02.07.2026 09:00:00 | Unternehmen gründen Wie sich die neuen US-Zölle gemäß Section 301 auf internationale Verkäufer auswirken und wie es nun weitergeht

Wenn Sie international verkaufen und Ihre Waren aus Asien, Südostasien oder anderen wichtigen Produktionszentren beziehen, sollten Sie die jüngste Maßnahme des Büros des US-Handelsbeauftragten im Auge behalten – auch wenn Sie nicht direkt an amerikanische Verbraucher verkaufen.

Am 2. Juni 2026 kündigte das USTR an, zusätzliche Zölle gemäß Section 301 gegen 60 Volkswirtschaften zu verhängen, die 99,4 % aller US-Importe abdecken. Als Grund wurde die mangelnde Durchsetzung von Verboten für Waren genannt, die unter Einsatz von Zwangsarbeit hergestellt wurden. Damit kommt eine neue Ebene von Importkosten hinzu, die auf den ohnehin schon komplexen Zolltarifstapel aufschlägt und Verkäufer sowie Lieferketten auf der ganzen Welt betrifft.

Vietnam, Indien, Südkorea, Japan, Australien, Großbritannien, China und Dutzende weitere Länder stehen auf der Liste. Wenn Ihre Beschaffung oder Produktion mit einem dieser Länder in Verbindung steht – und das ist bei den meisten globalen E-Commerce-Unternehmen der Fall –, wirkt sich dies auf Ihre Kostenstruktur aus.

Was ist „Section 301“ eigentlich, und warum ist diese Runde anders?

Abschnitt 301 des Handelsgesetzes von 1974 ermächtigt den US-Handelsbeauftragten (USTR), einseitig Zölle zu verhängen, wenn die Politik eines Handelspartners als „unangemessen“ oder schädlich für den US-Handel angesehen wird. Im Gegensatz zu ausgehandelten Handelsabkommen bedarf es hierfür weder der Zustimmung des Kongresses noch eines bilateralen Verfahrens – der US-Handelsbeauftragte kann allein und schnell handeln.

Diese rechtliche Grundlage unterscheidet diese Runde von früheren Zollmaßnahmen. Anfang dieses Jahres hob der Oberste Gerichtshof Zölle auf, die gemäß dem International Emergency Economic Powers Act (IEEPA) verhängt worden waren, und entschied, dass sie die gesetzlichen Befugnisse überschritten. Infolgedessen wurden mehrere Zollmaßnahmen zurückgenommen. Anstatt dieses Ergebnis hinzunehmen, griff der US-Handelsbeauftragte auf Abschnitt 301 zurück – ein Instrument, das auf jahrzehntelange Rechtsprechung zurückblickt, keine festgelegte Laufzeit hat und sich in der Vergangenheit bei gerichtlichen Anfechtungen bewährt hat.

Wer darauf gewartet hat, dass die Gerichte diese Runde auf die gleiche Weise rückgängig machen wie damals den IEEPA, hat sich auf eine weitaus weniger verlässliche Wette eingelassen. Maßnahmen nach Section 301 haben sich seit den 1970er Jahren durchweg bewährt. Dieser Rechtsrahmen ist auf Dauer angelegt.

Zwei Stufen, 60 Volkswirtschaften

Der US-Handelsbeauftragte (USTR) hat die betroffenen Länder in zwei Gruppen unterteilt, je nachdem, ob sie nationale Einfuhrverbote für Produkte aus Zwangsarbeit verabschiedet und durchgesetzt haben.

• Diese Sätze kommen zu den bestehenden Zöllen hinzu. Sie ersetzen diese nicht.

Was ist ausgenommen?

