02-jul-2026 9:00:05 | Crear un negocio Cómo afectan los nuevos aranceles de la Sección 301 de EE. UU. a los vendedores internacionales y qué hacer a partir de ahora

Si vendes a nivel internacional y te abasteces de cualquier lugar de Asia, el Sudeste Asiático u otros grandes centros de fabricación, te conviene prestar atención a la última medida de la Oficina del Representante Comercial de EE. UU., aunque no vendas directamente a consumidores estadounidenses.

El 2 de junio de 2026, la USTR anunció que impondría aranceles adicionales en virtud de la Sección 301 a 60 economías, lo que abarca el 99,4 % de todas las importaciones estadounidenses. El motivo aducido es el incumplimiento de las prohibiciones sobre productos fabricados con trabajo forzoso. Con esta medida, se añade una nueva capa de costes de importación a una estructura arancelaria ya de por sí compleja, lo que afecta a vendedores y cadenas de suministro de todo el mundo.

Vietnam, la India, Corea del Sur, Japón, Australia, el Reino Unido, China y docenas de países más figuran en la lista. Si tu abastecimiento o fabricación tiene relación con alguno de estos países —y la mayoría de las empresas de comercio electrónico global la tiene—, esto afecta a tu estructura de costes.

¿Qué es realmente la sección 301 y por qué esta ronda es diferente?

La sección 301 de la Ley de Comercio de 1974 otorga al Representante de Comercio de EE. UU. (USTR) la autoridad para imponer aranceles de forma unilateral cuando las políticas de un socio comercial se consideren «irrazonables» o perjudiciales para el comercio estadounidense. A diferencia de los acuerdos comerciales negociados, no requiere la aprobación del Congreso ni un proceso bilateral: el USTR puede actuar por su cuenta y con rapidez.

Ese fundamento jurídico es lo que diferencia esta ronda de las medidas arancelarias anteriores. A principios de este año, el Tribunal Supremo anuló los aranceles impuestos en virtud de la Ley de Poderes Económicos de Emergencia Internacional (IEEPA), al dictaminar que excedían la autoridad legal. Como consecuencia, se revocaron varias medidas arancelarias. En lugar de aceptar ese resultado, el USTR recurrió a la Sección 301: una herramienta respaldada por décadas de precedentes jurídicos, sin fecha de caducidad preestablecida y con un historial de haber superado los recursos judiciales.

Si esperabas que los tribunales anularan esta ronda del mismo modo que anularon la IEEPA, esa es una apuesta mucho menos fiable. Las medidas de la Sección 301 se han mantenido firmes de forma constante desde la década de 1970. Este marco está diseñado para perdurar.

Dos niveles, 60 economías

El USTR dividió a los países afectados en dos grupos en función de si habían aprobado y aplicado prohibiciones nacionales a la importación de productos elaborados mediante trabajo forzoso.

• Estos tipos se suman a los aranceles ya existentes. No los sustituyen.

¿Qué productos están exentos?

No todas las categorías de productos están incluidas. El anexo A de la USTR enumera los siguientes productos como exentos de los nuevos aranceles:

• Determinados productos agrícolas (carne de vacuno, café, especias, algunas frutas y hortalizas)
• Productos farmacéuticos y vacunas
• Productos químicos orgánicos
• Aeronaves y piezas de recambio
• Componentes electrónicos e instrumentos ópticos seleccionados
• Productos energéticos, tierras raras y determinados metales
• Productos ya sujetos a los aranceles de la Sección 232 (acero, aluminio, cobre, automóviles y piezas)
• Mercancías que cumplen los requisitos del T-MEC

Los textiles y las prendas de vestir se tratan por separado en el marco de un mecanismo textil propuesto que permitiría la entrada de algunos productos con un arancel reducido en lugar de una exención total; el alcance de dicho mecanismo aún se está ultimando durante el periodo de consulta pública.

Los nombres de las categorías por sí solos no son lo suficientemente fiables como para determinar si te ves afectado. La única forma precisa es comprobar tus códigos SA con la lista oficial del Anexo A.

¿Cómo funciona realmente la acumulación de aranceles?

