2/jul/2026 9:00:00 | Criar um negócio Como as novas tarifas da Seção 301 dos EUA afetam os vendedores globais e o que fazer a seguir

Se você vende internacionalmente e se abastece em qualquer lugar da Ásia, do Sudeste Asiático ou de outros grandes centros de produção, vale a pena ficar atento à mais recente medida do Gabinete do Representante Comercial dos EUA, mesmo que você não venda diretamente para consumidores americanos.

Em 2 de junho de 2026, o USTR anunciou que imporia tarifas adicionais nos termos da Seção 301 a 60 economias, abrangendo 99,4% de todas as importações dos EUA. O motivo declarado é a falha na aplicação de proibições a produtos fabricados com trabalho forçado. Com isso, surge uma nova camada de custos de importação que se soma a uma estrutura tarifária já complexa, afetando vendedores e cadeias de suprimentos em todo o mundo.

Vietnã, Índia, Coreia do Sul, Japão, Austrália, Reino Unido, China e dezenas de outros países estão na lista. Se o seu abastecimento ou fabricação envolve algum desses países — e a maioria das empresas globais de comércio eletrônico envolve —, isso afeta sua estrutura de custos.

O que realmente é a Seção 301 e por que esta rodada é diferente?

A Seção 301 da Lei de Comércio de 1974 confere ao Representante Comercial dos EUA (USTR) autoridade para impor tarifas unilateralmente quando as políticas de um parceiro comercial são consideradas “irracionais” ou prejudiciais ao comércio dos EUA. Ao contrário dos acordos comerciais negociados, ela não requer aprovação do Congresso nem um processo bilateral — o USTR pode agir sozinho e rapidamente.

Essa base jurídica é o que diferencia esta rodada das medidas tarifárias anteriores. No início deste ano, a Suprema Corte anulou as tarifas impostas sob a Lei de Poderes Econômicos de Emergência Internacional (IEEPA), determinando que elas excediam a autoridade legal. Várias medidas tarifárias foram revogadas como resultado. Em vez de aceitar esse desfecho, o USTR recorreu à Seção 301 — uma ferramenta com décadas de precedentes jurídicos, sem prazo de validade definido e com histórico de resistência a contestações judiciais.

Se você estava esperando que os tribunais anulassem esta rodada da mesma forma que anularam a IEEPA, essa é uma aposta muito menos confiável. As medidas da Seção 301 têm se mantido consistentes desde a década de 1970. Essa estrutura foi criada para durar.

Dois níveis, 60 economias

O USTR dividiu os países afetados em dois grupos, com base no fato de terem ou não aprovado e aplicado proibições domésticas à importação de produtos envolvendo trabalho forçado.

• Essas alíquotas se somam às tarifas já existentes. Elas não as substituem.

O que está isento?

Nem todas as categorias de produtos estão incluídas. O Anexo A do USTR lista os seguintes itens como isentos das novas alíquotas:

• Determinados produtos agrícolas (carne bovina, café, especiarias, algumas frutas e hortaliças)
• Produtos farmacêuticos e vacinas
• Produtos químicos orgânicos
• Aeronaves e peças
• Componentes eletrônicos e instrumentos ópticos selecionados
• Produtos energéticos, terras raras e certos metais
• Produtos já abrangidos pelas tarifas da Seção 232 (aço, alumínio, cobre, automóveis e peças)
• Mercadorias qualificadas nos termos do USMCA

Têxteis e vestuário são tratados separadamente por meio de um mecanismo têxtil proposto que permitiria que algumas mercadorias entrassem com alíquota reduzida, em vez de isenção total — o escopo ainda está sendo finalizado durante o período de consulta pública.

Os nomes das categorias, por si só, não são confiáveis o suficiente para determinar se você é afetado. A única maneira precisa é verificar seus códigos HS na lista oficial do Anexo A.

Como funciona, na prática, a sobreposição de tarifas?