Nicht jede Produktkategorie fällt unter die Regelung. In Anhang A des USTR sind folgende Produkte als von den neuen Zöllen ausgenommen aufgeführt:

• Ausgewählte landwirtschaftliche Erzeugnisse (Rindfleisch, Kaffee, Gewürze, bestimmte Obst- und Gemüsesorten)
• Arzneimittel und Impfstoffe
• Organische Chemikalien
• Flugzeuge und Flugzeugteile
• Ausgewählte elektronische Bauteile und optische Instrumente
• Energieprodukte, Seltene Erden und bestimmte Metalle
• Produkte, die bereits unter die Zölle gemäß Section 232 fallen (Stahl, Aluminium, Kupfer, Kraftfahrzeuge und Teile)
• Waren, die unter das USMCA fallen

Textilien und Bekleidung werden im Rahmen eines vorgeschlagenen Textilmechanismus gesondert behandelt, der es einigen Waren ermöglichen würde, zu einem ermäßigten Zollsatz statt unter vollständiger Zollbefreiung eingeführt zu werden – der Anwendungsbereich wird während der öffentlichen Konsultationsphase noch endgültig festgelegt.

Kategorienamen allein sind nicht zuverlässig genug, um festzustellen, ob Sie betroffen sind. Der einzig genaue Weg ist, Ihre HS-Codes mit der offiziellen Liste in Anhang A abzugleichen.

Wie sieht die Kumulierung konkret aus?

An dieser Stelle unterschätzen Verkäufer oft die tatsächlichen Auswirkungen. US-Zölle auf Waren aus den am stärksten betroffenen Volkswirtschaften werden seit Jahren gestaffelt erhoben. So summiert sich das beispielsweise bei Produkten für die Aufbewahrung im Haushalt:

Bei einem Produkt mit einem Herstellerpreis von 10 US-Dollar sind das etwa 5 US-Dollar an Zollkosten – noch vor Frachtkosten, Plattformgebühren oder Werbekosten. Für Produktkategorien mit Bruttomargen von 25–30 % sind diese Margen damit praktisch aufgebraucht.

Nicht jede Kategorie ist so stark betroffen. Bei Produkten, für die der bestehende Zollsatz gemäß Section 301 nur 7,5 % beträgt, würde sich ein kombinierter Satz von etwa 30 % ergeben – zwar erheblich, aber noch verkraftbar. Konsumgüter, Haushaltswaren, Bekleidung und Elektronikzubehör fallen tendenziell in die höheren Kategorien.

Die Frist für öffentliche Stellungnahmen läuft noch

Das öffentliche Konsultationsverfahren des US-Handelsbeauftragten (USTR) läuft noch:

• 22. Juni 2026: Frist für die Beantragung einer Anhörung und die Einreichung einer Zusammenfassung der Stellungnahme
• 6. Juli 2026: Frist für schriftliche Stellungnahmen (Aktenzeichen USTR-2026-0265)
• 7. Juli 2026: Beginn der öffentlichen Anhörung
• 5 Tage nach Abschluss der Anhörung: Frist für Gegendarstellungen

Für die meisten Verkäufer ist eine direkte Teilnahme nicht realistisch. Wenn es in Ihrer Branche jedoch einen Branchenverband mit politischen Ressourcen gibt oder wenn Sie mit einem Import-/Export-Rechtsberater zusammenarbeiten, sollten Sie dieses Zeitfenster im Auge behalten. Die endgültigen Zölle könnten sich je nach Ausgang des Verfahrens ändern.

Wie wirkt sich dies auf globale Verkäufer aus, die nicht in die USA verkaufen?

Wenn Ihre Hauptmärkte Europa, Südostasien, der Nahe Osten oder Lateinamerika sind, gehen Sie vielleicht davon aus, dass dies nicht auf Sie zutrifft. Das ist teilweise richtig – wenn Ihre Waren nicht in die USA gelangen, zahlen Sie keine US-Einfuhrzölle.

Es gibt jedoch indirekte Auswirkungen, die es zu bedenken gilt.

