2-jul-2026 9:00:00 | Start Een Bedrijf Welke gevolgen hebben de nieuwe Amerikaanse Section 301-tarieven voor internationale verkopers en wat kunnen ze nu het beste doen?

Als u internationaal verkoopt en uw producten inkoopt in Azië, Zuidoost-Azië of andere belangrijke productiecentra, is de recentste maatregel van het bureau van de Amerikaanse handelsvertegenwoordiger (USTR) het waard om in de gaten te houden, zelfs als u niet rechtstreeks aan Amerikaanse consumenten verkoopt.

Op 2 juni 2026 kondigde de USTR aan dat het aanvullende Section 301-tarieven zou opleggen aan 60 economieën, die 99,4% van alle Amerikaanse import vertegenwoordigen. De opgegeven reden is het niet handhaven van verboden op goederen die met dwangarbeid zijn vervaardigd. Hierdoor komt er een nieuwe laag importkosten bovenop een toch al complexe stapel tarieven, wat gevolgen heeft voor verkopers en toeleveringsketens over de hele wereld.

Vietnam, India, Zuid-Korea, Japan, Australië, het Verenigd Koninkrijk, China en tientallen andere landen staan op de lijst. Als uw inkoop of productie raakvlakken heeft met een van deze landen — en dat is bij de meeste wereldwijde e-commercebedrijven het geval — heeft dit gevolgen voor uw kostenstructuur.

Wat houdt sectie 301 eigenlijk in, en waarom is deze ronde anders?

Sectie 301 van de Trade Act van 1974 geeft de Amerikaanse handelsvertegenwoordiger (USTR) de bevoegdheid om eenzijdig tarieven op te leggen wanneer het beleid van een handelspartner als „onredelijk“ of schadelijk voor de Amerikaanse handel wordt beschouwd. In tegenstelling tot onderhandelde handelsovereenkomsten is hiervoor geen goedkeuring van het Congres of een bilateraal proces nodig — de USTR kan zelfstandig en snel optreden.

Die juridische grondslag is wat deze ronde onderscheidt van eerdere tariefmaatregelen. Eerder dit jaar heeft het Hooggerechtshof de tarieven die waren opgelegd op grond van de International Emergency Economic Powers Act (IEEPA) vernietigd, met de motivering dat deze de wettelijke bevoegdheid overschreden. Als gevolg daarvan werden verschillende tariefmaatregelen teruggedraaid. In plaats van die uitkomst te accepteren, schakelde de USTR over op Sectie 301 — een instrument met decennia aan juridische precedenten, zonder ingebouwde vervaldatum en met een staat van dienst waarin het gerechtelijke aanvechtingen heeft doorstaan.

Als u erop rekende dat de rechtbanken deze ronde op dezelfde manier ongedaan zouden maken als bij de IEEPA, dan is dat een veel minder betrouwbare gok. Maatregelen op grond van Sectie 301 hebben sinds de jaren zeventig consequent standgehouden. Dit kader is gebouwd om lang mee te gaan.

Twee niveaus, 60 economieën

De USTR heeft de betrokken landen in twee groepen ingedeeld op basis van de vraag of ze binnenlandse importverboden op producten vervaardigd met dwangarbeid hebben aangenomen en gehandhaafd.

• Deze tarieven komen bovenop de bestaande tarieven. Ze vervangen deze niet.

Wat is vrijgesteld?

Niet elke productcategorie valt onder de regeling. In bijlage A van de USTR worden de volgende producten genoemd die zijn vrijgesteld van de nieuwe tarieven:

• Bepaalde landbouwproducten (rundvlees, koffie, specerijen, bepaalde soorten fruit en groenten)
• Geneesmiddelen en vaccins
• Organische chemicaliën
• Vliegtuigen en onderdelen
• Bepaalde elektronische componenten en optische instrumenten
• Energieproducten, zeldzame aardmetalen en bepaalde metalen
• Producten die reeds onder de Section 232-tarieven vallen (staal, aluminium, koper, auto's en onderdelen)
• Goederen die in aanmerking komen onder de USMCA

Textiel en kleding worden apart behandeld in het kader van een voorgesteld textielmechanisme dat het mogelijk zou maken dat sommige goederen tegen een verlaagd tarief worden ingevoerd in plaats van volledig vrijgesteld te zijn — de reikwijdte hiervan wordt nog afgerond tijdens de openbare consultatieperiode.

Categoriebenamingen alleen zijn niet betrouwbaar genoeg om te bepalen of u hierdoor wordt geraakt. De enige nauwkeurige manier is om uw HS-codes te vergelijken met de officiële lijst in Bijlage A.