Aquí es donde los vendedores suelen subestimar el impacto real. Los aranceles estadounidenses sobre los productos procedentes de las economías más afectadas llevan años aplicándose de forma acumulativa. A modo de ejemplo, así es como se suma en el caso de los productos de almacenamiento doméstico:

En un producto con un precio de fábrica de 10 dólares, eso supone aproximadamente 5 dólares en costes arancelarios, sin contar el transporte, las comisiones de las plataformas ni la publicidad. Para las categorías con márgenes brutos del 25 al 30 %, esos márgenes desaparecen de hecho.

No todas las categorías alcanzan niveles tan altos. Los productos en los que el tipo arancelario actual de la Sección 301 es solo del 7,5 % verían un tipo combinado en torno al 30 % —una cifra significativa, pero más asumible—. Los bienes de consumo, los productos para el hogar, la ropa y los accesorios electrónicos suelen situarse en los tramos más altos.

El plazo para presentar comentarios públicos sigue abierto

El proceso de consulta pública de la USTR sigue abierto:

• 22 de junio de 2026: Fecha límite para solicitar comparecencia y presentar un resumen del testimonio
• 6 de julio de 2026: Fecha límite para presentar comentarios por escrito (expediente USTR-2026-0265)
• 7 de julio de 2026: Comienza la audiencia pública
• 5 días después de que finalice la audiencia: fecha límite para presentar comentarios de réplica

Para la mayoría de los vendedores, participar directamente no es una opción realista. Pero si tu sector cuenta con una asociación comercial que disponga de recursos en materia de políticas, o si trabajas con un asesor especializado en importación y exportación, vale la pena estar atento a este plazo. Los aranceles definitivos podrían variar en función de los resultados de este proceso.

¿Cómo afecta esto a los vendedores internacionales que no venden a EE. UU.?

Si sus mercados principales son Europa, el Sudeste Asiático, Oriente Medio o Latinoamérica, podría pensar que esto no le afecta. En parte es cierto: si sus mercancías no entran en EE. UU., no pagará derechos de importación estadounidenses.

Pero hay efectos indirectos que conviene tener en cuenta.

• Los costes de abastecimiento podrían variar. Si compartes proveedores con vendedores que venden a EE. UU., el aumento de la presión de la demanda sobre las cadenas de suministro no estadounidenses o los ajustes en los precios de los proveedores podrían afectar a tus costes con el tiempo.
• La dinámica de la competencia cambia. Los vendedores que antes competían tanto en los mercados estadounidenses como en los no estadounidenses pueden ahora concentrar más recursos en los mercados fuera de EE. UU., lo que significa más competencia en los mercados en los que ya estás presente.
• La flexibilidad de la cadena de suministro cobra ahora mayor importancia. Los vendedores que ya han diversificado su abastecimiento en varios países tienen más flexibilidad para responder. Los que no lo han hecho están más expuestos a cualquier cambio normativo futuro.

¿Qué deben hacer ahora los vendedores?

• Comprueba si tus productos se ven realmente afectados. Compara tus códigos HS con el Anexo A antes de sacar conclusiones. Las suposiciones a nivel de categoría suelen equivocarse en este aspecto.
• Realiza el cálculo del coste real. Suma el arancel base, el arancel actual de la Sección 301, el de la Sección 122 (10 %, que expira el 24 de julio) y el 12,5 % propuesto. Compáralo con tu margen bruto actual. Si el tipo combinado supera el 30 %, la mayoría de las referencias (SKU) con márgenes bajos o medios se acercan al umbral de rentabilidad en las ventas en EE. UU.
• Evalúa las opciones de la cadena de suministro. La Aduana de EE. UU. determina el origen basándose en la «transformación sustancial». Algunos vendedores han utilizado etapas de fabricación en Vietnam, México u otros países para cambiar la clasificación del origen, pero esto requiere un análisis jurídico minucioso y no es adecuado para todas las categorías. Trasladar un almacén no cambia el origen.
• Reflexiona seriamente sobre la distribución en el mercado. No es una idea nueva, pero el coste de ignorarla no deja de aumentar. Europa, el Sudeste Asiático, Oriente Medio y América Latina ofrecen una demanda real para muchas categorías que se han desarrollado principalmente en torno al mercado estadounidense.