É nesse ponto que os vendedores costumam subestimar o impacto real. As tarifas dos EUA sobre produtos provenientes das economias mais afetadas vêm sendo aplicadas em camadas há anos. Veja, a título de exemplo, como isso se soma para produtos de armazenamento doméstico:

Em um produto com preço de fábrica de US$ 10, isso representa cerca de US$ 5 em custos tarifários — antes do frete, das taxas da plataforma ou da publicidade. Para categorias com margens brutas de 25% a 30%, essas margens praticamente desaparecem.

Nem todas as categorias atingem níveis tão altos. Produtos para os quais a alíquota atual da Seção 301 é de apenas 7,5% teriam uma alíquota combinada em torno de 30% — significativa, mas mais viável. Bens de consumo, produtos para o lar, vestuário e acessórios eletrônicos tendem a se enquadrar nas faixas mais altas.

O prazo para comentários públicos ainda está aberto

O processo de consulta pública do USTR ainda está aberto:

• 22 de junho de 2026: Prazo final para solicitar participação e enviar um resumo do depoimento
• 6 de julho de 2026: Prazo final para comentários por escrito (processo USTR-2026-0265)
• 7 de julho de 2026: Início da audiência pública
• 5 dias após o encerramento da audiência: Prazo final para comentários de réplica

Para a maioria dos vendedores, participar diretamente não é viável. Mas se o seu setor tiver uma associação comercial com recursos em políticas públicas, ou se você trabalhar com um consultor especializado em importação/exportação, vale a pena ficar atento a essa janela de oportunidade. As alíquotas finais podem sofrer alterações com base no resultado do processo.

Como isso afeta os vendedores globais que não vendem para os EUA?

Se seus principais mercados forem a Europa, o Sudeste Asiático, o Oriente Médio ou a América Latina, você pode supor que isso não se aplica a você. Isso está parcialmente correto — se suas mercadorias não entram nos EUA, você não paga impostos de importação dos EUA.

Mas há efeitos indiretos que vale a pena considerar.

• Os custos de abastecimento podem sofrer alterações. Se você compartilha fornecedores com vendedores que vendem para os EUA, o aumento da pressão da demanda sobre as cadeias de abastecimento fora dos EUA ou ajustes nos preços dos fornecedores podem afetar seus custos ao longo do tempo.
• A dinâmica da concorrência muda. Vendedores que antes competiam tanto nos mercados dos EUA quanto fora deles podem agora concentrar mais recursos em mercados fora dos EUA — o que significa mais concorrência nos mercados em que você já atua.
• A flexibilidade da cadeia de suprimentos é ainda mais importante agora. Vendedores que já diversificaram o abastecimento por vários países têm mais flexibilidade para responder. Aqueles que ainda não o fizeram estão mais expostos a quaisquer novas mudanças nas políticas.

O que os vendedores devem fazer agora?

• Verifique se seus produtos são realmente afetados. Compare seus códigos HS com o Anexo A antes de tirar conclusões. Suposições feitas apenas no nível da categoria costumam estar erradas.
• Faça o cálculo do custo real. Some sua alíquota básica, a alíquota atual da Seção 301, a alíquota da Seção 122 (10%, com validade até 24 de julho) e a alíquota proposta de 12,5%. Compare com sua margem bruta atual. Se a alíquota combinada ultrapassar 30%, a maioria dos SKUs com margem baixa a média estará próxima do ponto de equilíbrio nas vendas nos EUA.
• Avalie as opções da cadeia de suprimentos. A Alfândega dos EUA determina a origem com base na “transformação substancial”. Alguns vendedores têm utilizado etapas de fabricação no Vietnã, no México ou em outros países para alterar a classificação de origem — mas isso requer uma análise jurídica cuidadosa e não é apropriado para todas as categorias. Mudar a localização de um depósito não altera a origem.
• Pense seriamente na distribuição de mercado. Essa não é uma ideia nova, mas o custo de ignorá-la não para de aumentar. A Europa, o Sudeste Asiático, o Oriente Médio e a América Latina oferecem demanda real para muitas categorias que foram desenvolvidas principalmente em torno do mercado dos EUA.