Hoe ziet de cumulatie er in de praktijk uit?

Dit is waar verkopers de werkelijke impact vaak onderschatten. Amerikaanse tarieven op goederen uit de meest getroffen economieën worden al jaren in lagen toegepast. Hier volgt een voorbeeld van hoe dit uitpakt voor producten voor thuisopslag:

Voor een product met een fabrieksprijs van $10 komt dat neer op ongeveer $5 aan tariefkosten — exclusief vrachtkosten, platformkosten of advertentiekosten. Voor categorieën met brutomarges van 25–30% zijn die marges in feite verdwenen.

Niet elke categorie komt zo hoog uit. Voor producten waarvoor het bestaande Section 301-tarief slechts 7,5% bedraagt, zou het gecombineerde tarief rond de 30% liggen — aanzienlijk, maar beter te hanteren. Consumentengoederen, huishoudelijke artikelen, kleding en elektronica-accessoires vallen doorgaans in de hogere tariefschijven.

De periode voor openbare raadpleging loopt nog

Het openbare raadplegingsproces van de USTR loopt nog:

• 22 juni 2026: Uiterste datum om een verzoek in te dienen om te verschijnen en een samenvatting van de getuigenis in te dienen
• 6 juli 2026: Uiterste datum voor schriftelijke opmerkingen (dossiernummer USTR-2026-0265)
• 7 juli 2026: De openbare hoorzitting begint
• 5 dagen na afloop van de hoorzitting: uiterste datum voor weerwoord

Voor de meeste verkopers is directe deelname niet realistisch. Maar als uw branche een brancheorganisatie heeft met beleidsmiddelen, of als u samenwerkt met een import-/exportadvocaat, is het de moeite waard om deze periode in de gaten te houden. De definitieve tarieven kunnen veranderen op basis van de uitkomst van het proces.

Wat zijn de gevolgen voor internationale verkopers die niet aan de VS verkopen?

Als uw belangrijkste markten Europa, Zuidoost-Azië, het Midden-Oosten of Latijns-Amerika zijn, zou u kunnen aannemen dat dit niet op u van toepassing is. Dat klopt gedeeltelijk — als uw goederen de VS niet binnenkomen, betaalt u geen Amerikaanse invoerrechten.

Maar er zijn indirecte gevolgen die het overwegen waard zijn.

• De inkoopkosten kunnen veranderen. Als je leveranciers deelt met verkopers die naar de VS verkopen, kunnen een toegenomen vraagdruk op niet-Amerikaanse toeleveringsketens of prijsaanpassingen door leveranciers op termijn van invloed zijn op je kosten.
• De concurrentiedynamiek verandert. Verkopers die voorheen zowel op de Amerikaanse als op niet-Amerikaanse markten concurreerden, kunnen nu meer middelen inzetten op markten buiten de VS — wat betekent dat er meer concurrentie ontstaat op de markten waar u al actief bent.
• Flexibiliteit in de toeleveringsketen is nu belangrijker dan ooit. Verkopers die hun inkoop al over meerdere landen hebben gespreid, beschikken over meer flexibiliteit om hierop in te spelen. Degenen die dat niet hebben gedaan, zijn kwetsbaarder voor eventuele verdere beleidswijzigingen.

Wat moeten verkopers nu doen?

• Controleer of uw producten daadwerkelijk worden beïnvloed. Vergelijk uw HS-codes met bijlage A voordat u conclusies trekt. Aannames op categorieniveau gaan hier vaak de mist in.
• Maak een berekening van de werkelijke kosten. Tel je basistarief, het bestaande tarief onder Sectie 301, het tarief onder Sectie 122 (10%, loopt af op 24 juli) en het voorgestelde tarief van 12,5% bij elkaar op. Vergelijk dit met uw huidige brutomarge. Als het gecombineerde tarief hoger is dan 30%, zitten de meeste SKU’s met een lage tot gemiddelde marge bij verkopen in de VS dicht bij het break-evenpunt.
• Evalueer de mogelijkheden binnen de toeleveringsketen. De Amerikaanse douane bepaalt de herkomst op basis van „substantiële transformatie“. Sommige verkopers hebben productiestappen in Vietnam, Mexico of andere landen ingezet om de herkomstclassificatie te wijzigen — maar dit vereist een zorgvuldige juridische beoordeling en is niet voor elke categorie geschikt. Het verplaatsen van een magazijn verandert de herkomst niet.
• Denk serieus na over marktverspreiding. Dit is geen nieuw idee, maar de kosten van het negeren ervan blijven stijgen. Europa, Zuidoost-Azië, het Midden-Oosten en Latijns-Amerika bieden reële vraag naar veel categorieën die voornamelijk rond de Amerikaanse markt zijn opgebouwd.