• Die Beschaffungskosten könnten sich verschieben. Wenn Sie sich Lieferanten mit Verkäufern teilen, die in die USA liefern, könnten ein erhöhter Nachfragedruck auf Lieferketten außerhalb der USA oder Preisanpassungen der Lieferanten Ihre Kosten im Laufe der Zeit beeinflussen.
• Die Wettbewerbsdynamik verändert sich. Verkäufer, die zuvor sowohl auf US-amerikanischen als auch auf Märkten außerhalb der USA im Wettbewerb standen, könnten nun mehr Ressourcen auf Märkte außerhalb der USA konzentrieren – was mehr Wettbewerb auf den Märkten bedeutet, auf denen Sie bereits vertreten sind.
• Die Flexibilität in der Lieferkette gewinnt nun an Bedeutung. Verkäufer, die ihre Beschaffung bereits auf mehrere Länder diversifiziert haben, verfügen über mehr Flexibilität, um darauf zu reagieren. Diejenigen, die dies nicht getan haben, sind weiteren politischen Änderungen stärker ausgesetzt.

Was sollten Verkäufer jetzt tun?

• Prüfen Sie, ob Ihre Produkte tatsächlich betroffen sind. Vergleichen Sie Ihre HS-Codes mit Anhang A, bevor Sie Schlussfolgerungen ziehen. Annahmen auf Kategorieebene führen hier häufig zu Fehlern.
• Führen Sie eine Berechnung der tatsächlichen Kosten durch. Addieren Sie Ihren Basiszollsatz, den bestehenden Zollsatz gemäß Section 301, den Zollsatz gemäß Section 122 (10 %, läuft am 24. Juli aus) und den vorgeschlagenen Satz von 12,5 % zusammen. Vergleichen Sie dies mit Ihrer aktuellen Bruttomarge. Wenn der kombinierte Satz 30 % übersteigt, liegen die meisten SKUs mit niedriger bis mittlerer Marge bei Verkäufen in den USA nahe an der Gewinnschwelle.
• Bewerten Sie die Optionen in der Lieferkette. Der US-Zoll bestimmt den Ursprung anhand einer „wesentlichen Umwandlung“. Einige Verkäufer haben Fertigungsschritte in Vietnam, Mexiko oder anderen Ländern genutzt, um die Ursprungseinstufung zu ändern – dies erfordert jedoch eine sorgfältige rechtliche Prüfung und ist nicht für jede Kategorie geeignet. Die Verlegung eines Lagers ändert nichts am Ursprung.
• Denken Sie ernsthaft über die Marktverteilung nach. Das ist keine neue Idee, aber die Kosten, sie zu ignorieren, steigen weiter an. Europa, Südostasien, der Nahe Osten und Lateinamerika bieten eine echte Nachfrage für viele Produktkategorien, die bisher hauptsächlich auf den US-Markt ausgerichtet waren.

Wie hilft Ihnen Ihr E-Commerce-Shop dabei, darauf zu reagieren?

Eine praktische Folge der übermäßigen Abhängigkeit von Marktplatzplattformen: Wenn sich die Kostenstrukturen ändern, stehen Ihnen nur begrenzte Handlungsmöglichkeiten zur Verfügung. Plattformgebühren, Werbekosten und Provisionsstrukturen sind fest vorgegeben. Ihre Marge wird von beiden Seiten unter Druck gesetzt.

Ein unabhängiger Markenshop gibt Ihnen mehr Kontrolle – über die Preisgestaltung je nach Markt, darüber, welche Produkte wo erscheinen, und über die Kundendaten, die Folgekäufe ermöglichen, ohne dass Sie zweimal für dieselbe Kundenakquise bezahlen müssen.

Starten Sie in einem neuen Markt, ohne bei Null anfangen zu müssen

Wenn Sie bereits einen auf den US-Markt ausgerichteten Shop betreiben und einen neuen Markt testen möchten – beispielsweise Deutschland oder die Vereinigten Arabischen Emirate –, benötigen Sie keine separate Website. Mit der Multi-Markt-Funktion von Shoplazza können Sie einem bestehenden Shop weitere Märkte hinzufügen, wobei jede Region hinsichtlich Sprache, Währung und Preisgestaltung unabhängig konfiguriert wird. Ein europäischer Kunde sieht Preise in Euro und eine Anzeige inklusive Mehrwertsteuer. Ein Kunde aus Südostasien sieht die lokale Währung und relevante Zahlungsoptionen. Der Produktkatalog wird gemeinsam genutzt, das Markterlebnis jedoch nicht.