¿Cómo te ayuda tu tienda de comercio electrónico a responder a esto?

Una consecuencia práctica de la dependencia excesiva de las plataformas de mercado es que, cuando cambian las estructuras de costes, dispones de pocas herramientas a las que recurrir. Las tarifas de las plataformas, los costes publicitarios y las estructuras de comisiones son fijas. Tu margen se ve comprimido por ambos lados.

Una tienda de marca independiente te ofrece más control: sobre los precios por mercado, sobre qué productos aparecen en cada lugar y sobre los datos de los clientes, lo que permite fidelizar a los clientes sin tener que pagar dos veces por la misma captación.

Lánzate a un nuevo mercado sin tener que empezar de cero

Si ya gestionas una tienda dirigida al mercado estadounidense y quieres probar un nuevo mercado —por ejemplo, Alemania o los Emiratos Árabes Unidos—, no necesitas una web independiente. La función multimercado de Shoplazza te permite añadir mercados a una tienda ya existente, configurando cada región de forma independiente en cuanto a idioma, moneda y precios. Un cliente europeo ve los precios en euros y el IVA incluido. Un cliente del sudeste asiático ve la moneda local y las opciones de pago pertinentes. El catálogo de productos es compartido; la experiencia de mercado, no.

Controla qué productos aparecen en cada mercado

No todos los productos tienen sentido en todos los mercados, especialmente cuando los costes arancelarios varían significativamente según el destino. En lugar de mantener catálogos separados, puedes controlar la visibilidad de los productos por mercado desde un único panel de control. Una referencia (SKU) que ya no resulte rentable para la exportación a EE. UU. puede ocultarse a los visitantes de EE. UU. sin que ello afecte a su aparición en ningún otro lugar.

Fija los precios por mercado, no mediante conversión de divisas

Adaptarse a un nuevo entorno arancelario suele implicar ajustar los márgenes por región. Shoplazza permite fijar precios a nivel de país y de región, lo que va más allá de la conversión automática de divisas: puedes establecer precios distintos para mercados específicos que reflejen las estructuras de costes reales, sin modificar los precios en otras regiones.

Empieza desde cero en un nuevo mercado

Si aún no tienes una tienda, el generador de tiendas con IA de Shoplazza crea un escaparate completo —página de inicio, páginas de productos, «Acerca de», «Contacto», políticas y proceso de pago— a partir de una breve conversación guiada. Está diseñado para poner en marcha rápidamente tu presencia en un nuevo mercado, sin necesidad de un equipo de desarrollo.

Las normas cambian constantemente, pero la dirección sigue siendo la misma

No es la primera vez. La IEEPA fue derogada, por lo que la USTR pasó a la Sección 122. La Sección 122 expira en julio, así que la USTR pasa a la Sección 301. Cada vez que un instrumento se bloquea o caduca, otro ocupa su lugar. La presión subyacente sobre el comercio transfronterizo no ha cambiado.

Esperar una señal estable antes de diversificar tiene sentido sobre el papel. Pero cada ronda de cambios políticos ha encarecido aún más esa espera. Los vendedores que mejor capean estos cambios no son los que los predijeron, sino los que ya tenían más de un mercado en marcha antes de que se produjera el siguiente anuncio.

Operar en un único mercado, una única plataforma y sin datos propios de clientes es una estructura que se ha sometido a pruebas de resistencia repetidamente en los últimos años. Los resultados siguen siendo siempre los mismos. La mayoría de los vendedores ya saben que deberían diversificarse en distintos mercados. La indecisión suele girar en torno al momento adecuado y al esfuerzo que supone. El primer paso no tiene por qué ser complicado: abrir un segundo mercado en Shoplazza no requiere un nuevo equipo ni un presupuesto publicitario inmediato. Simplemente significa que el canal estará ahí cuando lo necesites, en lugar de ser algo que tengas que crear a toda prisa a posteriori.

Para cuestiones específicas sobre el cumplimiento normativo y los aranceles de importación, consulta con un agente de aduanas autorizado o un abogado especializado en comercio. Sigue los detalles de la normativa definitiva en el registro oficial de comentarios de la USTR (USTR-2026-0265) a medida que concluya el proceso de audiencia.