Hoe helpt uw e-commercewinkel u hierop in te spelen?

Een praktisch gevolg van een te grote afhankelijkheid van marktplaatsplatforms: wanneer kostenstructuren veranderen, heb je maar weinig mogelijkheden om hierop in te spelen. Platformkosten, advertentiekosten en commissiestructuren liggen vast. Je marge wordt van beide kanten onder druk gezet.

Een onafhankelijke merkwinkel geeft je meer controle — over de prijsstelling per markt, over welke producten waar verschijnen, en over de klantgegevens die herhalingsaankopen mogelijk maken zonder dat je twee keer voor dezelfde acquisitie hoeft te betalen.

Start op een nieuwe markt zonder helemaal opnieuw te hoeven beginnen

Als je al een winkel voor de Amerikaanse markt hebt en een nieuwe markt wilt testen — bijvoorbeeld Duitsland of de VAE — heb je geen aparte site nodig. Met de multi-marktfunctie van Shoplazza kun je markten toevoegen aan een bestaande winkel, waarbij elke regio afzonderlijk kan worden geconfigureerd voor taal, valuta en prijzen. Een Europese klant ziet prijzen in euro’s en bedragen inclusief btw. Een klant uit Zuidoost-Azië ziet de lokale valuta en relevante betaalopties. De productcatalogus wordt gedeeld; de marktbeleving niet.

Bepaal welke producten in welke markten worden getoond

Niet elk product is geschikt voor elke markt — vooral wanneer de tariefkosten per bestemming aanzienlijk verschillen. In plaats van afzonderlijke catalogi bij te houden, kun je de zichtbaarheid van producten per markt beheren vanuit één backend. Een SKU die niet langer winstgevend is voor export naar de VS, kan worden verborgen voor Amerikaanse bezoekers zonder dat dit invloed heeft op hoe het elders wordt weergegeven.

Prijzen per markt, niet op basis van valutaconversie

Aanpassing aan een nieuwe tariefomgeving betekent vaak dat marges per regio moeten worden aangepast. Shoplazza ondersteunt prijsstelling op land- en regieniveau die verder gaat dan automatische valutaconversie — je kunt afzonderlijke prijzen instellen voor specifieke markten om de werkelijke kostenstructuren weer te geven, zonder de prijzen in andere regio’s te wijzigen.

Begin helemaal opnieuw in een nieuwe markt

Als je nog geen bestaande winkel hebt, genereert de AI Store Builder van Shoplazza een complete webshop — startpagina, productpagina’s, Over ons, Contact, beleid en afrekenen — op basis van een kort, gestuurd gesprek. Het is ontworpen om snel live te gaan op een nieuwe markt, zonder dat je een ontwikkelteam nodig hebt.

De regels veranderen voortdurend, maar de richting blijft hetzelfde

Dit is niet de eerste keer. De IEEPA werd vernietigd, dus stapte de USTR over op Sectie 122. Sectie 122 loopt in juli af, dus stapt de USTR over op Sectie 301. Telkens wanneer een instrument wordt geblokkeerd of afloopt, neemt een ander de plaats in. De onderliggende druk op de grensoverschrijdende handel is niet veranderd.

Wachten op een stabiel signaal voordat je diversifieert, klinkt op papier logisch. Maar elke ronde van beleidswijzigingen heeft dat wachten duurder gemaakt. De verkopers die deze verschuivingen het beste doorstaan, zijn niet degenen die ze hebben voorspeld — het zijn degenen die al op meer dan één markt actief waren voordat de volgende aankondiging kwam.

Opereren op één enkele markt, één enkel platform en zonder eigen klantgegevens is een structuur die de afgelopen jaren herhaaldelijk aan stresstests is onderworpen. De resultaten zijn steeds weer hetzelfde. De meeste verkopers weten al dat ze zich over verschillende markten zouden moeten verspreiden. De aarzeling heeft meestal te maken met timing en inspanning. De eerste stap hoeft niet ingrijpend te zijn — het openen van een tweede markt op Shoplazza vereist geen nieuw team of een onmiddellijk advertentiebudget. Het betekent gewoon dat het kanaal er is wanneer je het nodig hebt, in plaats van iets te zijn dat je achteraf haastig moet opzetten.

Raadpleeg voor specifieke informatie over naleving en invoerrechten een erkende douane-expediteur of handelsadvocaat. Volg de details van de definitieve regelgeving via het officiële USTR-commentaardossier (USTR-2026-0265) naarmate het hoorzittingsproces vordert.