Como sua loja de comércio eletrônico ajuda você a responder a isso?

Uma implicação prática da dependência excessiva de plataformas de marketplace: quando as estruturas de custo mudam, você tem poucas alavancas à sua disposição. As taxas da plataforma, os custos com publicidade e as estruturas de comissão são fixas. Sua margem fica comprimida dos dois lados.

Uma loja de marca independente oferece mais controle — sobre os preços por mercado, sobre quais produtos aparecem em quais lugares e sobre os dados dos clientes que possibilitam a fidelização sem precisar pagar duas vezes pela mesma aquisição.

Lance-se em um novo mercado sem precisar recomeçar do zero

Se você já opera uma loja voltada para os EUA e deseja testar um novo mercado — digamos, a Alemanha ou os Emirados Árabes Unidos —, não precisa de um site separado. O recurso multimercado da Shoplazza permite que você adicione mercados a uma loja existente, com cada região configurada de forma independente quanto ao idioma, moeda e preços. Um cliente europeu vê os preços em euros e a exibição com IVA incluído. Um cliente do Sudeste Asiático vê a moeda local e as opções de pagamento relevantes. O catálogo de produtos é compartilhado; a experiência de mercado, não.

Controle quais produtos aparecem em quais mercados

Nem todo produto faz sentido em todos os mercados — especialmente quando os custos de tarifas variam significativamente de acordo com o destino. Em vez de manter catálogos separados, você pode controlar a visibilidade dos produtos por mercado a partir de um único back-end. Um SKU que não seja mais lucrativo para exportação dos EUA pode ser ocultado dos visitantes dos EUA sem afetar como ele aparece em qualquer outro lugar.

Defina preços por mercado, não por conversão de moeda

Ajustar-se a um novo ambiente tarifário geralmente significa ajustar as margens por região. A Shoplazza oferece suporte à definição de preços por país e região que vai além da conversão automática de moeda — você pode definir preços distintos para mercados específicos, refletindo as estruturas de custo reais, sem alterar os preços em outras regiões.

Comece do zero em um novo mercado

Se você ainda não tem uma loja, o AI Store Builder da Shoplazza gera uma vitrine completa — página inicial, páginas de produtos, “Sobre”, “Contato”, políticas e checkout — a partir de uma breve conversa guiada. Ele foi projetado para colocar rapidamente em operação uma nova presença no mercado, sem a necessidade de uma equipe de desenvolvimento.

As regras mudam constantemente, mas a direção permanece a mesma

Esta não é a primeira vez. A IEEPA foi revogada, então o USTR passou a aplicar a Seção 122. A Seção 122 expira em julho, então o USTR passa a aplicar a Seção 301. Sempre que um instrumento é bloqueado ou expira, outro toma seu lugar. A pressão subjacente sobre o comércio internacional não mudou.

Esperar por um sinal estável antes de diversificar faz sentido na teoria. Mas cada rodada de mudanças nas políticas tornou essa espera mais cara. Os vendedores que melhor resistem a essas mudanças não são aqueles que as previram — são aqueles que já tinham mais de um mercado em operação antes mesmo do próximo anúncio ser divulgado.

Operar em um único mercado, em uma única plataforma e sem dados próprios de clientes é uma estrutura que passou por repetidos testes de estresse nos últimos anos. Os resultados continuam sendo os mesmos. A maioria dos vendedores já sabe que deveria se expandir para outros mercados. A hesitação geralmente diz respeito ao momento certo e ao esforço necessário. O primeiro passo não precisa ser complicado — abrir um segundo mercado na Shoplazza não exige uma nova equipe nem um orçamento imediato para publicidade. Significa apenas que o canal estará disponível quando você precisar, em vez de ser algo que você terá que construir às pressas depois que o fato já tiver ocorrido.

Para questões específicas de conformidade e impostos de importação, consulte um despachante aduaneiro licenciado ou um advogado especializado em comércio internacional. Acompanhe os detalhes da regulamentação final no registro oficial de comentários do USTR (USTR-2026-0265) à medida que o processo de audiência for concluído.