Steuern Sie, welche Produkte in welchen Märkten angezeigt werden

Nicht jedes Produkt eignet sich für jeden Markt – insbesondere, wenn die Zollkosten je nach Bestimmungsort erheblich variieren. Anstatt separate Kataloge zu führen, können Sie die Sichtbarkeit der Produkte je nach Markt über ein einziges Backend steuern. Eine Artikelnummer, die für den Export in die USA nicht mehr rentabel ist, kann für US-Besucher ausgeblendet werden, ohne dass dies Auswirkungen auf die Darstellung in anderen Märkten hat.

Preisgestaltung nach Markt, nicht nach Währungsumrechnung

Die Anpassung an ein neues Zollumfeld bedeutet oft, die Margen je nach Region anzupassen. Shoplazza unterstützt die Preisgestaltung auf Länder- und Regionsebene, die über die automatische Währungsumrechnung hinausgeht – Sie können für bestimmte Märkte unterschiedliche Preise festlegen, um die tatsächlichen Kostenstrukturen widerzuspiegeln, ohne die Preise in anderen Regionen zu verändern.

In einem neuen Markt ganz von vorne beginnen

Wenn Sie noch keinen Shop haben, generiert der AI Store Builder von Shoplazza anhand eines kurzen, geführten Gesprächs eine komplette Shop-Oberfläche – Startseite, Produktseiten, „Über uns“, „Kontakt“, AGB und Kasse. Er ist darauf ausgelegt, eine neue Marktpräsenz schnell und ohne Entwicklungsteam online zu stellen.

Die Regeln ändern sich ständig, aber die Richtung bleibt dieselbe

Das ist nicht das erste Mal. Nachdem die IEEPA gekippt wurde, griff der US-Handelsbeauftragte (USTR) auf Section 122 zurück. Da Section 122 im Juli ausläuft, weicht der USTR nun auf Section 301 aus. Jedes Mal, wenn ein Instrument blockiert wird oder ausläuft, tritt ein anderes an seine Stelle. Der zugrunde liegende Druck auf den grenzüberschreitenden Handel hat sich nicht verändert.

Auf ein stabiles Signal zu warten, bevor man diversifiziert, macht auf dem Papier Sinn. Doch jede Runde politischer Änderungen hat dieses Warten teurer gemacht. Die Verkäufer, die diese Veränderungen am besten überstehen, sind nicht diejenigen, die sie vorhergesagt haben – es sind diejenigen, die bereits mehr als einen Markt im Lauf hatten, bevor die nächste Ankündigung kam.

Sich auf einen einzigen Markt, eine einzige Plattform und keine eigenen Kundendaten zu beschränken, ist eine Struktur, die in den letzten Jahren wiederholt auf Herz und Nieren geprüft wurde. Die Ergebnisse fallen immer wieder gleich aus. Die meisten Verkäufer wissen bereits, dass sie sich auf mehrere Märkte verteilen sollten. Das Zögern betrifft meist den richtigen Zeitpunkt und den damit verbundenen Aufwand. Der erste Schritt muss nicht aufwendig sein – die Eröffnung eines zweiten Marktplatzes auf Shoplazza erfordert weder ein neues Team noch ein sofortiges Werbebudget. Es bedeutet lediglich, dass der Kanal bereitsteht, wenn Sie ihn brauchen, anstatt dass Sie ihn im Nachhinein in aller Eile aufbauen müssen.

Wenden Sie sich für Fragen zur Einhaltung von Vorschriften und zu Einfuhrzöllen an einen zugelassenen Zollagenten oder Handelsanwalt. Verfolgen Sie die Details der endgültigen Regelung im offiziellen USTR-Kommentarregister (USTR-2026-0265), sobald das Anhörungsverfahren abgeschlossen ist.