する
英国での販売を成功させるには、販売先である英国のオンライン消費者を理解する必要があります！
英国のオンライン消費者とは？
デジタルの普及で触れたように、オンラインで買い物をするのは若者だけではありません。若い世代（Z世代やミレニアル世代など）は通常、ソーシャルコマースのような新しいトレンドに最も早く飛びつきますが、英国の上の世代も非常に快適で積極的なオンライン・バイヤーです。
このように考えてみてください：あなたの潜在的な購買層は、1つの年齢層に限定されているわけではないのです。例えば、市場調査によると、パンデミックの最中、英国の高齢者の多くが食料品をオンラインで購入するようになり、その便利さからかなりの数がそれを続けている。このことは、デジタルに精通し、オンラインショッピングの習慣が、さまざまな種類の商品について、さまざまな年齢層に広がっていることを示している。
英国の購買決定に影響を与えるものは何か？
英国の買い物客は、「買う」を押す前にいくつかのことを考慮する：
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価値と品質です：必ずしも最安値であることが重要なわけではない。英国の消費者は、価格に見合うだけの価値、つまり良いものを求めることが多く、製品がきちんとした品質で長持ちすることを期待する。
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倫理と持続可能性：ブランドの価値観に影響される買い物客が増えている。環境に優しいか？製品は倫理的に作られているか？たとえ少々高くても、それが決断を左右することがある。
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オンライン・レビュー：他の顧客はどう思うか？英国の買い物客は、オンライン・レビューや評価（これはしばしば社会的証明と呼ばれる）に大きく依存しています。肯定的なレビューは信頼を築き、誰かがあなたから買うかどうかの大きな要因になります。
英国をターゲットとしたeコマース・オンラインストアの商品選択戦略
さて、次は実践的な話に入ります。これらを踏まえて、英国で販売する自社ストアの商品をどのように選べばよいのでしょうか？
ニッチを見極める
イギリスのような大きな市場で、すべての人にすべてを売ろうとするのは大変です。より良い戦略は、ニッチを見つけることです。つまり、特定のニーズや関心を持つ特定の顧客グループを特定したり、他のどこでも広く販売されていない商品を提供したりすることだ。
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スポットを見つける：あなたは、市場で十分にサービスを受けていない一角を見つけることができますか？特定の趣味、ユニークなスタイル、あるいは現在の選択肢があまりない製品カテゴリーなど。
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ストーリーを語る：あなたのEコマースストアにはストーリーがあります！なぜその商品を売るのか？どのように作られているのか？ブランドにはどんな価値があるのか？倫理観や本物志向が高まる英国の消費者は、あなたのユニークなブランドストーリーに強く共感するかもしれません。
パーソナライゼーションとカスタマイズ・サービス
幅広いニッチを見つけるだけでなく、商品を特別なものにする方法を考えましょう。英国の消費者は、特にギフトを購入する際、パーソナライズされたものやカスタマイズされたものを強く求めています。オンライン・ストアは、大規模なプラットフォームよりも柔軟で詳細なカスタマイズ・オプションを提供できることが多いため、この点では大きなアドバンテージがある。
パーソナライゼーションとはどのようなものだろうか？顧客はしばしば次のようなものを求める：
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刻印入りのジュエリーやアクセサリー
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カスタムサイズや特殊な加工を施した衣料品
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パーソナライズされたテキスト、名前、または特定のパターンを持つ家庭用品
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特定のニーズに合わせて作られた、または組み立てられたギフトボックス
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デザインやディテールにこだわった商品
オンラインショップは、このような需要に応えるのに最適です。例えば、Shoplazzaの「商品カスタマイズ」アプリのようなツールは、パーソナライズされた衣類やギフトからユニークなホリデーグリーティングまで、様々なカスタマイズシナリオをサポートするように構築されています。これらのツールは、販売者であるあなたが、商品をどのようにカスタマイズできるかを柔軟に設計し、顧客が本当にユニークなものを作れるようにするのに役立ちます。これにより、カスタマイズされたアイテムの出品と販売がより簡単になるだけでなく、顧客エンゲージメント、ロイヤルティ、そして最終的には売上が向上します。
品質とクラフトマンシップの体現
英国の消費者はお値打ち品を高く評価する一方で、多くのカテゴリーで優れた品質、職人技、耐久性に高いお金を払うことが多い。オンラインショップは、高品質のビジュアルを見せ、詳細な製品情報を提供し、信頼できるブランドを構築することで、安価なマーケットプレイスの選択肢から際立つことができます。
品質へのこだわりを象徴する商品とは？
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丈夫で長持ちするように作られた家庭用品
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上質で着心地の良い生地を使ったアパレル
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職人の技が光るハンドメイドの革製品
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特別に焙煎されたコーヒーや手作りのチョコレートなど、丁寧な工程から生まれる独特の風味を持つ食品
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芸術品やユニークな商品で、高い水準で作られ、収集価値があるかもしれないもの
オンライン販売者として、ウェブサイトはあなたのショールームです。高品質な写真や詳細な説明、さらには動画を使って、商品の細かな点を見せたり、制作時の注意点を説明したり、使用されているユニークな素材を強調したりすることができます。具体的には、美しい製品のグラフィックカードや ビデオカード のコンテンツをウェブサイトに追加することで、詳細や製造工程、使用されている素材の独自性を明確に示すことができ、顧客の心にハイエンドまたはプロフェッショナルな知覚価値を生み出すのに役立ちます。
英国における海外セラーの有望な商品ニッチと機会（2025年展望）
それでは、2025年に英国をターゲットとするeコマース販売者にとって、どのような商品が有望なのでしょうか。これらの分野で商品を選択し、英国の基準を満たし、効果的に出荷できることを確認すれば、有利な立場に立つことができます。
| カテゴリー | 具体的な商品 |
| 手工芸品、オリジナルデザイン、ニッチな家庭装飾品 | ハンドメイドの陶器（食器、花瓶）、オリジナルのアートプリント／ポスター、ハンドメイドのキャンドルやアロマセラピー、独立したデザイナーの枕／ブランケット、ユニークな壁飾り、カスタムメイドの木製品など。 |
| 持続可能で環境に優しく、倫理的に調達された製品 | 再利用可能な日用品（環境にやさしいカップ、竹製品など）、ナチュラル＆オーガニックスキンケア製品／クリーナー、持続可能な素材の衣料品／アクセサリー、環境にやさしい梱包材など。 |
| スペシャルティ食品、スペシャルティコーヒー／紅茶 | 特選高級茶葉、手作りチョコレート（OEM）、カスタマイズケーキ／ビスケットギフトボックス（包装）、ジャム／蜂蜜（包装）。 |
| ニッチな趣味と特定機能製品 | 特定のスポーツ用品/アクセサリー、特定の手芸材料/道具、収集可能な周辺機器/アクセサリー。 |
| パーソナライズされたカスタマイズ製品、クリエイティブなギフト | カスタマイズされた刻印入りジュエリー／アクセサリー、カスタマイズされた装飾絵画／ポスター、カスタマイズされたプリント衣類／マグカップ、カスタマイズされたギフトボックス。 |
結論
2025年に英国のeコマース市場で成功するには、大きなチャンスを見極め、英国の買い物客の好みを理解する必要がある。つまり、彼らが欲しがる商品を選び、発送をうまく処理し、慎重に計画を立てることだ。そうすることで、あなたのオンラインストアは大きく成長することができるのです！次のステップの準備はできていますか？Shoplazzaでは、イギリス人バイヤーのためのユニークなブランドストアを、コードなしでも簡単に作成することができます。Shoplazzaは技術的な部分はShoplazzaにお任せください。イギリスで販売を始める準備はできましたか？今すぐ構築しましょう！
